1、彌勒城市展廳2018上半年工作總結 & 下半年營銷推廣計劃2018-7-1匯報人：崔磊第一第一、上半年工作總結、上半年工作總結20182018年年1 1月至月至6 6月銷售目標完成情況月銷售目標完成情況1 1月至月至6 6月月目標目標（萬元）（萬元）1 1月至月至6 6月月目標完成金額（萬元）目標完成金額（萬元）1 1月至月至6 6月月目標完成率（目標完成率（% %）1 1月至月至6 6月月回款金額（萬元）回款金額（萬元）備注備注33302375.490771.34%1708.8683銷售情況銷售情況20182018年年1 1月至月至6 6月銷售目標完成情況分析月銷售目標完成情況分析物

2、業類型套數金額（萬元）銷售占比備注住宅住宅：40套1971.8883.01%車位車位：21個204.73578.62%商鋪商鋪：2套198.8758.37%銷售情況銷售情況【1 1月至月至6 6月月】銷售住房情況：北辰花園17套；北辰明珠15套；巨人時代中心2套；佛城廣場3套；俊峰花園三期、云陽新世界各1套。【1 1月至月至6 6月月】銷售商鋪情況：福地天街2期1套；湖泉尚景2期1套。【1 1月至月至6 6月月】銷售車位情況：俊峰花園1期8個；財富中心1期2個；都市名苑3個；湖泉尚景2期7個；湖泉尚景2期1個。來訪客戶年齡情況來訪客戶年齡情況20-3020-30歲歲30-3530-35歲歲35

3、-4035-40歲歲40-5040-50歲歲5050歲以上歲以上其他其他合計合計46486428188220來訪情況來訪情況38486428181601020304050607020-3030-3535-4040-5050以上其他來訪客戶需求項目情況來訪客戶需求項目情況尾盤車位尾盤車位北辰花園北辰花園北辰明珠北辰明珠時代中心時代中心佛城廣場佛城廣場公寓公寓商業商業合計合計34496218191226220來訪情況來訪情況5111448240246810121416尾盤車位北辰花園北辰明珠時代中心佛城廣場公寓商業來訪客戶職業情況來訪客戶職業情況教師教師公務員公務員事業單位事業單位企業企業個體商戶

4、個體商戶本地務工本地務工其他其他合計合計1823968484113220來訪情況來訪情況182396848411301020304050607080教師公務員事業單位企業個體商戶 本地務工其他來訪客戶渠道情況來訪客戶渠道情況自然來訪自然來訪轉介紹轉介紹陌拜拓客陌拜拓客DMDM單單電話營銷電話營銷合計合計4592371027220來訪情況來訪情況54923710270102030405060708090100自然來訪轉介紹拓客DM單電話營銷來訪客戶需求面積情況來訪客戶需求面積情況80-10080-100100-120100-120120-130120-130130-140130-14014014

5、0以上以上合計合計5061493327220來訪情況來訪情況506149332701020304050607080-100100-120120-130130-140140以上上半年存在問題上半年存在問題 1、管理松散置業顧問沒有主動性，對于分到個人的當月任務不能認真完成； 2、置業顧問銷售能力下降，不能有計劃的制定自己每天的工作，還在報著傳統思維，不會積極開拓自己的客戶； 3、沒能制定有效的推廣政策，導致彌勒城市展廳的知名度低，客戶認知太少，上訪量低； 4、沒能制定有效的營銷政策，導致置業顧問的銷售很吃力，成交率低。第二、下半年營銷推廣計劃第二、下半年營銷推廣計劃7月份下半年下半年目標分析目標

6、分析全年目標分析全年目標分析目標完成時間目標完成時間目標目標已經完成金額已經完成金額剩余銷售額剩余銷售額合計數合計數2018年上半年3330萬元2375.4907萬元954.5093萬元4424.5093萬元 2018年下半年3470萬元03470萬元下半年下半年目標目標工作重點：商業銷售為中心，組織置業顧問進行商業培訓以及對在售項目商業情況進行熟悉。 其次，住宅銷售要調整，加大對佛城廣場、北辰花園的宣傳力度，精準推薦北辰明珠、巨人時代中心和云陽新世界項目。下半年目標下半年目標銷售金額銷售金額目標分解目標分解7月份8月份9月份10月份11月份12月份3470萬75070065060040037

7、0銷售貨包分析銷售貨包分析銷售物業銷售物業物業套數物業套數銷售產值銷售產值預計去化套數預計去化套數預計去化金額預計去化金額備注備注尾盤商業89套144136879.915套2250萬尾盤車位423個5597444430個330萬在售項目貨包50套2250萬銷售貨包分析銷售貨包分析下半年目標分析下半年目標分析2018下半年：下半年：4425萬萬已經出租的已經出租的尾盤商業尾盤商業（提升去化）（提升去化）未售車位未售車位（補充去化）（補充去化）新樓盤住宅新樓盤住宅（保證去化）（保證去化）重點去化對象重點去化對象面臨問題面臨問題尾盤商業位置較差，尾盤商業位置較差，定價不合理定價不合理宣傳渠道狹窄，方

8、式宣傳渠道狹窄，方式方法少方法少客戶群狹窄，客戶的客戶群狹窄，客戶的認可度和信任度低認可度和信任度低我們需要解決的核心問題？怎樣：1、提煉尾盤商業的優勢、核心價值點、投資價值點？2、如何提升客戶對城市展廳新樓盤銷售的認可度？1 1、尾盤已經成為現實，我們要做的就是揚長避短，、尾盤已經成為現實，我們要做的就是揚長避短，強化賣點、投資點強化賣點、投資點，弱化已經存在的缺點弱化已經存在的缺點；2 2、通過不斷重復認識尾盤通過不斷重復認識尾盤商業的價值點，增強商業的價值點，增強置業置業顧問的顧問的銷售信心銷售信心，從而實現銷售。，從而實現銷售。下半年目標分析下半年目標分析一、提煉一、提煉尾盤商業的優勢

9、、核心價值點、投資價值點？尾盤商業的優勢、核心價值點、投資價值點？1、尾盤未售商業以投資價值劃分銷售：a、已經出租的為第一部分；b、未出租的為第二部分；重點營銷已經出租的商業。2、制作推廣物料：針對性較強的DM單、海報、展架等，增加宣傳方式，提升宣傳面；二二、如何提升客戶對城市展廳新樓盤銷售的認可度？如何提升客戶對城市展廳新樓盤銷售的認可度？1、擴大宣傳面，微信、地推、暖場活動、在公司各項目制作宣傳廣告櫥窗等；2、提升置業顧問的服務質量，用服務打動客戶的心。核心問題分解：2018年對于尾盤銷售中新核心問題分解強推廣強推廣多渠道多渠道重點推重點推獲成交獲成交通過通過四四大主線大主線開展營銷工作開

10、展營銷工作 通過四大主線步步為營逐步將巨人集團彌勒城市展廳的形象和定位展現給客戶，取得客戶的認可。從巨人地產品牌知名度、巨人彌勒城市展廳的形象的融合，將大大提升傳播效率，進而通過累計客戶資源實現銷售。營銷推廣策略營銷推廣策略營銷推廣策略營銷推廣策略 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月第三階段第三階段第四階段第四階段 端午端午 教師教師 中秋中秋 國慶國慶 感恩感恩 圣誕圣誕目標：目標：27802780萬萬目標：目標：13701370萬萬7 7月份：月份：成交送家電；城市展廳門口露天電影的放映；重點實施鄉鎮地推。8 8月份：月份：重點實施鄉鎮地推；開始校園新校計劃以及鄉鎮衛生院行銷計

11、劃。9 9月份：月份：9月教師節團購活動，認購砸金蛋。1010月份：月份：重點實施城區、老小區、出租房片區地推；國慶暖場活動提升來訪量。1111月月份：份：感恩節推出特價車位銷售；持續鄉鎮行銷。1212月份：月份：圣誕節購房送大禮。推推廣廣節節點點階階段段性性任任務務主推主推：尾：尾盤商業、盤商業、佛佛城城廣場廣場、北辰花園北辰花園主推：尾盤商業主推：尾盤商業、佛城廣場、佛城廣場、北辰北辰花園花園 6月月 7月月 8月月 9月月 10月 11月 12月第四階段第四階段 端午端午 教師教師 中秋中秋執執行行一、銷售策略一、銷售策略1 1、購購房送家電；房送家電；2 2、七夕行銷風暴；、七夕行銷風

12、暴；3 3、教師節團購、教師節團購二、主推項目：尾盤商業、佛城廣場、北辰花園二、主推項目：尾盤商業、佛城廣場、北辰花園三、來訪目標：三、來訪目標：200200組，尋找客戶組，尋找客戶300300組組四、核心行動：四、核心行動：1 1、購房送家電活動執行；、購房送家電活動執行；2 2、七夕節街頭卡通任務行銷；、七夕節街頭卡通任務行銷；3 3、對彌勒市所有學校進行校園行銷；、對彌勒市所有學校進行校園行銷；4 4、9 9月認購砸金蛋，送大禮。月認購砸金蛋，送大禮。 A A、持續宣傳老帶新政策；、持續宣傳老帶新政策； B B、7 7月份策劃執行購房送家電活動；月份策劃執行購房送家電活動； C C、8

13、8月執行七夕節街頭行銷風暴；月執行七夕節街頭行銷風暴； D D、8 8月對彌勒市所有學校進行校園行銷；月對彌勒市所有學校進行校園行銷； E E、9 9月教師節團購活動，認購砸金蛋。月教師節團購活動，認購砸金蛋。營銷推廣策略營銷推廣策略推廣策略推廣策略地推策略地推策略營銷策略營銷策略活動策略活動策略【尾盤商業尾盤商業】：巨人金鋪，投資正當時；特別推薦巨人金鋪，投資正當時；特別推薦【尾盤商業營銷策略尾盤商業營銷策略】：【未售已出租未售已出租】： 【未售未出租未售未出租】：按揭：按揭：1%1%返租優惠返租優惠10% 10% 按揭：按揭：1%1%一次性付款：一次性付款：2%2%返租優惠返租優惠10%

14、10% 一次性付款：一次性付款：2%2% 【新樓盤銷售新樓盤銷售】： 教師團購：教師團購：2 2人團購：基礎優惠增加人團購：基礎優惠增加1%1%優惠；優惠； 3 3人人團購：基礎優惠團購：基礎優惠增加增加2%2%優惠優惠。 【住宅、商鋪住宅、商鋪】： 只要在彌勒城市展廳成功認購（住宅、商鋪）即可獲得：家電大只要在彌勒城市展廳成功認購（住宅、商鋪）即可獲得：家電大禮包。禮包。營銷推廣策略營銷推廣策略營銷推廣策略營銷推廣策略推廣策略推廣策略地推策略地推策略營銷策略營銷策略活動策略活動策略1、在合作商家門店放置產品宣傳展架對外進行宣傳。3、教師節：念師情，答師恩，校園宣傳活動。2、通過學校校訊通進行

15、對外發布銷售信息。推廣策略推廣策略地推策略地推策略營銷策略營銷策略活動策略活動策略一、拓客計劃一、拓客計劃1 1、重點、重點8 8月份的校園行銷精準拓客；月份的校園行銷精準拓客；城區重點：對彌勒城區學校、彌勒市各大鄉鎮學校進行到校拓客。 2 2、鄉鎮醫療系統、企業拓客：、鄉鎮醫療系統、企業拓客：重點鄉鎮：東風、新哨、虹溪、竹園、朋普、西一、西二、西三、東山、巡檢司、江邊。營銷推廣策略營銷推廣策略推廣策略推廣策略地推策略地推策略營銷策略營銷策略活動策略活動策略9 9月教師團購：月教師團購：1 1、通過趣味活動聚集人氣；、通過趣味活動聚集人氣；2 2、成功認購即可砸金蛋。、成功認購即可砸金蛋。 來

16、訪即可砸金蛋：認購砸大金蛋、來訪砸小金蛋；大金蛋里：電動車、大型家電等；小金蛋里：米、油、購房券等。 【持續整個階段結束】營銷推廣策略營銷推廣策略 6月月 7月月 8月月 9月月 10月 11月 12月第三階段第三階段第四階段第四階段 國慶國慶 感恩感恩 圣誕圣誕營銷推廣策略營銷推廣策略一、銷售策略一、銷售策略1 1、定點外展宣傳；、定點外展宣傳；2 2、國慶活動執行；、國慶活動執行；3 3、圣誕節活動、圣誕節活動二、主推項目：二、主推項目：尾盤商業、佛城廣場、北辰花園尾盤商業、佛城廣場、北辰花園三、來訪目標：三、來訪目標：150150組，尋找客戶組，尋找客戶200200組組四、核心行動：四、

17、核心行動：1 1、老小區、出租房片區的重點地推；、老小區、出租房片區的重點地推；2 2、感恩節特價車位；、感恩節特價車位；3 3、圣誕節購鋪、購房送大禮。、圣誕節購鋪、購房送大禮。執執行行 A A、提前制定老小區、高鐵站、出租房片區的地、提前制定老小區、高鐵站、出租房片區的地推計劃；推計劃； B B、國慶期間針對外地客戶對酒店集中的地方進、國慶期間針對外地客戶對酒店集中的地方進行入戶宣傳；行入戶宣傳； C C、國慶期間制定營銷政策促進銷售；、國慶期間制定營銷政策促進銷售； D D、圣誕購房季，成功認購即可獲得大獎。、圣誕購房季，成功認購即可獲得大獎。推廣策略推廣策略地推策略地推策略營銷策略營銷

18、策略活動策略活動策略 【新樓盤銷售新樓盤銷售】： 外地客戶購房：基礎優惠增加外地客戶購房：基礎優惠增加1%1%優惠優惠 營銷推廣策略營銷推廣策略推廣策略推廣策略地推策略地推策略營銷策略營銷策略活動策略活動策略推廣推廣渠道渠道1、國慶節、感恩節全城鉅惠【外地客戶購房享優惠】；2、微信朋友圈建立【客戶交流群】，病毒是宣傳；3、線上現金紅包雨迅速建設3至4個微信【客戶交流群】；4、建群后強力推廣老帶新政策和推薦成交政策。1、個人微信朋友圈轉發來訪登記后即可領取禮品；2、主要通過自媒體的方式進行宣傳推廣。推廣策略推廣策略地推策略地推策略營銷策略營銷策略活動策略活動策略拓客區拓客區電拓電拓主要區域：地推放在彌勒城區進行，主要是：1、DM單發放、沿街商家走訪