1、1銷售冠軍萱萱的安利博客萱萱的新浪微博2謹以此書獻給謹以此課程獻給戰斗在銷售第一線行走在理想的軌跡上的銷售精英們！23學習此課程- 銷售額 客戶、大客戶、潛在客戶數量 輕松獲取訂單 讓銷售成為快樂的事情4 學習 創造奇跡！45每個人都是銷售高手 你結婚了嗎？ 你曾經被提拔嗎？ 你曾經分享過產品嗎？ 據統計：100個內向的婦女， 其中最內向的一個每天也會 發布25條信息 企業家幾乎都做過推銷員 銷售人員推動社會的發展6哪些場合適合用PPT？6你可以成為銷售冠軍嗎？7如何成為真正的銷售高手7找對人找對人做對事做對事說對話說對話8那該怎么做？9一、找對人9怎么增加潛在客戶？怎么增加潛在客戶？ 誰是你

2、的客戶？誰是你的客戶？哪兒有潛在客戶？哪兒有潛在客戶？10誰是你的客戶？ 列客戶名單 找到決策人 建立優先次序11哪兒有潛在客戶？ 打開你的資源雷達 去到一些場所 出席一些活動 朋友轉介紹 隨時隨地結識新朋友12怎么增加潛在客戶 關注他們的需求并幫助他們 節日的問候 精美的雜志 一些小禮物 短信 郵件 名片13二、說對話13有助于成果的語言模式有助于成果的語言模式 相信你的產品是最好的相信你的產品是最好的每種產品都有它的銷售地圖每種產品都有它的銷售地圖14我們的目標是溝通時間縮短項目說服力增強訂單成交率提高1415相信你的產品是最好的！ 盡可能多的找到產品優勢，說21遍 小游戲：銷售你的一件物

3、品 消除自己對產品所有的負面認知 怎么做？ 自己使用它，認真體會它 向熱愛產品的人汲取經驗讓你渾身充滿正能量場！16每種產品都有它的銷售地圖 思考 產品賣點 它能滿足什么需求 打消客戶疑慮 價格分析17有助于成果的語言模式 形象是一種無聲的語言 性格解析、生命密碼 專業、簡潔、輕松 語言是有方向的 復制成功者的語言 分享產品使用感受 講故事 三腦銷售法18大腦的構造 爬蟲腦-銷售意圖明顯產生本能抗拒 情緒腦-形象邋遢、喋喋不休、自說自話、攻擊他牌、夸大其辭 新腦-用愿景去銷售19哪些場合適合用PPT？19只要你掌握結構化思考 針對性表達20三、做對事20行動！行動！行動！行動！行動！行動！ 設

4、立銷售目標設立銷售目標確定銷售方式確定銷售方式21設定銷售目標 任務式工作：確定銷售方式的前提條件 網狀激活系統 布朗運動與直線運動 沙漠明珠比賽爾 分解成具體工作22確定銷售方式 你的產品有哪些銷售方式？ 更高效的銷售方式是什么？ 有什么可以整合的資源 產品示范的重要性 銷售的流程設計 行動！行動！行動！ 跟進策略23跟進策略 及時跟進 持續跟進 美國專業營銷人員協會和美國國家銷售執行協會的統計報告： 2%的銷售是在第一次接洽后完成；3%的銷售是在第一次跟蹤后完成；5%的銷售是在第二次跟蹤后完成；10%的銷售是在第三次跟蹤后完成；80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！幾乎形成鮮明對比的是，在我們日常工作中，我們發現，80%的銷售人員在跟蹤一次后，不再進行第二次、第三次跟蹤。少于2%的銷售人員會堅持到第四次跟蹤。 專業跟進 與客戶成為朋友 麥凱6624行動！行動！行動！ 想是一種消耗，做是一種動能 人生最大的失敗是不去行動！ 西點軍校培養學生的目標：學者和戰士 一個將學者和戰士絕然分開的國家，會讓懦弱的人進行思考，愚蠢的人從事戰斗。-諾昔比德 用心 生命的宣紙 持續行動的重要性 敲鐵球的故事 建設性行為、任務式工作