1、7.25-8.30媒體推廣計劃營銷策劃部盛世星河項目組2013.7.22當下局面：銷售問題月來電20-30組，月來訪15-20組；去化困難銷售疲軟形勢n整體市場大面積降價n前階段客戶導入困難n客戶下定困難n廣告投放幾乎為0營銷策略方案n集聚人氣帶動銷售n大面積團購執行n人脈營銷驅動客源n全面啟動推廣n區域深挖廣告主題n消費者低價購買欲n夜市主題n啤酒節主題n團購主題n節日主題媒體計劃7.25-8.31銷售目標套二、三促進來電來訪下單套一增加來電來訪商鋪預熱、蓄客產品種類多，數量差異大，市場行情不一，推廣優化需重心。銷售現狀：項目套二、套三來電來訪基本上可達到總來電來訪的70%，套一僅占20%左

2、右。但即便是套二套三其成交轉換率都極低，項目總存量大，銷售壓力大。產品優勢：剛需+高性價比=旺銷類產品，銷售壓力較小。（成交率低是因為項目周邊商住環境暫時不理想，客戶對其未來發展狀況持不肯定態度）一住宅商鋪銷售現狀項目二期商業體量約1.5萬平，相對存量大；現場問詢、來訪量小，僅占10%不到，銷售有壓力。產品優勢地處城北片區中心位置，周邊常住人口不低于10萬，而我們項目屬于這個區域唯一的商住綜合體，商業前景可觀。（項目目前來電來訪少，成交率低主要是因為項目周邊商住環境差，客戶對項目未來發展潛力抱懷疑態度）7月25日7月30日8月5日8月10日夜市推廣DM單夜市場地布置及安裝啤酒節場地布置及安裝短

3、信發送啤酒節園區企業邀約推廣計劃概況8月15日8月20日8月25日8月30日9月5日電銷資源購買團購推廣海報設置夜市商家參觀邀約啤酒節園區企業邀約城北區域派單邀約活動城北區域派單邀約活動電銷資源購買都江堰市區外展活動9月10日微信推廣海報設置老帶新推廣海報設置一二手聯動，廣告物料制作19、20號樓外立面改造樓體戶外廣告設置夜市商家簽約活動開幕都江堰市區外展活動園區企業專場競賽活動短信發送短信發送都江堰市區外展活動短信發送報紙廣告報紙廣告線上推廣形象線下活動主題媒體渠道策略各階段推廣執行安排營銷推廣需要解決的四個問題：如何建立如何制造最大影響力如何配合 線上推廣主題力挺剛需回顧本項目上階段推廣理

4、念：希貴不貴，禮獻洋房級優享挑戰性價比之巔，冠壓全城上階段主推廣語：游藝星河間，市集夜未央本階段項目推廣理念： Play between the Milky Way Sleepless night market秉燭夜貿，星河集會啤酒夜游，暢爽一夏本階段主推廣語：游藝星河間市集夜未央7月25日-8月10日推廣主形象：游藝星河間，市集夜未央整個城北區域的新城中心之地安置房價格，買洋房！住宅價格，買商鋪！8月10日-8月30日啤酒節及夜市啟動：秉燭夜貿，星河集會整個城北區域的新城中心之地安置房價格，買洋房！住宅價格，買商鋪！啤酒夜游，暢爽一夏整個城北區域的新城中心之地安置房價格，買洋房！住宅價格，買

5、商鋪！8月30日-9月30日企業團體專場游園競賽活動：本階段推層次線下推廣主題我們需要植入一種文化、一種精神（必須與項目氣質吻合，緊密相連）本項目最能打動客戶的賣點：“城北區域城市中心” “園區配套居住服務區”城北區域地理位置價值空間，園區企業配套服務的功能作用及政府背景夜享生活“游藝星河間，市集夜未央”提煉：E n j o y n i g h t l i f e釋義積極：生活方式，新城中心，服務社會，造福民眾，創業勵志，娛樂健身內容廣泛：購物中心，娛樂中心，園區生活中心從與項目有關系以及易延展的角度“夜享生活”不易展開需要表現物（與項目能很好的嫁接）夜 生 活園區生活中心，娛樂基地 城北區域

6、購物中心，貿易中心以娛樂為主 夜生活形式包括有酒館、pub、夜總會、戲劇或秀場、KTV、歌廳、酒店、卡拉OK、咖啡廳、夜市、宵夜飲食店、夜游等等； 另外特定節日如中秋節、除夕、元宵節等等都有特殊的夜間活動習俗，民間更有為了結婚、生子、卜卦等等目的而有的夜間儀式或風俗. 世界許多大都市常常因其夜生活的豐富多彩而聞名。例如巴黎、紐約、威尼斯等等。而對于努力于城市行銷，如上海、香港與臺北等都市，也會以其夜間生活，乃至于美麗的建筑光雕來吸引世界的注意客戶群定位：園區職工，城北區域居民推廣展示：夜市、啤酒節、戶外廣告、傳單、短信、網絡與項目有關系：二期商業 14779 星河不夜城“服務社區”與本案氣質吻

7、合：媒體渠道策略2、線下活動造勢，制造影響力：以 與“夜生活”相關的系列活動緊密造勢；媒體渠道策略1、線上形象集中推廣，樹立形象：從7月份開始，增加實用長效媒體：戶外、LED屏、電臺、，建立社區生活服務中心的形象，打開區域內客戶市場，迅速提升項目知名度；3、啟用“輿論營銷”煽風點火，制造話題效應：利用傳播快速、公信力強的媒體：網絡、二手房、報紙軟文、短信進行輿論造勢，引發全城熱議；7.257.30籌備階段（活動）的各項工作現有戶外（蒲陽大道）更換形象秉燭夜貿，星河集會8.18.25 全面啟動推廣1、全城關注，樹立高端形象選用受眾面廣媒體，建議選擇戶外、電臺、LED屏、渠道為主秉燭夜貿，星河集會

8、 8月盛世星河夜享生活2、迅速引爆市場采用“輿論營銷”策略，利用網絡、報紙軟文、短信渠道為主“主題”：星河夜市，萬象繁華3、活動造勢（8.1、8.15）啤酒節及夜市活動正式啟動；企業園區專場競賽活動正式啟動；推廣鋪排3.12 營銷中心開放各階段推廣執行安排長效媒體樹立高端形象媒體組合及內容建議：電臺：針對性強，強化客戶記憶有效媒體，可投放、生活、汽車頻道，上下班高峰期輪番轟炸5秒：秉燭夜貿，啤酒夜游，盛世星河為您準點報時！15秒：游藝星河間，市集夜未央！秉燭夜貿，啤酒夜游，暢爽一夏！盛世星河夜市游園活動火爆啟動！3288元/買住宅，4880元/購商鋪！活動報信：游藝

9、星河間，市集夜未央！秉燭夜貿，啤酒夜游，暢爽一夏！盛世星河夜市游園活動火爆啟動！活動報外：需在市內增加1塊（蒲陽干道）秉燭夜貿，星河集會！啤酒夜游，暢爽一夏！城北區域生活中心正式開放；詳輿論營銷”迅速引爆市場網絡軟文：前期以軟文炒作為主，與報紙一起引起全城討論；節點以整版硬廣為主；都江堰快報、都市瞭望 8.11周五A2或A3版整版（“夜生活主題”+ 項目信息為主）游藝星河間，市集夜未央！秉燭夜貿，啤酒夜游，暢爽一夏！盛世星河夜市游園活動火爆啟動！3288元/買住宅，4880元/購商鋪！活動報信：實銷階段提高來訪

10、率非常有效的渠道，項目夜市及啤酒節活動啟動后，每周30萬條（周三、五、周六投放）游藝星河間，市集夜未央！秉燭夜貿，啤酒夜游，暢爽一夏！盛世星河夜市游園活動火爆啟動！活動報市夜生活：利用區域娛樂項目缺乏、達到聚集人氣的目的；園區配套服務區：打造園區服務賣點，服務社會；企業專場競賽游戲：邀請經開區企業進行團體競賽現場游戲；人脈公關：政府單位尋求支持、展開飯局公關；基礎活動：“夜市”、“游園啤酒節”系列營銷活動主題營銷推廣核心內容回顧目標客戶印證渠道：線上廣告形象通過購房過程發現成交關鍵因素印證渠道： 線下渠道挖掘業務員的殺客能力客戶個體價值判斷基本成型快速高價成交渠道為

11、王印證渠道：項目現場感知現場為王渠道為王讓客戶知道，并讓客戶來現場為王感知和判斷項目價值現場為王三大體系 導視系統服務體系現場展示體系1、關于人員以下必須于8月8日前完成招聘，統一到位安排培訓崗位種類細節單價數量類別總金額舞蹈演員開幕￥80.00 4人￥320.00 客戶接送車消費者接送9坐200輛/晚2輛48000.00 游戲管理人啤酒節10元/小時10人￥18,000.00 主持人開幕活動/1人迎賓開幕活動/2人獎品管理員活動/1人外部導視：引導關內客戶抵達本項目內部導視：引導前往夜市、營銷中心、樣板房以上必須在8月10日前制作完成（7月底設計定稿）2、導視系統夜市DM單：印刷10000份

12、（短期使用，主要推廣夜市及啤酒節）夜市舉牌：5個（主要在本區域人流集中點）微信二維碼海報：制作3個微信茶幾牌：主要為來訪客戶關注項目微信平臺必須于8月5日前完成3、關于銷售物料萬都大廈戶外吊旗：8月5日完成蒲陽干道戶外大牌：8月5日完成，并安裝啤酒節活動來訪登記表：記錄來訪客戶信息用啤酒節獎品兌換表：幾率獎品發放每日，費用計算統計啤酒節兌換券發放表：監控啤酒節禮品發放情況2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】夜市DM單2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/

13、，【唯一官網，謹防假冒】夜市三角吊旗2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】啤酒節活動兌換券2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】微信二維碼展架2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】老帶新海報2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】老帶新海報 為提高營銷中心現場服務水平，給客

14、戶留下最佳印象，最終促成成交； 設置老帶新、團購、夜市、微信等主題海報； 設置活動主題裝飾、抽獎太、宣傳積木； 設置兌獎區域，斗地主大賽區域；必須于8月15日前完成4、售樓部氛圍包裝為降低營銷費用，活動費用，取得更多助力，采用聯辦模式運行；贊助商建議：啤酒公司，LED西德光能，政府公益單位；必須于8月15日前完成5、關于贊助商駐場必須于8月10日前完成6、關于鮮花公司滿足活動場地需求的前提之下，家鮮花公司，負責售樓處周邊、內部、樣板房等區域的鮮花擺設；7、關于導視路線步驟路線重點展示面及展示要求1蒲陽干道至銷售中心展示要求：園林展示到位，地面鋪裝完成（需提前制作導視牌）2工地建筑外立面項目信息

15、釋放3電梯萬都大廈電梯廣告更換4一期立面展示一期外立面整改5場地平整活動所需場地設置完成以下必須于8月15日前完成2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】一期商業外立面整改必須于8月15日前完成8、關于其他物料準備現場展示2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】售樓部九鼎大道投影墻觀眾坐席食品供應區啤酒供應區抽獎區備用舞臺A區：開幕活動場地11米8米2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：ht

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