1、一期 VIP貴賓卡認籌方案 2010年11月1日目目 錄錄 VIP貴賓卡認籌的意義 認籌時間安排、前提條件及流程 信息發(fā)布途徑 收取認籌金的物料準備 認購方式及權(quán)益 收取誠意金工作流程 附件1：“弘輝首馥城”VIP卡設(shè)計 附件2：“弘輝首馥城”VIP卡申請須知 附件3：“弘輝首馥城”VIP卡認籌申請書 VIP貴賓卡認籌的意義： 順利實現(xiàn)制定的去化目標； 積累客戶的重要手段； 必須實現(xiàn)集成權(quán)益，保證銷售速度； 吸引截殺競爭對手的客戶； 現(xiàn)場活動營造銷售氛圍； 綜合促銷方式及SP活動相結(jié)合；認籌時間安排、前提條件及流程：認籌認籌時間：時間：20102010年年1111月月1717日日-2010-2

2、010年年1212月月3131日（日（4848天）天）建議認籌金壹萬元/套，大定貳萬元/套,案場優(yōu)惠:一次性付款98折,按揭99折,按時簽約獎2000元/套.擬定2011年1月1日（周六）為開盤日，當(dāng)天到場的新客戶交納認籌金認購VIP貴賓卡后，同樣可以獲得優(yōu)先選房資格以及相應(yīng)權(quán)益； 認籌前提條件：認籌前提條件：藝術(shù)沙龍、樣板間的軟裝完成；開盤前媒體鋪墊已經(jīng)開始；銷售人員培訓(xùn)完畢；宣傳資料（折頁/戶型單張等印刷物料到位）；銷售道具進場；SP禮品進場；流流 程：程：1111月月1 1日日-11-11月月1717日日釋放展示中心及樣釋放展示中心及樣板房開放信息板房開放信息1111月月1818日日-1

3、2-12月月2121日酒會活動、日酒會活動、蓄水、蓄水、回訪邀約回訪邀約1212月月2222日日-12-12月月3131日日 認籌、資料裝庫，集認籌、資料裝庫，集中通知開盤信息中通知開盤信息20112011年年1 1月月1 1日日周六周六盛大開盤盛大開盤外展場釋放“弘輝首馥一期B7+B8H豪宅戶型禮獻淮安，恭迎閣下品鑒”信息；戶外高炮和戶外廣告牌訴求：“弘輝首馥一期開盤在即，2010年11月17日盛大公開認籌”；短信群發(fā)結(jié)合派單釋放“弘輝首馥一期開盤在即，2010年11月17日盛大公開認籌”；報廣訴求釋放接受認籌信息，三大報為主，兩小報為輔，軟文支持；網(wǎng)絡(luò)廣告訴求釋放認籌信息；映前廣告三大影院

4、加播本案30秒三維動畫宣傳片；信息發(fā)布途徑：信息發(fā)布途徑： 公交廣告：車身畫面、冠名報站；分眾傳媒，樓宇電視；短信群發(fā)60萬條，其中地市20萬條；媒體線下看房資源;置業(yè)顧問分別通知前期電話咨詢客戶和來訪登記客戶；登門拜訪大客戶。收取認籌金的物料準備收取認籌金的物料準備 : :“弘輝首馥”VIP貴賓卡；“弘輝首馥”VIP貴賓卡申購流程展板六面；“弘輝首馥”VIP貴賓卡權(quán)益說明書、認購申請(一式三聯(lián)）；“弘輝首馥”VIP貴賓卡申請須知5000份； 誠意金收據(jù)若干（一式三聯(lián)）； 財務(wù)人員； 財務(wù)設(shè)施（點鈔機、保險柜等）。認購方式及權(quán)益認購方式及權(quán)益: : 1.備卡數(shù)量1200個;2.VIP 貴賓卡客

5、戶在開盤選房中享受權(quán)益； （以下權(quán)益選房當(dāng)天成功選房者享受） 開盤當(dāng)日選房按VIP卡號順序優(yōu)先選房; 卡號0001-0100購房享受開盤面價95折的優(yōu)惠； 卡號0101-0300購房享受開盤面價96折的優(yōu)惠； 卡號0301-0500購房享受開盤面價97折的優(yōu)惠； 卡號0501-1000購房享受開盤面價98折的優(yōu)惠； 卡號1001之后購房享受開盤面價99折的優(yōu)惠； 優(yōu)先獲取”弘輝首馥”相關(guān)資料，比如會刊等； 優(yōu)先獲邀參加弘輝首馥舉辦的各種活動； 開盤日持VIP卡選房大定客戶，均獲贈禮品一份；特別說明：特別說明： 1）開盤當(dāng)日未能成功選房的客戶,可在開盤7天后至售樓中心辦 理退卡退款手續(xù)，同時所有

6、權(quán)益作廢； 2）案場內(nèi)控經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字確認后，在開盤日7天內(nèi)持卡客戶所有權(quán) 益在成功大定時依然有效； 3）案場執(zhí)行優(yōu)惠為:一次性付款98折,按揭貸款99折，VIP貴賓卡 所享受優(yōu)惠權(quán)益和案場優(yōu)惠折上折，強銷期后案場優(yōu)惠視實 際成交情況經(jīng)請示領(lǐng)導(dǎo)后另行制定；收取誠意金工作流程：收取誠意金工作流程： 置業(yè)顧問負責(zé)介紹置業(yè)顧問負責(zé)介紹“弘輝首馥弘輝首馥”項目情況，客戶有基本明確的意向單位后：項目情況，客戶有基本明確的意向單位后：客戶閱讀交認籌金流程、VIP卡申請須知簽署VIP卡認購申請書收取誠意定（開收據(jù)）交客戶：VIP貴賓卡VIP貴賓卡認籌申請書(三聯(lián))認籌金收據(jù)認籌申請書(一聯(lián))交銷控登記存檔裝庫現(xiàn)

7、金交財務(wù)出示身份證填寫認購申請書交誠意金人民幣壹萬元整案場專人依編號發(fā)放VIP卡1.1.本卡限量發(fā)行，卡號并不對應(yīng)房號；2.本卡相關(guān)權(quán)利、義務(wù)詳見權(quán)益說明及申請須知；3.3.弘輝首馥弘輝首馥擁有對以上內(nèi)容的最終解釋權(quán)和變更權(quán)；咨詢電話：83616888附件附件1: “1: “弘輝首馥弘輝首馥”VIPVIP卡設(shè)計卡設(shè)計附件附件2 2：“中環(huán)城中環(huán)城”VIPVIP貴賓卡權(quán)益說明及申請須知貴賓卡權(quán)益說明及申請須知（隨同VIP卡發(fā)放，并制作有展板兩塊）“弘輝首馥弘輝首馥”VIPVIP貴賓卡權(quán)益說明及申請須知貴賓卡權(quán)益說明及申請須知一、一、本卡為“弘輝首馥弘輝首馥”項目一期住宅單位的優(yōu)先選房權(quán)益卡，一期

8、住宅單位的優(yōu)先選房權(quán)益卡，二、二、在簽署VIP貴賓卡申請表并交納誠意金人民幣壹萬元整（￥1000010000元）元）之后（現(xiàn)金或POS機刷卡均可），則可取得“弘輝首馥弘輝首馥”VIPVIP貴賓卡貴賓卡，并享受相關(guān)權(quán)益，每人僅限申領(lǐng)兩張VIP卡，每張VIP卡僅限認購壹套住宅；三、三、開盤前一周開始，淮安弘輝地產(chǎn)將選擇郵政函件、電話或報紙及短信息等形式告之持卡人具體的開盤時間和選房的具體操作辦法；四、四、由于持卡人單方面原因而錯過選房日期及時間，由持卡人自行負責(zé)；在規(guī)定的開盤日，持卡人按照約定時間至展示中心進行選房后簽定認購協(xié)議繳納定金時，申領(lǐng)人憑VIP貴賓卡可沖抵人民幣壹萬元整（￥10000元）

9、； 注：（在規(guī)定的開盤日，持卡人如不能親臨現(xiàn)場選房，需提前告知之置業(yè)顧問并填寫注：（在規(guī)定的開盤日，持卡人如不能親臨現(xiàn)場選房，需提前告知之置業(yè)顧問并填寫委托書委托書及受托人）及受托人）五、五、本卡除享有開盤當(dāng)日選房按VIP貴賓卡號順序優(yōu)先選房權(quán)益之外，當(dāng)天成功認購者還可以在正常優(yōu)惠之上享有如下優(yōu)惠權(quán)利：卡號卡0100（含（含100100） 購房享受開盤面價購房享受開盤面價9595折的優(yōu)惠；折的優(yōu)惠；卡號卡0300（含（含300300） 購房享受開盤面價購房享受開盤面價9696折的優(yōu)惠；折的優(yōu)惠；卡號卡05

10、00（含（含500500） 購房享受開盤面價購房享受開盤面價9797折的優(yōu)惠；折的優(yōu)惠；卡號卡號0501-1000 0501-1000 （含（含10001000）購房享受開盤面價）購房享受開盤面價9898折的優(yōu)惠；折的優(yōu)惠；卡號卡號10011001之后（含之后（含10011001）購房享受開盤面價）購房享受開盤面價9999折的優(yōu)惠；折的優(yōu)惠；開盤后優(yōu)先獲取“弘輝首馥”其他相關(guān)資料，比如會刊等；優(yōu)先獲邀參加淮安弘輝首馥地產(chǎn)舉辦的各種活動；開盤日成功定房的客戶，均獲贈置業(yè)恭賀禮品一份；六、六、本卡僅限申請人本人使用，不得私自轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)借；七、七、在開盤日選房不成功，則本卡自動失效，持卡人可在開盤一周

11、后至弘輝首馥售樓中心辦理退款手續(xù)，款額如數(shù)退還，不計任何利息；八、八、本卡如有遺失，請攜有效證件，認籌金收據(jù)，申請表到“中環(huán)城”展示中心辦理掛失補辦，手續(xù)費人民幣100元；九、九、若對本卡有任何疑問，請致電83616888或向現(xiàn)場工作人員咨詢；十、十、本卡的最終解釋權(quán)歸安徽中環(huán)地產(chǎn)所有。 淮安弘輝地產(chǎn) 2010年 月 日附件附件3 3：“中環(huán)城中環(huán)城”VIPVIP貴賓卡認購申請書貴賓卡認購申請書“中環(huán)城中環(huán)城”VIPVIP貴賓卡認購申請書貴賓卡認購申請書淮安弘輝地產(chǎn)有限公司： 本人已經(jīng)詳細閱讀了 “弘輝首馥弘輝首馥貴賓卡申請須知，并知悉相關(guān)條款，自愿交納人民幣壹萬元整作為誠意金，申請辦理“中環(huán)

12、城”VIP貴賓卡。意向單位：1）_棟_層_單位 2）_棟_層_單位可選擇之面積范圍：_ 申請人姓名：_先生/女士 申請人證件類型：_ 申請人證件號碼：_ 申請人詳細通訊地址：_ 申請人聯(lián)系電話：_ 年齡：_ 職業(yè)：_ 工作地點：_ 居住地點：_選擇”中環(huán)城”的理由： _ 接受價格：_ 戶型：_（上述內(nèi)容請務(wù)必準確填寫，以確保相關(guān)信息及時送達） 特別申明：本人確保以上所填資料準確，真實，無誤。如因上述填寫內(nèi)容有誤造成信息傳遞延誤，一切后果由本人負責(zé)。 申請人簽名：_ 申請日期：_ 發(fā)展商：弘輝地產(chǎn)有限公司 （蓋章生效）申請人所持“弘輝首馥弘輝首馥”VIP貴賓卡號：_選房委托書選房委托書（本委托書一式兩份，一聯(lián)營銷