1、.婚紗攝影與珠寶店、酒店、服裝行業合作精要！一 合作可行性分析：a) 近來，在青島市，金店，珠寶店與攝影公司結合成了一種趨勢，互相輔助，不斷打造整合營銷經典案例。近來,婚紗影樓與鉆石珠寶的結合成了一個趨勢,互相滲透交叉開店的CASE比比皆是。當然，更多的是,婚紗影樓經營者向鉆石珠寶業延伸。我們有理由對這種結合的前景看好,因為二者有著相同的客戶群,都屬于婚慶消費群。據權威統計，05年婚慶市場消費總額達2500億元。就黃金珠寶產品而言，相關部門估計,到2010年國內珠寶消費總額將達2000億元，其中因婚慶帶動的珠寶銷售一般可占到五成以上,即1000億以上，而越是相對不發達的市場（如三級、四級市場）

2、，所占比例越高。雖然有地區經濟、文化、習俗差異,但結婚必選購珠寶首飾是國民的共識（因為自古以來黃金珠寶首飾是作為聘禮的一部分而存在的。）,只是有選購黃金的,有選購鉆石的罷了。隨著社會城市化進程的推進,媒體資訊的推動,以及持續的改革開發,越來越多的人已接受了結婚要拍婚紗的消費行為。婚慶既然都要買首飾,那我們和影樓結合有什么好處呢?我看，好處主要有三：）來影樓消費的肯定也是要消費珠寶首飾的,二者的結合能讓我們更快地找到目標消費者,也或者說,能讓目標消費者更好地了解我們,最終促成消費。(留住消費者)）通過與影樓的捆綁,把二者結合對于消費者的利好通過適宜的途徑傳遞出去，可以讓潛在目標消費者心動并最終變

3、為行動。(拉來準消費者)）影樓的客戶更易接受鉆石產品,而不是黃金。那么如何結合為好呢？是橫向延伸(影樓店中店)還是縱向延伸(另立獨立專賣店)呢?雖然各有利弊,但我更傾向于橫向延伸。因為我認為,它有著幾大獨到優勢：）身份識別優勢。消費者據此來判斷其和影樓是一體的,優惠活動是可信的。）眼球注意力優勢。能讓目標消費者不知不覺花更多時間零距離接觸、了解珠寶產品。）捆綁帶來的銷售力優勢。更有助于影樓的門市人員向目標消費者推介產品,并努力達成銷售。）人氣優勢。雙方都可以互借，特別是對于珠寶來說顯的更為重要,人氣越旺,越能吸引、留住消費者。）成本優勢。可以節省一大筆場地租賃費用，讓業主經營起來更輕松。）氛圍

4、優勢。可以靠影樓的襯托，把婚慶氛圍（甜蜜、溫馨、浪漫）盡情展示出來，讓消費者的消費欲望釋放出來。）利于管理優勢。更方便管理者及時發現問題，更快解決問題。解決了結合的方向問題，結合以后，怎么運用，達到1+1:2的效應呢？除了確保以上所述優勢，并把它們化為銷售力外，我們就應把工作放在結合上，挖掘結合。捆綁銷售以及聯合推廣（互為活動合作伙伴）籌辦婚慶論壇，成為常設機構，作為主辦方。數據庫營銷。借新業態登場之際，對影樓客戶進行較大幅度的促銷優惠（稱感恩回報，促銷針對珠寶首飾）分類營銷。對影樓的消費者進行分析，根據不同的情況推介不同的產品（價格、類別等）計劃營銷。掃街宣傳助銷、公關活動推廣、直遞廣告。不

5、管哪種方式，都需要操作人把握好火候,不能讓消費者感到有被強加消費的感覺,任何強加的消費或有此傾向的言語都是消費者最反感的。目前酒店秀在各地影樓開展得如火如荼，很多影樓開始重視開發老客戶所產生的介紹消費能力。對于從前不重視客服系統建立的影樓應該是一次接受教育的機會，但從影樓整體營銷觀念來看，酒店秀僅僅是轉介紹循環系統的熱身而已。 同時也提醒各位輔導老師，做完酒店秀沒必要抬腿就走。可以繼續引導影樓老板的思路，給老板做一次徹底的洗腦。把真正營銷系統的重要性和模式灌輸給老板，真正的強大是因為擁有完善營銷的系統。而不是*幾場秀就可以把影樓做大的。 這里做個比方：“一部拖拉機，影樓老板是駕駛員。總嫌速度慢

6、，想快得象奔馳。輔導老師是工程師，做秀場就好比是讓工程師把拖拉機通過加大化油器噴油量來提高發動機轉速。結果短期內拖拉機的速度的確是快的象奔馳。但老師走了，速度不但慢下來了，發動機內部也受到了損傷。更有甚者也許輪胎都跑掉了，因為拖拉機在設計之初，整個車體包括內部傳動系統，剎車系統，轉向系統等都是按拖拉機的速度設計的。就算發動機的速度提高了，可其他的系統卻不能適應這么高的速度。結果可想而知，車毀人傷也是有可能的。而經過對整個系統的改造和完善，使整車性能全面提升才是硬道理” 對于影樓老板而言，追求短期利益是難以避免的，也是情有可原的。畢竟錢裝在自己口袋里才算是自己的錢，這是大多數人的心態，也不足為怪

7、。對于整體行業老板營銷觀念不強的情況下，就更需要輔導老師負點責任，幫助影樓老板做長遠的營銷戰略規劃和戰術實施。 書說簡短，進入正題。 目前大多影樓在做酒店秀前幾乎沒什么聯盟商家，而酒店秀又需要有聯盟商家的支持贊助。 因為有了聯盟商家贊助將有如下好處； 1：費用優勢 抽獎及贈送的禮品開支的節省甚至免除。場地布置，食品提供，節目表演等費用亦可節約甚至免除。 2：主題優勢 一般酒店秀都要做如“婚博會”“攝影展”“酒會”等名目，拉上聯盟商才能做的熱鬧，使約單的目的不至于過于直接明顯。容易被客戶接受。 3：宣傳優勢，在宣傳方面可以共同出資，整合聯盟商廣告資源，減輕影樓宣傳投入壓力。 4：規模優勢，對于影

8、樓品牌相對較弱的影樓可以借助聯盟商家形成的品牌規模達到狐假虎威的目的。 5：客源優勢 一些聯盟商家本身員工人數較多，對活動的認知與認可程度相對較高，將會從聯盟商家的內部員工中產生一部分活動客源。 6：后續優勢，本次聯盟商的合作為后續營銷動作埋下伏筆，使未來長期合作打下基礎。 一般酒店秀往往以“婚博會”名義去做，我們先來分析一下我們需要尋找那方面的商家，我們要找的商家一定是要和婚慶消費相關的，否則將加大談判難度。 婚慶相關消費產品如： 家電類，首飾類，服裝類（包括內衣，鞋等），床上用品，家具家居，煙酒糖果，婚慶禮儀酒店等。 當然還有很多廠家及商品都可以選擇，我們經常可以拉到如咖啡廳，酒吧或美容美

9、發練歌房等提供的消費券等禮品，有的時候甚至不沾邊的行業也會提供贊助，比如電信，網通會提供充值卡或小靈通之類的禮品。 品牌選擇： 以上各類商品品牌選擇以先大后小原則，只要活動有意義，有規模和效果，一般而言大品牌的贊助還是好拉動的。何況與大品牌的合作更能借助其品牌提高活動的影響力。 談判對象； 原則上最好直接找到品牌設在當地的分公司或辦事處，如果沒有可以找代理商，如果還沒有就直接和賣場合作。最好要直接同負責人談判，否則以國內一些商家的低效率匯報也許會讓你等結果等上十年八年的。 尋找廠家辦事處或代理商方法： 先列出準備洽談的行業名單，然后在進行分類。如家電行業要細分到彩電，冰箱，空調，洗衣機等。然后

10、列出能想的到的品牌。然后就可以通過電話或該品牌的廣告上尋找相關電話來聯絡，約見時間。 當然也可直接問賣場促銷人員一般即可了解，如果已經找到一家，最好讓這家再幫你聯系其他同類別不同產品的商家。如家電類，已聯系好彩電贊助，那么可以通過彩電贊助商幫忙聯系其他。如電飯煲，電冰箱，空調等贊助商家。家電圈里的同行間一般都比較熟悉，其他類同。 另外可發動員工，影樓員工一定有些同一些商家有一定關系，可以直接約來洽談。一般非緊急狀態不建議采用，弊端不少。 談判準備工作： 1：好歹要把自己打扮一下吧，你面對的有時候是很正式的商務對象，去人家公司的時候不想被大家拿你當觀賞動物來圍觀的話。最好把有些很具有影樓行業特性

11、的裝飾去掉。穿著正裝，裝也要裝的象一點。要知道你代表的是一家自認為還不錯的影樓哦 。 2：未自家門前，先學一下商務禮儀吧。大多數的公司負責人都很在意這些的，你的不懂禮貌，會讓你煮熟的鴨子也飛掉的。嚴重的話，會被亂棍打出的。呵呵，禮儀方面的錯誤不要犯，因為很低級。 3：資料準備，你要準備幾份材料，這是你的武器。比如：已方影樓的簡介，有畫冊更好。因為總有些人對其他行業一無所知的，盡管你在當地影樓是第一。還有聯盟邀請函，找個文案高手把雙方合作的共贏能夠描述的淋漓盡致，會讓你先成功一半的。還有合同，一份正式的合同會讓談判對手對合作更具信心的。 4：如果你想成功的把握更大些的話，最好對對方的行業現狀，品

12、牌及產品等做相關了解。你對對方的了解意味著你對對方的尊重。 5：如果有本影樓的優惠卡，代金卡之類的也都帶上吧。送個人情還能拉業務何樂而不為呢？最好含金量高些哦。 6：已經簽約商家的資料要帶上，這對還未簽約的商家絕對是一種鼓舞，企業同樣也有從眾心理。但記住一點同類型的產品商家或品牌差距較大的商家會相互抵觸哦，掌握好分寸才能游刃有余。 7：你要知道只有3%的客人再拍攝婚紗照的時候購置齊了所有產品，另外有23%的購買了部分產品，剩下的74%的顧客根本什么也沒買呢。當然這是不準確數字。不過在談判中對對方的殺傷力不可忽視，自己看著運用吧。 好了 現在準備好了那就出發吧！ 如何談判： 要想談判順利你需要讓

13、對方明白幾件事。 1：新婚的消費在某些行業，如：家電，珠寶，家具等消費絕對是一大主力消費。但這些行業是無法找到這些新婚客戶的，在競爭激烈的今天，任何一個商家都希望自己能夠搶先別人一步實現攔截銷售。而我們的合作就可以使商家搶先一步接觸消費者來實現銷售。 2：我們影樓只是起到牽線搭橋的作用，對方的產品是否能順利銷售還要看對方的品牌，品質，銷售策略等因素。當然，如果對方能夠給我們消費聯盟的顧客予以很有誘惑的消費優惠力度，比如我影樓的顧客到對方品牌進行消費可以打折上折X折。那對對方的銷售一定會起到較大的促進作用。 3：影樓與商家的長期合作必將對商家的銷售起到不可忽視的作用，當然雙方的資源可以進一步共享

14、，商家也可以介紹消費者到影樓消費。如有些地區影樓同一些健身房，美容院，女子休閑會所等商家合作，在淡季中寫真的推廣非常順利，且后期消費都很高。這是客戶資源的共享，當然還有其他的比如廣告資源等雙方同樣可以實現共享。要讓對方明白這中間最大的收益應該是商家，畢竟商家給我們介紹的客戶是有限的。其實我們的收益也許更大。 4：影樓不會無限制的接納聯盟商家，在同類產品，如彩電可以選2-3家，供消費者選擇。如果把所有品牌都納入聯盟消費當中來，商家會認為失去了聯盟的意義。 在談判中商家在乎的是合作過程中可能得到的收益是什么。甚至有的商家會直接問你能給他們帶來多少肯定的定單。當然我們現在不能給他們確定的答復，如果我

15、們知道確定有多少人去消費還用談判嗎？那就直接要提成啦，合作的目的是雙贏。大家都會從中獲得收益。（全文完）下面為附送畢業論文致謝詞范文！不需要的可以編輯刪除！謝謝！畢業論文致謝詞 我的畢業論文是在韋xx老師的精心指導和大力支持下完成的，他淵博的知識開闊的視野給了我深深的啟迪，論文凝聚著他的血汗，他以嚴謹的治學態度和敬業精神深深的感染了我對我的工作學習產生了深淵的影響，在此我向他表示衷心的謝意 這三年來感謝廣西工業職業技術學院汽車工程系的老師對我專業思維及專業技能的培養，他們在學業上的心細指導為我工作和繼續學習打下了良好的基礎，在這里我要像諸位老師深深的鞠上一躬!特別是我的班主任吳廷川老師，雖然他

16、不是我的專業老師，但是在這三年來，在思想以及生活上給予我鼓舞與關懷讓我走出了很多失落的時候，“明師之恩，誠為過于天地，重于父母”，對吳老師的感激之情我無法用語言來表達，在此向吳老師致以最崇高的敬意和最真誠的謝意! 感謝這三年來我的朋友以及汽修0932班的四十多位同學對我的學習，生活和工作的支持和關心。三年來我們真心相待，和睦共處，不是兄弟勝是兄弟!正是一路上有你們我的求學生涯才不會感到孤獨，馬上就要各奔前程了，希望（，請保留此標記。）你們有好的前途，失敗不要灰心，你的背后還有汽修0932班這個大家庭! 最后我要感謝我的父母，你們生我養我，縱有三世也無法回報你們，要離開你們出去工作了，我在心里默

17、默的祝福你們平安健康，我不會讓你們失望的，會好好工作回報社會的。 致謝詞2 在本次論文設計過程中，感謝我的學校，給了我學習的機會，在學習中，老師從選題指導、論文框架到細節修改，都給予了細致的指導，提出了很多寶貴的意見與建議，老師以其嚴謹求實的治學態度、高度的敬業精神、兢兢業業、孜孜以求的工作作風和大膽創新的進取精神對我產生重要影響。他淵博的知識、開闊的視野和敏銳的思維給了我深深的啟迪。這篇論文是在老師的精心指導和大力支持下才完成的 感謝所有授我以業的老師，沒有這些年知識的積淀，我沒有這么大的動力和信心完成這篇論文。感恩之余，誠懇地請各位老師對我的論文多加批評指正，使我及時完善論文的不足之處。

18、謹以此致謝最后，我要向百忙之中抽時間對本文進行審閱的各位老師表示衷心的感謝。開學自我介紹范文：首先，我想說“榮幸”，因為茫茫人海由不相識到相識實在是人生一大幸事，更希望能在三年的學習生活中能夠與大家成為好同學，好朋友。其次我要說“幸運”，因為在短暫的私下接觸我感覺我們班的同學都很優秀，值得我學習的地方很多，我相信我們班一定將是團結、向上、努力請保留此標記。）的班集體。最后我要說“加油”衷心地祝愿我們班的同學也包括我在內通過三年的努力學習最后都能夠考入我們自己理想中的大學，為老師爭光、為家長爭光，更是為了我們自己未來美好生活和個人價值，加油。哦，對了，我的名字叫“*”，希望大家能記住我，因為被別

19、人記住是一件幸福的事！）查看更多與本文高中生開學自我介紹相關的文章。下面為附送畢業論文致謝詞范文！不需要的可以編輯刪除！謝謝！畢業論文致謝詞 我的畢業論文是在韋xx老師的精心指導和大力支持下完成的，他淵博的知識開闊的視野給了我深深的啟迪，論文凝聚著他的血汗，他以嚴謹的治學態度和敬業精神深深的感染了我對我的工作學習產生了深淵的影響，在此我向他表示衷心的謝意 這三年來感謝廣西工業職業技術學院汽車工程系的老師對我專業思維及專業技能的培養，他們在學業上的心細指導為我工作和繼續學習打下了良好的基礎，在這里我要像諸位老師深深的鞠上一躬!特別是我的班主任吳廷川老師，雖然他不是我的專業老師，但是在這三年來，在思想以及生活上給予我鼓舞與關懷讓我走出了很多失落的時候，“明師之恩，誠為過于天地，重于父母”，對吳老師的感激之情我無法用語言來表達，在此向吳老師致以最崇高的敬意和最真誠的謝意! 感謝這三年來我的朋友以及汽修0932班的四十多位同學對我的學習，生活和工作的支持和關心。三年來我們真心相待，和睦共處，不是兄弟勝是兄弟!正是一路上有你們我的求學生涯才不會感到孤獨，馬上就要各奔前程了，希望（，請保留此標記。）你們有好的前途，失敗不要灰心，你的背后還有汽修0932班這個大家庭! 最后我要感謝我的父母，你們生我養我，縱有