1、農業經濟管理專業畢業論文 精品論文 我國農產品營銷渠道優化研究關鍵詞：農產品 營銷渠道 市場營銷摘要：農產品營銷渠道是指農產品及相關效勞通過一系列相互依存的組織或個人從農產品生產者轉移到消費者的途徑、過程以及相互關系。農產品營銷渠道的建設與管理是農產品流通的關鍵，關系到人民食品需求的滿足、生活質量的改善。建立在賣方市場根底上的傳統農產品營銷渠道模式逐漸不能適應我國新的農產品營銷環境，出現了一系列問題。我國多數農產品營銷渠道高本錢、低效率運行，阻礙了農產品從生產者向消費者的流轉，抑制了消費者福利的最大化，嚴重制約了我國農業產業化的開展。如何優化和完善農產品營銷渠道組織、結構和關系，使得我國農產品

2、營銷渠道暢通、高效，實現農產品從農戶向消費者的快速流轉，解決農產品滯銷、賣難問題，是我國農產品營銷渠道研究的重要領域。本研究試圖在我國農產品的營銷渠道優化方面做出探索性研究，以期能夠對我國農產品營銷渠道的效率提升有所幫助。 本研究的根本思路是，在明晰農產品營銷渠道相關概念的根底上，對國內外農產品營銷渠道的研究進行綜述與分析，系統歸納營銷渠道優化的研究脈絡，發現研究存在的缺乏。以交易費用理論、營銷渠道理論、消費行為理論和博弈理論為理論工具，運用標準與實證研究方法，對農產品營銷渠道的特征與優化的影響因素、國外農產品營銷渠道運營實踐與開展趨勢、我國農產品營銷渠道的現狀與問題進行分析，進而探討我國農產

3、品營銷渠道優化的根本目標與主要方向，并從三個重點領域分別論述如何優化我國的農產品營銷渠道，即農產品營銷渠道的組織優化、結構優化和關系優化。 本研究的主要內容和觀點是： (1)本研究認為影響農產品營銷渠道優化的因素包括兩個方面，一是宏觀因素，包括宏觀經濟開展趨勢因素、社會政治、文化、法律因素、市場與競爭因素、技術開展因素、利益和目標因素；二是微觀因素，主要包括農產品自身屬性因素和消費者對農產品消費行為選擇因素。通過對濟南市消費者農產品購置地點的調查分析顯示，超市具有在產品、環境、效勞等影響因素方面具較為明顯的優勢，是農產品零售終端開展的趨勢。 (2)剖析先進國家的農產品營銷渠道運營實踐，總結農產

4、品營銷渠道優化的三個明顯的趨勢，分別是：農產品營銷渠道的高度組織化趨勢，農產品營銷渠道結構的扁平化、適度化和多元化趨勢以及農產品營銷渠道關系的合作化的趨勢。 (3)回憶了我國農產品流通體制的演進過程，以統計數據為根底分析了我國農產品交易市場的開展現狀，重點研究我國農產品營銷渠道主要類型，即以農產品運銷為主的營銷渠道、多層中間商分銷的農產品營銷渠道和“加工十銷售為主的農產品營銷渠道三種類型。深入分析我國農產品營銷渠道存在的問題，主要表現在農產品營銷渠道組織化程度低、農產品營銷渠道輻射能力較弱、農產品營銷渠道內部關系不穩定、農產品營銷渠道效率低下、農產品質量問題突出、農產品營銷渠道中交易方式落后、

5、農產品批發市場難以滿足顧客需求和農產品營銷渠道的管理滯后等。 (4)本研究認為，我國農產品營銷渠道優化應該實現五個方面的根本目標，即運行高效、渠道平安、產品質量、顧客滿意以及渠道自身開展。要實現這五大目標，農產品營銷渠道必須具備九個的優化方向，即農產品生產的標準化和規模化、營銷渠道過程的信息化、農產品的品牌化、渠道主體的組織化、渠道模式的適度化、交易形式的標準化、批零市場的功能化、物流配送的高效化和渠道關系合作化等。從優化的重點領域看，我國農產品營銷渠道的優化主要可以從三個方面進行，即營銷渠道組織優化、營銷渠道結構優化和營銷渠道關系優化。農產品營銷渠道組織是農產品營銷渠道構成的根本單元，農產品

6、營銷渠道結構是營銷渠道中組織的配置和構成，農產品營銷渠道關系是營銷渠道中組織之間的相互影響，三者相輔相成，互為一體，缺一不可。 (5)從三個重點領域對我國農產品營銷渠道進行優化。首先，對農產品營銷渠道組織進行優化，以農民合作組織或農業龍頭企業為農產品營銷渠道組織主體，到達農產品營銷渠道組織的規模化和標準化的最終目的；其次，對農產品營銷渠道結構進行優化，具體是優化農產品營銷渠道層級結構、寬度結構和廣度結構，并且實現農民合作組織在農產品營銷渠道生產環節、農產品批發市場在中間環節、連鎖超市和生鮮超市在農產品零售終端三個環節運作機制的優化；最后，對農產品營銷渠道關系進行優化，通過農產品營銷渠道關系的博

7、弈分析和權力結構分析，本研究認為，我國農產品營銷渠道關系優化應該以合作雙贏、價值鏈、承諾與信任為優化的根本理念，通過一體化和聯盟兩種模式進行關系優化。正文內容 農產品營銷渠道是指農產品及相關效勞通過一系列相互依存的組織或個人從農產品生產者轉移到消費者的途徑、過程以及相互關系。農產品營銷渠道的建設與管理是農產品流通的關鍵，關系到人民食品需求的滿足、生活質量的改善。建立在賣方市場根底上的傳統農產品營銷渠道模式逐漸不能適應我國新的農產品營銷環境，出現了一系列問題。我國多數農產品營銷渠道高本錢、低效率運行，阻礙了農產品從生產者向消費者的流轉，抑制了消費者福利的最大化，嚴重制約了我國農業產業化的開展。如

8、何優化和完善農產品營銷渠道組織、結構和關系，使得我國農產品營銷渠道暢通、高效，實現農產品從農戶向消費者的快速流轉，解決農產品滯銷、賣難問題，是我國農產品營銷渠道研究的重要領域。本研究試圖在我國農產品的營銷渠道優化方面做出探索性研究，以期能夠對我國農產品營銷渠道的效率提升有所幫助。 本研究的根本思路是，在明晰農產品營銷渠道相關概念的根底上，對國內外農產品營銷渠道的研究進行綜述與分析，系統歸納營銷渠道優化的研究脈絡，發現研究存在的缺乏。以交易費用理論、營銷渠道理論、消費行為理論和博弈理論為理論工具，運用標準與實證研究方法，對農產品營銷渠道的特征與優化的影響因素、國外農產品營銷渠道運營實踐與開展趨勢

9、、我國農產品營銷渠道的現狀與問題進行分析，進而探討我國農產品營銷渠道優化的根本目標與主要方向，并從三個重點領域分別論述如何優化我國的農產品營銷渠道，即農產品營銷渠道的組織優化、結構優化和關系優化。 本研究的主要內容和觀點是： (1)本研究認為影響農產品營銷渠道優化的因素包括兩個方面，一是宏觀因素，包括宏觀經濟開展趨勢因素、社會政治、文化、法律因素、市場與競爭因素、技術開展因素、利益和目標因素；二是微觀因素，主要包括農產品自身屬性因素和消費者對農產品消費行為選擇因素。通過對濟南市消費者農產品購置地點的調查分析顯示，超市具有在產品、環境、效勞等影響因素方面具較為明顯的優勢，是農產品零售終端開展的趨

10、勢。 (2)剖析先進國家的農產品營銷渠道運營實踐，總結農產品營銷渠道優化的三個明顯的趨勢，分別是：農產品營銷渠道的高度組織化趨勢，農產品營銷渠道結構的扁平化、適度化和多元化趨勢以及農產品營銷渠道關系的合作化的趨勢。 (3)回憶了我國農產品流通體制的演進過程，以統計數據為根底分析了我國農產品交易市場的開展現狀，重點研究我國農產品營銷渠道主要類型，即以農產品運銷為主的營銷渠道、多層中間商分銷的農產品營銷渠道和“加工十銷售為主的農產品營銷渠道三種類型。深入分析我國農產品營銷渠道存在的問題，主要表現在農產品營銷渠道組織化程度低、農產品營銷渠道輻射能力較弱、農產品營銷渠道內部關系不穩定、農產品營銷渠道效

11、率低下、農產品質量問題突出、農產品營銷渠道中交易方式落后、農產品批發市場難以滿足顧客需求和農產品營銷渠道的管理滯后等。 (4)本研究認為，我國農產品營銷渠道優化應該實現五個方面的根本目標，即運行高效、渠道平安、產品質量、顧客滿意以及渠道自身開展。要實現這五大目標，農產品營銷渠道必須具備九個的優化方向，即農產品生產的標準化和規模化、營銷渠道過程的信息化、農產品的品牌化、渠道主體的組織化、渠道模式的適度化、交易形式的標準化、批零市場的功能化、物流配送的高效化和渠道關系合作化等。從優化的重點領域看，我國農產品營銷渠道的優化主要可以從三個方面進行，即營銷渠道組織優化、營銷渠道結構優化和營銷渠道關系優化

12、。農產品營銷渠道組織是農產品營銷渠道構成的根本單元，農產品營銷渠道結構是營銷渠道中組織的配置和構成，農產品營銷渠道關系是營銷渠道中組織之間的相互影響，三者相輔相成，互為一體，缺一不可。 (5)從三個重點領域對我國農產品營銷渠道進行優化。首先，對農產品營銷渠道組織進行優化，以農民合作組織或農業龍頭企業為農產品營銷渠道組織主體，到達農產品營銷渠道組織的規模化和標準化的最終目的；其次，對農產品營銷渠道結構進行優化，具體是優化農產品營銷渠道層級結構、寬度結構和廣度結構，并且實現農民合作組織在農產品營銷渠道生產環節、農產品批發市場在中間環節、連鎖超市和生鮮超市在農產品零售終端三個環節運作機制的優化；最后

13、，對農產品營銷渠道關系進行優化，通過農產品營銷渠道關系的博弈分析和權力結構分析，本研究認為，我國農產品營銷渠道關系優化應該以合作雙贏、價值鏈、承諾與信任為優化的根本理念，通過一體化和聯盟兩種模式進行關系優化。農產品營銷渠道是指農產品及相關效勞通過一系列相互依存的組織或個人從農產品生產者轉移到消費者的途徑、過程以及相互關系。農產品營銷渠道的建設與管理是農產品流通的關鍵，關系到人民食品需求的滿足、生活質量的改善。建立在賣方市場根底上的傳統農產品營銷渠道模式逐漸不能適應我國新的農產品營銷環境，出現了一系列問題。我國多數農產品營銷渠道高本錢、低效率運行，阻礙了農產品從生產者向消費者的流轉，抑制了消費者

14、福利的最大化，嚴重制約了我國農業產業化的開展。如何優化和完善農產品營銷渠道組織、結構和關系，使得我國農產品營銷渠道暢通、高效，實現農產品從農戶向消費者的快速流轉，解決農產品滯銷、賣難問題，是我國農產品營銷渠道研究的重要領域。本研究試圖在我國農產品的營銷渠道優化方面做出探索性研究，以期能夠對我國農產品營銷渠道的效率提升有所幫助。 本研究的根本思路是，在明晰農產品營銷渠道相關概念的根底上，對國內外農產品營銷渠道的研究進行綜述與分析，系統歸納營銷渠道優化的研究脈絡，發現研究存在的缺乏。以交易費用理論、營銷渠道理論、消費行為理論和博弈理論為理論工具，運用標準與實證研究方法，對農產品營銷渠道的特征與優化

15、的影響因素、國外農產品營銷渠道運營實踐與開展趨勢、我國農產品營銷渠道的現狀與問題進行分析，進而探討我國農產品營銷渠道優化的根本目標與主要方向，并從三個重點領域分別論述如何優化我國的農產品營銷渠道，即農產品營銷渠道的組織優化、結構優化和關系優化。 本研究的主要內容和觀點是： (1)本研究認為影響農產品營銷渠道優化的因素包括兩個方面，一是宏觀因素，包括宏觀經濟開展趨勢因素、社會政治、文化、法律因素、市場與競爭因素、技術開展因素、利益和目標因素；二是微觀因素，主要包括農產品自身屬性因素和消費者對農產品消費行為選擇因素。通過對濟南市消費者農產品購置地點的調查分析顯示，超市具有在產品、環境、效勞等影響因

16、素方面具較為明顯的優勢，是農產品零售終端開展的趨勢。 (2)剖析先進國家的農產品營銷渠道運營實踐，總結農產品營銷渠道優化的三個明顯的趨勢，分別是：農產品營銷渠道的高度組織化趨勢，農產品營銷渠道結構的扁平化、適度化和多元化趨勢以及農產品營銷渠道關系的合作化的趨勢。 (3)回憶了我國農產品流通體制的演進過程，以統計數據為根底分析了我國農產品交易市場的開展現狀，重點研究我國農產品營銷渠道主要類型，即以農產品運銷為主的營銷渠道、多層中間商分銷的農產品營銷渠道和“加工十銷售為主的農產品營銷渠道三種類型。深入分析我國農產品營銷渠道存在的問題，主要表現在農產品營銷渠道組織化程度低、農產品營銷渠道輻射能力較弱

17、、農產品營銷渠道內部關系不穩定、農產品營銷渠道效率低下、農產品質量問題突出、農產品營銷渠道中交易方式落后、農產品批發市場難以滿足顧客需求和農產品營銷渠道的管理滯后等。 (4)本研究認為，我國農產品營銷渠道優化應該實現五個方面的根本目標，即運行高效、渠道平安、產品質量、顧客滿意以及渠道自身開展。要實現這五大目標，農產品營銷渠道必須具備九個的優化方向，即農產品生產的標準化和規模化、營銷渠道過程的信息化、農產品的品牌化、渠道主體的組織化、渠道模式的適度化、交易形式的標準化、批零市場的功能化、物流配送的高效化和渠道關系合作化等。從優化的重點領域看，我國農產品營銷渠道的優化主要可以從三個方面進行，即營銷

18、渠道組織優化、營銷渠道結構優化和營銷渠道關系優化。農產品營銷渠道組織是農產品營銷渠道構成的根本單元，農產品營銷渠道結構是營銷渠道中組織的配置和構成，農產品營銷渠道關系是營銷渠道中組織之間的相互影響，三者相輔相成，互為一體，缺一不可。 (5)從三個重點領域對我國農產品營銷渠道進行優化。首先，對農產品營銷渠道組織進行優化，以農民合作組織或農業龍頭企業為農產品營銷渠道組織主體，到達農產品營銷渠道組織的規模化和標準化的最終目的；其次，對農產品營銷渠道結構進行優化，具體是優化農產品營銷渠道層級結構、寬度結構和廣度結構，并且實現農民合作組織在農產品營銷渠道生產環節、農產品批發市場在中間環節、連鎖超市和生鮮

19、超市在農產品零售終端三個環節運作機制的優化；最后，對農產品營銷渠道關系進行優化，通過農產品營銷渠道關系的博弈分析和權力結構分析，本研究認為，我國農產品營銷渠道關系優化應該以合作雙贏、價值鏈、承諾與信任為優化的根本理念，通過一體化和聯盟兩種模式進行關系優化。農產品營銷渠道是指農產品及相關效勞通過一系列相互依存的組織或個人從農產品生產者轉移到消費者的途徑、過程以及相互關系。農產品營銷渠道的建設與管理是農產品流通的關鍵，關系到人民食品需求的滿足、生活質量的改善。建立在賣方市場根底上的傳統農產品營銷渠道模式逐漸不能適應我國新的農產品營銷環境，出現了一系列問題。我國多數農產品營銷渠道高本錢、低效率運行，

20、阻礙了農產品從生產者向消費者的流轉，抑制了消費者福利的最大化，嚴重制約了我國農業產業化的開展。如何優化和完善農產品營銷渠道組織、結構和關系，使得我國農產品營銷渠道暢通、高效，實現農產品從農戶向消費者的快速流轉，解決農產品滯銷、賣難問題，是我國農產品營銷渠道研究的重要領域。本研究試圖在我國農產品的營銷渠道優化方面做出探索性研究，以期能夠對我國農產品營銷渠道的效率提升有所幫助。 本研究的根本思路是，在明晰農產品營銷渠道相關概念的根底上，對國內外農產品營銷渠道的研究進行綜述與分析，系統歸納營銷渠道優化的研究脈絡，發現研究存在的缺乏。以交易費用理論、營銷渠道理論、消費行為理論和博弈理論為理論工具，運用

21、標準與實證研究方法，對農產品營銷渠道的特征與優化的影響因素、國外農產品營銷渠道運營實踐與開展趨勢、我國農產品營銷渠道的現狀與問題進行分析，進而探討我國農產品營銷渠道優化的根本目標與主要方向，并從三個重點領域分別論述如何優化我國的農產品營銷渠道，即農產品營銷渠道的組織優化、結構優化和關系優化。 本研究的主要內容和觀點是： (1)本研究認為影響農產品營銷渠道優化的因素包括兩個方面，一是宏觀因素，包括宏觀經濟開展趨勢因素、社會政治、文化、法律因素、市場與競爭因素、技術開展因素、利益和目標因素；二是微觀因素，主要包括農產品自身屬性因素和消費者對農產品消費行為選擇因素。通過對濟南市消費者農產品購置地點的

22、調查分析顯示，超市具有在產品、環境、效勞等影響因素方面具較為明顯的優勢，是農產品零售終端開展的趨勢。 (2)剖析先進國家的農產品營銷渠道運營實踐，總結農產品營銷渠道優化的三個明顯的趨勢，分別是：農產品營銷渠道的高度組織化趨勢，農產品營銷渠道結構的扁平化、適度化和多元化趨勢以及農產品營銷渠道關系的合作化的趨勢。 (3)回憶了我國農產品流通體制的演進過程，以統計數據為根底分析了我國農產品交易市場的開展現狀，重點研究我國農產品營銷渠道主要類型，即以農產品運銷為主的營銷渠道、多層中間商分銷的農產品營銷渠道和“加工十銷售為主的農產品營銷渠道三種類型。深入分析我國農產品營銷渠道存在的問題，主要表現在農產品

23、營銷渠道組織化程度低、農產品營銷渠道輻射能力較弱、農產品營銷渠道內部關系不穩定、農產品營銷渠道效率低下、農產品質量問題突出、農產品營銷渠道中交易方式落后、農產品批發市場難以滿足顧客需求和農產品營銷渠道的管理滯后等。 (4)本研究認為，我國農產品營銷渠道優化應該實現五個方面的根本目標，即運行高效、渠道平安、產品質量、顧客滿意以及渠道自身開展。要實現這五大目標，農產品營銷渠道必須具備九個的優化方向，即農產品生產的標準化和規模化、營銷渠道過程的信息化、農產品的品牌化、渠道主體的組織化、渠道模式的適度化、交易形式的標準化、批零市場的功能化、物流配送的高效化和渠道關系合作化等。從優化的重點領域看，我國農

24、產品營銷渠道的優化主要可以從三個方面進行，即營銷渠道組織優化、營銷渠道結構優化和營銷渠道關系優化。農產品營銷渠道組織是農產品營銷渠道構成的根本單元，農產品營銷渠道結構是營銷渠道中組織的配置和構成，農產品營銷渠道關系是營銷渠道中組織之間的相互影響，三者相輔相成，互為一體，缺一不可。 (5)從三個重點領域對我國農產品營銷渠道進行優化。首先，對農產品營銷渠道組織進行優化，以農民合作組織或農業龍頭企業為農產品營銷渠道組織主體，到達農產品營銷渠道組織的規模化和標準化的最終目的；其次，對農產品營銷渠道結構進行優化，具體是優化農產品營銷渠道層級結構、寬度結構和廣度結構，并且實現農民合作組織在農產品營銷渠道生

25、產環節、農產品批發市場在中間環節、連鎖超市和生鮮超市在農產品零售終端三個環節運作機制的優化；最后，對農產品營銷渠道關系進行優化，通過農產品營銷渠道關系的博弈分析和權力結構分析，本研究認為，我國農產品營銷渠道關系優化應該以合作雙贏、價值鏈、承諾與信任為優化的根本理念，通過一體化和聯盟兩種模式進行關系優化。農產品營銷渠道是指農產品及相關效勞通過一系列相互依存的組織或個人從農產品生產者轉移到消費者的途徑、過程以及相互關系。農產品營銷渠道的建設與管理是農產品流通的關鍵，關系到人民食品需求的滿足、生活質量的改善。建立在賣方市場根底上的傳統農產品營銷渠道模式逐漸不能適應我國新的農產品營銷環境，出現了一系列

26、問題。我國多數農產品營銷渠道高本錢、低效率運行，阻礙了農產品從生產者向消費者的流轉，抑制了消費者福利的最大化，嚴重制約了我國農業產業化的開展。如何優化和完善農產品營銷渠道組織、結構和關系，使得我國農產品營銷渠道暢通、高效，實現農產品從農戶向消費者的快速流轉，解決農產品滯銷、賣難問題，是我國農產品營銷渠道研究的重要領域。本研究試圖在我國農產品的營銷渠道優化方面做出探索性研究，以期能夠對我國農產品營銷渠道的效率提升有所幫助。 本研究的根本思路是，在明晰農產品營銷渠道相關概念的根底上，對國內外農產品營銷渠道的研究進行綜述與分析，系統歸納營銷渠道優化的研究脈絡，發現研究存在的缺乏。以交易費用理論、營銷

27、渠道理論、消費行為理論和博弈理論為理論工具，運用標準與實證研究方法，對農產品營銷渠道的特征與優化的影響因素、國外農產品營銷渠道運營實踐與開展趨勢、我國農產品營銷渠道的現狀與問題進行分析，進而探討我國農產品營銷渠道優化的根本目標與主要方向，并從三個重點領域分別論述如何優化我國的農產品營銷渠道，即農產品營銷渠道的組織優化、結構優化和關系優化。 本研究的主要內容和觀點是： (1)本研究認為影響農產品營銷渠道優化的因素包括兩個方面，一是宏觀因素，包括宏觀經濟開展趨勢因素、社會政治、文化、法律因素、市場與競爭因素、技術開展因素、利益和目標因素；二是微觀因素，主要包括農產品自身屬性因素和消費者對農產品消費

28、行為選擇因素。通過對濟南市消費者農產品購置地點的調查分析顯示，超市具有在產品、環境、效勞等影響因素方面具較為明顯的優勢，是農產品零售終端開展的趨勢。 (2)剖析先進國家的農產品營銷渠道運營實踐，總結農產品營銷渠道優化的三個明顯的趨勢，分別是：農產品營銷渠道的高度組織化趨勢，農產品營銷渠道結構的扁平化、適度化和多元化趨勢以及農產品營銷渠道關系的合作化的趨勢。 (3)回憶了我國農產品流通體制的演進過程，以統計數據為根底分析了我國農產品交易市場的開展現狀，重點研究我國農產品營銷渠道主要類型，即以農產品運銷為主的營銷渠道、多層中間商分銷的農產品營銷渠道和“加工十銷售為主的農產品營銷渠道三種類型。深入分

29、析我國農產品營銷渠道存在的問題，主要表現在農產品營銷渠道組織化程度低、農產品營銷渠道輻射能力較弱、農產品營銷渠道內部關系不穩定、農產品營銷渠道效率低下、農產品質量問題突出、農產品營銷渠道中交易方式落后、農產品批發市場難以滿足顧客需求和農產品營銷渠道的管理滯后等。 (4)本研究認為，我國農產品營銷渠道優化應該實現五個方面的根本目標，即運行高效、渠道平安、產品質量、顧客滿意以及渠道自身開展。要實現這五大目標，農產品營銷渠道必須具備九個的優化方向，即農產品生產的標準化和規模化、營銷渠道過程的信息化、農產品的品牌化、渠道主體的組織化、渠道模式的適度化、交易形式的標準化、批零市場的功能化、物流配送的高效

30、化和渠道關系合作化等。從優化的重點領域看，我國農產品營銷渠道的優化主要可以從三個方面進行，即營銷渠道組織優化、營銷渠道結構優化和營銷渠道關系優化。農產品營銷渠道組織是農產品營銷渠道構成的根本單元，農產品營銷渠道結構是營銷渠道中組織的配置和構成，農產品營銷渠道關系是營銷渠道中組織之間的相互影響，三者相輔相成，互為一體，缺一不可。 (5)從三個重點領域對我國農產品營銷渠道進行優化。首先，對農產品營銷渠道組織進行優化，以農民合作組織或農業龍頭企業為農產品營銷渠道組織主體，到達農產品營銷渠道組織的規模化和標準化的最終目的；其次，對農產品營銷渠道結構進行優化，具體是優化農產品營銷渠道層級結構、寬度結構和

31、廣度結構，并且實現農民合作組織在農產品營銷渠道生產環節、農產品批發市場在中間環節、連鎖超市和生鮮超市在農產品零售終端三個環節運作機制的優化；最后，對農產品營銷渠道關系進行優化，通過農產品營銷渠道關系的博弈分析和權力結構分析，本研究認為，我國農產品營銷渠道關系優化應該以合作雙贏、價值鏈、承諾與信任為優化的根本理念，通過一體化和聯盟兩種模式進行關系優化。農產品營銷渠道是指農產品及相關效勞通過一系列相互依存的組織或個人從農產品生產者轉移到消費者的途徑、過程以及相互關系。農產品營銷渠道的建設與管理是農產品流通的關鍵，關系到人民食品需求的滿足、生活質量的改善。建立在賣方市場根底上的傳統農產品營銷渠道模式

32、逐漸不能適應我國新的農產品營銷環境，出現了一系列問題。我國多數農產品營銷渠道高本錢、低效率運行，阻礙了農產品從生產者向消費者的流轉，抑制了消費者福利的最大化，嚴重制約了我國農業產業化的開展。如何優化和完善農產品營銷渠道組織、結構和關系，使得我國農產品營銷渠道暢通、高效，實現農產品從農戶向消費者的快速流轉，解決農產品滯銷、賣難問題，是我國農產品營銷渠道研究的重要領域。本研究試圖在我國農產品的營銷渠道優化方面做出探索性研究，以期能夠對我國農產品營銷渠道的效率提升有所幫助。 本研究的根本思路是，在明晰農產品營銷渠道相關概念的根底上，對國內外農產品營銷渠道的研究進行綜述與分析，系統歸納營銷渠道優化的研

33、究脈絡，發現研究存在的缺乏。以交易費用理論、營銷渠道理論、消費行為理論和博弈理論為理論工具，運用標準與實證研究方法，對農產品營銷渠道的特征與優化的影響因素、國外農產品營銷渠道運營實踐與開展趨勢、我國農產品營銷渠道的現狀與問題進行分析，進而探討我國農產品營銷渠道優化的根本目標與主要方向，并從三個重點領域分別論述如何優化我國的農產品營銷渠道，即農產品營銷渠道的組織優化、結構優化和關系優化。 本研究的主要內容和觀點是： (1)本研究認為影響農產品營銷渠道優化的因素包括兩個方面，一是宏觀因素，包括宏觀經濟開展趨勢因素、社會政治、文化、法律因素、市場與競爭因素、技術開展因素、利益和目標因素；二是微觀因素

34、，主要包括農產品自身屬性因素和消費者對農產品消費行為選擇因素。通過對濟南市消費者農產品購置地點的調查分析顯示，超市具有在產品、環境、效勞等影響因素方面具較為明顯的優勢，是農產品零售終端開展的趨勢。 (2)剖析先進國家的農產品營銷渠道運營實踐，總結農產品營銷渠道優化的三個明顯的趨勢，分別是：農產品營銷渠道的高度組織化趨勢，農產品營銷渠道結構的扁平化、適度化和多元化趨勢以及農產品營銷渠道關系的合作化的趨勢。 (3)回憶了我國農產品流通體制的演進過程，以統計數據為根底分析了我國農產品交易市場的開展現狀，重點研究我國農產品營銷渠道主要類型，即以農產品運銷為主的營銷渠道、多層中間商分銷的農產品營銷渠道和

35、“加工十銷售為主的農產品營銷渠道三種類型。深入分析我國農產品營銷渠道存在的問題，主要表現在農產品營銷渠道組織化程度低、農產品營銷渠道輻射能力較弱、農產品營銷渠道內部關系不穩定、農產品營銷渠道效率低下、農產品質量問題突出、農產品營銷渠道中交易方式落后、農產品批發市場難以滿足顧客需求和農產品營銷渠道的管理滯后等。 (4)本研究認為，我國農產品營銷渠道優化應該實現五個方面的根本目標，即運行高效、渠道平安、產品質量、顧客滿意以及渠道自身開展。要實現這五大目標，農產品營銷渠道必須具備九個的優化方向，即農產品生產的標準化和規模化、營銷渠道過程的信息化、農產品的品牌化、渠道主體的組織化、渠道模式的適度化、交

36、易形式的標準化、批零市場的功能化、物流配送的高效化和渠道關系合作化等。從優化的重點領域看，我國農產品營銷渠道的優化主要可以從三個方面進行，即營銷渠道組織優化、營銷渠道結構優化和營銷渠道關系優化。農產品營銷渠道組織是農產品營銷渠道構成的根本單元，農產品營銷渠道結構是營銷渠道中組織的配置和構成，農產品營銷渠道關系是營銷渠道中組織之間的相互影響，三者相輔相成，互為一體，缺一不可。 (5)從三個重點領域對我國農產品營銷渠道進行優化。首先，對農產品營銷渠道組織進行優化，以農民合作組織或農業龍頭企業為農產品營銷渠道組織主體，到達農產品營銷渠道組織的規模化和標準化的最終目的；其次，對農產品營銷渠道結構進行優

37、化，具體是優化農產品營銷渠道層級結構、寬度結構和廣度結構，并且實現農民合作組織在農產品營銷渠道生產環節、農產品批發市場在中間環節、連鎖超市和生鮮超市在農產品零售終端三個環節運作機制的優化；最后，對農產品營銷渠道關系進行優化，通過農產品營銷渠道關系的博弈分析和權力結構分析，本研究認為，我國農產品營銷渠道關系優化應該以合作雙贏、價值鏈、承諾與信任為優化的根本理念，通過一體化和聯盟兩種模式進行關系優化。農產品營銷渠道是指農產品及相關效勞通過一系列相互依存的組織或個人從農產品生產者轉移到消費者的途徑、過程以及相互關系。農產品營銷渠道的建設與管理是農產品流通的關鍵，關系到人民食品需求的滿足、生活質量的改

38、善。建立在賣方市場根底上的傳統農產品營銷渠道模式逐漸不能適應我國新的農產品營銷環境，出現了一系列問題。我國多數農產品營銷渠道高本錢、低效率運行，阻礙了農產品從生產者向消費者的流轉，抑制了消費者福利的最大化，嚴重制約了我國農業產業化的開展。如何優化和完善農產品營銷渠道組織、結構和關系，使得我國農產品營銷渠道暢通、高效，實現農產品從農戶向消費者的快速流轉，解決農產品滯銷、賣難問題，是我國農產品營銷渠道研究的重要領域。本研究試圖在我國農產品的營銷渠道優化方面做出探索性研究，以期能夠對我國農產品營銷渠道的效率提升有所幫助。 本研究的根本思路是，在明晰農產品營銷渠道相關概念的根底上，對國內外農產品營銷渠

39、道的研究進行綜述與分析，系統歸納營銷渠道優化的研究脈絡，發現研究存在的缺乏。以交易費用理論、營銷渠道理論、消費行為理論和博弈理論為理論工具，運用標準與實證研究方法，對農產品營銷渠道的特征與優化的影響因素、國外農產品營銷渠道運營實踐與開展趨勢、我國農產品營銷渠道的現狀與問題進行分析，進而探討我國農產品營銷渠道優化的根本目標與主要方向，并從三個重點領域分別論述如何優化我國的農產品營銷渠道，即農產品營銷渠道的組織優化、結構優化和關系優化。 本研究的主要內容和觀點是： (1)本研究認為影響農產品營銷渠道優化的因素包括兩個方面，一是宏觀因素，包括宏觀經濟開展趨勢因素、社會政治、文化、法律因素、市場與競爭

40、因素、技術開展因素、利益和目標因素；二是微觀因素，主要包括農產品自身屬性因素和消費者對農產品消費行為選擇因素。通過對濟南市消費者農產品購置地點的調查分析顯示，超市具有在產品、環境、效勞等影響因素方面具較為明顯的優勢，是農產品零售終端開展的趨勢。 (2)剖析先進國家的農產品營銷渠道運營實踐，總結農產品營銷渠道優化的三個明顯的趨勢，分別是：農產品營銷渠道的高度組織化趨勢，農產品營銷渠道結構的扁平化、適度化和多元化趨勢以及農產品營銷渠道關系的合作化的趨勢。 (3)回憶了我國農產品流通體制的演進過程，以統計數據為根底分析了我國農產品交易市場的開展現狀，重點研究我國農產品營銷渠道主要類型，即以農產品運銷

41、為主的營銷渠道、多層中間商分銷的農產品營銷渠道和“加工十銷售為主的農產品營銷渠道三種類型。深入分析我國農產品營銷渠道存在的問題，主要表現在農產品營銷渠道組織化程度低、農產品營銷渠道輻射能力較弱、農產品營銷渠道內部關系不穩定、農產品營銷渠道效率低下、農產品質量問題突出、農產品營銷渠道中交易方式落后、農產品批發市場難以滿足顧客需求和農產品營銷渠道的管理滯后等。 (4)本研究認為，我國農產品營銷渠道優化應該實現五個方面的根本目標，即運行高效、渠道平安、產品質量、顧客滿意以及渠道自身開展。要實現這五大目標，農產品營銷渠道必須具備九個的優化方向，即農產品生產的標準化和規模化、營銷渠道過程的信息化、農產品

42、的品牌化、渠道主體的組織化、渠道模式的適度化、交易形式的標準化、批零市場的功能化、物流配送的高效化和渠道關系合作化等。從優化的重點領域看，我國農產品營銷渠道的優化主要可以從三個方面進行，即營銷渠道組織優化、營銷渠道結構優化和營銷渠道關系優化。農產品營銷渠道組織是農產品營銷渠道構成的根本單元，農產品營銷渠道結構是營銷渠道中組織的配置和構成，農產品營銷渠道關系是營銷渠道中組織之間的相互影響，三者相輔相成，互為一體，缺一不可。 (5)從三個重點領域對我國農產品營銷渠道進行優化。首先，對農產品營銷渠道組織進行優化，以農民合作組織或農業龍頭企業為農產品營銷渠道組織主體，到達農產品營銷渠道組織的規模化和標

43、準化的最終目的；其次，對農產品營銷渠道結構進行優化，具體是優化農產品營銷渠道層級結構、寬度結構和廣度結構，并且實現農民合作組織在農產品營銷渠道生產環節、農產品批發市場在中間環節、連鎖超市和生鮮超市在農產品零售終端三個環節運作機制的優化；最后，對農產品營銷渠道關系進行優化，通過農產品營銷渠道關系的博弈分析和權力結構分析，本研究認為，我國農產品營銷渠道關系優化應該以合作雙贏、價值鏈、承諾與信任為優化的根本理念，通過一體化和聯盟兩種模式進行關系優化。農產品營銷渠道是指農產品及相關效勞通過一系列相互依存的組織或個人從農產品生產者轉移到消費者的途徑、過程以及相互關系。農產品營銷渠道的建設與管理是農產品流

44、通的關鍵，關系到人民食品需求的滿足、生活質量的改善。建立在賣方市場根底上的傳統農產品營銷渠道模式逐漸不能適應我國新的農產品營銷環境，出現了一系列問題。我國多數農產品營銷渠道高本錢、低效率運行，阻礙了農產品從生產者向消費者的流轉，抑制了消費者福利的最大化，嚴重制約了我國農業產業化的開展。如何優化和完善農產品營銷渠道組織、結構和關系，使得我國農產品營銷渠道暢通、高效，實現農產品從農戶向消費者的快速流轉，解決農產品滯銷、賣難問題，是我國農產品營銷渠道研究的重要領域。本研究試圖在我國農產品的營銷渠道優化方面做出探索性研究，以期能夠對我國農產品營銷渠道的效率提升有所幫助。 本研究的根本思路是，在明晰農產

45、品營銷渠道相關概念的根底上，對國內外農產品營銷渠道的研究進行綜述與分析，系統歸納營銷渠道優化的研究脈絡，發現研究存在的缺乏。以交易費用理論、營銷渠道理論、消費行為理論和博弈理論為理論工具，運用標準與實證研究方法，對農產品營銷渠道的特征與優化的影響因素、國外農產品營銷渠道運營實踐與開展趨勢、我國農產品營銷渠道的現狀與問題進行分析，進而探討我國農產品營銷渠道優化的根本目標與主要方向，并從三個重點領域分別論述如何優化我國的農產品營銷渠道，即農產品營銷渠道的組織優化、結構優化和關系優化。 本研究的主要內容和觀點是： (1)本研究認為影響農產品營銷渠道優化的因素包括兩個方面，一是宏觀因素，包括宏觀經濟開

46、展趨勢因素、社會政治、文化、法律因素、市場與競爭因素、技術開展因素、利益和目標因素；二是微觀因素，主要包括農產品自身屬性因素和消費者對農產品消費行為選擇因素。通過對濟南市消費者農產品購置地點的調查分析顯示，超市具有在產品、環境、效勞等影響因素方面具較為明顯的優勢，是農產品零售終端開展的趨勢。 (2)剖析先進國家的農產品營銷渠道運營實踐，總結農產品營銷渠道優化的三個明顯的趨勢，分別是：農產品營銷渠道的高度組織化趨勢，農產品營銷渠道結構的扁平化、適度化和多元化趨勢以及農產品營銷渠道關系的合作化的趨勢。 (3)回憶了我國農產品流通體制的演進過程，以統計數據為根底分析了我國農產品交易市場的開展現狀，重

47、點研究我國農產品營銷渠道主要類型，即以農產品運銷為主的營銷渠道、多層中間商分銷的農產品營銷渠道和“加工十銷售為主的農產品營銷渠道三種類型。深入分析我國農產品營銷渠道存在的問題，主要表現在農產品營銷渠道組織化程度低、農產品營銷渠道輻射能力較弱、農產品營銷渠道內部關系不穩定、農產品營銷渠道效率低下、農產品質量問題突出、農產品營銷渠道中交易方式落后、農產品批發市場難以滿足顧客需求和農產品營銷渠道的管理滯后等。 (4)本研究認為，我國農產品營銷渠道優化應該實現五個方面的根本目標，即運行高效、渠道平安、產品質量、顧客滿意以及渠道自身開展。要實現這五大目標，農產品營銷渠道必須具備九個的優化方向，即農產品生

48、產的標準化和規模化、營銷渠道過程的信息化、農產品的品牌化、渠道主體的組織化、渠道模式的適度化、交易形式的標準化、批零市場的功能化、物流配送的高效化和渠道關系合作化等。從優化的重點領域看，我國農產品營銷渠道的優化主要可以從三個方面進行，即營銷渠道組織優化、營銷渠道結構優化和營銷渠道關系優化。農產品營銷渠道組織是農產品營銷渠道構成的根本單元，農產品營銷渠道結構是營銷渠道中組織的配置和構成，農產品營銷渠道關系是營銷渠道中組織之間的相互影響，三者相輔相成，互為一體，缺一不可。 (5)從三個重點領域對我國農產品營銷渠道進行優化。首先，對農產品營銷渠道組織進行優化，以農民合作組織或農業龍頭企業為農產品營銷

49、渠道組織主體，到達農產品營銷渠道組織的規模化和標準化的最終目的；其次，對農產品營銷渠道結構進行優化，具體是優化農產品營銷渠道層級結構、寬度結構和廣度結構，并且實現農民合作組織在農產品營銷渠道生產環節、農產品批發市場在中間環節、連鎖超市和生鮮超市在農產品零售終端三個環節運作機制的優化；最后，對農產品營銷渠道關系進行優化，通過農產品營銷渠道關系的博弈分析和權力結構分析，本研究認為，我國農產品營銷渠道關系優化應該以合作雙贏、價值鏈、承諾與信任為優化的根本理念，通過一體化和聯盟兩種模式進行關系優化。農產品營銷渠道是指農產品及相關效勞通過一系列相互依存的組織或個人從農產品生產者轉移到消費者的途徑、過程以

50、及相互關系。農產品營銷渠道的建設與管理是農產品流通的關鍵，關系到人民食品需求的滿足、生活質量的改善。建立在賣方市場根底上的傳統農產品營銷渠道模式逐漸不能適應我國新的農產品營銷環境，出現了一系列問題。我國多數農產品營銷渠道高本錢、低效率運行，阻礙了農產品從生產者向消費者的流轉，抑制了消費者福利的最大化，嚴重制約了我國農業產業化的開展。如何優化和完善農產品營銷渠道組織、結構和關系，使得我國農產品營銷渠道暢通、高效，實現農產品從農戶向消費者的快速流轉，解決農產品滯銷、賣難問題，是我國農產品營銷渠道研究的重要領域。本研究試圖在我國農產品的營銷渠道優化方面做出探索性研究，以期能夠對我國農產品營銷渠道的效

51、率提升有所幫助。 本研究的根本思路是，在明晰農產品營銷渠道相關概念的根底上，對國內外農產品營銷渠道的研究進行綜述與分析，系統歸納營銷渠道優化的研究脈絡，發現研究存在的缺乏。以交易費用理論、營銷渠道理論、消費行為理論和博弈理論為理論工具，運用標準與實證研究方法，對農產品營銷渠道的特征與優化的影響因素、國外農產品營銷渠道運營實踐與開展趨勢、我國農產品營銷渠道的現狀與問題進行分析，進而探討我國農產品營銷渠道優化的根本目標與主要方向，并從三個重點領域分別論述如何優化我國的農產品營銷渠道，即農產品營銷渠道的組織優化、結構優化和關系優化。 本研究的主要內容和觀點是： (1)本研究認為影響農產品營銷渠道優化

52、的因素包括兩個方面，一是宏觀因素，包括宏觀經濟開展趨勢因素、社會政治、文化、法律因素、市場與競爭因素、技術開展因素、利益和目標因素；二是微觀因素，主要包括農產品自身屬性因素和消費者對農產品消費行為選擇因素。通過對濟南市消費者農產品購置地點的調查分析顯示，超市具有在產品、環境、效勞等影響因素方面具較為明顯的優勢，是農產品零售終端開展的趨勢。 (2)剖析先進國家的農產品營銷渠道運營實踐，總結農產品營銷渠道優化的三個明顯的趨勢，分別是：農產品營銷渠道的高度組織化趨勢，農產品營銷渠道結構的扁平化、適度化和多元化趨勢以及農產品營銷渠道關系的合作化的趨勢。 (3)回憶了我國農產品流通體制的演進過程，以統計

53、數據為根底分析了我國農產品交易市場的開展現狀，重點研究我國農產品營銷渠道主要類型，即以農產品運銷為主的營銷渠道、多層中間商分銷的農產品營銷渠道和“加工十銷售為主的農產品營銷渠道三種類型。深入分析我國農產品營銷渠道存在的問題，主要表現在農產品營銷渠道組織化程度低、農產品營銷渠道輻射能力較弱、農產品營銷渠道內部關系不穩定、農產品營銷渠道效率低下、農產品質量問題突出、農產品營銷渠道中交易方式落后、農產品批發市場難以滿足顧客需求和農產品營銷渠道的管理滯后等。 (4)本研究認為，我國農產品營銷渠道優化應該實現五個方面的根本目標，即運行高效、渠道平安、產品質量、顧客滿意以及渠道自身開展。要實現這五大目標，

54、農產品營銷渠道必須具備九個的優化方向，即農產品生產的標準化和規模化、營銷渠道過程的信息化、農產品的品牌化、渠道主體的組織化、渠道模式的適度化、交易形式的標準化、批零市場的功能化、物流配送的高效化和渠道關系合作化等。從優化的重點領域看，我國農產品營銷渠道的優化主要可以從三個方面進行，即營銷渠道組織優化、營銷渠道結構優化和營銷渠道關系優化。農產品營銷渠道組織是農產品營銷渠道構成的根本單元，農產品營銷渠道結構是營銷渠道中組織的配置和構成，農產品營銷渠道關系是營銷渠道中組織之間的相互影響，三者相輔相成，互為一體，缺一不可。 (5)從三個重點領域對我國農產品營銷渠道進行優化。首先，對農產品營銷渠道組織進

55、行優化，以農民合作組織或農業龍頭企業為農產品營銷渠道組織主體，到達農產品營銷渠道組織的規模化和標準化的最終目的；其次，對農產品營銷渠道結構進行優化，具體是優化農產品營銷渠道層級結構、寬度結構和廣度結構，并且實現農民合作組織在農產品營銷渠道生產環節、農產品批發市場在中間環節、連鎖超市和生鮮超市在農產品零售終端三個環節運作機制的優化；最后，對農產品營銷渠道關系進行優化，通過農產品營銷渠道關系的博弈分析和權力結構分析，本研究認為，我國農產品營銷渠道關系優化應該以合作雙贏、價值鏈、承諾與信任為優化的根本理念，通過一體化和聯盟兩種模式進行關系優化。農產品營銷渠道是指農產品及相關效勞通過一系列相互依存的組

56、織或個人從農產品生產者轉移到消費者的途徑、過程以及相互關系。農產品營銷渠道的建設與管理是農產品流通的關鍵，關系到人民食品需求的滿足、生活質量的改善。建立在賣方市場根底上的傳統農產品營銷渠道模式逐漸不能適應我國新的農產品營銷環境，出現了一系列問題。我國多數農產品營銷渠道高本錢、低效率運行，阻礙了農產品從生產者向消費者的流轉，抑制了消費者福利的最大化，嚴重制約了我國農業產業化的開展。如何優化和完善農產品營銷渠道組織、結構和關系，使得我國農產品營銷渠道暢通、高效，實現農產品從農戶向消費者的快速流轉，解決農產品滯銷、賣難問題，是我國農產品營銷渠道研究的重要領域。本研究試圖在我國農產品的營銷渠道優化方面

57、做出探索性研究，以期能夠對我國農產品營銷渠道的效率提升有所幫助。 本研究的根本思路是，在明晰農產品營銷渠道相關概念的根底上，對國內外農產品營銷渠道的研究進行綜述與分析，系統歸納營銷渠道優化的研究脈絡，發現研究存在的缺乏。以交易費用理論、營銷渠道理論、消費行為理論和博弈理論為理論工具，運用標準與實證研究方法，對農產品營銷渠道的特征與優化的影響因素、國外農產品營銷渠道運營實踐與開展趨勢、我國農產品營銷渠道的現狀與問題進行分析，進而探討我國農產品營銷渠道優化的根本目標與主要方向，并從三個重點領域分別論述如何優化我國的農產品營銷渠道，即農產品營銷渠道的組織優化、結構優化和關系優化。 本研究的主要內容和

58、觀點是： (1)本研究認為影響農產品營銷渠道優化的因素包括兩個方面，一是宏觀因素，包括宏觀經濟開展趨勢因素、社會政治、文化、法律因素、市場與競爭因素、技術開展因素、利益和目標因素；二是微觀因素，主要包括農產品自身屬性因素和消費者對農產品消費行為選擇因素。通過對濟南市消費者農產品購置地點的調查分析顯示，超市具有在產品、環境、效勞等影響因素方面具較為明顯的優勢，是農產品零售終端開展的趨勢。 (2)剖析先進國家的農產品營銷渠道運營實踐，總結農產品營銷渠道優化的三個明顯的趨勢，分別是：農產品營銷渠道的高度組織化趨勢，農產品營銷渠道結構的扁平化、適度化和多元化趨勢以及農產品營銷渠道關系的合作化的趨勢。

59、(3)回憶了我國農產品流通體制的演進過程，以統計數據為根底分析了我國農產品交易市場的開展現狀，重點研究我國農產品營銷渠道主要類型，即以農產品運銷為主的營銷渠道、多層中間商分銷的農產品營銷渠道和“加工十銷售為主的農產品營銷渠道三種類型。深入分析我國農產品營銷渠道存在的問題，主要表現在農產品營銷渠道組織化程度低、農產品營銷渠道輻射能力較弱、農產品營銷渠道內部關系不穩定、農產品營銷渠道效率低下、農產品質量問題突出、農產品營銷渠道中交易方式落后、農產品批發市場難以滿足顧客需求和農產品營銷渠道的管理滯后等。 (4)本研究認為，我國農產品營銷渠道優化應該實現五個方面的根本目標，即運行高效、渠道平安、產品質量、顧客滿意以及渠道自身開展。要實現這五大目標，農產品營銷渠道必須具備九個的優化方向，即農產品生產的標準化和規模化、營銷渠道過程的信息化、農產品的品牌化、渠道主體的組織化、渠道模式的適度化、交易形式的標準化、批零市場的功能化、物流配送的高效化和