1、如何寫好合同和協議書如何寫好合同和協議書一、合一、合 同同 中華人民共和國合同法中華人民共和國合同法（19991999年年1010月月1 1日日起施行）：起施行）：合同是指合同是指平等主體平等主體的自然人、法人、的自然人、法人、其他經濟組織之間設立、變更、終止民事權利義其他經濟組織之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協議。務關系的協議。 民法通則民法通則規定：合同是規定：合同是當事人當事人（平等主體）（平等主體）之間設立、變更、終止之間設立、變更、終止民事關系民事關系的協議。也被稱的協議。也被稱為為民事合同民事合同。 （一）合同的概念（一）合同的概念（二）合同的特點（二）合同的特點1 1、合

2、法性、合法性2 2、約束性、約束性3、平等互利性 4 4、周密嚴、周密嚴 謹性謹性 合法性合法性其一，當事人須具備相應的主體資格其一，當事人須具備相應的主體資格; ;其二，合同的內容、具體條款必須符合其二，合同的內容、具體條款必須符合有關法律法規；有關法律法規；其三，簽訂合同必須履行合法的手續，其三，簽訂合同必須履行合法的手續，包括程序上要經過包括程序上要經過“要約、承諾、談判、要約、承諾、談判、成文成文”等環節等環節. . （三）合同的種類（三）合同的種類 根據中華人民共和國合同法的規定，經濟合同有15種。買賣合同：買賣合同是出賣人轉移標的物的所有權于買受人，買受人支付價款的合同。 贈與合同

3、：贈與合同是贈與人將自己的財產無償給予受贈人，受贈人表示接受贈與的合同。借款合同：借款合同是借款人向貸款人借款，到期返還借款并支付利息的合同。 租賃合同：租賃合同是出租人將租賃物交付承租人使用、收益，承租人支付租金的合同。 委托合同：委托合同是委托人和受托人約定，由受托人在委托權限范圍內處理委托人事務的合同。 （四）合同的寫作方法（四）合同的寫作方法 合同有著固定的結構形式，一般包括標題、約首、正文、結尾四個部分。、標題、標題標題是標題是合同性質和主要內容合同性質和主要內容的標志，寫在合同首頁上方的標志，寫在合同首頁上方居居中中的位置。的位置。 、約首、約首 約首包括約首包括合同編號、當事人名

4、稱合同編號、當事人名稱等內容。等內容。 在標題之下，在標題之下，左半部分左半部分寫立合同人，如寫立合同人，如 甲方（供方、賣方）甲方（供方、賣方） 乙方（需方、買方）；乙方（需方、買方）； 右半部分右半部分寫合同編號、簽訂地點、簽訂時間。寫合同編號、簽訂地點、簽訂時間。 3 3、正文、正文 正文是合同的核心部分, 包括引言和主體兩個部分。 （1）引言。引言簡要寫出訂立合同的目的、依據、簽訂方式等，再用“簽訂合同如下”過渡到主體。 （2 2）主體。主體。 即合同的即合同的具體條款具體條款，具體包括標的、數量，具體包括標的、數量和質量、價款或酬金、履行的期限、地點、和質量、價款或酬金、履行的期限、

5、地點、方式、違約責任及方式、違約責任及其他必備條款其他必備條款等。等。 標的標的。是合同當事人權利和義務共同指向的對象。標的是。是合同當事人權利和義務共同指向的對象。標的是合同的合同的中心中心內容。內容。 數量。數量。是標的的計量，以是標的的計量，以數字和計量單位數字和計量單位來表示，是衡量來表示，是衡量當事人權利義務大小的尺度。當事人權利義務大小的尺度。 質量。質量。是標的的內在質量和外觀質量的綜合指標，反映著是標的的內在質量和外觀質量的綜合指標，反映著標的產品或勞務的優劣程度。標的產品或勞務的優劣程度。 價款或報酬價款或報酬。是指取得對方的產品、勞務或智力成果所支。是指取得對方的產品、勞務

6、或智力成果所支付的代價，是標的的付的代價，是標的的價值價值標志。標志。 履行期限、地點和方式。履行期限、地點和方式。期限期限是指合同各方實現承諾的時間限制；是指合同各方實現承諾的時間限制； 地點地點是指當事人履行合同義務的具體地點；是指當事人履行合同義務的具體地點；方式方式是指當事人履行合同義務的具體做法；是指當事人履行合同義務的具體做法； 違約責任違約責任 是指當事人一方因是指當事人一方因不履行不履行、不適當履行不適當履行合同或者履合同或者履行合同義務不符合約定所應承擔的法律責任，是合同履行合同義務不符合約定所應承擔的法律責任，是合同履行的行的保障性條款保障性條款。 主要通過違約金、賠償金等

7、來體現主要通過違約金、賠償金等來體現 解決爭議的方法。解決爭議的方法。 發生爭議時，是通過發生爭議時，是通過仲裁方式解決仲裁方式解決，抑或通過，抑或通過法院法院審判方式審判方式解決，或是解決，或是協商解決協商解決，在合同中應明確約定。，在合同中應明確約定。 、結尾，、結尾，包括附則與落款。包括附則與落款。 附則附則主要是對合同的某些說明主要是對合同的某些說明, , 包括合同的包括合同的有效期有效期，條條款未盡事宜的處理辦法款未盡事宜的處理辦法，合同的，合同的份數和保存方法份數和保存方法和和合同的合同的附附件。件。落款落款，是當事人雙方，是當事人雙方簽名蓋章和簽訂日期簽名蓋章和簽訂日期，有的還要

8、，有的還要寫寫明明公證或鑒證公證或鑒證機關的名稱。機關的名稱。 另外，另外，雙方的電話、郵編、地址、賬號、開戶銀行雙方的電話、郵編、地址、賬號、開戶銀行等，都等，都應寫清。應寫清。例文欣賞例文欣賞 果品公司擬向果品公司擬向果園購買一果園購買一批果品，為了對雙方的權利和義務作明確批果品，為了對雙方的權利和義務作明確規定，經雙方協商一致，共同簽訂了以下規定，經雙方協商一致，共同簽訂了以下這份購銷合同。這份購銷合同。例文例文2 2 1 1、合同的內容必須符合國家的法律、法令和政合同的內容必須符合國家的法律、法令和政策規定。策規定。 2、 合同的條款必須準確無誤，完善具體。合同的條款必須準確無誤，完善

9、具體。 3 3、合同是具有法律效力的公文，一旦確立，便合同是具有法律效力的公文，一旦確立，便不能任意涂改。如有不完善的地方需要修改，必須不能任意涂改。如有不完善的地方需要修改，必須經雙方當事人共同協商，取得一致意見后，在修改經雙方當事人共同協商，取得一致意見后，在修改處加蓋公章，才能生效。處加蓋公章，才能生效。 五、撰寫合同應注意的問題五、撰寫合同應注意的問題 本章小結本章小結 合同的概念和合同的分類應以合同法規定為準。合同的概念和合同的分類應以合同法規定為準。訂立經濟合同必須遵循訂立經濟合同必須遵循“平等原則平等原則”“自愿原則自愿原則” ” “公平原則公平原則” ” “誠實信用原則誠實信用

10、原則” ” “遵守法遵守法律、法規和尊重社會公德原則律、法規和尊重社會公德原則” ” 。必須按照定立。必須按照定立合同的程序進行。依據不同類型的合同合同的程序進行。依據不同類型的合同, , 列出合同列出合同的主要條款。合同的基本條款是不能少的。根據合的主要條款。合同的基本條款是不能少的。根據合同內容選擇合同格式同內容選擇合同格式, , 合同的結構必須完整。條款合同的結構必須完整。條款要具體明確要具體明確, , 內容完整詳盡內容完整詳盡, , 文字表達準確嚴密。文字表達準確嚴密。根據下述內容，寫一份購銷合同。根據下述內容，寫一份購銷合同。 大豐果品商店的代表張三先生，于大豐果品商店的代表張三先生

11、，于20082008年年5 5月月5 5日與光明園日與光明園藝廠的代表葉四小姐訂了一份合同。雙方在協商中提到：大豐藝廠的代表葉四小姐訂了一份合同。雙方在協商中提到：大豐果品商店購買光明園藝場出產的水蜜桃果品商店購買光明園藝場出產的水蜜桃8 0008 000斤、鴨梨斤、鴨梨10 00010 000斤和香蕉蘋果斤和香蕉蘋果15 00015 000斤。要求每種水果在八成熟采摘后，一星斤。要求每種水果在八成熟采摘后，一星期內分三批交貨，由光明園藝場負責以柳條筐包裝并及時運到期內分三批交貨，由光明園藝場負責以柳條筐包裝并及時運到大豐果品商店；其包裝筐費和運輸費均由大豐果品商店負擔。大豐果品商店；其包裝筐

12、費和運輸費均由大豐果品商店負擔。各類水果的價格視質量好壞，按國家規定的當地收購牌價折算，各類水果的價格視質量好壞，按國家規定的當地收購牌價折算，貨款在每批水果交貨當日通過銀行托付。如因突發的自然災害貨款在每批水果交貨當日通過銀行托付。如因突發的自然災害不能如數交貨，光明園藝場應及時通知大豐果品商店，并互相不能如數交貨，光明園藝場應及時通知大豐果品商店，并互相協商修訂合同。在正常情況下，如果大豐果品商店拒絕收購，協商修訂合同。在正常情況下，如果大豐果品商店拒絕收購，應處以拒收部分價款應處以拒收部分價款20%20%的違約金；光明園藝場交貨量不足，的違約金；光明園藝場交貨量不足，應處以不足部分價款應

13、處以不足部分價款30%30%的違約金。這份合同一式四份，雙方的違約金。這份合同一式四份，雙方各執一份，各自送上級單位備案一份。各執一份，各自送上級單位備案一份。 實訓題實訓題 提示：提示：(1)(1)購買各類水果的條款，可列表表示購買各類水果的條款，可列表表示( (見附表見附表) )。(2)(2)本合同各條款項目順序為：一、產品名稱、品種規格、本合同各條款項目順序為：一、產品名稱、品種規格、數量；二、交貨日期；三、質量要求；四、驗收辦法；五、數量；二、交貨日期；三、質量要求；四、驗收辦法；五、交貨方法、包裝運輸方式和費用負擔；六、結算方式和期限交貨方法、包裝運輸方式和費用負擔；六、結算方式和期

14、限；七、違約規定；八、其他約定事項。；七、違約規定；八、其他約定事項。產品名稱 品種規格 計量單位 數量 單價 總價備注 合計人民幣金額(大寫)：附表：附表：壹、貳、叁、肆、伍、陸、柒、捌、玖、拾、佰、仟、萬、億、元、角、分、零 、正 合同的內容合同的內容 1. 標題標題 2. 合同當事人名稱合同當事人名稱合同的內容一般合同的內容一般 3. 合同編號與簽訂地點、時間合同編號與簽訂地點、時間包括以下幾個部分包括以下幾個部分 (1) 開頭開頭 4. 正文正文 (2) 主體主體 (3) 結尾結尾 5. 署名和有效期限署名和有效期限二、協議書二、協議書 （一）協議書的含義（一）協議書的含義協議書又稱協

15、議. 廣義的協議書包括各種合同、協議、條約、公約、聯合聲明、字據等。 狹義的協議書是國家機關、社會團體、企事業單位之間共同協商簽訂的建立協作關系或約定關系的一種契約性文書。 1. 1.協議與合同的聯系協議與合同的聯系2 2、協議與合同的區別、協議與合同的區別 從內容的詳略上看 從內容的側重點上看 從使用范圍上看 （調解協議、仲裁協議、自律協議等） 從法律效力看 從使用的實效上看（二）協議與合同的聯系與區別（二）協議與合同的聯系與區別出國留學協議書出國留學協議書 內容大致為：派出的國別、期限、留學內容大致為：派出的國別、期限、留學學習的專業內容、所應達到的留學目標、出學習的專業內容、所應達到的留

16、學目標、出國的置裝費、來回的旅費（機票及其他費國的置裝費、來回的旅費（機票及其他費用）、在國外的生活費、醫療保險費、回國用）、在國外的生活費、醫療保險費、回國休假的待遇、回國后在委派單位最低的工作休假的待遇、回國后在委派單位最低的工作年限以及違約責任等。年限以及違約責任等。三、意向書三、意向書意向書是雙方當事人通過初步洽商，就各自的意愿達成一致認識而簽訂的書面文件，是雙方進行實質性談判的依據，是簽訂協議（合同）的前奏。（）協商性。（）靈活性。（）臨時性。 、意向書的含義、意向書的特點 意意 向向 書書 為了促進兩校學生會的合作，利用兩校各自的有利條件為了促進兩校學生會的合作，利用兩校各自的有利

17、條件提高兩校學生的課余活動水平，提高兩校學生的課余活動水平，學院學生會（以下學院學生會（以下簡稱甲方）與簡稱甲方）與成人學院學生會（以下簡稱乙方）于成人學院學生會（以下簡稱乙方）于月月日就兩校學生會聯合開展課余活動問題，進行了日就兩校學生會聯合開展課余活動問題，進行了初步協商初步協商，達成了以下合作意向：，達成了以下合作意向：一、合作舉辦活動項目、時間與地點一、合作舉辦活動項目、時間與地點活動內容活動內容 時間時間 地點地點 負責人負責人 備注備注 游泳比賽游泳比賽 月中旬月中旬 學院游泳館學院游泳館 讀書報告會讀書報告會 月下旬月下旬 成人學院圖書館成人學院圖書館 文藝聯歡會文藝聯歡會 月中旬月中旬 成人學院文化中心成人學院文化中心 電影專場電影專場 月上旬月上旬 學院文化廣場學院文化廣場 二、經費籌措及使用二、經費籌措及使用 活動經費由雙方共同承擔。雙方可以采用募捐，拉贊助等形式活動經費由雙方共同承擔。雙方可以采用募捐，拉贊助等形式集資。活動結束時財務公開，接受雙方學生會主席監督。集資。活動結束時財務公開，接受雙方學生會主席監督。 三、活動場館等事項經雙方于近期向各自的學校落實，進一步三