1、2什么叫創(chuàng)業(yè)？財(cái)商理論：金錢是一種觀念財(cái)商理論：金錢是一種觀念 辛勤勞動(dòng)，省吃儉用或找一份辛勤勞動(dòng)，省吃儉用或找一份安全穩(wěn)定的工作，然后攢錢。安全穩(wěn)定的工作，然后攢錢。 這種想法對(duì)嗎？這種想法對(duì)嗎？ 2022-4-124 這是永遠(yuǎn)不可能讓你真正富有的思這是永遠(yuǎn)不可能讓你真正富有的思想。想。 從哪兒掙錢？從哪兒掙錢？2022-4-125 只有擁有你的企業(yè)，才能使你成為只有擁有你的企業(yè)，才能使你成為真正富有的人，才能實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)真正富有的人，才能實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想！夢(mèng)想！ 我們所講的創(chuàng)業(yè)就是指：如何我們所講的創(chuàng)業(yè)就是指：如何“創(chuàng)創(chuàng)辦你的企業(yè)辦你的企業(yè)”即即START YOUR BUSINESSSTA

2、RT YOUR BUSINESS（SYBSYB）順風(fēng)行船才能走得快！第一步將你作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià)8一、什么是企業(yè)？一、什么是企業(yè)？ 企業(yè)企業(yè) 以盈利為目的從事商品生產(chǎn)和以盈利為目的從事商品生產(chǎn)和交換活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。交換活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。 要點(diǎn)說明：要點(diǎn)說明： 1 1 以營利為目的以營利為目的 2 2 從事商品生產(chǎn)經(jīng)營或服務(wù)從事商品生產(chǎn)經(jīng)營或服務(wù) 3 3 社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織 什么是企業(yè)？贏贏利利經(jīng)濟(jì)組織經(jīng)濟(jì)組織商品生產(chǎn)商品交換商品交換2022-4-1210企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程企業(yè)企業(yè)供應(yīng)商供應(yīng)商（市場(chǎng)）（市場(chǎng)）顧客顧客（市場(chǎng)）（市場(chǎng)）商品流商品流現(xiàn)金流現(xiàn)金流11經(jīng)營核算 資金流入資

3、金流入 資金流出資金流出 盈利盈利 資金流入資金流入=資金流出資金流出 不虧不盈不虧不盈企業(yè)贏利的模式企業(yè)贏利的模式-低進(jìn)高出低進(jìn)高出 創(chuàng)業(yè)首先要有虧錢的心理準(zhǔn)備！創(chuàng)業(yè)首先要有虧錢的心理準(zhǔn)備！企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)必備一個(gè)條件：收入大于支出二方市場(chǎng)：買方和賣方三股流：信息流、商品流（物 流）、現(xiàn)金流13成功創(chuàng)業(yè)成功創(chuàng)業(yè)能能 創(chuàng)創(chuàng) 業(yè)業(yè)創(chuàng)創(chuàng) 業(yè)業(yè) 金金 字字 塔塔能創(chuàng)業(yè)不一定能成功創(chuàng)業(yè)能創(chuàng)業(yè)不一定能成功創(chuàng)業(yè)想創(chuàng)業(yè)不一定能創(chuàng)業(yè)想創(chuàng)業(yè)不一定能創(chuàng)業(yè)2022-4-1214 成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的， 失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因。失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因。 創(chuàng)業(yè)是痛并快樂著！創(chuàng)業(yè)是痛并快樂著

4、！2022-4-1215練習(xí)練習(xí)1 1：張氏兄弟的養(yǎng)殖場(chǎng)：張氏兄弟的養(yǎng)殖場(chǎng)( (見見1313頁頁) ) 分組討論派代表說明：分組討論派代表說明： 張氏兄弟的養(yǎng)殖場(chǎng)為什么會(huì)倒閉？張氏兄弟的養(yǎng)殖場(chǎng)為什么會(huì)倒閉？ 為張氏兄弟設(shè)想一下以后怎么辦？為張氏兄弟設(shè)想一下以后怎么辦？2022-4-1216養(yǎng)殖場(chǎng)為什么會(huì)倒閉？養(yǎng)殖場(chǎng)為什么會(huì)倒閉？ 直接原因：現(xiàn)金流量出現(xiàn)負(fù)值，無力支付到期的應(yīng)直接原因：現(xiàn)金流量出現(xiàn)負(fù)值，無力支付到期的應(yīng)付賬款，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。付賬款，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。 根本原因：開業(yè)前沒有對(duì)啟動(dòng)資金額作出正確的預(yù)根本原因：開業(yè)前沒有對(duì)啟動(dòng)資金額作出正確的預(yù)算，講排場(chǎng)、非理性投資過多，擠占了有限的資金，

5、算，講排場(chǎng)、非理性投資過多，擠占了有限的資金，導(dǎo)致經(jīng)營失敗。導(dǎo)致經(jīng)營失敗。 啟示：?jiǎn)⑹荆涸俸玫纳庠诓欢?jīng)營的人手里也會(huì)失敗。再好的生意在不懂經(jīng)營的人手里也會(huì)失敗。2022-4-1217如果你是他們，應(yīng)該怎樣避免重蹈覆轍？如果你是他們，應(yīng)該怎樣避免重蹈覆轍？ 1 1、先打工，調(diào)查研究，觀察學(xué)習(xí)或參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。、先打工，調(diào)查研究，觀察學(xué)習(xí)或參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。 2 2、仔細(xì)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金，做好預(yù)算，不亂花借來的、仔細(xì)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金，做好預(yù)算，不亂花借來的錢錢. . 3 3、制訂周密的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。、制訂周密的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。 4 4、從小做起，積累經(jīng)驗(yàn)和資金。、從小做起，積累經(jīng)驗(yàn)和資金。為他們?cè)O(shè)想一下以后怎么辦？為

6、他們?cè)O(shè)想一下以后怎么辦？ 1 1、向親友借貸，以圖東山再起、向親友借貸，以圖東山再起 2 2、與人合伙，融資重新開始經(jīng)營。、與人合伙，融資重新開始經(jīng)營。 3 3、宣布破產(chǎn)、宣布破產(chǎn)2022-4-1218 管理不善，運(yùn)行過程中問題發(fā)現(xiàn)不了糾正不力；管理不善，運(yùn)行過程中問題發(fā)現(xiàn)不了糾正不力； 受騙和用人不當(dāng)被盜，缺乏員工的管理經(jīng)驗(yàn)；受騙和用人不當(dāng)被盜，缺乏員工的管理經(jīng)驗(yàn)； 缺乏專門的企業(yè)管理知識(shí)技能缺乏專門的企業(yè)管理知識(shí)技能 市場(chǎng)營銷手段滯后，銷售不暢；市場(chǎng)營銷手段滯后，銷售不暢； 現(xiàn)金控制不當(dāng)和賒銷；現(xiàn)金控制不當(dāng)和賒銷； 費(fèi)用控制不當(dāng)，支出過高；費(fèi)用控制不當(dāng)，支出過高； 庫存超量，管理保管不善庫

7、存超量，管理保管不善 營業(yè)地段差，人氣不旺；營業(yè)地段差，人氣不旺； 遭受各種自然災(zāi)害和難易預(yù)料事件（房屋拆遷）；遭受各種自然災(zāi)害和難易預(yù)料事件（房屋拆遷）；常見的創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因常見的創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因19小老板創(chuàng)業(yè)失敗有一個(gè)共同原因：小老板創(chuàng)業(yè)失敗有一個(gè)共同原因：缺乏計(jì)劃能力缺乏計(jì)劃能力 既不能有效預(yù)測(cè)企業(yè)的未來和既不能有效預(yù)測(cè)企業(yè)的未來和規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展；也不能有效分析出企規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展；也不能有效分析出企業(yè)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，有效制定出解決潛在問業(yè)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，有效制定出解決潛在問題的方法。題的方法。 所以：創(chuàng)業(yè)需要學(xué)習(xí)培訓(xùn)！所以：創(chuàng)業(yè)需要學(xué)習(xí)培訓(xùn)！20想想看：想想看：成功可以模仿成功可以模仿 卓越可

8、以復(fù)制卓越可以復(fù)制您見過的成功創(chuàng)業(yè)者有什么特征？您見過的成功創(chuàng)業(yè)者有什么特征？二、 成功創(chuàng)辦小企業(yè)的關(guān)鍵因素22成功業(yè)主三要素：成功業(yè)主三要素：個(gè)個(gè)人人素素質(zhì)質(zhì)物物質(zhì)質(zhì)條條件件知知識(shí)識(shí)技技能能2022-4-1223企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征1 1、素、素 質(zhì)質(zhì) 決心：決心：對(duì)企業(yè)的承諾。對(duì)企業(yè)的承諾。（態(tài)度決定一切）（態(tài)度決定一切） 動(dòng)機(jī)動(dòng)機(jī): : 真心想創(chuàng)辦企業(yè)。真心想創(chuàng)辦企業(yè)。( (找到刻骨銘心的理由找到刻骨銘心的理由) ) 誠實(shí)：誠實(shí)：做事重信譽(yù)。做事重信譽(yù)。 （積累良好的信譽(yù)口碑）（積累良好的信譽(yù)口碑） 健康：健康：身體健康。身體健康。（沒有健康就沒有一切）（沒有健康

9、就沒有一切） 風(fēng)險(xiǎn)：風(fēng)險(xiǎn)：具有冒險(xiǎn)精神。具有冒險(xiǎn)精神。 （挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在（挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在）創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)體現(xiàn)自身價(jià)值體現(xiàn)自身價(jià)值改變生存改變生存方式方式自己下崗失業(yè)自己下崗失業(yè)造就新崗位造就新崗位為國做貢獻(xiàn)為國做貢獻(xiàn)123425 閱讀王強(qiáng)和劉麗閱讀王強(qiáng)和劉麗創(chuàng)業(yè)故事（一）創(chuàng)業(yè)故事（一） 萌生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法萌生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法 分析他們的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)？分析他們的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)？ 2022-4-1226企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征2 2、 能能 力力決策；決策；能夠果斷決策。能夠果斷決策。（永遠(yuǎn)自己拿主意）（永遠(yuǎn)自己拿主意）技術(shù)能力：技術(shù)能力：生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需要的技能。生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服

10、務(wù)所需要的技能。 （錢永遠(yuǎn)是給內(nèi)行人賺的）（錢永遠(yuǎn)是給內(nèi)行人賺的） 企業(yè)管理技能：企業(yè)管理技能：經(jīng)營企業(yè)所需要的技能經(jīng)營企業(yè)所需要的技能（同行（同行不同利）不同利）相關(guān)行業(yè)知識(shí)：相關(guān)行業(yè)知識(shí)：對(duì)生意特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)和了解對(duì)生意特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)和了解。（善為者知其難！）（善為者知其難！）2022-4-1228 溫州經(jīng)濟(jì)的起飛是溫州人自己培養(yǎng)的溫州經(jīng)濟(jì)的起飛是溫州人自己培養(yǎng)的,是闖市場(chǎng)闖出來的是闖市場(chǎng)闖出來的,也是一個(gè)也是一個(gè)充滿艱辛和挑戰(zhàn)的過程。溫州幾乎家家辦工廠充滿艱辛和挑戰(zhàn)的過程。溫州幾乎家家辦工廠,戶戶搞經(jīng)營戶戶搞經(jīng)營,每個(gè)家庭都每個(gè)家庭都直接面向市場(chǎng)直接面向市場(chǎng),承受巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。承受巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓

11、力。80年代年代,溫州有溫州有100萬人在全國和世萬人在全國和世界各地當(dāng)界各地當(dāng)“游商游商”（業(yè)務(wù)員）拉訂單。他們站火車、睡地板（業(yè)務(wù)員）拉訂單。他們站火車、睡地板,教育部門的教育部門的教師證、郵電部門的各類信封、香港警察更換的警徽教師證、郵電部門的各類信封、香港警察更換的警徽,甚至連美國海陸空甚至連美國海陸空三軍的軍徽訂單三軍的軍徽訂單,也被溫州人拿來了。創(chuàng)業(yè)時(shí)期也被溫州人拿來了。創(chuàng)業(yè)時(shí)期,溫州人從小事做起溫州人從小事做起,從做從做鈕扣、皮鞋、打火機(jī)、門鎖、拉鏈等小小商品入手鈕扣、皮鞋、打火機(jī)、門鎖、拉鏈等小小商品入手,歷盡千辛萬苦歷盡千辛萬苦,說盡說盡千言萬語千言萬語,走遍千山萬水走遍千山

12、萬水,想盡千方百計(jì)想盡千方百計(jì)終獲成功。溫州經(jīng)濟(jì)之所以能夠終獲成功。溫州經(jīng)濟(jì)之所以能夠發(fā)展到今天發(fā)展到今天,就是因?yàn)樗麄冇芯褪且驗(yàn)樗麄冇小八那那А本窬?從來不怨天不怨地。失敗了從來不怨天不怨地。失敗了,爬起來從零開始再干爬起來從零開始再干! 在溫州人思維中在溫州人思維中,就沒有就沒有“等、靠、要等、靠、要”這一說。這一說。溫州人的成功實(shí)踐告訴我們溫州人的成功實(shí)踐告訴我們,“與其坐等與其坐等,不如從不屑一顧的小事做起不如從不屑一顧的小事做起”。15年前年前,很多溫州人千里迢迢來到北方做各種各樣的小生意很多溫州人千里迢迢來到北方做各種各樣的小生意,最典型、最最典型、最常見的就是修鞋。現(xiàn)在他們

13、哪個(gè)不是腰纏萬貫的老板。常見的就是修鞋。現(xiàn)在他們哪個(gè)不是腰纏萬貫的老板。溫州人的創(chuàng)業(yè)精神溫州人的創(chuàng)業(yè)精神分析自己、增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力 創(chuàng)辦企業(yè)的動(dòng)機(jī) 奉獻(xiàn)承受能力 家庭支持 主動(dòng)性 堅(jiān)忍不拔和危機(jī)處理能力 協(xié)調(diào)能力 決策能力 對(duì)企業(yè)的承諾 談判技巧 適應(yīng)企業(yè)需要的能力1、承諾-全身心的投入2、動(dòng)機(jī)-是否真心創(chuàng)業(yè)，為什么創(chuàng)業(yè)3、誠實(shí)-做事的態(tài)度4、健康-自身的條件是否可以5、風(fēng)險(xiǎn)-承擔(dān)能力怎么樣6、決策-做事是否果斷7、家庭狀況-是否支持和理解8、技術(shù)能力-產(chǎn)品或服務(wù)的實(shí)用技能9、企業(yè)管理技能-管理以外的技能10、相關(guān)行業(yè)知識(shí)-懂行分析自己分析自己（38頁）頁）3、想法和市場(chǎng)、想法和市場(chǎng) 選擇一個(gè)有市

14、場(chǎng)前景的項(xiàng)目或服務(wù)，包括： 能夠滿足顧客的需求 顧客具備購買能力并且樂于購買 顧客購買的數(shù)量足夠回收成本并獲得充足的利潤4、資源、資源 包括：資金、房屋、原材料、包括：資金、房屋、原材料、設(shè)備和人員等，此外，基礎(chǔ)設(shè)設(shè)備和人員等，此外，基礎(chǔ)設(shè)施和外部的支持服務(wù)施和外部的支持服務(wù) 資金是必不可少的。資金是必不可少的。2022-4-1233估算你的創(chuàng)業(yè)資金估算你的創(chuàng)業(yè)資金閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二）：閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二）：能拿多少錢創(chuàng)辦企業(yè)能拿多少錢創(chuàng)辦企業(yè) 資金籌劃：（從哪兩個(gè)方面去估算？）資金籌劃：（從哪兩個(gè)方面去估算？） 籌資：統(tǒng)計(jì)存款、固定收入、銷貨款。籌資：統(tǒng)計(jì)存款、固定收入、銷貨款。 投資：

15、統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)支出。投資：統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)支出。 新辦企業(yè)至少運(yùn)轉(zhuǎn)三個(gè)月才能支付新辦企業(yè)至少運(yùn)轉(zhuǎn)三個(gè)月才能支付生活費(fèi)。 投資額中要留出保底款。投資額中要留出保底款。5、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書體現(xiàn)在以下四個(gè)方面： 想要做什么想要做什么 計(jì)劃怎么著手去做計(jì)劃怎么著手去做 由誰去做由誰去做 說明想法是值得去做的說明想法是值得去做的6、實(shí)施、實(shí)施 有了計(jì)劃并不意味著你就能夠成功創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)，重要的是是實(shí)際操作和行動(dòng)，并在操作過程中不斷地調(diào)整和完善。創(chuàng)業(yè)故事（三）創(chuàng)業(yè)故事（三）P12企業(yè)老板企業(yè)老板資源資源想法和市場(chǎng)想法和市場(chǎng)動(dòng)機(jī)和決心動(dòng)機(jī)和決心能力能力計(jì)劃計(jì)劃實(shí)施實(shí)施三、增強(qiáng)你的創(chuàng)業(yè)能三、增強(qiáng)你的創(chuàng)業(yè)能力力2022-4-1238創(chuàng)業(yè)故事（三）：創(chuàng)業(yè)故事（三）：動(dòng)機(jī)和決心動(dòng)機(jī)和決心 邁開創(chuàng)業(yè)步伐時(shí)面對(duì)的共同狀況：邁開創(chuàng)業(yè)步伐時(shí)面對(duì)的共同狀況：七嘴八舌地議論！無所適從的意見！七嘴八舌地議論！無所適從的意見！ 分析角度：大環(huán)境、個(gè)人素質(zhì)、經(jīng)濟(jì)狀況分析角度：大環(huán)境、個(gè)人素質(zhì)、經(jīng)濟(jì)狀況 技術(shù)能力、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)技術(shù)能力、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)向別人學(xué)，跟自己比，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)！向別人學(xué)，跟自己比，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)！增強(qiáng)你的創(chuàng)業(yè)能力的途徑增強(qiáng)你