1、秦毅杰花果園家電廣場市場推廣淺談前言前言一、因為本人沒有有效的市場調查數據，銷售數據以及家電廣場真實的運營模式、貨物來源渠道、租金狀況、現有銷售渠道、政策等等暫時無法得知的情況，該推廣方案以宏觀方向為主，淺談花果園家電廣場的推廣模式，有不詳細及錯誤的分析地方，在我了解了相關信息后進行改正以及補充。二、該文案觀點以本人思維為點，通過對市場了解的一些信息進行的方案設計，個人觀點較強烈，若有不妥之處，還望一起討論指教。三、本文只是羅列大體方向，具體策劃案還需細分。 目錄目錄 1、市場現狀 1.1 家電市場宏觀環境分析 1.2 貴陽市市場經濟分析 2、SWOT分析 2.1 優勢（s） 2.2 劣勢（w

2、） 2.3 機會（o） 2.4 威脅（t） 3、定位 3.1 產品定位 3.2 服務定位 3.3 市場定位 3.4 渠道定位 4、推廣戰術淺談 4.1 推廣策略 4.2 推廣原則 4.3 媒體應用1、市場現狀、市場現狀1.1 家電市場宏觀環境分析 從當前市場現狀看，很多企業把價格戰當做了提振流動性的唯一途徑。蘇寧、國美等大型家電賣場，以渠道為王，薄利多銷的模式結合網絡營銷，在全國大規模開店，將整個家電市場的價格殺到了冰點。 隨著國民經濟的穩步提高，人民生活水平上升，人們對家用電器的需求量成倍增加，形成巨大的買方市場，造就了家電零售行業和家電制造企業的飛速發展，成就了一些“明星企業”如：國美電器

3、、蘇寧電器等。在這個信息時代的背景下，消費者已經被眾多明星品牌養成了便捷、低價、信任品牌的消費習慣。 1、市場現狀、市場現狀 1.2 貴陽市市場經濟分析 2016年1-5月貴陽市市場經濟報告a. 5月，全市完成限額以上社會消費品零售總額65.29億元,同比增長8.1%;1-5月，完成限額以上社會消費品零售總額329.72億元,同比增長12.3%。增速比上年同期加快7.9個百分點。b. 批發零售增速同比加快明顯。1-5月，限額以上批發業實現銷售額486.80億元，同比增長18.3%，增速比去年同期加快25.5個百分點；零售業實現銷售額282.22億元，同比增長12.2%，比去年同期加快4.7個百

4、分點;住宿業實現營業額6.37億元，同比增長5.9%，比去年同期下降1.8個百分點;餐飲業實現營業額6.17億元，同比增長1.3%,比去年同期加快1.1個百分點。c. 互聯網銷售持續高速增長。1-5月，全市限額以上單位通過互聯網實現的零售額13.96億元，是去年同期的3.5倍，對全市限額以上零售總額的貢獻達4.3個百分點。小結：貴陽零售業處于上升期，家電行業前景很好，互聯網的快速增長，給未來貴陽家電行小結：貴陽零售業處于上升期，家電行業前景很好，互聯網的快速增長，給未來貴陽家電行業帶來了新的模式和機遇業帶來了新的模式和機遇2、SWOT分析分析 2.1 優勢 （s） （1）花果園家電廣場位于花果

5、園中心，地理位置優越，處于消費市場中，潛在消費者人群數量大，方便消費者選購。 （2）母公司宏立城集團是貴陽最有實力的公司，品牌信任感強烈 （3）花果園家電廣場擁有眾多實力品牌，產品質量上乘，品質有保障。 （4）產品業態互補，綜合性強 （5）唯一擁有花果園社區資源的家電賣場2、SWOT分析分析 2.2 劣勢 （w） （1）由于宏立城集團以前沒有進行過家電售賣，所以缺乏必要的經驗；同時賣場由個體老板經營，不能進行統一的規劃管理，比如銷售員服飾、貨品擺放、活動促銷等等 （2）沒有網絡營銷渠道，被蘇寧、國美等線上家電賣場搶占市場2、SWOT分析分析 2.3 機會（o） 家電的統一供貨基礎，形成國美、蘇

6、寧模式，逐漸取代傳統的大商場售家電和小家電城的代理商混亂局面，將是家電行業發展的高級階段，這種模式的擴張，對貴陽傳統的家電流通模式產生極大影響。大量的網絡訂貨模式雖然便捷，卻忽視了顧客的體驗感，不能直接的去感受家電的性能、質量、科技等。2、SWOT分析分析 2.4 威脅(t) 家電市場的不利因素還將存在，一是產能過剩；二是城市市場主要家電品種百戶擁有量飽和度持續提升。 貴陽房地產銷售已經度過了瘋狂期，家電市場的需求量開始下降 競爭對手的瘋狂低價銷售模式2、SWOT分析分析 小結 通過SWOT分析，我們發現花果園家電廣場的優勢非常明顯，同時也符合現市場需求，上升空間較大，劣勢則是任何企業都難以避

7、免問題，特別是競爭對手的強勢；機會在于我們家電廣場的體驗性，是其他賣場所比不上的；威脅則是存在于市場客單量競爭。但總的來說，我們的優勢是大于劣勢的，機會也總是超過挑戰。因而只要我們揚長避短，利用自己的優勢所在，靈活經營，花果園家電廣場一定會日漸壯大。3、定位、定位 3.1 產品定位 （1）功效定位，突出產品的特殊功能，使該商品在同類產品中有明顯的區別和優勢，以增強選擇性要求。 （2）品質定位，突出商品的良好的具體品質，而且在性能、用途等方面與同類產品相近時，突出強調產品性價比的特點。 。 （3）價格定位，物超所值是消費者選擇產品及品牌的一個重要依據，而這個依據要與產品掛鉤 （4）品牌定位，品牌

8、定位應該從產品、價格、廣告、公關、渠道等方面綜合考慮，否則名高實低的情況將會出現。3、定位、定位 3.2 服務定位 （1）完善的銷售流程：購買驗貨送貨驗貨收貨回訪售后服務（流程監控） （2）針對個體商戶的服務宗旨：你有困難我幫你，你有活動我支持你，你有意見我及時處理（在適當原則下） （3）針對消費者：歡迎您的到來，您的需求就是我的工作，您的滿意就是我們的工作的成績3、定位、定位 3.3 市場定位：把產品宣傳的對象定在最有利的目標市場上，定位要準確，重視消費觀念對消費者的影響，不可只重視硬件而忽視軟件，只有二者兼顧，才能在激烈的市場競爭中處于不敗之地。 3.4 渠道定位：前期以消費市場終端為主，

9、同時開發線上銷售渠道，成熟期后嘗試與其他商家合作，擴展銷售渠道。商戶活動、優惠等培養消費者花果園家電廣場一切推廣開始的基礎層，先讓更多人知道花果園家電廣場培養消費人群，消費習慣以及忠誠度，增加口碑通過活動，優惠等方式吸引消費者最終的目的4、推廣戰術淺談、推廣戰術淺談推廣宣傳層次圖4、推廣戰術淺談、推廣戰術淺談 4.1 推廣策略 （1）第一期推廣主題：先對花果園家電廣場這個母體進行推廣宣傳，口號“花果園買電器就來花果園家電廣場!” 這句話目的明確，包含了需求和解決需求的地方，且通俗易懂，加大力度進行口號宣傳，能無形中對消費者進行洗腦，搶占市場，排擠對手。（后續詳細策劃執行方案入職后補上，下同）

10、（2）第二期推廣主題：維系已有忠實客戶，活動推廣為主（同上） （3）第三期推廣主題：以傳遞“低價 品質 實惠 性價比為主”（同上） （4）第四期推廣主題：開發線上銷售模式，推廣線上銷售為主（同上） 注：該策略為暫定方案，與實際執行有偏差，會以市場為導向進行改變4、推廣戰術淺談、推廣戰術淺談 4.2 推廣原則 （1）資源整合原則：合理利用可利用資源，最大限度的達到推廣目的，并且搶占先機，例如：運用宏立城集團的便利資源，讓我們的推廣直接進入社區，搶占最優勢的廣告位，與宏立城物業聯系，加入到社區活動當中，進行贊助，宣傳等等。 （2）成本節約原則：壓縮活動成本，減少活動場次，優化活動資源，做好資源置換

11、工作，用最少的錢做最好的事情 （3）自主推廣原則：鼓勵商家自主進行品牌推廣，比較他做的所有推廣的結果都是把消費者帶到家電廣場來。如果有商家需要進行活動推廣，我們應當給與適量的幫助，比如場地的支持，廣告位的支持等，但是過程必須監管，要兼顧其他商家利益。4、推廣戰術淺談、推廣戰術淺談 （4）活動品質原則：不論我們拿出的是什么樣的東西給消費者看，都代表了我們自己的品質，如果沒有品質的活動或者產品我們推了出去，給消費者帶來反感，這樣的活動或者產品不如不做。所以，只要我們拿出手的東西，一定要具備良好的品質和形象，也是帶給消費者最初的信任感！ （5）常規活動原則：常規活動節點包括法定節日、店慶、外國主流節

12、日等。常規活動控制成本，以活動促銷為主，慶典為輔，讓商戶做主角，公司做好大環境宣傳，監控管理活動流程，優化活動內容。（店慶可以以慶典為主）4、推廣戰術淺談、推廣戰術淺談 4.3 媒體應用 （1）傳統媒體：傳統媒體利用率依然很高，針對家電廣場，必須要拿下的就是花果園社區的傳統戶外廣告、電梯廣告、花果園所有到達的公交車車身廣告、知名電臺廣告等。作為最一目了然的廣告形式，目前依然有投放必要，要求廣告內容一定大氣，文字內容簡短、有力、通俗易懂，主題性強。4、推廣戰術淺談、推廣戰術淺談 （2）新媒體：新媒體的互動性、參與性、針對性等是傳統媒體所沒有的。家電廣場的新媒體推廣需要有專人負責，包括威信推廣、微博推廣