1、1博博 創創 營營 銷銷2 一、公益營銷五步驟一、公益營銷五步驟博 創 軟 件3 公益捐贈公益捐贈 捐贈兩項內容：捐贈兩項內容： “樂輔通輔導王樂輔通輔導王”教師備課資源教師備課資源 感恩勵志、親子教育、學習方法講座感恩勵志、親子教育、學習方法講座捐贈視頻捐贈視頻4教師培訓教師培訓 詳細介紹產品各項功能，讓老師認可產品詳細介紹產品各項功能，讓老師認可產品 消除老師在配合過程中的顧慮消除老師在配合過程中的顧慮 介紹介紹親子教育親子教育講座內容及作用講座內容及作用 門票或門票或家長會通知家長會通知發放發放 通知會議細節（如：只有家長參加或家長通知會議細節（如：只有家長參加或家長 與學生共同參加）與

2、學生共同參加） 回收回收回執單回執單 親子會親子會安排感恩老師環節安排感恩老師環節 班主任組織安排，保證到會率班主任組織安排，保證到會率 適當酬謝班主任適當酬謝班主任5 家家 庭庭 教教 育育 視視 頻頻 片片 段段6營銷成果展營銷成果展捐贈進校捐贈進校敲門磚敲門磚教師培訓教師培訓老師認同，事半功倍（教師問卷）老師認同，事半功倍（教師問卷）公益講座公益講座做好鋪墊、名單收集（調查問卷）做好鋪墊、名單收集（調查問卷）電話營銷電話營銷邀約話術、成交話術均已成熟邀約話術、成交話術均已成熟售后服務售后服務口碑營銷，已見成效口碑營銷，已見成效7 西安銷售部數據西安市高新第三中學學校等級：三類學校（博創標

3、準）捐贈資源總量：初一年級5位班主任及4位數學老師到會總人數：初一年級共計280人（家長）課程內容：博創講師團李承蒙老師課程教子有方收回有效調查問卷264份首輪電話邀約成功邀約16人，上門溝通8人。二輪電話邀約成功邀約14人，上門溝通6人。三輪電話邀約成功邀約9人，上門溝通5人。以上客戶均已成交,總成交率達到20%。8售后服務售后服務9 二、特色會議營銷五步驟二、特色會議營銷五步驟博 創 軟 件10會議營銷現場會議營銷現場11 西安銷售部數據西安市鐵一中濱河中學學校等級：二類學校（博創標準）捐贈資源總量：初一年級9位班主任及6位數學老師會議安排：每個班級安排一場，共計九場會議，同時進行兩場課程

4、內容：博創講師團眾講師感恩暨樂輔通學習法課程平均到會率：96%最高成交記錄：23套三年卡（到會48名家長，成交率48%）最低成交記錄：11套三年卡（到會48名家長，成交率23%）該校總銷售額：85.6萬元12 西安銷售部數據西安市慶安中學學校等級：二類學校（博創標準）捐贈資源總量：初一年級14位班主任及8位數學老師會議安排：兩個班級安排一場，共計七場會議課程內容：博創講師團眾講師感恩暨樂輔通學習法課程平均到會率：93%最高成交記錄：22套三年卡（到會96名家長，成交率23%）最低成交記錄：10套三年卡（到會94名家長，成交率10.6%）該校總銷售額：42萬元13 異業聯盟異業聯盟14 樂輔通優

5、勢樂輔通優勢 全球獨創智能輔導軟件全球獨創智能輔導軟件 對課堂教學的延伸對課堂教學的延伸 對輔導學校課后輔導的補充對輔導學校課后輔導的補充 隨時高質量解決學生作業問題隨時高質量解決學生作業問題合作要點：合作要點：學校學校+輔導學校輔導學校+樂輔通樂輔通=全方位無死角輔導全方位無死角輔導 15資源共享資源共享 代理商可以利用進校取得的學生名單經過幾輪篩選代理商可以利用進校取得的學生名單經過幾輪篩選后，交給培訓學校，由培訓學校發展成他們的學員。后，交給培訓學校，由培訓學校發展成他們的學員。 合作要點：合作要點： 優質資源共享優質資源共享=合作共贏合作共贏 16博創目的博創目的 多一些宣傳窗口多一些

6、宣傳窗口 多一些推廣渠道多一些推廣渠道 多一些志同道合的朋友多一些志同道合的朋友 為孩子解難、為家長排憂為孩子解難、為家長排憂 優質資源共享，為推動教育公平盡綿薄之力優質資源共享，為推動教育公平盡綿薄之力 17輔導學校兩大瓶頸輔導學校兩大瓶頸 擴大規模擴大規模生源生源 擴大影響力擴大影響力師資師資 探討：探討： 樂輔通或許可以幫您樂輔通或許可以幫您18如何幫到您？如何幫到您？ 幫您招生，擴大規模幫您招生，擴大規模 學校資源共享，學生信息共享。學校資源共享，學生信息共享。 公益演講活動，精準宣傳，代金券替代宣傳頁。公益演講活動，精準宣傳，代金券替代宣傳頁。 提供感恩勵志、家庭教育、學習方法講座。

7、提供感恩勵志、家庭教育、學習方法講座。 或許還有更多，我們還沒有發現或許還有更多，我們還沒有發現. 探討：探討： 博創或許可以幫您！博創或許可以幫您！19如何幫到您？如何幫到您？ 幫您擴大影響幫您擴大影響師資共享師資共享 博創講師團為您打造公益課程。博創講師團為您打造公益課程。 邀請名校名師現場教學。邀請名校名師現場教學。 “樂輔通樂輔通”智能老師鼎力相助。智能老師鼎力相助。 或許還有更多，我們還沒有發現或許還有更多，我們還沒有發現. 探討：探討： 博創或許可以幫您！博創或許可以幫您！20西安銷售部數據西安銷售部數據 選擇學生人數在50400人的輔導學校合作 樂輔通可應用于招生環節，增加亮點

8、樂輔通可幫助學生解決作業問題，提升成績，提升輔導學校美譽度、知名度 現已有20余家輔導機構與我們合作，最終計劃整合100家左右輔導機構，校內張貼樂輔通宣傳內容，相當一部分更名為“樂輔通高效學習法服務中心” 合作機構的初中生基本上要求配備樂輔通21 四、強四、強 強強 聯聯 合合 電子書包電子書包22級別級別首期進貨額首期進貨額代理保證金代理保證金省會城市省會城市 30萬元萬元 2萬元萬元市級城市市級城市 20萬元萬元 1萬元萬元 縣級代理縣級代理 10萬元萬元 5000元元分分 銷銷 2萬元萬元 3000元元代理門檻低代理門檻低 各級代理商首期進貨額度各級代理商首期進貨額度23 代理商盈利分析

9、代理商盈利分析24 一、縣級代理盈利分析一、縣級代理盈利分析每個縣城至少有2-3所初中，學生總數約5000人，每個年級大約1600人，第一年銷售難度會比較大，平均成交率按4%-6%計算，會有以下結果：初一年級初一年級成交額=16006%5360元（三年卡銷售價：買兩年送一年）=51萬元初二年級初二年級成交額=16005%4280元（二年卡可以打8折）=34萬元初三年級初三年級成交額=16004%2680元（一年卡不打折）=17萬元剩余94%未成交客戶，可通過電話營銷、異業聯盟等形式銷售398元樂輔通學習卡產品價格較低，很容易成交，第一年成交率以20%計算成交額=37萬元總成交額總成交額= 51

10、+ 34+ 17+ 37=139萬元萬元如果沒有精力做其他年級，僅做初一年級也可以達到如果沒有精力做其他年級，僅做初一年級也可以達到88萬元萬元 25第二年第二年只做初一新生，其他年級靠老用戶推薦經過一年的積累總結，成交率應該有很大提高如果平均成交率按15%計算，則成交額=1600人15% 5360元=128萬元樂輔通學習卡成交率按30%計算，成交額=30萬元（部分學員會購買598元和798元的卡）合計158萬元加上老用戶推薦，年賺百萬不是夢26二、市級代理盈利分析二、市級代理盈利分析每個市選擇5-8所初中展開重點銷售一個學校每個年級平均按12個班計算，5所學校約9000名學生。第一年第一年難

11、度較大平均成交率按5%-8%計算初一年級初一年級人數約3000人，成交額=30008%5360元（三年卡銷售價：可以買兩年送一年）=128萬元元初二年級初二年級人數3000人，平均成交率第一年以5%計算成交額=30005%4280元（二年卡銷售價可以打8折）=64萬元剩余未成交客戶，銷售樂輔通學習卡，成交率第一年以20%計算成交額=9000人 20% 398元=71萬元總成交額總成交額= 128+64+71=263萬元萬元如果沒有精力做其他年級，僅做初一年級和樂輔通學習卡也可以達到如果沒有精力做其他年級，僅做初一年級和樂輔通學習卡也可以達到200萬元萬元 27第二年第二年只做新初一新生，其他年

12、級靠老用戶推薦經過一年的積累總結，成交率會有很大提高，成交率以15%計算成交額=3000人15% 5360元=241萬元樂輔通學習卡成交率按30%計算成交額=3000人30 % 598元=53萬元總成交額：241+53=294萬元 輕輕松松，年賺百萬輕輕松松，年賺百萬28竭竭 誠誠 為為 伙伙 伴伴 服服 務務博 創 軟 件29 培訓員工，培訓員工，100%復制復制 協助代理商根據當地實際制定營銷方案協助代理商根據當地實際制定營銷方案 提供成熟的營銷手冊提供成熟的營銷手冊 提供部分宣傳資料及設計宣傳方案提供部分宣傳資料及設計宣傳方案 前期市場突破性的配合支持前期市場突破性的配合支持 每周三的網絡交流培訓和答疑每周三的網絡交流培訓和答疑公司支持公司支持30 提供代理商自動化管理系統。提供代理商自動化管理系統。 提供強大的后臺技術支持，確保用戶正常使用。提供強大的后臺技術支持，確保用戶正常使用。 保持服務電話暢通隨時幫助代理商解決問題。保持服務電話暢通隨時幫助代理商解決問題。