1、淺析網紅與網紅經濟目錄（一）網紅的定義（二）網紅和明星的區別（三）直播與網紅的關系（四）網紅的平臺與內容（五）網紅直播的受眾群體（六）網紅經濟（七）大眾網紅（八）垂直網紅（九）網紅的變現模式（十）網紅經濟的未來發展趨勢隨著經濟的發展，人民生活水平的進一步提高。80后，90后甚至00后成為消費的主力。消費者的訴求在不斷的升級。消費趨勢的轉變、傳統電商的發展面臨瓶頸、自媒體的爆發使得網紅經濟發展得如此自然而然和快速。伴隨著網紅出現的網紅經濟越來越受到人們的關注。本文就網紅和網紅經濟的現象，進行分類，總結，從而得出一些心得體會。（一）網紅的定義網紅就是網絡紅人的簡稱。在網絡上有人氣的個體（二）網紅和

2、明星的區別：“網紅”與傳統的明星藝人不同，網紅完全是由千萬網友捧起來的，所謂經紀公司、推廣資源之類作用不明顯。網絡直播的主播，直接通過網絡與網友互動，表現好有人捧，表現不好網友瞬間就可能下線。網紅相比明星而言，生命周期短，就像之前的安妮寶貝，芙蓉姐姐，到如今的PAPI醬等等，時間都不長。隨著網紅受到越來越多人的關注，和市場的不斷擴大。很多明星和企業大佬也加入進入，更加豐富和拓展了網紅和網紅經濟市場。值得更深入的研究。（三）直播與網紅的關系馬斯洛說，人有五層需求，當基本的生理需求和安全需求被滿足之后，人們就需要愛、關注、尊重。而對于伴隨著互聯網成長起來的獨一代來說，關注和愛已成為最重要的生活部分

3、，多角度全方位的調動身體去嘗試新鮮事物，直播無疑是目前迅速且高效的溝通解決方案，通過聲音，圖像，實時交流反饋，激勵pk的機制調動用戶全部注意力，這也是最能打動年輕用戶的地方?；ヂ摼W的發展又何嘗不是向著實時化、移動化的方式轉變呢？從bbs到博客，視頻，微博，直播，以及移動化浪潮帶來的移動互聯網興起，都是在向實時，便捷的方向做轉變。這就是年輕用戶選擇直播的原因之一。（四）網紅的平臺與內容：網紅直播網站的主要形式隨著智能手機和移動互聯網的普及，近兩年開始涌現出很多視頻直播平臺。據艾瑞預估，中國僅游戲直播平臺2016年用戶就將達到1億，市場規模26億元，年增長率超過100%。目前直播網站主要有三種形式

4、：電競游戲直播網站、秀場直播網站、生活直播網站。電競游戲直播網站主要內容：網絡游戲、單機游戲直播和戶外娛樂等內容直播苗平臺特點：主播概念強，主播復制難度相對較高.代表性網站：秀埔直播網站主要內容：歌舞才芭和各種達人直播.平臺特點:主播概念相對最強，但主播復制難度相對較低.代表性網站二MYYCOM生活直播網站主要內容：城監控直播、展會類直播、景區黑點直播等.平臺特點：主播概念相對較弱，對拍攝設備要求高代表性網站：日美拍藍珠直福斗冢r戰威i*只司.Hijya-cam駕黨TVYYBjS六同居（圖片來自艾瑞網）游戲競技直播網站發展最成熟目前游戲競技直播網站發展最早也最為正規成熟，在互聯網直播網站中走在

5、前列。多家平臺競爭激烈，流量差異明顯，主要集中在龍珠、斗魚等知名網站。秀場直播網站“美女經濟”強勢崛起，也擁有相當大的流量規模。隨著未來直播網站的內容向專業化、綜合化發展，生活類直播網站有較大發展潛力。（五）網紅直播的受眾群體年輕男性是直播網站主要觀眾男女（圖片來自艾瑞網）從性別來看，大多數直播網站都是男性為主要觀眾?！懊琅摹蓖ㄟ^手機直播，可以提供多種濾鏡和美顏功能，更加吸引女性用戶的關注。25歲以上觀眾青睞生從年齡來看，24歲以下年輕觀眾占游戲競技直播網站的主體,活直播網站。（六）網紅經濟就是依托網絡紅人在社交媒體上聚集人氣，依托龐大的粉絲群體進行定向營銷，從而將粉絲轉化為購買力。從網紅本人

6、輸出的價值和粉絲的覆蓋范圍上看，網紅大致分為“大眾網紅”和“垂直網紅”。（七）大眾網紅前者多為粉絲提供廉價娛樂或心靈慰藉如papi醬、咪蒙、回憶專用馬甲號等等（八）垂直網紅垂直領域的網紅，比如美妝，音樂，體育等，因為覆蓋面沒有那么廣，因此在整個傳播中處于一個滯后階段，但移動互聯網是一個個垂直細分領域堆砌而成的，美妝對于女性來說是一個相對強烈和長期的需求，因為收入的提升，勢必會帶來生活品質的換代升級。因此對于美妝這一個小小的品類來說，雖然現在信息很繁雜，但精準度實質是提高了。一是垂直網紅的價值被放大：1個明星=50個網紅的對等運算正在被執行。如今網紅的涉及層面廣泛，從一開始直播平臺的“主播熱潮”

7、到如今更深更有價值的延展至專業領域，越來越多具有專業技能和群眾圍觀效應的專業性網紅出現在公眾的視野，甚至在各種重要的品牌發布會中，網紅的“明星式”號召力正在被看重。這背后的邏輯其實很簡單，因為一個擁有1000萬粉絲的網紅，她的影響力不見得比某個明星要差，因為最后評估的方式都是通過流量，粉絲數等數據來折算的，網紅經濟之所以被談論很多，背后的一個重要原因就是網紅的流量價格成本要低于現在的行情價。有些人可能不太懂，但粉絲變現一點不難，你覺得難，是因為確實沒細究。如果你覺得米粉和樂粉是虛構的話，舉另一個例子，韓流粉絲引發大音樂公司搶購韓國娛樂公司合作與版權，是不是更好理解了？紅人未必是草根,甚至可以是

8、投資人，李開復徐小平之所以能拿到優質項目并獲得好的回報，和他們作為紅人是分不開的。第二就是直播對廣告行業造成的影響。可以這么說，如果現在一個廣告公司或者營銷公司不能針對直播做一個營銷廣告提案的話，那么在未來這家公司一定會被淘汰。（九）網紅的變現模式所有網紅經濟的變現模式實際上是延伸“內容+社群+電商”，或者是其它商務的變現模式。每個行業可能略微有不同，但是根本就是內容，比如說你拍了一個視頻，微信上的圖文，模特拍的照片曬在微博上，這些都是內容。內容+社群，社群就是喜歡他的粉絲聚在一起，再加上電商的變現方式，就可以賣服裝。大家知道在直播平臺上，主播上都賣什么嗎？除了虛擬產品，主播們主要賣零食，因為

9、零食很場景化，一邊打游戲一邊吃主播賣的零食。這就有情感鏈接，我吃的零食跟我喜歡的主播吃的是一樣的。具體來說還有其他的比如；第一，廣告這是網紅變現的首選方式，也是最先選擇的盈利方式。首先網紅是內容的生產者,有極強的內容駕馭能力，粉絲對其極易產生共鳴。網紅普遍是通過原創小視頻火起來的,在視頻中插入廣告是很容易讓粉絲記住的。廣告的展現方式有，一種是靜態的物體在視頻中表現；一種是在視頻后期制作中加入廣告的元素。若原創小視頻上傳到騰訊視頻，通過微信公眾號發出去時，在公眾號的編輯中可加入文字廣告或者圖片廣告。以上廣告的表現方式，若是以100萬的瀏覽量標準來算的話，每一個流量按一毛錢算的話，一個單鏈接的推送

10、都能賺到廣告費10萬元。可見，這個廣告收入來的不費吹灰之力！第二，賣會員、VIP以及粉絲打賞這種變現方式也是比較明顯的。通常網紅會制造許多熱點話題，粉絲紛紛參與進來。當一個話題關注的粉絲足夠多時，或是一個單鏈接、視頻瀏覽量足夠高時，會員資格、VIP賣到幾塊錢甚至幾十塊錢，一般一個網紅一次話題都會有好幾千人的去買這種會員，幾十分鐘很容易輕輕松松幾萬進賬，除去平臺扣除的中間費，也能進賬一萬多。微信公眾號打賞錢，一個網紅創作白內容，是很容易突破10萬+的瀏覽量，按概率算，至少也有八九百人打賞錢，賞錢最低2元、最多20元起打，一個單鏈接下來，網紅收到的賞錢過萬也不是難事。第三，微電商模式這種變現方式是

11、有一定難度的，需要通過對粉絲的引導來實現。以羅輯思維為例，他也算是網紅，只是當時出名的時候不叫網紅這個名字。羅輯思維，去年在微信公眾號里產生的商品交易都有好幾億。羅胖每天會推送一段60秒的語音，每天可以回復不同的關鍵詞，獲取一條鏈接內容，往往這個鏈接就在推送他們賣的產品了。目前羅輯思維的粉絲剛剛突破666萬，就按微信公眾號平均打開率5%來算，每天都有30萬人打開回復的鏈接閱讀，假設按1%的購買率來算的話，每天的交易額都是一個很可觀的數字。只要稍微有一定能力，懂微信、微博電商的操作，網紅在這方面變現也是不難的。以上三種變現方式，是一種簡單粗暴的方式，來錢快，不需要費太多腦筋，網紅只要堅持做好粉絲

12、喜歡的內容，變現十分容易。充分利用了粉絲紅利，接下來的變現方式就得考驗網紅運營團隊的綜合能力了。第四，形象代言人做某企業或某產品的形象代言人，看上去是一件非常容易的事，但是在實際操作中,要注意的細節卻是非常多。首先選擇要代言的對象非常重要，因為要考慮到粉絲群體類型、自身作為網紅的風格和特征，結合這兩點找到匹配的代言對象。接下來就要考慮報價問題了，當成為一個品牌的形象代言人后，自身要想辦法維護其品牌的形象，一個優秀的網紅，這樣的代言費至少在100萬以上。能夠做到這個代言身價的網紅，不僅僅可以為代言對象快速擴展市場；而且還能證明自身的價值，甚至還能推動自身全方位的發展。形象代言，這就相當于是網紅的

13、門面，不僅能賺錢，而且還賺名氣。第五，網紅培訓班做網紅培訓，教更多人如何成為網紅，這一定是有巨大的市場空間的。網紅，這一概念可以算是在2016年真正火起來的，一般在移動互聯網時代，一個備受大眾關注的新鮮事物能夠火2-3年，今年網紅才火起來，可見未來2-3年是網紅的時代。成為網紅有巨大的利益吸引，也是很多女孩子目前創業選擇的方向。但是成為網紅，卻是一件非常難的事，一方面需要自身有這個條件，另一方面就是需要自己有網絡這方面的資源。大部分想成為網紅的年輕人，不具備這樣的能力，這時候網紅培訓班就有市場啦！當你已經成為網紅，再去教別人怎樣成為網紅時，很容易讓她們相信；你也在用自身的案例，培訓她們。這樣一

14、個熱門的培訓，收費標準一定不會低，還能吸引很多女孩報名，在這樣的一個風口下，網紅培訓班大有搞頭。第六，商業合作、品牌策劃與話題炒作這與網紅背后運營團隊的能力有很大關系。網紅在炒作上有強大的傳播優勢，一個精心的策劃在各環節中把握好每一階段的成果，分兩幫派來做，一方從正面做評價，要占上風一點；一方從負面做傳播，產生一種競爭關系，最后來一個完美的結尾?；蛘呤?，在策劃上一環接一環，呈不斷遞進式炒作，讓話題不斷升溫。一個好的案子，通過完美的運營、炒作，一定完成預期的目標。若一個網紅的粉絲和流量總體在億級以上的，這樣收費商業合作標準就達到了百萬級別，網紅能從中分到的收益是相當可觀的。第七，網紅做微商做微商

15、，一定要有一幫強大的團隊，才能成功。網紅沒什么多，就是粉絲和流量多。首先我們考慮粉絲質量，當然適合做微商的一定要篩選。在一個龐大的網紅粉絲體系中，建立一個5000人的網紅微商團隊不是一件難事。根據網紅的特征和粉絲人群定位，找對產品，利用網紅內容生產優勢和傳播優勢，再通過一系列的策劃，銷量是很容易上去的。按照一般微商賺錢的能力來算，一個五千人的微商團隊，月流水過千萬真的太容易了。微商的產品利潤都在50%以上，整個團隊月收入也在500萬以上。核心的微商團隊最少可以分到20%的收入。何況網紅做微商了，還有時間做別的一些業務，充分利用了自身的優勢，還提升了團隊的營銷能力。第八，出演網劇主角隨著互聯網不

16、斷地發展，電視媒體也漸漸被網絡電視占領了市場。網絡電視媒體以低門檻、強互動、草根娛樂、大眾網絡文化的方式，深得年輕人喜歡。網紅的粉絲，都聚集在網絡上，如果她們心目中喜歡的網紅出現在網劇中，她們一定去追捧。網劇已經成為大部分年輕人的最愛。一部好的網劇投資往往都要幾百萬，如果想請一個有表演能力的網紅來演的話，必定會吸引他50%以上的粉絲觀看，這樣的網劇“票房”收入是相當不錯的?？梢栽囅胍幌?，這部網劇因這位網紅而產生巨大收益，這位網紅的出場片酬和“票房”收入提點肯定很高，一般一部網劇的拍攝在三個月時間以內吧，每天出鏡拍攝的時間肯定也就是幾個小時。算一算收入，還是非常不錯啦！第九，拍網紅音樂MV粉絲最

17、喜歡網紅的兩樣東西，一是視頻，二是音樂。結合網紅創作內容的特點和粉絲的口味，網紅拍出來的MV一定受大家喜歡。無論從拍攝還是到后期制作，一部好的MV花的時間并不長，做網紅的MV注重草根娛樂性，比較接地氣，不需要像大明星做MV那樣高標準。音樂是可以拿來賣錢的，這就需要通過播放平臺來實現了。只要能創作出好的音樂MV,通過粉絲來變現，通過流量來轉化，也能夠讓網紅在內容創作中，賺到錢。以上九種，網紅變現的方式，會成為網紅變現的主流。當然，還有很多變現的方式，未來網紅經濟一定會呈多樣化的發展，一定是新媒體經濟領域非常重要的體現。2016年作為網紅經濟快速發展的一年，以Papi醬為代表的網紅人物，能夠創造新

18、媒體經濟的奇跡，也能夠推動“網紅經濟”健康向前發展，把“網紅經濟”帶入一個全新發展的多樣化、多局面、多產業、多維度的移動互聯網時代！這個機遇是極大的，我們現在看到的網紅經濟，主要還是服裝這個品類，其實未來機遇大的多。未來個體品牌會等于品類，過往所有的邏輯是品牌的最高境界是“品牌品類”。比如說你要喝能量飲料就喝紅牛，紅牛就等于能量飲料這個品類。你要喝涼茶就喝王老吉，王老吉是涼茶這個品類。方便面就是康師傅，過往“品牌=品類”。但是今天網紅經濟出來以后，意味著個體品牌有機會等于一個新品類。這個品類可能是原來品類當中的垂直細分，個體品牌可以在品類競爭中殺出一個口子，而且是在任何領域。我認識一個粉絲，這

19、個小姑娘是藏族人，她很漂亮，在九寨溝開客棧，賣耗牛肉干，這樣一個女孩子，她本身長的顏值很高，又很年輕，又是藏族女生，又宣傳藏族文化，又賣相關的東西。她如果往這個領域走的話，意味著藏族產品的領域可以開拓出一個新的個人品牌出來，也就是他的個人品牌等于這個品類。以前做這些品類的傳統的商家，傳統的品牌，就是超市里面賣的耗牛肉干零食品牌就會受到很大的威脅，因為那個品牌沒有溫度，這邊你看到了這個人是有溫度的。這就意味著在每一個行業個體品牌都可以在消費升級市場上殺出一個新的口子。網紅這個詞可以鏈接你想象到的所有詞，互聯網平臺、微博、秒拍、微信、斗魚、電商、零售、房地產，以后線下可以開房地產網紅之家。還有演藝、娛樂、時尚，你會發現這個詞可以鏈接的行業實在太多了，所以這個詞變得非常的關鍵。這也是網紅為什么那么受歡迎的原因。（十）網紅經濟的未來發展趨勢:（一）視頻直播現在沒什么太多的圖文的機會了，內容產業現在做的時候就是視頻，這是2016年唯一的機會，微信已經開始給視頻打原創標了。視頻今年會成為微信重點推廣的內容，視頻是未來內容唯一的趨勢，至少是今年。用戶已經開始對圖文沒有興趣閱讀了，直接就是看視頻。你