1、20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/2012.02.172012.02.1720132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ

2、：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/本提案需要解決的3個核心問題定位如何喊出新興國際商貿物流中心的核心價值？銷售如何在城市非中心區域順利銷售寫字樓、住宅及商業部分？模式如何實現新興鑄管打造的商貿物流中心的全國性復制？20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/本提案需要重點解讀的 4 個關鍵詞商貿物流邯鄲新興國際商貿物流售品-寫字樓、住宅20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527879 房地

3、產商域網：房地產商域網：http:/一、解讀商貿物流【商貿物流】 商貿物流：商品運輸、商品倉儲、簡單商品加工、商品展示以及商品買賣。 商貿物流園：以交通樞紐位置為選址條件，服務于商貿型企業 為企業提供產品加工、展示、辦公、銷售等一體化的空間平臺 提供電子信息化采購平臺、小額金融融資平臺、物流貨運平臺20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/【現代商貿物流五大方向】現代商貿物流做大商做強商做優商做活商做全商20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯

4、系咨詢聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/A、做大商：提升優勢和檔次，推進產業集約、集群發展，形成規模效應。培育龍頭企業，形成“企業+市場+產業”的發展模式引進戰略投資，培育現代物流企業集團發展現代物流園區，吸引物流企業與商貿經營者入住B 、做強商：依托區域的產業結構，專業市場細分，充分調動戰略投資者的信心與行動推進商貿物流一體化，實現生產、交易、倉儲、配送一體化搭建電子商務與電子貿易平臺，研究自主交易與綜合服務相結合20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網

5、：http:/C 、做優商：規劃先行，引領商貿物流企業對號入座發展第三方物流企業，促進現有運輸、倉儲、外貿、郵政、批發企業的服務延伸和功能整合運用現代科技提升商貿物流，完善物流信息系統、網上商店，打造現代化、多功能的服務業中心D 、做全商：加大在政策、資金、環境、服務等方面的支持力度，培育起點高、規模大、專業化程度強、輻射面廣的市場品牌外延延伸，引導商貿物流企業向電信、旅游、租賃等多種行業拓展，引導由商品消費向商品服務轉移完善產業配套，積極發展金融、保險、電子、商務、中介、廣告等現代服務業20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：105352

6、7879 房地產商域網：房地產商域網：http:/E 、做活商：制定有助于發展現代物流產業的優惠政策，在財政、工商登記、稅收征管等方面給予政策傾斜。積極融入周邊經濟大環境，引進市場潛力大、科技含量高、投資效益好、帶動能力強的商貿流通業項目。創新管理，建立內部企業行業協會，開展信息交流，實現平臺共贏。20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/【商貿物流一體化的意義】優化供應鏈降低企業經營風險商流與物流的相互促進物流可以為商貿業務順利實現提供保障服務，優質的物流服務又會提高客戶的滿意度

7、；流通企業穩定的商貿業務又會帶來穩定的物流服務需求，促進物流業務的進一步發展。1. 有效協調商流、物流、資金流、信息流之間的互通連接2. 專業化的物流配送中心確保商流順暢，同時節約物流人本3. 信息平臺的搭建保證商流與物流之間的信息暢通4. 充足的資金流為商流、物流提供可持續擴張的動力商流物流一體化可以有效規避商品流通過程中的拖賬欠款行為（供貨商發貨后收貨人不及時支付貨款等情況），分散企業的經營風險20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/二、解讀邯鄲發展商貿物流的4大支撐因素區位

8、交通產業政策【邯鄲發展商貿物流的優勢】20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/1. 晉冀魯豫四省交界區唯一的特大城市，距離石家莊、太原、濟南、鄭州四大省會城市均在200公里左右；（交界區13個城市中，唯有邯鄲處在這些城市的中心位置）2. 中原經濟協作區的發起者，協作區市長聯席會議辦公室所在地3. 周邊與三大經濟圈環繞，東進與長三角經濟圈相接，南下可與珠三角經濟圈聯系，北拓與環渤海經濟圈近鄰。【邯鄲發展商貿物流的優勢區位優勢】20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費

9、更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/【邯鄲發展商貿物流的優勢交通優勢】全國179個重要的公路交通樞紐城市之一/四省交界區域唯一具有鐵路交叉、公路交會、機場通航條件的綜合交通樞紐公路高速公路：京珠高速（G107）、京深高速（G4）、青蘭高速（G22）、大廣高速、邯大高速、邢鋒高速、邯鄲繞城高速公路。主要公路：309國道、邯武公路、邯臨公路、106國道、107國道、邯大公路、邯峰快速路、邯峰公路、魏峰公路、邢都公路。鐵路京漢高鐵、邯黃鐵路（邯鄲至黃驊港）、邯濟鐵路、邯長鐵路，遠期規劃邯-峰鐵路，開通區內軌道交通線路航空“十二五”期邯鄲

10、機場規劃升級至4D級國際機場，打造中原地區支線航空樞紐輻射中原、東出西聯、通南達北20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/【邯鄲發展商貿物流的優勢產業優勢】1. 現代商貿物流業將成為未來十五年邯鄲重點培育的三大新興產業之一2. “333”主導產業倍增計劃中，除了鞏固提升煤炭、電力、煤化工等傳統優勢產業外，還有新興產業規模擴張、產值倍增帶動經濟結構優化升級，重點發展精品鋼材、裝備制造、現代物流三大主導產業；積極培育高新技術、紡織服裝、文化旅游三大后備產業等3. 邯鄲市將大力發展第三

11、產業，2020年計劃三產的GDP比例將為8：48：443. 邯鄲輕紡、建材、陶瓷等輕工業門類齊備，為發展商貿物流業打下了良好的產業基礎20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/【邯鄲發展商貿物流的優勢政策優勢】在邯鄲城市總體規劃中提出，全市將形成兩個商業商貿中心。1. 以人民路-中華大街為基礎的舊區市中心，以商業金融功能為主，主要服務于中心城區；2. 以人民路延長段為基礎的東部新區中心，以商貿、商務、批發服務和休閑娛樂服務功能為主，主要服務于新的邯鄲中心城區，并輻射到整個市域。舊區

12、市中心東部新區中心20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/三、解讀新興國際商貿物流中心1. 物業位置：地處邯鄲東部新區的邯鄲縣，邯鄲高新技術產業開發區東部2. 物業規模：占地1500畝，總建筑面積150萬平米3. 物業性質：商貿物流+商務平臺+住宅4. 物業功能：商貿批發、物流倉儲、商務辦公、酒店服務、休閑娛樂、生活居住5. 物業形態：倉儲貨房、批發基地、商業配套、寫字樓、酒店、住宅20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：10

13、53527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/交通優勢緊鄰309國道、緊鄰京珠高速、京漢高鐵邯鄲站與新汽車東站政策優勢河北省政府428戰略合作協議中兩園一中心的重大投資項目之一 河北省戰略支撐項目 河北省首批省級物流產業聚集區之一/邯鄲唯一的省級物流產業聚集區 省、市、縣三級政府大力扶持品牌優勢中國新興際華集團：央企、國企于一身：國務院國資委直接監管的中央企業/集合資產管理、資本運營和生產經營于一體的大型國有獨資企業新興鑄管股份有限公司：上市公司/邯鄲市內兩大鋼鐵企業之一20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：105352787

14、9 房地產商域網：房地產商域網：http:/1.促進商業業態的多元化發展2.升級城市產業結構增加最具區域經濟力的第三產業產值降低企業的經營成本及流通費用1.增加區域聚合力商貿物流與商務生活平臺的合力產出2.拉動區域經濟增長、帶動稅收與就業3.變非中心區為經濟中心區對企業對城市對區域【新興國際商貿物流中心的綜合意義】20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/【新興國際商貿物流中心的產品定位】由第三代商貿服務園區向第四代城市型綜合服務園區過渡20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷

15、策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/4 代物流園區的發展貨運服務型單純的運輸中轉站生產服務型生產、銷售、運輸一體化商貿服務型商業貿易與物流并舉綜合服務型多元服務平臺的嫁接20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/第一代：貨運服務型單純的運輸中轉站1. 依托空運或海運或陸運樞紐而規劃，至少有兩種不同的運輸形式銜接； 2. 提供大批量貨物轉換的配套設施，實現不同運輸形式的有效銜接；3. 主要服務于國際性或區域性

16、物流運輸及轉換。 第二代：生產服務型生產、銷售、運輸一體化1. 依托經濟開發區、高新技術園區等制造產業園區而規劃；2. 提供制造型企業一體化物流服務；3. 主要服務于生產制造業物料供應與產品銷售。 20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/第三代：商貿服務型 商業貿易與物流并舉1. 依托各類大型商品貿易現貨市場、專業市場而規劃，為商貿市場服務； 2. 提供商品的集散、運輸、配送、倉儲、信息處理、流通加工等物流服務； 3. 主要服務于商貿流通業商品集散。 第四代：綜合服務型多元服務平

17、臺的嫁接1. 更多城市功能平臺的搭建寫字樓、商業、酒店、住宅等2. 更多服務功能平臺的搭建電子商務、金融信貸、呼叫中心等3. 更多現代服務業的功能擴展高端商務平臺、企業展示中心、企業辦公總部等4. 更多生態宜居功能的考慮綠化、水系、公園等的納入，一改物流園區的冰冷形象20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/新興國際商貿物流中心第四代商貿物流城市綜合體商貿功能物流功能城市商務功能生態宜居功能20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ

18、：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/【新興國際商貿物流中心營銷六大定位】新興國際商貿物流中心商貿港物流港信息港商務港生活港生態港傳統商貿物流園創新商貿物流園20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/商貿港商貿型企業一站式發展門戶商品業態明確化，有助于招商階段企業的對號入座 輕紡館紡織原料、面料、家紡、皮革制品、床上用品、紡織工藝品等 家居館家居建材、家居陶瓷、家具、電器等 陶瓷館工業用瓷、裝修類用瓷、陶瓷藝術等 小商品館小商品類、戶外野營用品等 副食館食

19、品批發、油鹽醬醋、茶葉批發等 軍需特供館軍需轉民用（服裝、鞋類、棉被等）20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/ 緊鄰309國道，近鄰京珠高速與京漢高鐵邯鄲站，通達晉冀魯豫四省 暢達邯鄲城市外環路，無縫對接環內各個網絡節點 大型倉儲物流中心及寫字樓平臺的搭建，既滿足商貿港中商家進行商 品庫存之需，同時又適宜將第三方物流公司的辦公總部與倉儲中心 共同納入，方便所有商家的貨物運輸物流港商貿與物流相結合，降低商貿企業運營成本，減少資金拖欠，提高運營效率20132013房地產營銷策劃大全

20、房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/ 自設網絡平臺，與眾商戶聯動，及時發布市場內產品品類、信息、庫存信息，幫助商戶打開區域外市場 建立物流公司車輛集中調配平臺，節省時間成本，效率加速提升 建立園區內一站式管理代辦服務平臺，幫助入住企業代辦工商、稅務、保險、融資擔保等業務，更加省時省力省心信息港發揮網路平臺優勢，整合資源，助力企業身在邯鄲，商業版圖觸及全國根據相關研究表明，運用信息技術加強對整個供應鏈的管理，可以大大降低企業的庫存和運輸成本，提高企業的長期競爭力。20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃

21、大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/ 寫字樓：與邯鄲新行政中心共同建設的新一代寫字樓示范標桿 為入住商貿港與物流港中的企業提供行政辦公總部（結算中心） 星級酒店：引入知名品牌酒店，完善商務接待功能，同時承辦外部會務展出功能 餐飲休閑廣場：STREET MALL開放式商業街與中央水景公園共同打造體驗式購物新場所商務港增加企業辦公、形象展示、客戶接待等，拓展商貿物流園的城市功能20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http

22、:/生活港加入居住功能，變8小時商貿物流園區為真正的24小時商貿物流綜合體20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/生態港中央水景公園，提升整個商貿物流園的生態宜居性 傳統的商貿物流園中并沒有綠化方面的考慮，僅僅作為生產或者銷售的基地 本案方案中規劃有中央水景公園，將大大提升商務辦公及商業消費人員的人本宜居性 同時作為現代商貿物流園的升級之作，中央水景將成為本案的重要賣點之一20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527

23、879 房地產商域網：房地產商域網：http:/【新興國際商貿物流中心營銷定位總結】一園六港，華北新核！戰略定位中原經濟區首席商貿物流城市綜合體屬性定位商貿立城物流通城辦公富城居住品城商業旺城業態定位20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/【新興國際商貿物流中心客戶定位】去哪里找商戶？以陶瓷、建材為主導的工業城區峰峰以能源、輕紡工業為主的工業城區馬頭以食品、服裝和特色農產品加工為主的衛星城臨漳以裝備制造、紡織工業為主的衛星城成安以農副和輕工產品加工、商貿流通為主導的縣域中心城市館

24、陶以機械、服裝為主的縣域中心城市廣平以機械、化工、食品為主的縣域中心城市魏縣以紡織、食品為主的縣域中心城市邱縣以食品、機械為主的縣域中心城市雞澤主打“中原經濟區商貿總部”吸引邯鄲周邊9大衛星城中產業契合度高的區域20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/四、解讀售品寫字樓部分站在最終用戶-企業的角度，營銷邯鄲國際物流中心寫字樓20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/借

25、環境之勢亮品牌之劍抓大客戶營銷樹招商先行，銷售跟進節奏重營銷節點寫字樓營銷立足企業需求的寫字樓營銷5大關鍵要素20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/第一要素：借環境之勢120132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/企業選擇寫字樓，首先是大環境的選擇，其次是小環境的甄別。大環境小環境1.大環境是個綜合系統，包括宏觀政策環境、產業環境、商務環境、交通環境、企業生態鏈環境等

26、。2.企業出于戰略發展角度關注大環境，衡量該環境是否可以助力企業未來的發展藍圖。1.小環境是個細節工程，包括交通路網、社區配套、生態配合等。2.企業出于員工關懷角度關注小環境，衡量該環境是否可以幫助企業留住人才。20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/1. 邯鄲市地處晉冀魯豫四省中心區域，輻射中原經濟協作區周邊縣市2. 邯鄲市將在未來三年規劃中，撤銷邯鄲縣，成立滏東區，邯鄲市將由原來的叢臺區、邯山區、復興區和峰峰礦區4個市轄區變成5個行政利好3. 邯鄲市行政中心將東移至京珠高速以

27、東，以期驅動東部新城的開發與建設區域利好4. 東部新城總規劃范圍29平方公里，西起站前路、東至經三路、北起高開區、南至30 9國道，定位為行政中心、商務中心、金融中心與城市公共服務中心，打造門戶新區規劃利好【本案寫字樓的4個“大環境”關鍵點】20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/【本案大環境造勢為先】首推“邯鄲中央政務區”，為項目入市先行造勢1. 對一個非城市中心區的寫字樓而言，區域營銷先行有助于聯合外部權威資源（政府、媒體），共同打造區域價值鏈條，作為對整體商務環境依賴度最高

28、的寫字樓個案將受益于整體大勢發展；2. 雖然本案并不真正地處新行政中心的核心位置，但于地產營銷層面而言，誰第一個喊出聲音，誰將作為始發者而被市場記住；3. “中央政務區”的推出，對于邯鄲市周邊郊縣以及四省交界處的縣市具有相當的吸引力，這些未來都將成為本案的潛在客戶群體。20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/【本案寫字樓的3大“小環境”關鍵點】作為該區域中唯一的一個規模上百萬的商貿物流建筑綜合體中的寫字樓項目，本案的倉儲、酒店、商業等設施將為入住企業提供一個集中所有商務活動的綜合

29、商務平臺 ，而不僅限于是一個單純的辦公場所，與其他單一寫字樓產品形成差異化價值點。1. 倉儲物流為商貿型企業提供辦公+倉儲+展示的一站式商務中心（寫字樓將為其打造行政辦公總部，倉儲+總部的構架將突出企業的實力）2. 酒店為寫字樓企業提供高效便捷商務洽談平臺，利用酒店品牌容易形成區域商務中心3. 商業方便企業員工日常及商務宴請需求，實現建筑綜合體的內生循環價值20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/【本案小環境造勢為續】再推“中原首席商貿物流綜合體”，強化多元價值體系第四代城市型綜

30、合服務園區，創領企業財富未來一園六港，企業一站式綜合商務平臺20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/第二要素：亮品牌之劍220132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/寫字樓開發是一個系統工程，涉及面廣，開發商不僅需要具備資金實力，同時需要在當地具有品牌影響力與號召力，既能夠與當地政府結成戰略合作聯盟，又能利用自身的品牌號召吸收市場上及自有體系中的上下游企業。l 寫字樓的

31、社會意義政府的創收平臺企業通過寫字樓創造區域稅收，增加當地政府的財政收入政府的引商平臺優質寫字樓可以幫助政府引進潛力股企業，完善區域產業結構區域的合作平臺優質寫字樓可以帶動一個區域商務氛圍的形成，吸引周邊低一級別（縣級企業）的進駐需求企業選擇寫字樓開發商，最重要的因素是看品牌實力。20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/1.利用中國新興際華集團的央企、國企于一身的身份，增加本案在當地的社會影響力與公信度；2.利用本案是河北省戰略支持項目的地位，與政府招商部門形成良性互動，在東遷的

32、行政中心尚未成形之前搶占市場先機，優先使得本市大企業獲知本案相關信息，成為辦公備選對象；3.利用新興鑄管股份有限公司在邯鄲市鋼鐵企業中的強勢排名，吸引鋼鐵行業上下游企業的關注與認知，尤其是針對與新興鑄管有長期合作關系的戰略合作伙伴進行點對點營銷，是本案寫字樓營銷的重要一環；4.在新興際華集團自身的多元化業務網絡中進行營銷傳播，設立“新興際華邯鄲總部中心”概念。【本案的品牌營銷關鍵】20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/【本案品牌營銷的特殊落地】資料進政府場所營銷考慮在邯鄲市政府

33、、邯鄲各區級政府及邯鄲縣政府中設立項目的沙盤展示區或資料架，截留去政府辦事的企業。賣場進企業考慮在邯鄲新興鑄管股份有限公司中設立臨時賣場，截留前往進行業務洽談的上下游企業。20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/第三要素：招商先行，銷售跟進320132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/不可忽視的因素：本案寫字樓的天生弱項1.非傳統的城市中心區企業更愿意選擇城市中心區的寫

34、字樓2.周邊商務氛圍幾乎為零寫字樓與周邊商務氛圍的成熟度密切相關3.東部新區中心的邊緣地帶雖有區位利好大勢，但所受輻射有限4.工程進度剛剛啟動企業一般不會坐等寫字樓入住，更愿意選擇今天買明天用的辦公樓宇5.構成復雜一期開啟四棟樓宇：純寫字樓與商住兩用公寓，客戶定位需細分，避免內部形成客戶沖突6.投資心理幾乎為零投資寫字樓是在目前的地產市場大勢之下較優質的資金出口之一，但綜合本案的區域特點，本案可撬動的投資市場微乎其微。20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/【解決方案：招商先行，

35、銷售跟進】招哪些商？招商：以和各種類型服務商的洽談入伙拉開營銷大幕，以“服務商”帶“人流”。宏觀地說，就是企業在設立環節所有提供服務的服務商微觀地說，服務商包括以下幾類政府職能部門 & 社會服務機構1、行政服務類：工商服務中心、辦稅大廳、企業執照領取機構等2、金融服務類：各類銀行、貸款中心、小額融資機構、保險機構等3、其他能夠帶來社會人流的機構：車險理賠機構等20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/【為什么要“招商先行”？】132完善項目的辦公服務配套，以服務先行加大對企

36、業的吸引力。如能爭取到某些政府職能部門的遷入，將大大提升項目的知名度與影響力帶來大量企業及個體人流，增加項目的市場認知度20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/第四要素：抓大客戶營銷420132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/大客戶需求面積大、租期穩定，有助于整體寫字樓內主流客戶的基調把控1大客戶對于上下游企業有一定的號召力，品牌力影響中小企業客戶置業需求2大客戶入住

37、提升寫字樓整體品質，鞏固投資者的投資信心，確保大廈后期租賃市場3寫字樓營銷，搞定大客戶至關重要20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/如何為本案確定大客戶來源1. 政府職能部門團購為先2. 新興鑄管旗下合作單位3. 自身入住的有實力的商貿物流商戶4. 周邊縣市的相關行業（陶瓷、建材、輕紡等）領軍企業大客戶的銷售策略1.整層低折扣2.一定期間內物業費減免3.大廈冠名權或大廈外部廣告導示20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：10

38、53527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/一期開售的純寫字樓部分以大客戶為主以大面積（半層或整層）銷售為先主訴：形象、品質一期開售的商住兩用部分以中小企業及散戶為主以大面積（半層或整層）銷售為先主訴：超值性價比、靈活劃分空間 商貿物流園區中的企業的服務港20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/第五要素：重營銷節點520132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http

39、:/寫字樓銷售的重要時間節點寫字樓銷售的重要營銷節點寫字樓銷售的重要工程節點工程封頂、外立面完成、樣板間開放、樓宇交付重要供應商簽約（電梯、空調、物管）、大客戶簽約年底企業搬遷季、企業每年的會計年度更替20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/寫字樓期房階段：招商先行，奠定入住企業信心；自用企業觀望，并入置業選擇名單營銷手段：全面解析產品優勢（地段+產品+配套=升值潛力） 制作寫字樓白皮書、利用行業協會資源對各類企業進行直郵、上門演示拜訪寫字樓準現房階段：租賃市場啟動，以租代售成為

40、撬動投資客的有利銷售手段 企業客戶進入實際性談判階段，大企業客戶浮出水面營銷手段：舉辦大客戶簽約儀式 利用代理公司手中的客戶資源，舉辦代理公司產品推介會 外地市場巡展突破寫字樓現房階段：針對已簽約的大客戶，尋找上下游企業的突破口營銷手段：分行業舉辦寫字樓專場推介會20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/五、解讀售品住宅部分撤縣建區政府東移東部新城【住宅的3個市場契機】20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯系咨詢聯系QQ：1053527879 房地產商域網：房地產商域網：http:/邯鄲 新時代的來臨 東部新城邯鄲城市發展新平臺、新高度 滏東區邯鄲縣發展新紀元 新興商貿物流中心順應邯鄲縣大力發展的商貿物流產業，塑造第四代商貿物流城市綜合體20132013房地產營