1、1 1 / / 171720062006 年國內服裝行業產業分析報告市場環境分析一、服裝總體市場分析 衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位 , , 可見衣服關于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數本 身就組成了一個龐大的服裝消費市場。 同時隨著中國國民收入的不斷飛 升，在 20042004 年人均 GDPGDP 超過了 10001000 美元后，中國市場將進入精品消費 時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最差不多的生存需求， 將向更高 的心理需求、自我滿足需求躍進，特不是幾千萬人口跨入中產階級后， 其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切， 將成就一批 抓住

2、了該階層需求的服裝品牌。 國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內2 2 / / 1717服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。二、服裝市場細分分析1 1 、性不細分女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領 著時尚和潮流， 是時尚、 個性的代表。 女性購買服裝的頻率和金額是所 有服裝消費群體中最多的， 有得女裝者得天下一講。 因此眾多企業和資 源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計， 排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大， 總和也只在 15%15% 左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規 模和阻礙， 例如

3、顏色鮮艷、 色塊較大、 結合時尚流行款式的“漢派”服 裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、 廣東虎門女裝產業。 眾多國內女裝品牌其定位差不多是定位在中低檔市場， 在 中高檔市場上還沒幾家知名品牌。同時隨著國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大， 世界女裝大牌也紛紛進軍中國， 國內市場越來越成為世界女裝的重要組 成部分。 國外女裝品牌紛紛進住國內的一線都市， 或專店或專柜。 雖講 其目前渠道較少， 價格定位較高， 但其對女裝高檔市場的阻礙和對國內 女裝時尚趨勢的阻礙卻是巨大的， 差不多占椐了高檔市場。 同時國外品 牌為了開拓更寬敞的內地市場和占椐中高檔女裝市場， 與國內

4、品牌合作 的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。男裝市場分析： 依照國家統計局 20002000 年第五次全國人口普查公 報, , 中國男性人口數量為 6535565355 萬人, , 占總人口的 51.63%,51.63%,比女性的比例 略高, ,由此可見 , ,中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。 目 前我國男裝業的進展已具有相當的基礎：男裝企業擁有現代化生產設 備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定。 繼 20012001 年 1111 家襯衫品牌 榮獲中國名牌戰略推進委員會評價的“中國名牌”后， 20032003 年又有 1212 3 3 / / 17174 4 / / 17

5、17家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號， 我國男裝產品實物質量的進展已達到一定的水準； 品牌集中度較高、 產業集群化進展速度較快； 企業生 產經營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向進展，企業投 資領域不斷擴大，企業間資源整合周期縮短；企業注重利用品牌效應， 建立產品跨地區、 跨國市場營銷網絡。 由于中國男裝市場品牌進展起步 較早， 相較于其它服裝成熟， 但由于各地新品牌層出不窮， 因此競爭仍 異常激烈。前十名品牌占據全國幾乎 50%50%的市場，前三名：雅戈爾、杉 杉和羅蒙市場地位相對穩定， 其中雅戈爾市場優勢明顯， 市場綜合占有 率超過 10%10%，其他品牌的市場綜合占有率較低，大

6、多在1%1%和 2%2%左右徘徊，且相互之間較為接近。2 2 、年齡段細分國內成年服裝年齡段分類差不多為： 18183030，3030 4545，45456565， 6565。1818 3030：該年齡段的消費群體是服裝消費的最要緊的群體，是 消費群體中服裝購買頻率最多， 總體購買金額較多的群體， 該年齡段人 口在 1.81.8 億左右，5 5 / / 1717其中女性人口略多于男性， 與中國總體人口男女比例 相反。該群體具有一定的經濟基礎，專門強的購買欲望，時尚，追求流 行、個性，敢于嘗試新事物，容易同意各種新品牌。該群體中專門大一 部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場

7、。30-4530-45 ：該年齡段的消費群體是服裝消費的要緊群體， 是消費群 體中購買單件服裝價值最高的群體， 該年齡段人口在 3.33.3 億左右。 該群 體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體， 有較強的購買欲望。 但該群 體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟， 因此對風格、 對時尚有自己 的喜好， 其中相當部分人已有自己喜好的品牌， 對新品牌的同意程度較 低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。45-6545-65 ：該年齡段的人口在 2.72.7 億左右。 該年齡段的消費群體事 業有成，服裝購買欲望一般， 但對服裝有一定的高階需求 （即品牌需求） 。市場上適合該年齡段的服裝品牌

8、較少，往往是有購買欲望時， 卻找不到適合的服裝品牌， 特不是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴峻缺 失，市場機會較大。6 6 / / 171765-65- ：該年齡段人口在 1 1 億左右， 購買欲望較低， 對服裝的需求不 是專門強。關于該年齡段的服裝品牌差不多為空缺。3 3 、產品屬類細分我們將現有市場中要緊服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：商務正裝系列商務正裝系列包括在正式商務活動及高級商務會晤期間所穿著 的商務服裝，包括如西裝 （套裝） 、燕尾服（宴會裝）等類型的服裝系列。 此類服裝代表著經典、 非凡與高尚， 被譽為“衣著貴族”。 此類服裝的 市場需求量一定，價值較高。7 7 / / 1717

9、高級時裝系列高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。 此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點，大多以純個性化（即個人訂制）訂購為經營模式。周末休閑系列在周末休閑的服裝系列中，還可進行細分，以現今市場中所出現的休閑類型大致可分為：大眾休閑（如佐丹奴、班尼路等）、運動休 閑（如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業運動休閑、 LacosteLacoste 的網球 休閑、 WolseyWolsey 的高爾夫休閑等） 、 時尚休閑（如 戶外休閑 （如 PaulSharPaulShark k的海洋休閑、JEEPJEEP 的野外休閑等）等。盡管 休閑品牌領域

10、的競爭者越來越多， 各個品牌開始將原有品牌的著裝領域進行延伸， 并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上， 使之更為形象也 更加容易被消費者所同意。ONLYONLY、VEROMOVEROMO8 8 / / 1717新正裝”系列隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休 閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、 時尚化正裝、 商務休閑裝的出現， 跳脫了傳統正裝或休閑裝的領域， 這 些都能夠統成為“新正裝”系列。 正裝休閑化差不多成為了近年國際服 裝市場的一大流行趨勢， “新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下 應運而生， 其定位于“知識精英族群”的社會主流人群， 著

11、力營造出一 種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/ /女士提供了一種8小時以外同樣能夠展示自己魅力的選擇。 尤其是商務休閑系列是近幾年國 際消費市場中越來越推崇的著裝方式， 即能夠在一般的商務場合進行著 裝，也能夠在八小時外著裝，能夠更加放松的享受工作和生活，因此， 也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。 由于“新正裝”繼承了正裝 和休閑裝的雙重元素， 差不多成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝” 的主導消費群體差不多上各行業的青年才俊，包括技術型、 知識型藝術 型等知識精英族群，而且那個消費群體正在迅速的擴大。三、運營分析9 9 / / 1717服裝品牌目前要緊為兩種運營模式： 走大眾品

12、牌和走專業品牌。兩種運營模式在設計、生產、價格、渠道和促銷上有著全然的不同。大眾品牌分析設計、生產：國內大眾服裝品牌在設計上要緊以滿足主流大眾的整體需求為主；在生產上以大規模定制為主。價格：目前國內大眾服裝品牌主流價格要緊集中在中低檔；價格在中高檔的差不多為正裝和時裝品牌；國外進入國內市場的大眾服裝 品牌較少，進入的也差不多上也集中在高端。渠道：目前大眾服裝品牌行業流行的渠道方式要緊為： 自營型、加盟型及代理型， 三者之間的關系在于合作經營者與企業之間的緊密程度：自營型的營銷方式關于企業而言操縱更加緊密， 而且在治理上能夠 企業的意志而轉移， 治理阻力較小， 但相對而言在經營的成本上則會較 高；代理型的品牌營銷渠道治理方式， 則需要企業的合作伙伴具有較強 的品牌營銷及治理意識，且在經營地區的經營網絡與背景優勢上要求較 高，雙方之間的合作緊密度依據產品在市場中的盈利表現而定， 企業對 代理者的治理較弱， 多是指導與輔助關系；而相關于加盟型的營銷合作 關系，則是自營與代理之間的結合體， 其中即會有企業方的資源及資金 投入，也會相應的借助合作伙伴的區域優勢進行營銷推廣， 但1010 / / 1717在加盟型 的渠道合作關系中， 需要企業具備強大的品牌治理能力及市場形象的創建能力方可為加盟者提供更為持久的經營動力。在營銷地點的設置中