1、整理ppt1采購管理概述 黃 慧 丹整理ppt2整理ppt3整理ppt4經 常 保 持 微 笑 整理ppt5溝通情緒 氣氛環境整理ppt6學會和各種人愉快的相處 整理ppt7保 持 高 度 的 自 信 心 整理ppt8學 會 合 作整理ppt9溝通情緒 氣氛環境整理ppt10江本勝水知道答案整理ppt11良好溝通的特征目標的雙重性目標的雙重性過程的互動性過程的互動性對象的多樣性對象的多樣性行為的主動性行為的主動性整理ppt12例:假設公司每年有1億元的銷售收入,其中毛利10%(1000萬),成本中物料占60%,薪資占15%,費用占剩下的15%,當公司想增加毛利到1500萬,可以從哪些方面著手?

2、 (1)增加銷售額50% (2)減少人工成本33%(3)減少費用33%(4)減少物料成本8.3% 整理ppt13 供應商 報 價 (元) 交 貨 期(周) 甲 14 1 乙 13.5 6 丙 13.2 10整理ppt14采購的重要性整理ppt15不同行業的采購成本比例表 行 業占銷售額百分比 行 業占銷售額百分比工業企業平均 54 印刷和出版 35食品和相關產品 63 化學及相關行業 48煙草產品 27 石油和煤產品 83服裝等紡織品 49黏土和玻璃產品 46木材和木產品 60機械(電器除外) 48家具和室內設備 48電器和電子設備 45紙張和相關產品 54運輸設備 60整理ppt16第一節

3、采購一、采購概念(procurepurchasebuy) 狹義狹義：企業根據需求提出采購計劃、審核計劃、選好供應商、經過商務談判確定價格、交貨及相關條件，最終簽訂合同并按要求收貨付款的過程 廣義廣義：取得物品的使用權，達到滿足需求的目的。 購買、租賃、借貸（無償使用、借方信用）、交換（沒有支付全部價款）1、所有采購都是從資源市場獲取資源的過程2、采購商流、物流、資金流、信息流四流合一3、采購是一種經濟活動整理ppt17 以每件100元的單價買進200件物品,而且正在談判再增加購買200件的一張重復定單.可根據下列資料分析供方的成本:4000元的模具費用,在第一批定單中已收回一半成本.第一批定單

4、中的原材料成本為40元,現在為45元.供應商提高了10%的員工工資.第一批定單的直接勞動力成本為50元.供應商在第一批定單沒有利潤,現在應考慮他至少獲得10%的利潤.假設學習經驗率為90%,新價格應是多少?整理ppt18整理ppt19經營租賃(operation lease)整理ppt20金融租賃整理ppt21租賃與采購整理ppt22杠桿租賃整理ppt23總租賃整理ppt24干租和濕租整理ppt25售后回租整理ppt26租賃與購買決策的考慮因素整理ppt27二、采購的分類1、按采購主體分類（1）個人采購（2）集團采購2、按采購方法分類（1）傳統采購（2）科學采購家庭采購、企業采購（流通企業、生

5、產企業）、事業單位采購、軍隊采購 A、訂貨點采購、訂貨點采購B、MRP采購采購 C、Just In Time采購采購 D、供應鏈采購、供應鏈采購 E、電子商務采購、電子商務采購整理ppt28三、一般采購過程1、接受采購任務，制定采購單2、制定采購計劃3、根據既定的計劃聯系供應商4、與供應商洽談、成交簽訂訂貨合同5、運輸進貨及進貨控制6、到貨驗收入庫7、支付貨款8、善后處理關鍵 制定采購計劃書、確定購貨訂單內容整理ppt29四、采購要求生產企業1、所訂購貨物符合質量要求，而且要長期穩定 （1）物料的用途 （2）物資本身的特性 （3）物資的技術要求2、交貨期限嚴格，要求準時送貨 適當采購時間“適質

6、”“適時”整理ppt30第二節 采購管理一、采購管理的涵義二、采購管理的職能和目標三、采購管理的內容與過程四、采購管理的重要性整理ppt31（一）采購管理的概念 為保障企業物資供應而對企業采購進貨活動進行的管理活動。（計劃、組織、協調、控制）（二）采購管理和采購的區別 采購管理 采購不 負責人同點 可用資源 采購科長（采購科長、供應科長、企業副總） 整個企業資源 采購人員采購科長分配的資源 相同點 采購本身涉及具體的管理工作屬于管理采購范疇。采購管理的具體對象是采購業務每一環節、步驟、采購員。采購采購管理整理ppt32（一）采購管理的職能階 段 定義和特征第1階段被動階段定義：采購職能還未以戰

7、略為指導，而主要是對采購的需求作出初始反應特征：大量時間用在快速解決日常運作事物上、由于采購職能的透明度低其信息交流以功能性和單個性為主、供應商的選擇根據價格和獲取方便程度決定第2階段獨立階段定義：采購職能已采納了最新的采購技巧和方式，但其戰略方向仍未與企業整體的競爭戰略接軌。特征：績效仍主要以降低成本和提高效率來衡量、在采購和技術培訓方面建立了協調的聯系、高級管理層意識到采購專業發展的重要性、高級管理層意識到采購中有機會為創利做出貢獻第3階段支撐階段定義：采購職能通過掌握采購技巧和產品來支持企業的競爭戰略，以此鞏固企業的優勢地位特征：供應商被看成是一種資源，強調其經驗、動力和態度，市場、產品

8、和供應商的動向時刻被注視和分析第4階段綜合階段定義：采購職能以完全與企業整體戰略接軌，并在企業其他職能中形成一股綜合力量來制定并推行一個戰略性的計劃特征 ：與其他職能部門信息交流渠道已暢通無阻、專業的發展重點放在競爭戰略的戰略成分上、采購績效是以對企業成功的貢獻來衡量整理ppt33（二）采購管理的目標 總目標：質量、數量、服務、價格具體目標：1、提供不間斷的物料流和物資流2、使存貨投資和損失保持最小3、保持并提高質量4、發現或發展有競爭力的供應商5、當條件允許，將所購物料標準化6、以最低的總成本獲得所需的物資和服務7、提高公司的競爭能力8、企業內部與其他職能部門建立和諧而富有生產效率的工作關系

9、 （內部顧客）9、以可能最低水平的管理費用完成采購目標整理ppt34（三）采購管理的內容（三）采購管理的內容 1、保證企業所需的各種物資的供應（最基本、最重要）采購管理 2、從資源市場獲取各種信息、為企業物資采購和生產決 基本任務 策提供信息支持 3、與資源市場供應商建立友好且有效關系，為企業營造 寬松的資源關系1、采購管理組織2、需求分析3、資源市場分析4、制定采購計劃5、采購計劃實施6、采購評價7、采購監控8、采購基礎工作整理ppt35事前、事中和事后控制整理ppt36整理ppt37整理ppt38（五）采購管理的重要性1、物資采購為企業保障供應，維持正常生產，降低缺貨風險創造條件2、物資采購供應的物資的質量好壞直接決定著本企業產品質量的好壞3、物資采購的成本構成了物資生產成本的主體部分，其中包括采購費用、購買費用、進貨費用、倉儲費用、流動資金占用費及管理費用4、物資采購是企業和資源市場的關系接口，是企業外部供應鏈的操作點5、物資采購是企業與市場的信息接口6、物資采購是企業科學管理的開端整理ppt39第三節 采購管理與庫存控制一、庫存控制庫存控制：對庫存量的控制（一）生產企業庫存的種類1、原材料庫存2、在制品庫存3、產成品庫存（二）流通企業庫存種類1、周轉庫存2、安全庫存整理ppt40二、庫存控制的作用1