1、2022年度煙草營銷個人總結一、加強卷煙品牌培育工作，促進卷煙銷售持續穩定增長(1)做好“20+10”重點品牌的培育工作今年以來，嚴格按照市局下發的重點品牌培育方案開展重點品牌培育工作，按照方案結合實際我們主要圍繞“銷量增長率、卷煙上柜率、目標完成率”三個方面進行，具體將指標細化到各條線路的品牌培育工作指標中，進行量化考核;同時充分利用工業營銷資源，以“兩個延伸”為指引，開展品牌促銷活動。(2)二類煙的培育工作把二類煙的品牌培育工作當做品牌培育的重點工作來抓，通過對客戶經理品牌知識、營銷技巧的培訓，強化品牌培育的執行力，深入挖掘轄區市場潛力，提高二類煙的銷售占比，為提高一、二類卷煙占比及單箱金

2、額提供有力保障。(3)做好品牌替代宣傳圍繞今年新品導入較多，結合行業352、461品牌規劃要求，在部分卷煙牌號退市的情況下，通過加強對零售客戶經營指導、宣傳解釋，以做好重點骨干品牌市場集中度的提高，并實現“低三”向“高三”的轉變，“低四”向“高四”的轉變。二、主要工作體會(一)、明思路、把方向。實踐證明，沒有明確的工作思路，工作就沒有方向，沒有動力。永福營銷部全體員工要緊跟市局(公司)黨組的工作思路，貫徹執行黨組決策，在營銷方面要注重量與結構的關系，抓好品牌培育，做好客戶服務工作。(二)、抓執行，干實事。好的指導思想或方案離不開人的支持，一流的方案、三流的執行取得的效果仍然是三流的;三流的方案

3、、一流的執行取得的效果可以是一流的。因此，作為縣級局(營銷部)，日常的主要工作就是抓執行力，要采取科學的績效考核模式確保各項工作落實地位。(三)、帶隊伍、講團結。永福局(營銷部)領導班子以身作則，率先垂范，努力營造團結和諧的工作氛圍，搭建人人可干事、干成事的工作平臺。團結和諧，奮發向上，相互傳遞永福局(營銷部)發展的信心和心靈的溝通。三、_年的具體工作措施(一)、各部門各司其職，通力協作，保證_年開門紅順利完成。按照市局(公司)黨組的統一部署，以清醒的頭腦，科學分析、全面認識新形勢下的新機遇新挑戰，抓緊抓好_年卷煙銷售的收尾工作，切實做好_年“開門紅”期間的卷煙銷售、市場監管、安全等工作，確保

4、永福營銷部卷煙銷售實現“開門紅”。(二)、進一步提升營銷網建水平，保持經濟運行平穩持續發展。一是繼續加強市場研究。加強對市場的調研和分析，根據市場動態（范本）及走勢，科學調整營銷策略，抓好卷煙銷售工作，促進銷量穩步增長。二是繼續強化品牌培育。把培育重點骨干品牌放在更加突出的位置，提高品牌集中度。深化工商協同營銷，繼續加強溝通交流。做好品牌規劃的優化工作，及時掌握品牌的發展趨勢，分析轄區品牌發展存在的差距，做好重點骨干品牌向“532”、“461”過渡的優化整合工作。三是重點提升服務質量。充分運用“135”營銷工作法，促進服務水平再提升，打造商業服務品牌。圍繞提高服務標準、規范服務流程、提升服務質量的要求，緊貼實際，積極開展討論，廣泛征集意見，打開新思路、豐富新內涵、創建新模式，不斷提高服務質量。(三)、進一部強化內部監管，夯實內部管理基礎。要加強教育培訓，提升員工規范意識。我們將從“嚴格規范是行業生