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文檔簡介

1、保險行銷集團保險行銷集團上海前瞻企管顧問有限公司上海前瞻企管顧問有限公司姜文華姜文華從事壽險行銷的過程中，我們不從事壽險行銷的過程中，我們不斷看到：斷看到： 一些人在消失一些人在消失 很多人常常懷疑職業的選很多人常常懷疑職業的選擇擇 更多人疲倦不堪更多人疲倦不堪上上 門門 求求 人人的的推推 銷銷 員員壽險業的第一層職業境界：不需要金錢的投入不需要金錢的投入靠自己的聰明、才智靠自己的聰明、才智辛苦的付出辛苦的付出將壽險作為一種商品將壽險作為一種商品推銷給那些愿意接受的人推銷給那些愿意接受的人揭示生命風險揭示生命風險的的思思 想想 家家壽險業的第二層職業境界： 小時候，媽媽每個月帶我們小時候，媽

2、媽每個月帶我們到銀行領一筆錢，媽媽說那是爸到銀行領一筆錢，媽媽說那是爸爸從遙遠的地方寄給我們的生活爸從遙遠的地方寄給我們的生活費，后來我終于知道，那是爸爸費，后來我終于知道，那是爸爸留給我們的最后一份禮物。留給我們的最后一份禮物。爸爸留下的，爸爸留下的， 除了永恒的追思除了永恒的追思， 還有尊嚴的生活！還有尊嚴的生活！保險是保險是經濟生命的延伸經濟生命的延伸是是愛愛的具體表現的具體表現是是責任責任的化身的化身剖析社會制度剖析社會制度的的社會學者社會學者壽險業的第三層職業境界： 我們不僅僅是在賣保險，我們是在從我們不僅僅是在賣保險，我們是在從事一種保護千萬家庭，維護社會安定的神事一種保護千萬家庭

3、，維護社會安定的神圣職業，有很大的社會現實意義。圣職業，有很大的社會現實意義。 醫生只能給人治病，律師只能替人打醫生只能給人治病，律師只能替人打官司，會計師只能幫人做帳報稅。而我們官司，會計師只能幫人做帳報稅。而我們壽險從業人員所做的工作，其社會意義遠壽險從業人員所做的工作，其社會意義遠比他們大。比他們大。 他們在社會上被稱為專家，為什么我他們在社會上被稱為專家，為什么我們不是專家？而是被認為（或自己認為）們不是專家？而是被認為（或自己認為）是推銷員？是推銷員？信譽卓著的信譽卓著的的的受受 托托 者者壽險業的第四層職業境界：人生有兩種人不可辜負：人生有兩種人不可辜負：將愛情交付給你的人將愛情交付給你的人將資產交給你打理的人將資產交給你打理的人職業信念職業信念 永遠把客戶利益放在永遠把客戶利益放在第一位第一位 認真對待客戶認

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