1、福建分公司福建分公司 個人業務部個人業務部20102010年年9 9月月1 14 4日日8 8月月3131日喜迎中秋客戶答謝會流程宣導日喜迎中秋客戶答謝會流程宣導 1. 1. 會議主題會議主題2. 2. 會議目的會議目的3. 3. 會議流程會議流程4.4. 會前準會前準備備5 5. . 會中促成會中促成目目 錄錄1. 1. 會議主題會議主題2. 2. 會議目的會議目的p公司品牌的宣傳公司品牌的宣傳p大單孕育的搖籃大單孕育的搖籃p客戶經營的時機客戶經營的時機公布獲獎公布獲獎客戶名單客戶名單 3. 3. 會議流程會議流程預熱期預熱期 抽獎、產說會宣導、訓練抽獎、產說會宣導、訓練 追蹤期追蹤期 上報

2、客戶數和確認函上報客戶數和確認函確認期確認期 客戶電話確認提醒抽客戶電話確認提醒抽獎身份證等事宜獎身份證等事宜執行期執行期 全情投入收獲成果全情投入收獲成果8 8月月3030日日8 8月月27-2827-28日日8 8月月2525日日8 8月月2323日日儲備期儲備期 遞送請柬邀約通知客戶遞送請柬邀約通知客戶8 8月月28-2928-29日日4 4. . 會前準備會前準備4 4. . 會前準備會前準備u禮品準備禮品準備：進門禮品：中秋月餅進門禮品：中秋月餅頒獎禮品：夏涼被、杯子頒獎禮品：夏涼被、杯子抽獎禮品：一等獎抽獎禮品：一等獎 2 2臺微波爐（臺微波爐（300300元，業務員與公司各元，業

3、務員與公司各50%50%）；）； 二等獎二等獎 5 5個電飯煲（個電飯煲（200200元，元，業務員與公司各業務員與公司各50%）；）； 三等獎三等獎 8 8盒中秋禮包（盒中秋禮包（120120元，元，業務員與公司各業務員與公司各50%）；）； 四等獎四等獎 10盒國壽碗具（盒國壽碗具（30元，業務員與公司各元，業務員與公司各50%）。）。u門票情況：票價門票情況：票價200200元元抽獎資格抽獎資格：客戶現場憑刷：客戶現場憑刷POSPOS憑證憑證（或交部分現金）（或交部分現金）最低保費的最低保費的10%，獲得驚獲得驚喜紀念品。喜紀念品。4 4. . 會前準備會前準備u客戶邀約準備：客戶邀約準

4、備： 目標客戶：中、高客戶以私企老板為主、獲獎客戶目標客戶：中、高客戶以私企老板為主、獲獎客戶 邀約時機：贈送中秋禮品，參加中國人壽喜迎中秋客戶答謝活動邀約時機：贈送中秋禮品，參加中國人壽喜迎中秋客戶答謝活動 邀約話術：邀約話術： 恭喜你成為了我們公司的幸運客戶，凡是抽中為幸運客戶都有一份獎品恭喜你成為了我們公司的幸運客戶，凡是抽中為幸運客戶都有一份獎品贈送，另外感謝你對我工作的支持，公司特別在海州大飯店舉辦喜迎中秋客贈送，另外感謝你對我工作的支持，公司特別在海州大飯店舉辦喜迎中秋客戶答謝回饋活動，參加活動更有機會抽取各種豐富獎品。戶答謝回饋活動，參加活動更有機會抽取各種豐富獎品。8 8月月3

5、131日我們就將日我們就將舉辦現場抽獎活動，并為獲獎客戶現場頒獎，所以想邀請您參加。而且你也舉辦現場抽獎活動，并為獲獎客戶現場頒獎，所以想邀請您參加。而且你也可以借助這個平臺結交一些朋友。可以借助這個平臺結交一些朋友。 領獎通知書的運用（確認到會情況）領獎通知書的運用（確認到會情況） 幸運客戶確認單的運用（收集客戶信息，分析帥選客戶）幸運客戶確認單的運用（收集客戶信息，分析帥選客戶） 信息的運用（鎖定客戶，再次介紹自己）信息的運用（鎖定客戶，再次介紹自己） 邀請函及名片的運用（邀請函及名片的運用（確認到會情況）確認到會情況） 敢于要求；（帶身份證，兌獎要求） 敢于開口；（刷卡或交部分現金另領取獎品） 敢于促成；（今天就要做出決定） 體現專業；（