1、 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司P2 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司n業(yè)務(wù)背景業(yè)務(wù)背景n管理流程管理流程n管理重點(diǎn)及難點(diǎn)管理重點(diǎn)及難點(diǎn)n模塊（功能）特點(diǎn)及實(shí)施控制難點(diǎn)模塊（功能）特點(diǎn)及實(shí)施控制難點(diǎn)n業(yè)務(wù)流程介紹業(yè)務(wù)流程介紹n重點(diǎn)功能重點(diǎn)功能n與其他模塊關(guān)聯(lián)與其他模塊關(guān)聯(lián)n實(shí)施上線實(shí)施上線n企業(yè)案例分析企業(yè)案例分析P3 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司n業(yè)務(wù)背景業(yè)務(wù)背景n管理流程管理流程n管理重點(diǎn)及難點(diǎn)管理重點(diǎn)及難點(diǎn)n模塊（功能）特點(diǎn)及實(shí)施控制難點(diǎn)模塊（功能）特點(diǎn)及實(shí)施控制難點(diǎn)n業(yè)務(wù)流程介紹業(yè)務(wù)流程介紹n重點(diǎn)功能重點(diǎn)功能n與其

2、他模塊關(guān)聯(lián)與其他模塊關(guān)聯(lián)n實(shí)施上線實(shí)施上線n企業(yè)案例分析企業(yè)案例分析P4 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司客戶需求客戶需求生產(chǎn)生產(chǎn)采購采購銷售銷售計(jì)劃計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃采購計(jì)劃采購計(jì)劃癥結(jié)一：需求不能有效協(xié)調(diào)癥結(jié)一：需求不能有效協(xié)調(diào)銷售部門不能對(duì)客戶的訂單及銷售部門不能對(duì)客戶的訂單及變化迅速承諾變化迅速承諾計(jì)劃部門不能按照銷售的需求計(jì)劃部門不能按照銷售的需求迅速調(diào)整迅速調(diào)整癥結(jié)二：價(jià)值增值過程不能癥結(jié)二：價(jià)值增值過程不能有效協(xié)同有效協(xié)同部門各行其是部門各行其是高庫存與缺料并存高庫存與缺料并存突擊加班和停工并存突擊加班和停工并存癥結(jié)三癥結(jié)三：缺乏有效的執(zhí)行

3、和缺乏有效的執(zhí)行和監(jiān)控手段監(jiān)控手段計(jì)劃履行率不高計(jì)劃履行率不高現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度、成本、質(zhì)量難以控現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度、成本、質(zhì)量難以控制制計(jì)劃管理體系，是制造企業(yè)的核心和頭腦。計(jì)劃管理體系，是制造企業(yè)的核心和頭腦。計(jì)劃管理在制造企業(yè)的作用P5 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司細(xì)能力計(jì)劃 (CRP)資源計(jì)劃 (RP)生產(chǎn)計(jì)劃粗能力計(jì)劃 (RCCP)主生產(chǎn)計(jì)劃（MPS）物料需求計(jì)劃 (MRP)生產(chǎn)作業(yè)控制(PAC)工序排程投入產(chǎn)出控制戰(zhàn)略計(jì)劃經(jīng)營計(jì)劃預(yù)測(cè)&需求管理銷售與運(yùn)作計(jì)劃（S&OP)能力管理計(jì)劃管理體系介紹計(jì)劃管理體系計(jì)劃管理體系n戰(zhàn)略計(jì)劃n經(jīng)營計(jì)劃n生產(chǎn)計(jì)劃（銷售與運(yùn)作計(jì)

4、劃）n主生產(chǎn)計(jì)劃n物料需求計(jì)劃n生產(chǎn)作業(yè)控制科學(xué)的計(jì)劃管理體系，在不同的層次協(xié)調(diào)企業(yè)各部門的目標(biāo)，整合科學(xué)的計(jì)劃管理體系，在不同的層次協(xié)調(diào)企業(yè)各部門的目標(biāo)，整合企業(yè)內(nèi)部的資源，幫助企業(yè)落實(shí)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)內(nèi)部的資源，幫助企業(yè)落實(shí)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。P6 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司戰(zhàn)略經(jīng)營計(jì)劃（SBP）n是描述公司在未來二到十年或更長的時(shí)間預(yù)期達(dá)到的主要目標(biāo)n描述是寬泛的，方向性的。說明了業(yè)務(wù)種類產(chǎn)品線，市場(chǎng)等等公司未來想做的n它是基于長期的預(yù)測(cè)并且包括了市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)和工程部門的意見n這個(gè)計(jì)劃依次同等地提供了市場(chǎng)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)和工程的計(jì)劃戰(zhàn)略經(jīng)營計(jì)劃的編制是高級(jí)管理者的

5、職責(zé)。使用來自市場(chǎng)、財(cái)務(wù)和生產(chǎn)部門的戰(zhàn)略經(jīng)營計(jì)劃的編制是高級(jí)管理者的職責(zé)。使用來自市場(chǎng)、財(cái)務(wù)和生產(chǎn)部門的信息。戰(zhàn)略經(jīng)營計(jì)劃提供了一個(gè)框架。設(shè)定了未來市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、工程和生產(chǎn)部信息。戰(zhàn)略經(jīng)營計(jì)劃提供了一個(gè)框架。設(shè)定了未來市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、工程和生產(chǎn)部門的目標(biāo)。每一個(gè)部門都做出它自己的計(jì)劃來完成戰(zhàn)略經(jīng)營計(jì)劃設(shè)定的目標(biāo)。門的目標(biāo)。每一個(gè)部門都做出它自己的計(jì)劃來完成戰(zhàn)略經(jīng)營計(jì)劃設(shè)定的目標(biāo)。這些計(jì)劃和戰(zhàn)略經(jīng)營計(jì)劃是同等的。這些計(jì)劃和戰(zhàn)略經(jīng)營計(jì)劃是同等的。 戰(zhàn)略經(jīng)營計(jì)劃的詳細(xì)水平不高。它關(guān)注的是整個(gè)市場(chǎng)和產(chǎn)品的需求戰(zhàn)略經(jīng)營計(jì)劃的詳細(xì)水平不高。它關(guān)注的是整個(gè)市場(chǎng)和產(chǎn)品的需求主要產(chǎn)主要產(chǎn)品組的市場(chǎng)容量，不是銷售的個(gè)別

6、產(chǎn)品。通常用金額比用數(shù)量表示要好一些。品組的市場(chǎng)容量，不是銷售的個(gè)別產(chǎn)品。通常用金額比用數(shù)量表示要好一些。戰(zhàn)略經(jīng)營計(jì)劃通常每六個(gè)月或一年修訂一次。戰(zhàn)略經(jīng)營計(jì)劃通常每六個(gè)月或一年修訂一次。P7 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司戰(zhàn)略經(jīng)營計(jì)劃編制中各部門的職責(zé)n市場(chǎng)部門：市場(chǎng)部門的職責(zé)是分析市場(chǎng)并確定公司的響應(yīng)策略：要服務(wù)的市場(chǎng)，提供的產(chǎn)品，客戶服務(wù)的級(jí)別，價(jià)格，推廣策略n財(cái)務(wù)部門：財(cái)務(wù)部門的職責(zé)是決定公司可用資金的來源和用途，現(xiàn)金流，利潤，投資回報(bào)和預(yù)算n生產(chǎn)部門：生產(chǎn)部門的職責(zé)是滿足市場(chǎng)需求。它盡可能有效地使用工廠、機(jī)器、設(shè)備、人力和物料n工程部門：工程部門的職責(zé)是研究、開

7、發(fā)和設(shè)計(jì)新產(chǎn)品或者改進(jìn)現(xiàn)有的產(chǎn)品。工程部門必須和市場(chǎng)及生產(chǎn)部門一起工作來設(shè)計(jì)出將在市場(chǎng)上銷售并且能夠以最低成本生產(chǎn)的產(chǎn)品 生產(chǎn)部計(jì)劃生產(chǎn)部計(jì)劃市場(chǎng)部計(jì)劃市場(chǎng)部計(jì)劃工程部計(jì)劃工程部計(jì)劃財(cái)務(wù)部計(jì)劃財(cái)務(wù)部計(jì)劃戰(zhàn)略經(jīng)戰(zhàn)略經(jīng)營計(jì)劃營計(jì)劃經(jīng)營計(jì)劃經(jīng)營計(jì)劃P8 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司銷售和運(yùn)作計(jì)劃（S&OP）n定義：n基于產(chǎn)品組，給出戰(zhàn)略經(jīng)營計(jì)劃的目標(biāo)設(shè)置n輸入信息：n每一個(gè)期間必須生產(chǎn)的產(chǎn)品組的數(shù)量n期望的庫存級(jí)別n每一個(gè)期間的設(shè)備資源、人力和物料需求n需求資源的可用性 n特點(diǎn)：n詳細(xì)水平不高n受公司資源約束n滿足市場(chǎng)需求n關(guān)注戰(zhàn)略經(jīng)營計(jì)劃的實(shí)施 計(jì)劃的周期通常是計(jì)

8、劃的周期通常是6到到18個(gè)月，每個(gè)月或者每個(gè)季度調(diào)整一次。個(gè)月，每個(gè)月或者每個(gè)季度調(diào)整一次。 P9 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司 銷銷 售售 規(guī)規(guī) 劃劃 ( 三種產(chǎn)品系列 A、B、C)123456789101112 產(chǎn)品系列合計(jì)A151515151614141414161616180B152020202018151818181515212C55555555555560合計(jì)414141413838383834343434452月銷售收入 (￥000) 產(chǎn)產(chǎn) 品品 規(guī)規(guī) 劃劃 (以產(chǎn)品系列 B 舉例) 123456789101112 產(chǎn)品系列 B合計(jì)￥(000)銷售規(guī)劃生

9、產(chǎn)規(guī)劃庫存規(guī)劃臺(tái)臺(tái)90 90 80 70 60 80 70 70 90 70 50 50 (50)190 180 170 170 170 170 140 150 170 180 180 200 2070￥(000)臺(tái)200 180 180 180 180 150 150 150 150 200 200 200 212010019 18 17 17 17 17 14 15 17 18 18 20 206周 轉(zhuǎn) 次 數(shù)2.4 2.4 2.6 2.9 3.4 2.6 2.9 2.0 2.5 2.9 4.1 4.120 18 18 18 18 15 15 15 15 20 20 20 212 銷售與運(yùn)

10、作計(jì)劃（示例）P10 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司主生產(chǎn)排程（MPS）n定義：n主生產(chǎn)計(jì)劃是一個(gè)針對(duì)個(gè)別具體產(chǎn)品的計(jì)劃。他分解生產(chǎn)規(guī)劃，顯示每一個(gè)期間每一個(gè)最終產(chǎn)品需要生產(chǎn)的數(shù)量。MPSMPS的詳細(xì)水平比生產(chǎn)規(guī)劃要高一些，然而生產(chǎn)規(guī)劃是基于產(chǎn)品家族（如滑板的詳細(xì)水平比生產(chǎn)規(guī)劃要高一些，然而生產(chǎn)規(guī)劃是基于產(chǎn)品家族（如滑板車），主生產(chǎn)計(jì)劃是用具體的最終產(chǎn)品（每一個(gè)型號(hào)的滑板車）。計(jì)劃的周期通車），主生產(chǎn)計(jì)劃是用具體的最終產(chǎn)品（每一個(gè)型號(hào)的滑板車）。計(jì)劃的周期通常在常在3 3到到1818個(gè)月，但是主要依靠采購和生產(chǎn)的提前期來定。這些將在第三章的主個(gè)月，但是主要依靠采購和生產(chǎn)

11、的提前期來定。這些將在第三章的主計(jì)劃章節(jié)討論。術(shù)語計(jì)劃章節(jié)討論。術(shù)語“主計(jì)劃主計(jì)劃”描述了主生產(chǎn)計(jì)劃的編制過程。術(shù)語描述了主生產(chǎn)計(jì)劃的編制過程。術(shù)語“主生產(chǎn)計(jì)主生產(chǎn)計(jì)劃劃”就是這個(gè)編制的結(jié)果。通常，主生產(chǎn)計(jì)劃是每周或每月進(jìn)行修訂。就是這個(gè)編制的結(jié)果。通常，主生產(chǎn)計(jì)劃是每周或每月進(jìn)行修訂。P11 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司需需 求求供供 應(yīng)應(yīng) 承上啟下承上啟下：將宏觀計(jì)劃轉(zhuǎn)換為微觀計(jì)劃：將宏觀計(jì)劃轉(zhuǎn)換為微觀計(jì)劃 溝通內(nèi)外溝通內(nèi)外：集成市場(chǎng)信息與內(nèi)部信息：集成市場(chǎng)信息與內(nèi)部信息微觀計(jì)劃微觀計(jì)劃宏觀計(jì)劃宏觀計(jì)劃 編制主生產(chǎn)計(jì)劃的主管計(jì)劃員是一個(gè)極其重要的崗位編制主生產(chǎn)計(jì)劃

12、的主管計(jì)劃員是一個(gè)極其重要的崗位 （熟悉市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品、生產(chǎn)、能力資源）（熟悉市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品、生產(chǎn)、能力資源）主生產(chǎn)計(jì)劃的重要性P12 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司是否平衡？是否平衡？安全庫存緩沖器安全提前期緩沖器需求需求能力能力MPS 管理思想 供需平衡P13 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司采購計(jì)劃采購計(jì)劃BOM委外加工計(jì)劃委外加工計(jì)劃靜態(tài)庫存靜態(tài)庫存動(dòng)態(tài)庫存動(dòng)態(tài)庫存.生產(chǎn)什么？生產(chǎn)什么？.生產(chǎn)多少？生產(chǎn)多少？.生產(chǎn)時(shí)間？生產(chǎn)時(shí)間？主生產(chǎn)計(jì)劃主生產(chǎn)計(jì)劃客戶需求客戶需求生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃物料需求計(jì)劃物料需求計(jì)劃MRP計(jì)劃原理（制造方程式）P1

13、4 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司物 料 號(hào)： 100000 物料名稱： X 安全庫存量: 提 前 期： 1 周 批 量：現(xiàn)有庫存量 ： 8 批量增量： 51010計(jì)劃日期：計(jì)劃員：需求時(shí)界：計(jì)劃時(shí)界：2000/01/31CS38預(yù)測(cè)量合同量毛需求計(jì)劃接收量 預(yù)計(jì)庫存量時(shí) 段當(dāng)期12345512865 555522777109 5 55 566 5135 5 5 55111312108 1361068 5127127凈需求計(jì)劃產(chǎn)出量計(jì)劃投入量可供銷售量710101010101020201010 2513 3 8261428885 02/0302/10 02/17 02/

14、24 03/03 03/1003/17 03/24 03/31 04/07 04/14(10)(10)(10)(10)(20)時(shí)段時(shí)段 控制計(jì)劃穩(wěn)定性時(shí)段時(shí)段 根據(jù)需要人為設(shè)定需求時(shí)界內(nèi)需求時(shí)界內(nèi) 按合同量按合同量需求時(shí)界外需求時(shí)界外按預(yù)測(cè)按預(yù)測(cè)/合同大者合同大者計(jì)劃期計(jì)劃期 不低于產(chǎn)品總提前期 計(jì)劃的預(yù)見性強(qiáng) 主生產(chǎn)計(jì)劃（MPS） 報(bào)表P15 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司物料需求計(jì)劃（MRP）n定義n物料需求計(jì)劃是表示用在生產(chǎn)主生產(chǎn)排程中的產(chǎn)品的組件的采購和生產(chǎn)計(jì)劃。他展示了數(shù)量的需求以及什么時(shí)候生產(chǎn)部門要生產(chǎn)或使用這些組件。采購和生產(chǎn)活動(dòng)控制使用MRP來決定采購或

15、生產(chǎn)指定的物料。 物料需求計(jì)劃的詳細(xì)水平更高。他決定什么時(shí)候組件和零件被用來生產(chǎn)最終的產(chǎn)物料需求計(jì)劃的詳細(xì)水平更高。他決定什么時(shí)候組件和零件被用來生產(chǎn)最終的產(chǎn)品。品。計(jì)劃的周期最少為采購和生產(chǎn)的提前期之和。象主生產(chǎn)計(jì)劃一樣，他通常擴(kuò)展到計(jì)劃的周期最少為采購和生產(chǎn)的提前期之和。象主生產(chǎn)計(jì)劃一樣，他通常擴(kuò)展到3 3到到1818個(gè)月。個(gè)月。P16 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司 物料需求計(jì)劃物料需求計(jì)劃 MRP42產(chǎn)品信息產(chǎn)品信息 （物料清單）（工藝路線）庫存信息庫存信息3（物料可用量）主生產(chǎn)計(jì)劃主生產(chǎn)計(jì)劃 MPS 1潛在客戶預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)合同合同生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃采購計(jì)劃采購計(jì)劃做

16、什么？做什么？ 買什么？買什么？市場(chǎng)要什么？市場(chǎng)要什么？ 用到什么已有什么還缺什么 生產(chǎn)什么賣什么？賣什么？MRP的邏輯流程圖P17 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司車間作業(yè)計(jì)劃（PAC）n定義n采購和生產(chǎn)活動(dòng)控制（PAC）展現(xiàn)了生產(chǎn)計(jì)劃和控制系統(tǒng)的執(zhí)行和控制階段。采購負(fù)責(zé)確定和控制原材料到工廠的物流。生產(chǎn)活動(dòng)控制負(fù)責(zé)計(jì)劃和控制通過工廠的工作流動(dòng)。這個(gè)計(jì)劃的范圍非常短，也許從一天到一個(gè)月。詳細(xì)水平最高，因?yàn)樗婕暗阶钸@個(gè)計(jì)劃的范圍非常短，也許從一天到一個(gè)月。詳細(xì)水平最高，因?yàn)樗婕暗阶蠲骷?xì)的組件、工作站和訂單。計(jì)劃的檢查和修訂是每天進(jìn)行的。明細(xì)的組件、工作站和訂單。計(jì)劃的

17、檢查和修訂是每天進(jìn)行的。P18 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司制造策略設(shè)計(jì)Design采購Purchase制造Manufacture裝配Assemble運(yùn)輸Ship庫存（RAW）制造Manufacture裝配Assemble運(yùn)輸Ship制造Manufacture裝配Assemble運(yùn)輸Ship制造Manufacture裝配Assemble運(yùn)輸Ship庫存（WIP）庫存（FG）Delivery Lead TimeDelivery Lead TimeDelivery Lead TimeDelivery Lead TimeMTOATOMTS技術(shù)資源的可獲得性設(shè)備的靈活性生產(chǎn)排

18、程設(shè)備的靈活性快速交付客戶化配置庫存成本產(chǎn)品配送資料來源： J.R. Tony Arnold, Introduction to Materials Management ETO不同制造策略下，制造企業(yè)為了縮短交貨周期，需要設(shè)置不同庫存點(diǎn)，從而引起不同制造策略下，制造企業(yè)為了縮短交貨周期，需要設(shè)置不同庫存點(diǎn)，從而引起內(nèi)部供應(yīng)鏈方式和計(jì)劃下達(dá)方式的變化。內(nèi)部供應(yīng)鏈方式和計(jì)劃下達(dá)方式的變化。P19 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司n業(yè)務(wù)背景業(yè)務(wù)背景n管理流程管理流程n管理重點(diǎn)及難點(diǎn)管理重點(diǎn)及難點(diǎn)n模塊（功能）特點(diǎn)及實(shí)施控制難點(diǎn)模塊（功能）特點(diǎn)及實(shí)施控制難點(diǎn)n業(yè)務(wù)流程介紹業(yè)務(wù)流程

19、介紹n重點(diǎn)功能重點(diǎn)功能n與其他模塊關(guān)聯(lián)與其他模塊關(guān)聯(lián)n實(shí)施上線實(shí)施上線n企業(yè)案例分析企業(yè)案例分析P20 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司管理重點(diǎn)及難點(diǎn)1.市場(chǎng)變化越來越快，產(chǎn)品生命周期越來越短，外部環(huán)境復(fù)雜；市場(chǎng)變化越來越快，產(chǎn)品生命周期越來越短，外部環(huán)境復(fù)雜；2.產(chǎn)品種類繁多，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜；產(chǎn)品種類繁多，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜；3.訂單變化大，插單頻繁；訂單變化大，插單頻繁；4.物料需求計(jì)算困難，計(jì)劃和物料人員疲憊不堪；物料需求計(jì)算困難，計(jì)劃和物料人員疲憊不堪；5.生產(chǎn)計(jì)劃準(zhǔn)確性差，生產(chǎn)管理人員疲于奔命，現(xiàn)場(chǎng)管理混亂，生產(chǎn)效生產(chǎn)計(jì)劃準(zhǔn)確性差，生產(chǎn)管理人員疲于奔命，現(xiàn)場(chǎng)管理混亂，生

20、產(chǎn)效率低下；率低下；6.物料計(jì)劃不準(zhǔn)確，缺料和高庫存同時(shí)并存；物料計(jì)劃不準(zhǔn)確，缺料和高庫存同時(shí)并存；n替代料情況復(fù)雜，容易出錯(cuò)，造成呆滯料替代料情況復(fù)雜，容易出錯(cuò)，造成呆滯料nP21 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司n業(yè)務(wù)背景業(yè)務(wù)背景n管理流程管理流程n管理重點(diǎn)及難點(diǎn)管理重點(diǎn)及難點(diǎn)n模塊（功能）特點(diǎn)及實(shí)施控制難點(diǎn)模塊（功能）特點(diǎn)及實(shí)施控制難點(diǎn)n業(yè)務(wù)流程介紹業(yè)務(wù)流程介紹n重點(diǎn)功能重點(diǎn)功能n與其他模塊關(guān)聯(lián)與其他模塊關(guān)聯(lián)n實(shí)施上線實(shí)施上線n企業(yè)案例分析企業(yè)案例分析P22 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司細(xì)能力計(jì)劃 (CRP)資源計(jì)劃 (RP)生產(chǎn)計(jì)劃粗能力

21、計(jì)劃 (RCCP)主生產(chǎn)計(jì)劃（MPS）物料需求計(jì)劃 (MRP)生產(chǎn)作業(yè)控制(PAC)工序排程投入產(chǎn)出控制戰(zhàn)略計(jì)劃經(jīng)營計(jì)劃預(yù)測(cè)&需求管理銷售與運(yùn)作計(jì)劃（S&OP)能力管理計(jì)劃管理功能介紹計(jì)劃管理體系計(jì)劃管理體系n戰(zhàn)略計(jì)劃n經(jīng)營計(jì)劃n生產(chǎn)計(jì)劃（銷售與運(yùn)作計(jì)劃）n主生產(chǎn)計(jì)劃n物料需求計(jì)劃n生產(chǎn)作業(yè)控制P23 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司銷售與運(yùn)營計(jì)劃概述定義n銷售與運(yùn)營計(jì)劃的制定是一個(gè)過程。它提供給管理者一種能力，使他們可以通過把客戶為中心的市場(chǎng)計(jì)劃和供應(yīng)鏈管理結(jié)合起來，從戰(zhàn)略上把握企業(yè)發(fā)展方向以持續(xù)不斷的達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所有業(yè)務(wù)計(jì)劃（銷售計(jì)劃、市場(chǎng)計(jì)劃、開發(fā)

22、計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、采購計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃等）通過這個(gè)過程變?yōu)橐惶准傻挠?jì)劃。這個(gè)過程必須依據(jù)經(jīng)營計(jì)劃從產(chǎn)品組和明細(xì)產(chǎn)品兩個(gè)層級(jí)上來平衡需求、供給和新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃。nA process that provides management the ability to strategically direct its businesses to achieve competitive advantage on a continuous basis by integrating customer-focused marketing plans for new and existing products wi

23、th the management of the supply chain. The process brings together all the plans for the business ( sales, marketing, development, manufacturing, sourcing, and financial) into one integrated set of plans. The process must reconcile all supply, demand, and new-product plans at both the detail and agg

24、regate level and tie to the business plan. -APICS Dictionary, 9th ed., 1998.P24 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃 經(jīng)營計(jì)劃經(jīng)營計(jì)劃未完成訂單未完成訂單控制計(jì)劃控制計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃市場(chǎng)計(jì)劃市場(chǎng)計(jì)劃銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃人力資源人力資源計(jì)劃計(jì)劃庫存計(jì)劃庫存計(jì)劃工程計(jì)劃工程計(jì)劃一套整個(gè)公司范圍內(nèi)集成的計(jì)劃一套整個(gè)公司范圍內(nèi)集成的計(jì)劃銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃 工程計(jì)劃工程計(jì)劃未完成訂單未完成訂單控制計(jì)劃控制計(jì)劃經(jīng)營計(jì)劃經(jīng)營計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃庫存計(jì)劃庫存計(jì)劃市場(chǎng)計(jì)劃市場(chǎng)計(jì)劃人力資

25、源人力資源計(jì)劃計(jì)劃5-7銷售與運(yùn)營計(jì)劃概述P25 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司銷售與運(yùn)營計(jì)劃業(yè)務(wù)需求及應(yīng)用場(chǎng)景應(yīng)用場(chǎng)景應(yīng)用場(chǎng)景企業(yè)的經(jīng)營計(jì)劃通過銷售與運(yùn)營計(jì)劃落實(shí)到各部門的運(yùn)作計(jì)劃，以保證計(jì)劃體系的完整和企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。各業(yè)務(wù)部門的運(yùn)作計(jì)劃通過銷售與運(yùn)營計(jì)劃達(dá)到統(tǒng)一，使所有部門協(xié)調(diào)一致、向著同一個(gè)目標(biāo)努力。通過銷售與運(yùn)營計(jì)劃在經(jīng)營管理層對(duì)需求和供應(yīng)進(jìn)行平衡。從而保證銷售計(jì)劃，生產(chǎn)計(jì)劃，庫存計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃等業(yè)務(wù)計(jì)劃切實(shí)可行。無聯(lián)接！戰(zhàn)略計(jì)劃戰(zhàn)略計(jì)劃經(jīng)營計(jì)劃經(jīng)營計(jì)劃明細(xì)計(jì)劃及執(zhí)行管理明細(xì)計(jì)劃及執(zhí)行管理主生產(chǎn)計(jì)劃、產(chǎn)品需求計(jì)劃、車間管理等銷售與運(yùn)營計(jì)劃銷售與運(yùn)營計(jì)劃銷售

26、計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、庫存計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃等P26 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司銷售與運(yùn)營計(jì)劃業(yè)務(wù)解決方案方案簡述方案簡述n根據(jù)產(chǎn)品特性對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分組，并設(shè)置銷售與運(yùn)營計(jì)劃的版本資料。n銷售部門編制銷售計(jì)劃。n生產(chǎn)計(jì)劃部門根據(jù)銷售計(jì)劃編制生成生產(chǎn)計(jì)劃和庫存計(jì)劃。n銷售、市場(chǎng)、生產(chǎn)、采購、倉庫、財(cái)務(wù)、HR、開發(fā)等各部門編制各自的部門計(jì)劃。n公司對(duì)不同版本間計(jì)劃經(jīng)過模擬和權(quán)衡，確定最優(yōu)版本作為實(shí)際的執(zhí)行計(jì)劃。n公司監(jiān)控實(shí)際完成的情況。對(duì)異常情況，采取相應(yīng)管理措施或調(diào)整銷售與運(yùn)營計(jì)劃。產(chǎn)品資料產(chǎn)品資料版本維護(hù)版本維護(hù)產(chǎn)品組維護(hù)產(chǎn)品組維護(hù)編制銷售計(jì)劃編制銷售計(jì)劃編制生產(chǎn)與編制生產(chǎn)與庫

27、存計(jì)劃庫存計(jì)劃銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃完成分析表完成分析表生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃完成分析表完成分析表庫存計(jì)劃庫存計(jì)劃完成分析表完成分析表銷售與運(yùn)營計(jì)劃銷售與運(yùn)營計(jì)劃分析報(bào)表分析報(bào)表銷售與運(yùn)營計(jì)劃流程圖監(jiān)控監(jiān)控&調(diào)整調(diào)整決策決策P27 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司產(chǎn)品組維護(hù)產(chǎn)品組維護(hù)產(chǎn)品組維護(hù)1.可根據(jù)產(chǎn)品的不同緯度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分組；2.支持多級(jí)定義；3、支持樹形結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)兩種展示方式。P28 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司版本管理功能與客戶價(jià)值n可建立多個(gè)版本的銷售與運(yùn)營計(jì)劃，進(jìn)行比較，以便企業(yè)高層進(jìn)行決策次年的運(yùn)營計(jì)劃。n進(jìn)行多個(gè)銷售與運(yùn)營計(jì)劃的

28、比較，決策次年的銷售與運(yùn)營計(jì)劃。功能功能客戶價(jià)值客戶價(jià)值計(jì)劃編制時(shí)，選擇不同的版本。不同的計(jì)劃版本可以選擇不同的產(chǎn)品組和產(chǎn)品。P29 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司銷售計(jì)劃分解與匯總功能與客戶價(jià)值n編制銷售計(jì)劃時(shí)，可以把父產(chǎn)品組的銷售計(jì)劃根據(jù)比例分解為子產(chǎn)品組的銷售計(jì)劃；n將調(diào)整后的子產(chǎn)品組的銷售計(jì)劃匯總成父產(chǎn)品組的銷售計(jì)劃。n可以在產(chǎn)品組層級(jí)制做銷售計(jì)劃，提高了銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確性；n提供自動(dòng)分解和匯總，提高編制銷售計(jì)劃的效率。功能功能客戶價(jià)值客戶價(jià)值通過父產(chǎn)品組的計(jì)劃，分解生成子產(chǎn)品組的銷售計(jì)劃。P30 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司生產(chǎn)和庫存計(jì)

29、劃編制功能與客戶價(jià)值n支持多種生產(chǎn)計(jì)劃策略；n根據(jù)銷售計(jì)劃數(shù)據(jù)和生產(chǎn)計(jì)劃策略，以及目標(biāo)庫存自動(dòng)生成生產(chǎn)計(jì)劃的數(shù)據(jù)；n可以計(jì)算目標(biāo)庫存。n通過編制企業(yè)的銷售和運(yùn)作計(jì)劃，將企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃分解為可以具體執(zhí)行的銷售、生產(chǎn)計(jì)劃，并在編制過程中統(tǒng)一了各部門的工作目標(biāo)。功能功能客戶價(jià)值客戶價(jià)值支持多種制造計(jì)劃策略：與銷售計(jì)劃同步、零庫存計(jì)劃、目標(biāo)庫存計(jì)劃、均衡計(jì)劃根據(jù)銷售計(jì)劃和制造計(jì)劃策略，系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算生產(chǎn)計(jì)劃。P31 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司實(shí)績監(jiān)控功能與客戶價(jià)值n企業(yè)管理人員根據(jù)系統(tǒng)產(chǎn)生銷售計(jì)劃完成分析表、生產(chǎn)計(jì)劃完成情況分析表、庫存計(jì)劃完成分析表和銷售與運(yùn)營計(jì)劃分析表四個(gè)

30、報(bào)表，對(duì)計(jì)劃與實(shí)際完成的情況進(jìn)行分析，采取相關(guān)的經(jīng)營措施。n對(duì)比銷售、生產(chǎn)和庫存的計(jì)劃和完成情況，以便管理人員及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，采取措施處理異常；n可以從金額和數(shù)量兩個(gè)緯度分析計(jì)劃的執(zhí)行情況功能功能客戶價(jià)值客戶價(jià)值從金額和數(shù)量兩個(gè)緯度分析計(jì)劃的執(zhí)行情況。P32 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司企業(yè)績效目標(biāo)管理預(yù)算管理管理門戶業(yè)務(wù)合并銷售與運(yùn)營計(jì)劃采購管理進(jìn)口管理生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理MTO計(jì)劃重復(fù)生產(chǎn)計(jì)劃看板管理主生產(chǎn)計(jì)劃物料需求計(jì)劃生產(chǎn)任務(wù)管理車間作業(yè)管理粗能力需求計(jì)劃細(xì)能力需求計(jì)劃委外加工管理設(shè)備管理銷售管理出口管理分銷管理門店管理零售前臺(tái)客戶關(guān)系管理商機(jī)管理服務(wù)管理質(zhì)量管理倉存管

31、理應(yīng)付款管理總賬現(xiàn)金管理報(bào)表固定資產(chǎn)網(wǎng)上銀行結(jié)算中心合并賬務(wù)應(yīng)收款管理合并報(bào)表存貨核算實(shí)際成本成本分析作業(yè)成本管理日成本管理供應(yīng)鏈 管理OAOA收發(fā)文管理企業(yè)工作流知識(shí)中心信息發(fā)布財(cái)務(wù)管理組織規(guī)劃職員管理能力模型績效管理考勤管理薪酬管理招聘管理培訓(xùn)管理人力資源管理移動(dòng)商務(wù)移動(dòng)商務(wù)移動(dòng)ERPBOS集成開發(fā)工具萬能報(bào)表工具包數(shù)據(jù)交換工具遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)傳輸工具軟件開發(fā)包S&OP方案的客戶價(jià)值產(chǎn)品資料產(chǎn)品資料版本維護(hù)版本維護(hù)產(chǎn)品組維護(hù)產(chǎn)品組維護(hù)編制銷售計(jì)劃編制銷售計(jì)劃編制生產(chǎn)與編制生產(chǎn)與庫存計(jì)劃庫存計(jì)劃銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃完成分析表完成分析表生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃完成分析表完成分析表庫存計(jì)劃庫存計(jì)劃完成分析表

32、完成分析表銷售與運(yùn)營計(jì)劃銷售與運(yùn)營計(jì)劃分析報(bào)表分析報(bào)表銷售與運(yùn)營計(jì)劃流程圖監(jiān)控監(jiān)控&調(diào)整調(diào)整決策決策P33 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司細(xì)能力計(jì)劃 (CRP)資源計(jì)劃 (RP)生產(chǎn)計(jì)劃粗能力計(jì)劃 (RCCP)主生產(chǎn)計(jì)劃（MPS）物料需求計(jì)劃 (MRP)生產(chǎn)作業(yè)控制(PAC)工序排程投入產(chǎn)出控制戰(zhàn)略計(jì)劃經(jīng)營計(jì)劃預(yù)測(cè)&需求管理銷售與運(yùn)作計(jì)劃（S&OP)能力管理計(jì)劃管理功能介紹計(jì)劃管理體系計(jì)劃管理體系n戰(zhàn)略計(jì)劃n經(jīng)營計(jì)劃n生產(chǎn)計(jì)劃（銷售與運(yùn)作計(jì)劃）n主生產(chǎn)計(jì)劃n物料需求計(jì)劃n生產(chǎn)作業(yè)控制P34 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司M

33、PS/MRP計(jì)劃管理整體流程支持多種生產(chǎn)方式 支持MTO/MTS/ATO等各種生產(chǎn)環(huán)境靈活的計(jì)劃流程 多種計(jì)劃來源，可來源于銷售訂單、銷售預(yù)測(cè)或兩者沖銷結(jié)果等，可按物料、計(jì)劃員計(jì)算等；計(jì)劃訂單可快速投放成生產(chǎn)任務(wù)單和采購單：可選擇部分訂單進(jìn)行快速運(yùn)算強(qiáng)大的物料替代 完善的物料替代功能，處常規(guī)的替代處理外，還可在PS/MRP前手工對(duì)銷售訂單指定替代。豐富的參數(shù)設(shè)置 豐富的參數(shù)設(shè)置，支持多工廠日歷，可自定義計(jì)算公式，可靈活定義預(yù)計(jì)量調(diào)整等向?qū)降挠?jì)算過程，強(qiáng)大的計(jì)劃查詢 快捷的向?qū)酵该饔?jì)算；提供計(jì)算日志，可快速反查中間計(jì)算結(jié)果，跟蹤計(jì)劃執(zhí)行情況銷售訂單銷售訂單產(chǎn)品預(yù)測(cè)產(chǎn)品預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)沖銷預(yù)測(cè)沖銷主生

34、產(chǎn)計(jì)劃主生產(chǎn)計(jì)劃物料需求計(jì)劃物料需求計(jì)劃采購申請(qǐng)單采購申請(qǐng)單委外加工單委外加工單生產(chǎn)任務(wù)單生產(chǎn)任務(wù)單計(jì)劃方案計(jì)劃方案庫存數(shù)據(jù)庫存數(shù)據(jù)生產(chǎn)在制生產(chǎn)在制采購在途采購在途已分配已分配量量BOMBOM物料替代物料替代物料替代信息建議表物料替代信息建議表交貨調(diào)整建議表交貨調(diào)整建議表交貨取消建議表交貨取消建議表MPS/MRP橫式報(bào)表橫式報(bào)表MPS查詢查詢MRP查詢查詢MPS日志日志MRP日志日志完善的計(jì)劃建議和強(qiáng)大的需求查詢 提供多種計(jì)劃建議：交貨調(diào)整、交貨取消、物料替代等；提供需求反查、橫式報(bào)表等強(qiáng)大的功能提前期自動(dòng)計(jì)算提前期自動(dòng)計(jì)算P35 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司MPS/

35、MRP計(jì)劃管理整體流程 計(jì)劃方計(jì)劃方案案 需求多需求多樣樣 計(jì)算過計(jì)算過程程 計(jì)劃投計(jì)劃投放放 物料替物料替代代 計(jì)劃建計(jì)劃建議議 計(jì)劃策計(jì)劃策略略對(duì)每一種物料，可設(shè)置其計(jì)劃策略是MPS還是MRP設(shè)置訂貨策略，訂貨批量解決采購物料整包裝的問題再訂貨點(diǎn)法解決作安全庫存的物料問題。與定義多種計(jì)劃策率，還可通過自定義計(jì)劃方案豐富的計(jì)算參數(shù)設(shè)置，可自定義計(jì)算公式細(xì)致的預(yù)計(jì)量調(diào)整，解決在途在制量的充分利用問題多種計(jì)劃來源：全部對(duì)象，銷售訂單，產(chǎn)品預(yù)測(cè)，兩者沖銷結(jié)果等可按物料或計(jì)劃員進(jìn)行MRP運(yùn)算MRP可來源于主生產(chǎn)計(jì)劃，也可簡化操作，不經(jīng)過MRP，直接來源于訂單MPS/MRP可選擇部分訂單快速運(yùn)算，配合

36、鎖單處理，解決臨時(shí)插單等問題。除了MRP運(yùn)算過程中的自動(dòng)替代外，還可以手工建立臨時(shí)的替代關(guān)系 需求反需求反查查向?qū)讲僮?，簡單直觀，輕松完成。向?qū)讲僮?，簡單直觀，輕松完成。一站式服務(wù)，集成了一站式服務(wù)，集成了BOM檢查、計(jì)劃方案設(shè)置，中間單檢查、計(jì)劃方案設(shè)置，中間單據(jù)查看，選單計(jì)算等多種功能據(jù)查看，選單計(jì)算等多種功能豐富的反向查詢功能，可追溯到豐富的反向查詢功能，可追溯到MRP運(yùn)算的運(yùn)算的中間過程細(xì)節(jié)中間過程細(xì)節(jié)給出物料替代建議、交貨調(diào)整建給出物料替代建議、交貨調(diào)整建議和交貨取消建議議和交貨取消建議除運(yùn)算過程中根據(jù)參數(shù)設(shè)置自動(dòng)合并外，還可執(zhí)行在計(jì)劃訂單上執(zhí)行手工合并和拆分?？蛇x定相關(guān)物料后，

37、直接投放成采購訂單或者生產(chǎn)任務(wù)單，方便快捷P36 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司MPS/MRP 整體計(jì)劃流程設(shè)置n系統(tǒng)提供靈活的計(jì)劃流程配置：銷售預(yù)測(cè)銷售預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)沖銷預(yù)測(cè)沖銷MPS銷售訂單銷售訂單MRP銷售預(yù)測(cè)銷售預(yù)測(cè)銷售訂單銷售訂單銷售預(yù)測(cè)銷售預(yù)測(cè)銷售訂單銷售訂單MPSMRPMRPMPS/MRPMPS/MRPMPS/MRP3x2+1=7：至少可配置7種流程！具有非常靈活配置方式，適應(yīng)不同制造策略對(duì)計(jì)劃管理的需求！P37 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司需求管理：銷售預(yù)測(cè)的背景資料銷售預(yù)測(cè)應(yīng)用場(chǎng)景銷售預(yù)測(cè)應(yīng)用場(chǎng)景n很多行業(yè)如汽配、化工等因市場(chǎng)季節(jié)性

38、波動(dòng)、客戶交期短、材料采購周期長、設(shè)備產(chǎn)能等的影響，需根據(jù)市場(chǎng)需求作銷售預(yù)測(cè)，以便提前購買材料或做產(chǎn)成品庫存生產(chǎn)。n在做庫存生產(chǎn)的同時(shí)，可能還存在按客戶訂單生產(chǎn)的混合模式。在這種情況下，需要將銷售預(yù)測(cè)和銷售訂單的對(duì)應(yīng)數(shù)量進(jìn)行沖銷，以防止重復(fù)產(chǎn)生需求。P38 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司需求管理：銷售預(yù)測(cè)的功能和價(jià)值n支持按照客戶別編制銷售預(yù)測(cè)；n可生成銷售訂單；n支持按月、周或日進(jìn)行分解。主要功能主要功能客戶價(jià)值客戶價(jià)值n銷售預(yù)測(cè)功能支持企業(yè)面向庫存（MTS）的生產(chǎn)模式，并可按照月、周、日進(jìn)行分解，提高了銷售預(yù)測(cè)的靈活性。支持將預(yù)測(cè)分解均支持將預(yù)測(cè)分解均化到月、周、天

39、化到月、周、天P39 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司需求管理：銷售預(yù)測(cè)沖銷的背景預(yù)測(cè)沖銷應(yīng)用場(chǎng)景預(yù)測(cè)沖銷應(yīng)用場(chǎng)景n一般情況下，企業(yè)在按預(yù)測(cè)做庫存生產(chǎn)的同時(shí)，如果接到實(shí)際訂單，同時(shí)需要考慮訂單安排生產(chǎn)，以滿足客戶實(shí)際需求。在這種情況下，預(yù)測(cè)和訂單需要進(jìn)行沖銷，以便使需求更加準(zhǔn)確。TQ這三個(gè)部分參與計(jì)算這三個(gè)部分參與計(jì)算預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)訂單訂單訂單訂單這三個(gè)部分是實(shí)際執(zhí)行的這三個(gè)部分是實(shí)際執(zhí)行的P40 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司需求管理：銷售預(yù)測(cè)沖銷的系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)n在MPS運(yùn)算之前，銷售預(yù)測(cè)和銷售訂單可執(zhí)行沖銷，以防止重復(fù)產(chǎn)生需求。n支持銷售預(yù)測(cè)向前沖銷、向

40、后沖銷或者兩者既向前又向后沖銷。主要功能主要功能客戶價(jià)值客戶價(jià)值n可將訂單和銷售預(yù)測(cè)進(jìn)行精確沖銷處理，防止重復(fù)產(chǎn)生需求，滿足不同的計(jì)算策略的需求。P41 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司001CHEN.039(逐級(jí)展開)XA (1)C (2)O (2)C201010A1010O提前期=2提前期=1提前期=1批量批量=40批量=1批量=1X提前期=1批量批量=1時(shí) 段計(jì)劃投入量計(jì)劃產(chǎn)出量12345678910 1112現(xiàn)有量=0時(shí) 段計(jì)劃投入量計(jì)劃產(chǎn)出量12345678910 1112現(xiàn)有量=0現(xiàn)有量=0時(shí)時(shí) 段段計(jì)劃投入量計(jì)劃產(chǎn)出量12345678910 1112計(jì)劃接收

41、量現(xiàn)有量=10時(shí)時(shí) 段段計(jì)劃投入量計(jì)劃產(chǎn)出量12345678910 1112計(jì)劃接收量 毛 需 求凈 需 求預(yù)計(jì)庫存量1010101010101010 510101010101010 51010101020202020102020202010102020202030 30 51010103040504040303010 10 0 04040MPSMRP加工計(jì)劃采購計(jì)劃40MPS計(jì)算示意P42 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司MRP計(jì)算公式詳解n預(yù)計(jì)入庫量預(yù)計(jì)入庫量凈需求凈需求毛需求毛需求/ /（1-1-損耗率）損耗率） - - 現(xiàn)有庫存現(xiàn)有庫存 + + 安全庫存安全庫存

42、- - 預(yù)計(jì)入預(yù)計(jì)入 + + 已分配已分配計(jì)劃下達(dá)量計(jì)劃下達(dá)量批量調(diào)整（凈需求批量調(diào)整（凈需求/ /成品率）成品率） * * 損耗率公式可選擇損耗率公式可選擇 /(1-/(1-損耗率損耗率) ) 或或 * *(1+(1+損耗率損耗率) )審核的計(jì)劃訂單審核的計(jì)劃訂單建議訂單量建議訂單量審核的替代清單審核的替代清單被替代量被替代量預(yù)計(jì)入庫數(shù)量預(yù)計(jì)入庫數(shù)量確認(rèn)的生產(chǎn)任務(wù)單確認(rèn)的生產(chǎn)任務(wù)單計(jì)劃生產(chǎn)數(shù)量計(jì)劃生產(chǎn)數(shù)量下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)單下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)單未完工入庫數(shù)量未完工入庫數(shù)量審核的采購申請(qǐng)單審核的采購申請(qǐng)單建議采購數(shù)量建議采購數(shù)量審核的采購訂單審核的采購訂單未到貨數(shù)量未到貨數(shù)量計(jì)劃計(jì)劃在途在途在制在制被

43、替代被替代P43 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司MRP計(jì)算公式詳解n已分配量已分配量拖期的銷售訂單拖期的銷售訂單未出庫數(shù)量未出庫數(shù)量審核的替代清單審核的替代清單替代量替代量已分配量已分配量確認(rèn)的生產(chǎn)任務(wù)單確認(rèn)的生產(chǎn)任務(wù)單對(duì)應(yīng)的投料單對(duì)應(yīng)的投料單下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)單下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)單對(duì)應(yīng)的投料單對(duì)應(yīng)的投料單凈需求凈需求毛需求毛需求/ /（1-1-損耗率）損耗率） - - 現(xiàn)有庫存現(xiàn)有庫存 + + 安全庫存安全庫存 - - 預(yù)計(jì)入預(yù)計(jì)入 + + 已分配已分配計(jì)劃下達(dá)量計(jì)劃下達(dá)量批量調(diào)整（凈需求批量調(diào)整（凈需求/ /成品率）成品率） * * 損耗率公式可選擇損耗率公式可選擇 /(1

44、-/(1-損耗率損耗率) ) 或或 * *(1+(1+損耗率損耗率) )P44 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司計(jì)劃方案設(shè)置-計(jì)算公式P45 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司計(jì)劃方案設(shè)置-拖期數(shù)據(jù)及安全庫存n應(yīng)用場(chǎng)景 由于生產(chǎn)能力或供應(yīng)商交貨不及時(shí)等原因造成生產(chǎn)或采購的拖期、訂單的延期交貨等。 n安全庫存（負(fù)庫存）：安全庫存（負(fù)庫存）：依參數(shù)對(duì)補(bǔ)充庫依參數(shù)對(duì)補(bǔ)充庫存存是否單獨(dú)產(chǎn)生需是否單獨(dú)產(chǎn)生需求求n拖期訂單拖期訂單/ /預(yù)計(jì)量：預(yù)計(jì)量： 根據(jù)參數(shù)決定根據(jù)參數(shù)決定如何處理如何處理P46 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司計(jì)劃方案設(shè)

45、置-合并參數(shù)04.0304.03主機(jī)主機(jī)04.0204.02顯示器顯示器04.0404.04集成主板集成主板04.0504.05螺絲螺絲04.0504.05螺絲螺絲假設(shè)n主數(shù)據(jù)參數(shù)：主數(shù)據(jù)參數(shù)：MRP是否合并需求是否合并需求n分錄合并分錄合并n整單合并整單合并物料物料 計(jì)劃訂單計(jì)劃訂單數(shù)量數(shù)量源單源單分錄分錄日期日期4.054.05PL01200200SEROD0000022 22005-5-94.054.05PL02200200SEROD0000022 22005-5-104.054.05PL03150150SEROD0000021 12005-5-114.054.05PL04150150S

46、EROD0000021 12005-5-12P47 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司計(jì)劃方案設(shè)置-庫存參數(shù)n庫存考慮選倉計(jì)算：選倉計(jì)算：選擇倉庫考慮選擇倉庫考慮現(xiàn)有庫存現(xiàn)有庫存n鎖庫處理：鎖庫處理： 期初庫存只扣減期初庫存只扣減指定倉庫的鎖庫量指定倉庫的鎖庫量P48 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司MPS/MRP運(yùn)算過程向?qū)讲僮?，簡單直觀，輕松完成。向?qū)讲僮?，簡單直觀，輕松完成。一站式服務(wù)，集成了一站式服務(wù)，集成了BOM檢查、計(jì)劃方案設(shè)置，中間單據(jù)查看，選檢查、計(jì)劃方案設(shè)置，中間單據(jù)查看，選單計(jì)算等多種功能，高效率執(zhí)行單計(jì)算等多種功能，高效率執(zhí)行

47、P49 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司MPS/MRP運(yùn)算結(jié)果查詢n按單和按物料兩個(gè)緯度的結(jié)果查詢n按BOM結(jié)構(gòu)和物料順序兩個(gè)維度的需求反查P50 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司計(jì)算結(jié)果-計(jì)劃訂單的維護(hù)和投放應(yīng)用場(chǎng)景應(yīng)用場(chǎng)景n對(duì)于系統(tǒng)經(jīng)MPS和MRP運(yùn)算生成的計(jì)劃訂單，一般需要計(jì)劃人員根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以達(dá)到產(chǎn)能平衡，更加符合企業(yè)實(shí)際。n修改后的計(jì)劃訂單需要計(jì)劃人員進(jìn)行確認(rèn)和投放，以便形成實(shí)際的采購指令和生產(chǎn)指令。MRPMRPMPSMPSP51 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司計(jì)算結(jié)果-計(jì)劃訂單的維護(hù)和投放n計(jì)劃訂單合并和

48、拆分n計(jì)劃訂單關(guān)聯(lián)查詢n計(jì)劃訂單確認(rèn)和批量投放主要功能主要功能客戶價(jià)值客戶價(jià)值n方便計(jì)劃人員對(duì)計(jì)劃訂單進(jìn)行調(diào)整和確認(rèn)，提高工作效率。P52 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司計(jì)劃管理主要業(yè)務(wù)報(bào)表 交貨交貨取消取消 建議信建議信息表息表 MPS/MRP 橫式報(bào)橫式報(bào)表表 物料供物料供需需 匯總匯總表表 物料替物料替代代 建議建議表表 交貨交貨調(diào)整調(diào)整 建議信建議信息表息表 例外信例外信息息 查詢查詢表表n幫助計(jì)劃人員全面掌握計(jì)劃執(zhí)行和例外信息，便于及時(shí)采取措施。n幫助企業(yè)計(jì)劃員及時(shí)對(duì)MPS/MRP計(jì)算結(jié)果進(jìn)行調(diào)整，合理安排生產(chǎn)計(jì)劃，使得計(jì)劃訂單更科學(xué)、更可行P53 版權(quán)所有

49、1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司K/3 MRP亮點(diǎn)功能：預(yù)計(jì)量調(diào)整預(yù)計(jì)量調(diào)整應(yīng)用場(chǎng)景預(yù)計(jì)量調(diào)整應(yīng)用場(chǎng)景n在企業(yè)做主生產(chǎn)計(jì)劃及物料需求計(jì)劃時(shí)，其需求的接受時(shí)間具有一定的模糊性，往往并不需要精確指定，在一定范圍內(nèi)能到達(dá)的物料均可以被使用。否則，會(huì)產(chǎn)生冗余的物料需求，以至增大庫存甚至產(chǎn)生呆滯料。P54 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司K/3 MRP亮點(diǎn)功能：預(yù)計(jì)量調(diào)整（向前）n向前調(diào)整（部分調(diào)整） 需求當(dāng)天預(yù)計(jì)可用庫存不夠，但是在允許調(diào)整的范圍內(nèi)（工作日）有可用的預(yù)計(jì)量，將預(yù)計(jì)量往前進(jìn)行調(diào)整10.2410.249.249.24需求需求 預(yù)計(jì)量預(yù)計(jì)量 WORK01(P

50、PROD01)WORK01(PPROD01)600600SO01SO01300300SO02SO0230030010.1610.1610.2010.20P55 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司K/3 MRP亮點(diǎn)功能：預(yù)計(jì)量調(diào)整（向后及取消）n向后調(diào)整（整單調(diào)整） 當(dāng)天的預(yù)計(jì)可用庫存0，逐天向后找是否有凈需求，如果找到即往后調(diào)整期初庫存0,且展望期范圍內(nèi)沒有需求n取消 10.2410.249.249.24需求需求 預(yù)計(jì)量預(yù)計(jì)量 WORK01(PPROD01)WORK01(PPROD01)600600SO01SO01300300SO02SO0230030010.1610.16

51、10.2010.2010.2410.249.249.24預(yù)計(jì)量預(yù)計(jì)量 10.1610.1610.2010.20需求需求 充分利用預(yù)計(jì)庫存（可用），防止產(chǎn)生多于庫存甚至呆滯料。P56 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司K/3 MRP亮點(diǎn)功能：物料替代物料替代應(yīng)用場(chǎng)景物料替代應(yīng)用場(chǎng)景=n為嚴(yán)格跟蹤物料，將同一種物料按供應(yīng)商編碼，這些不同供應(yīng)商的物料可以相互替代。n由于生產(chǎn)能力或供應(yīng)商交貨不及時(shí)等原因造成生產(chǎn)或采購的拖期、延期交貨，要求采用的物料來不及生產(chǎn)或訂貨等，利用現(xiàn)有庫存材料或在途物料代用。 n 客戶要求或產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝要求暫時(shí)達(dá)不到要求，臨時(shí)采用其他物料替代。n因客戶需求

52、、產(chǎn)品設(shè)計(jì)變更、工藝改進(jìn)等原因已改用新的物料，但是原物料有庫存，需要先消耗完原物料。n某些物料形成了呆滯料，通過物料替代予以消耗。P57 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司K/3 MRP亮點(diǎn)功能：物料替代的原理n物料自動(dòng)替代物料自動(dòng)替代 方式一：按照可用庫存替代（替代關(guān)系） 方式二：硬性替代（替代清單）A1A2替代關(guān)系替代關(guān)系A(chǔ)1 GR替代清單替代清單A1 PABA2 PABA1 PO替代清單替代清單A1 PABA2 PABA2 POP58 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司K/3 MRP亮點(diǎn)功能：物料替代的特點(diǎn)n物料替代注意事項(xiàng)物料替代注意事項(xiàng)n替代關(guān)

53、系：替代關(guān)系： 特點(diǎn)：優(yōu)先級(jí)數(shù)字越低，替代的替代級(jí)別越高特點(diǎn)：優(yōu)先級(jí)數(shù)字越低，替代的替代級(jí)別越高 指定指定BOMBOM替代，全局替代替代，全局替代n替代清單：替代清單： 特點(diǎn)：特點(diǎn)：MRP/MPSMRP/MPS計(jì)算后，將計(jì)算后，將自動(dòng)審核產(chǎn)生的替代清單自動(dòng)審核產(chǎn)生的替代清單 審核未關(guān)閉的替代清單下次計(jì)算時(shí)預(yù)計(jì)量會(huì)考慮審核未關(guān)閉的替代清單下次計(jì)算時(shí)預(yù)計(jì)量會(huì)考慮n手工錄入的替代清單：手工錄入的替代清單： 特點(diǎn)特點(diǎn) ：必須指定銷售訂單：必須指定銷售訂單 場(chǎng)景：不管替代料夠不夠，在針對(duì)某些客戶訂單，需要指定需要用物料場(chǎng)景：不管替代料夠不夠，在針對(duì)某些客戶訂單，需要指定需要用物料A-BA-B 原理：替代

54、清單錄入較大的需求量，原理：替代清單錄入較大的需求量，MPS/MRPMPS/MRP計(jì)算時(shí)，根據(jù)指定的銷售訂單進(jìn)行替代計(jì)算時(shí)，根據(jù)指定的銷售訂單進(jìn)行替代 計(jì)算出實(shí)際的替代數(shù)量計(jì)算出實(shí)際的替代數(shù)量n投料自動(dòng)替代投料自動(dòng)替代P59 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司K/3 MRP亮點(diǎn)功能：物料替代流程:自動(dòng)/手工計(jì)劃方案參數(shù)設(shè)置計(jì)劃方案參數(shù)設(shè)置建立物料替代關(guān)系建立物料替代關(guān)系投料自動(dòng)替代投料自動(dòng)替代物料替代嵌套檢查物料替代嵌套檢查MPS/MRPMPS/MRP計(jì)算計(jì)算手工錄入手工錄入物料替代清單物料替代清單投料手工替代投料手工替代替代比例替代比例替代范圍替代范圍替代優(yōu)先級(jí)替代優(yōu)先級(jí)

55、替代有效期替代有效期設(shè)定是否考設(shè)定是否考慮替代關(guān)系慮替代關(guān)系支持手工錄入支持手工錄入替代清單替代清單強(qiáng)大、靈活、易用滿足企業(yè)復(fù)雜的物料替代處理解決生產(chǎn)工藝的要求幫助企業(yè)及時(shí)交貨，更好地滿足客戶的需求降低庫存，控制生產(chǎn)成本P60 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司細(xì)能力計(jì)劃 (CRP)資源計(jì)劃 (RP)生產(chǎn)計(jì)劃粗能力計(jì)劃 (RCCP)主生產(chǎn)計(jì)劃（MPS）物料需求計(jì)劃 (MRP)生產(chǎn)作業(yè)控制(PAC)工序排程投入產(chǎn)出控制戰(zhàn)略計(jì)劃經(jīng)營計(jì)劃預(yù)測(cè)&需求管理銷售與運(yùn)作計(jì)劃（S&OP)能力管理計(jì)劃管理功能介紹計(jì)劃管理體系計(jì)劃管理體系n戰(zhàn)略計(jì)劃n經(jīng)營計(jì)劃n生產(chǎn)計(jì)劃（銷售與運(yùn)

56、作計(jì)劃）n主生產(chǎn)計(jì)劃n物料需求計(jì)劃n生產(chǎn)作業(yè)控制MTOMTO計(jì)劃計(jì)劃P61 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司MTO計(jì)劃： 應(yīng)用場(chǎng)景銷售-個(gè)性化需求計(jì)劃-按跟蹤號(hào)制定生產(chǎn)、委外、采購計(jì)劃采購-按跟蹤號(hào)采購倉存-按跟蹤號(hào)控制生產(chǎn)-按跟蹤號(hào)執(zhí)行按跟蹤號(hào)銷售出庫滿足個(gè)性化需求應(yīng)用場(chǎng)景應(yīng)用場(chǎng)景nMTO計(jì)劃是滿足采取按單生產(chǎn)企業(yè)對(duì)計(jì)劃和業(yè)務(wù)控制的需求。特別適用于企業(yè)存在物料代碼相同但實(shí)際技術(shù)狀態(tài)不同或者客戶訂貨的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)不同的情況下，對(duì)物料控制的需求。n涉及產(chǎn)品資料、銷售、采購、計(jì)劃、生產(chǎn)、委外加工、倉存、質(zhì)檢環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)人員和主管，需要在業(yè)務(wù)中以銷售訂單為龍頭，進(jìn)行標(biāo)識(shí)、跟蹤及相應(yīng)的

57、業(yè)務(wù)處理。P62 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司MTO計(jì)劃：管理價(jià)值n計(jì)劃跟蹤號(hào)貫穿整個(gè)系統(tǒng)n銷售-計(jì)劃-生產(chǎn)-采購- - 庫存-領(lǐng)料-入庫-出貨-質(zhì)量n專用物料的區(qū)分n按客戶要求實(shí)現(xiàn)物料的庫存和預(yù)計(jì)量區(qū)分；n靈活的物料計(jì)劃模式n針對(duì)不同的物料或銷售訂單來設(shè)置計(jì)劃模式P63 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司指定計(jì)劃模式和計(jì)劃跟蹤號(hào)MTO計(jì)劃：銷售管理業(yè)務(wù)功能業(yè)務(wù)功能n銷售（外銷）訂單錄入時(shí)，指定計(jì)劃模式和計(jì)劃跟蹤號(hào)n在銷售后續(xù)業(yè)務(wù)單據(jù)進(jìn)行跟蹤控制客戶價(jià)值客戶價(jià)值n 在銷售環(huán)節(jié)確定客戶個(gè)性需求，并在銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行跟蹤控制，避免錯(cuò)料；計(jì)劃跟蹤號(hào)的默認(rèn)值產(chǎn)

58、生方式增加計(jì)劃模式和計(jì)劃跟蹤號(hào)增加計(jì)劃模式和計(jì)劃跟蹤號(hào)增加計(jì)劃模式和計(jì)劃跟蹤號(hào)P64 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司MTO計(jì)劃： 物料計(jì)劃模式業(yè)務(wù)功能業(yè)務(wù)功能n 做計(jì)劃前要先通過物料的計(jì)劃模式定義個(gè)性化需求物料，其為默認(rèn)值，在銷售訂單或相關(guān)單據(jù)中還以進(jìn)行修改。客戶價(jià)值客戶價(jià)值n 確定哪些物料客戶訂貨可能有不同的要求 ，以在業(yè)務(wù)中分別管理。通過計(jì)劃模式確定客戶有個(gè)性需求的物料P65 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司MTO計(jì)劃：倉存管理業(yè)務(wù)功能業(yè)務(wù)功能n 做所有實(shí)倉出入庫業(yè)務(wù)皆全面支持MTO跟蹤；n在庫存查詢、庫存狀態(tài)查詢中提供MTO顯示；nMTO數(shù)量

59、調(diào)整單進(jìn)行跟蹤號(hào)調(diào)整；客戶價(jià)值客戶價(jià)值n庫存直接按照跟蹤號(hào)區(qū)分保存；n領(lǐng)用、發(fā)貨時(shí)根據(jù)領(lǐng)料單和銷售訂單的跟蹤號(hào)進(jìn)行出庫，避免領(lǐng)料、發(fā)貨錯(cuò)誤。基于跟蹤號(hào)的庫存查詢基于跟蹤號(hào)的庫存狀態(tài)查詢對(duì)跟蹤號(hào)進(jìn)行調(diào)整P66 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司1 MTOMTO計(jì)劃計(jì)劃-MTO-MTO綜合查詢綜合查詢說明：MTO綜合查詢和MTO聯(lián)動(dòng)修改是企業(yè)計(jì)劃和生產(chǎn)人員對(duì)銷售訂單的執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤和調(diào)整的工具，MTO綜合查詢主要是以銷售訂單為軸點(diǎn)，對(duì)相關(guān)單據(jù)進(jìn)展示和分析。MTOMTO計(jì)劃計(jì)劃-MTO-MTO綜合查詢綜合查詢P67 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司1 MT

60、OMTO計(jì)劃計(jì)劃-MTO-MTO聯(lián)動(dòng)修改聯(lián)動(dòng)修改說明：MTO聯(lián)動(dòng)修改是在執(zhí)行的單據(jù)調(diào)整，主是對(duì)計(jì)劃模式和MTO跟蹤號(hào)進(jìn)行修改，以解決當(dāng)客戶取消銷售訂單后，相關(guān)單據(jù)已執(zhí)行，需要釋放出來，分配給其他銷售訂單，是避免重復(fù)生產(chǎn)、采購，造成多余的庫存等 。1、支持路線：計(jì)劃模式由MTO修改為MTS，計(jì)劃跟蹤號(hào)處理為空；計(jì)劃模式由MTS修改為MTO，指定新的計(jì)劃跟蹤號(hào)；計(jì)劃模式不變，由一個(gè)計(jì)劃跟蹤號(hào)修改為另一個(gè)計(jì)劃跟蹤號(hào)；2、注意：采用個(gè)別選擇時(shí)，要慎用，可能出現(xiàn)第二次想修改時(shí)，不能再進(jìn)行修改場(chǎng)景。如只選擇修改銷售訂單分錄行，而其他單據(jù)沒有進(jìn)行修改，則下次想修改銷售之外的單據(jù)時(shí)，因前面以對(duì)銷售單分錄行進(jìn)行修改了，而其他單據(jù)沒有進(jìn)行修改，因?yàn)橄到y(tǒng)是根據(jù)銷售訂單+分錄行號(hào)查找其相關(guān)單據(jù)的。3、涉