1、精選優質文檔-傾情為你奉上企業戰略管理期中作業華為手機的競爭優勢 指導教師：李 燕 學 院：管理學院 班 級：工商管理1301班 姓 名：李 俊 學 號;06專心-專注-專業一、背景華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區坂田華為基地。華為的產品主要涉及通信網絡中的交換網絡、傳輸網絡、無線及有線固定接入網絡和數據通信網絡及無線終端產品，為世界各地通信運營商及專業網絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立。華為的產品和解決方案已經應用于全球170多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。在

2、我個人看來，華為已經是中國最有競爭力的民營企業。華為消費者業務產品全面覆蓋手機、移動寬帶終端、終端云等，憑借自身的全球化網絡優勢、全球化運營能力，致力于將最新的科技帶給消費者，讓世界各地享受到技術進步的喜悅，以行踐言，實現夢想。其中，華為手機隸屬于華為消費者業務，始于2003年底，經過十余年的發展，在美國、德國、瑞典、俄羅斯、印度及中國等地設立了16個研發中心。2015年華為入選Brand Z全球最具價值品牌榜百強，位列科技領域品牌排名第16位。華為手機為什么能在這個廣闊的通信市場上脫穎而出呢為此，我針對華為手機進行了一個競爭優勢分析。二、基本競爭戰略在這里，我主要從基本的競爭戰略優勢入手分析

3、一下華為手機的競爭優勢，下面我將做一個具體的分析：（一）低成本戰略眾所周知，華為是我國高新科技企業的典范，其一直以客戶的需要和技術上的先進蜚聲海內外，然而高技術并不意味著一定賣高價格。在世界前兩大電信設備商愛立信和華為中，由于愛立信與華為在市場上的相互競爭，使得夾在這兩家公司中公司處境艱難。當移動運營商試圖更快地抗干擾處理大量數據時，愛立信的公司規模與技術優勢使之易如反掌。而在擁有等同技術基礎下，便宜才是王道，所以擁有成本領先優勢的華為的地位依然穩如磐石。華為客戶戰略中第一條就是：不賣最貴，只買最好；不僅低價，更為優質。華為在產品技術研發上不惜血本的投入資金進行高新技術的研發，但產品價格并不昂

4、貴，只維持一個合理的利潤率。力爭使高技術、高利潤的電信設備業回歸到合理回報的傳統。華為的成本領先優勢主要表現在兩方面：生產要素和技術優勢。生產要素又包括勞動力、資本、土地和原材料等，華為的生產要素優勢體現在勞動力和原材料上；技術包括硬性技術、軟性技術。具體來說如下：1、生產要素的不同低成本1）勞動力優勢：在此也可稱為研發成本優勢。這也是華為最具備“比較”優勢的地方和獲得成本領先優勢的主要因素。國外工程師的薪酬遠遠高于國內工程師的薪酬水平，華為的高技術研發人員的獲得往往是公司從大中院校招聘后用半年時間進行脫產帶薪培訓，而非利用高薪酬去別的公司挖人。通過自主培養人才的方式相比高薪挖人不僅降低了研發

5、人員的薪酬成本還提高了員工與公司文化的契合度和員工對公司的忠誠度，降低了離職率或跳槽率。2）原材料優勢：華為通過與上游原材料供應商之間的長期良好合作，以及國內資源價格較之于國際的普遍性偏低，使華為在原材料上所花費的成本相對較低。在華為每年銷售上千萬臺設備形成的規模經濟效應下，原材料的相對較低為公司帶來了很大的成本優勢。并以節省的原材料成本投入的產品研發中。2、技術優勢眾所周知，華為是以科技立足通信設備行業，相較于其他同行業公司其技術優勢必然十分顯著。華為每年投入巨額資金到產品的研發生產制造中，研發資金占收入的百分比達到與愛立信同等水平。華為一直堅持走自主技術路線，早在1999年，華為就意識到開

6、發WCDMA，ASIC技術是一種必然趨勢，當時業界尚無任何成熟的ASIC。為此，公司投入了大量人力物力財力進行ASIC的技術攻關。在華為ASIC技術突破后，公司獲得了在WCDMA領域的全球領先優勢。華為公司基本法規定公司必須有40%的員工處于研發一線。由此可見其對技術研發的重視程度，當然由此也為華為帶來了巨大的技術領先優勢。與此同時，華為擁有全球領先的設備制造技術及機器，并形成了一套完整的設備制造系統。通過此系統，華為生產的手機具有時間更短，質量更好的優勢。基于以上優勢而實施的成本領先戰略使其在產品擁有同等技術的前提下可以相對較低價格銷售自己的產品進而開拓、占有市場并長久保持高的市場占有率。與

7、此同時，低成本也為其帶來了高額的經濟利益。持久的成本領先戰略使華為由弱變強，由小變大，最終為成為世界級巨頭奠定了夯實的基礎。（二）差異化戰略華為通過提供優質的服務和差別化售后服務優勢，快速的反應速度。使自己的產品有了強有力的競爭力。1997年，華為與加拿大的通信企業設備制造商北電網絡開始正面交鋒。作為大型排隊機的市場占有率世界第一的北電網絡，已經多年占據這世界上很過國家的市場。華為的產品在性能方面可與之媲美，沒沒有任何優勢可言。經研究發現，北電網絡的技術研發全部設在國外，所有的設備都是從國外直接進口，客戶的設備出現問題或者需要服務的時候，技術專家很難及時趕到，因此其在方面給的印象是反應速度慢，

8、不提供優質服務。因此，華為決定抓住北電的這些問題，發揮自己客戶服務靈活而且迅速的優勢，部署客戶戰略優勢，在客戶有需求的時候，第一時間給客戶解決問題。同時，華為內部獨特的企業文化、對勞工關系的管理能力、對管理團隊的控制能力也在同行業中首屈一指。（三）混合型戰略混合型戰略是指低成本地提供優質的差異化產品，然后利用成本優勢制定比競爭對手產品更低的價格，通過為買房提供超值的價值來建立競爭優勢的戰略?！安毁u最貴，只賣最好”。華為選擇的這個戰略有自己的優勢，2004年，華為以低于競爭對手20%的價格贏得歐洲運營商法國第二大網絡運營商Neuf的青睞；2005年1月，華為、愛立信、摩托羅拉同時參與泰國國有電信

9、公司（CAT）3G電子競標，參與競標的三家公司均符合技術資質條件，愛立信出價約2億美元，摩托羅拉出價約億美元，最后華為以極有競爭力的價格億美元的價格拿下CAT網絡建設大單。除了在價格優勢上差異化產品，華為還在適當的時候直接投資、參股合作或被對方參股，在資本層面上與合作對象相互融合，為買方提供超值服務。（四）集中化戰略集中化戰略是指將企業的經營活動集中于某一特定的購買群體、產品線的某一部分或者地域性市場，通過為這個小市場的購買者提供比競爭對手更好、更有效率的服務來建立競爭優勢的一種戰略。華為與其合作的電信運營商和企業群體采用了成本集中化戰略和差異集中化戰略在總體低成本和差異集中化方面提供比競爭對

10、手更具優勢的產品和服務。3、 發展建議通過對華為手機的競爭優勢分析，我們可以了解到華為擁有核心競爭力和龐大的銷售市場的原因。同時，我覺得華為今后應該往以下的方向發展，才能夠不斷提升自身的品牌知名度和打開更廣闊的國內外銷售市場。1.走上市之路華為目前還未上市，還是一個股權不透明的私人公司，作為中國最大的民營企業之一，華為和中國政府之間的密切關系已經引起了發達國家的警覺，而這很可能成為這些國家和中國政府討價還價的出發點，對于華為來說，明顯增加了進入這些國家的障礙，這也就限制華為的發展進程。2.繼續投資技術研發確保增強企業核心競爭力華為現在的對手不是像朗訊那樣實力強勁的“中年壯漢”，就是像Cisco這樣如日中天的“杰出青年”，而且還要加上國外不斷冒出