1、商業營銷方案 市場調研市場調研 第一部分第一部分.忠縣概況區位：位于重慶市東北部，傍于長江黃金水道北岸，長江橫貫縣境88公里，縣城距重慶市水上距離245公里,地處長江三峽庫區腹心地帶；人口：目前全縣人口98萬人，縣城常住人口12萬； 行政區劃：總面積2187平方公里，轄28個鄉鎮 ；屬于庫區移民重點城市。忠縣遠期規劃（一）城市發展目標到2020年，忠縣建設成為：富有歷史文化和地域風貌特色的 生態型現代山水園林城市。（二）城市規模近期：2004-2010年，17萬人；遠期：2011-2020年，24萬人；（三）城市空間布局規劃形成“一城、兩岸、五組團、兩區”的空間布局結構。“一城”即忠縣縣城；“

2、兩岸”即江北、江南；“五組團”即州屏組團、蘇家組團、水坪組團、燈樹組團以及獨珠組團；兩區即東溪旅游服務區及高營鋪工業倉儲區。忠縣經濟08年地區生產總值(GDP)達到29.35億元，同比增長19.1%，；08年城鎮單位職工平均工資達到9017元，同比增長23.6%。城鎮居民人均可支配收入達到6262元，同比增長21.7%；08年全縣完成固定資產投資22億元，同比增長29.7%。房地產開發投資4.83億元，增長141.2%；鄉鎮房地產投資1.7億元，占房地產投資額的35.2%。2008年，忠縣完成房地產開發投資8.2億元，預售商品房62.6萬平方米，同比增長8。金融危機發生后，忠縣房屋銷售價格下半

3、年與上半年價格變化不大，但由于市場表現疲軟，銷售量有所下降。09年上半年全縣商品房現房和期房銷售面積達到35.59萬平方米；銷售額達到4.23億元；忠縣09年新開工商品房面積為41.9萬平方米，下半年房屋預銷售面積為23.9萬平方米，市場放量較大。 雖然有新城和老城的組團劃分，但格局不明顯。忠縣房地產市場現狀市場小結1、城市化進程速度的逐年加快，給忠縣房地產開發帶來新的機遇；2、未來2年內忠縣城區將增加5萬人，這部分人群將成為本案后期產品的潛在客戶；3、隨著忠縣經濟的不斷發展，市民的收入水平有了一定程度的提高，購買能力加強，消費潛力增加；4、目前忠縣房地產開發尚屬起步發展期，行業相關制度都有待

4、健全，對房地產開發來說，機會和威脅并重；5、隨著外地開發企業進入，未來一段時間內，忠縣市場的放量將加劇，如定位或操作不當可能會給項目帶來一定的開發風險；6、規劃紊亂，組團化格局不明顯，城市功能分區相對較差，客戶分布較亂，增大了營銷難度。本案競爭樓盤分析具體介紹：具體介紹：物業地址： 忠縣紅星小區橋頭（下行50米）樓盤簡介：樓盤簡介：項目總占地30多畝，規劃總建筑面積約九萬多平米，容積率4.3。位于忠縣發展潛力巨大的紅星小區濱江路居住區，東臨長江，西靠天鵝湖，南與港務站和港口廣場接壤，北與紅星支路接界。 產品產品：戶型面積為60270平米，預計年底交房。 銷售率：一期銷售率：一期約90%左右江淮

5、江淮御景江岸御景江岸分析：與本案樓盤相比，同樣處于濱江路段，部分賣點相似，雖然是本項目的直接競爭對手，但剩余不多，所以，競爭威脅較弱。具體介紹：具體介紹：物業地址：忠州紅星路19號(海新大酒店對面)（新城區）樓盤簡介：樓盤簡介：*160000圍合式電梯景觀高層/近10000中庭花園 *1600余戶，6000余人/忠州首席花園式宜居小區 *獨有階梯式水景、噴泉/近300幼兒園/會所/游泳池 *51-123/一房-四房/1樓-28樓/看江、看山、看中庭花園、看都市繁華 銷售率：銷售率：超過60%宏盛花園宏盛花園分析：該項目配套設施比較齊全，與本案樓盤距離較近，銷售得較好，但在品質上對本項目不構成直

6、接競爭威脅。迎賓大廈迎賓大廈具體介紹：具體介紹：物業地址：忠縣紅星廣場旁樓盤簡介：樓盤簡介：*踞守行政中心核心版圖，與香山生態公園為鄰；*2棟單體樓；*總建筑面積近6萬平米，規劃550余戶；*戶型面積從101-120多平米三房；銷售：銷售：銷售價格：起價1538元/；均價約1600元/；銷售率50%左右；分析：項目處于迎賓大道上，生態公園與農貿市場緊鄰，配套比較齊全，由于是單體樓，自身配套缺乏，檔次規模品質不高，銷售價格難以提升。滟月江岸滟月江岸具體介紹：具體介紹：物業地址：項目位于西山腳下，縣城西側。樓盤簡介：樓盤簡介：*公寓式設計，酒店大堂、智能居家；*1棟單體樓，品質感差；*總建筑面積近

7、2.6萬平米，規劃200余戶；*戶型面積從116-130多平米三房。銷售：銷售：銷售價格：起價1800元/；均價約1900元/；現房，12月交房，銷售率70%左右。分析：濱江單體樓項目，公寓式配套，由于是現房，銷售上很占優勢，但規模不大檔次不高，競爭威脅不大。黃金水岸黃金水岸具體介紹：具體介紹：物業地址：濱江路。樓盤簡介：樓盤簡介：*配備有游泳池、健身場所：*多層與高層混合體；*總建筑面積近5.5萬平米；*戶型面積從96-120多平米三房。銷售：銷售：銷售價格：起價1500元/；均價約1700/。分析：該項目位于濱江路段，同樣擁有一線江景，社區自身配套較為完善，建筑密度大，品質相對較低，會對本

8、項目產生一定競爭威脅。物業地址： 忠州大道紅星路中段（新城區）建筑面積： 89166.57 占地面積： 13429.83 容積率： 6.0 綠化率： 30.1% 周邊配套：周邊配套： 圖書館、小學、農貿市場、醫院、市民活動中心、星級酒店等完善的周遍配套 樓盤價格：樓盤價格：起價：1350 元/銷售率：50%左右六合花園六合花園分析：該樓盤銷售周期較長，銷售速度很慢，由于定位不當，造成了樓盤形象不佳，客戶信心缺失，雖然價格便宜，但銷售狀況不容樂觀，不構成大的威脅。天鵝湖：天鵝湖： 該項目位于紅星小區沙梁保片區，項目總用地63107.3，總建筑面積36.9萬，總投資3億元，由重慶嘉年華置業公司開發

9、建設，該項目今年計劃完成投資5000萬元，完成2.6萬商品房的主體工程。目前，項目已開工建設的7號樓正在進行基礎施工，今年已完成投資1000萬元。緣夢花園：緣夢花園：該項目位置較好，位于城中區；價格在整個忠縣片區較高，但口碑效應較差； 分析：這些樓盤在目前的忠縣是具有代表性的樓盤，擁有自身的特色和優勢。天鵝湖的整體開發將給對忠縣房產開發造成較大影響，形成對本項目的直接競爭威脅。區域銷售價格分析分析：從目前忠縣房產銷售均價在1700元/的位置左右波動，但從整體售價水平來看，樓盤的銷售存在不良競爭，價格定位缺失科學依據，價格體系顯得較為混亂。1、雖然城市規劃不明確，但忠縣新城區的發展還是相對較快，

10、隨著開發節奏的加快，放量帶來的樓盤競爭日趨激烈；2、各樓盤建筑形態、配套及規模相差不大，樓盤產品同質化現象較為嚴重；3、推廣方式單一，營銷賣點的提煉缺乏依據，營銷手法有待創新；3、市場目前相對不規范，存在惡性競爭，銷售價格有較大的非理性的差異；4、由于天鵝湖項目的開發，市場后期放量相對較大，加上老盤新開的放量，后期市場的競爭較為激烈。小小 結：結： 針對本項目的實際情況，我司耗費三天時間對忠縣主城居民、商鋪經營者、上班族等進行了抽樣問卷調查。分別調查了消費者對住房消費的觀念和意識。本次問卷共發出114份，回收114份，具體統計數據如下： 購買目的消費意識調研 置業次數 面積選擇 承受價格 戶型

11、選擇 結構選擇 購房可能性 承受單價 購買時考慮的因素從本章分析可得：被調人群中，首次置業人數占63%，絕大多數人購房主要是用于自住；對于戶型的選擇，兩室和三室戶型是客戶選擇的主力戶型，70-80的小戶型和90-100的中等戶型是市場消費的主流；人們能承受的房屋總價基本在25萬以內，其中20萬以內占據重要比例；從客戶購買選擇因素來看，價格依然是人們關注的重點，但人們對生活的要求越來越高，配套和環境也成了市民要考慮得重要因素；目前忠縣無更多的創新戶型產品，從產品差異化角度出發，建議本案后期可考慮產品創新，增加項目賣點；被調人群中，有很大一部分市民表示今年有買房打算，如何挖掘這部分潛在人群是本項目

12、亟待解決的重要問題。1、忠縣市民對樓盤配套及環境要求越來越高；2、產品同質化較為嚴重，戶型創新有待加強；3、樓盤營銷手法單一，很少有創新的銷售渠道和理念打造；4、天鵝湖項目是本案最大的直接競爭對手；5、市場競爭混亂，價差大，價格定位缺乏科學的論證；6、忠縣房產市場發展空間較大，后勁較足，有很大提升空間；7、70-80平米的兩室和100平米左右的三室依然是消費主流；8、對房屋總價的承受能力雖然有所提高，但總體較弱，能承受20萬左右的房屋總價；9、今年下半年有較大的購房需求；10、尚無配套絕對完善的真正意義上的品質樓盤；11、房產開發屬于起步發展階段，各種制度尚不完善；12、城市的功能分區不明顯，

13、沒有明顯的功能組團，新城規劃也顯混亂；市場調研結論市場調研結論根據前述所有分析，我們可得如下結論： 項目自身素質及項目自身素質及SWOT分析分析 第二部分第二部分.項目分析項目周邊環境分析緊靠紅濱醫院東攬一線江景比鄰超大濱江廣場雄踞新城開發區項目自身質素1、位于新城開發區；2、建筑面積18.4萬平方米；3、坐擁1.8萬平方米濱江休閑廣場；4、東南面為無遮擋一線寬江景；5、位于忠縣長江北岸港口廣場旁；6、離城市商業區較遠，生活配套不完善；7、項目部分產品前面有紅濱醫院遮擋，有醫療污染；8、36米寬濱江路規劃建設中，改善交通的同時帶來噪音污染；9、所在地偏僻，周邊環境相對較差；10、本案地塊呈不規

14、則長方形分部，有一定坡度。項目經濟參數項目SWOT分析優勢（優勢（S S） 1、坐擁1.8萬平米濱江休閑廣場；2、俯瞰無遮擋一線寬江景；3、18萬方大型品質社區；4、廣場商業帶來的無限升值潛力；5、優秀的營銷策劃合作單位。劣勢（劣勢（W W） 1、周邊環境較差，前期開發的項目并未打造出“高尚居住區域”的形象，增加銷售抗性；2、目前周邊生活配套極度不完善，影響購買決策；3、醫院除了阻擋項目部分產品江景資源外，還帶來了醫療污染；4、小區布局散，安全性相對較差；5、小區8號房為安置房，加上前期商業部分修建的住宅，共同降低了小區的整體品質，對價格拉升起阻礙作用。機會（機會（O O） 1、庫區移民的增加

15、導致購買增加，帶來的去化機會；2、2009年底及2010年初，樓市整體向好，帶來的低風險機會；3、忠縣對三產業、工業、旅游業的大力推動，帶來的發展機會；4、房產開發尚屬初期帶來的政策“擦邊”機會；5、體量較大，可為開發商在品牌形象樹立上創造空間。威脅（T） 1、金融危機持續，帶來的不確定經濟因素；2、周邊配套不完善帶來的消費抗性；3、同期樓盤放量較大帶來的競爭威脅；4、市場的非理性競爭帶來的不確定因素威脅。項目SWOT矩陣分析 項目定位及產品建議項目定位及產品建議 第二部分第二部分.項目檔次定位依據項目檔次定位 根據市場調研部分結論的第1、4、6、8、10及項目自身素質的2、3、4點，考慮開發

16、利潤，在弱化或轉變醫療污染帶來的不利因素下，本項目最科學的檔次定位應為： 忠縣區域中高檔次江景樓盤忠縣區域中高檔次江景樓盤對外形象展示及營銷打造為：濱江廣場+寬江景的最高品質樓盤。產品定位萬通地產09抗鼎巨作20萬方濱江生活地標 濱江休閑廣場/ 江景電梯洋房 /時尚休閑商業休閑商業定位業態:集美食、娛樂、休閑、旅游四大功能。娛樂、休閑商業街，類似于酒吧、臺球吧等因靠濱江廣場，美食、旅游商業街；目標市場定位邊緣市場邊緣市場：重慶主城、墊江、彭水等次要市場次要市場忠縣所轄及緊鄰城鎮核心市場核心市場忠縣城區及周邊臨近鄉鎮據市場調研結論2、3、12點及項目自身素質1、2點，結合項目檔次定位，本項目的目

17、標市場應是：忠縣主城及臨近鄉鎮將成為本項目的主力市場，其他鄉鎮成為本項目的次主力市場，臨近城鎮因為距離及居住情節的因素，只能作為本項目目標市場的補充。目標客戶特征描述目標客戶特征描述收入相對穩定、向往更高品質的生活；關注區域發展，并對城市變化中的發展機遇比較敏感和重視；注重品質，關心居住區對自己地位和面子的提升；注重社區的生活環境和文化氛圍，關心社區的設計規劃、周邊配套、綠化環境。年齡：30-50歲占主力，其中35至45歲的中年人占據了絕對的主力；行為：農村向城市過度的首次置業，更換居住環境的二次置業者，部分投資；職業：政府公務員、企業的高級職員、個體小老板等。收入：家庭年收入基本在5萬元以上

18、。目標客戶群定位 通過項目的檔次及目標市場定位，結合我司長期以來的總結的操盤經驗，得出本項目的主力目標客戶群體應為：忠縣主城的原住民、拆遷戶、企事業單位職工及周邊農村部分進城居住的居民。根據價格遞增原理，結合我司以往眾多操盤經驗得出：二期銷售均價應為2088元/左右 三期銷售均價應為2288元/左右價格策略：低開高走低開高走根據對忠縣市場房屋銷售價格的調研以及對本項目的高端定位，以拉動忠縣房價增長為目標，采取市場比較法，經過嚴謹科學的計算，本項目一期銷售均價建議約為： 1888元/ 價格定位所有開盤均價需以市場為基本，根據開盤時期的實際情況進行微調。開發建議：開發建議：1 1、根據開盤低開高走

19、的價格策略，結合休閑廣場同時動工的開發思路，建議按如圖所示進行開發和銷售。江景面較寬并零距離休閑廣場的三期用于提升售價，最大化開發利潤。2、考慮到大盤品質形象，建議二期開發的同時，同時修建一號樓底商，作為項目售房部，以提升項目總體形象。12345678三期一期部分產品建議安置房前期建筑醫院二期部分產品建議景觀景觀：1、根據項目檔次定位，結合已經成型的規劃設計，為了提升項目形象。建議對空中走廊進行造型，作為本項目的虛擬大門，同時成為本項目的形象標志。2、由于本項目小區景觀主要借助于休閑廣場和江景資源，建議廣場的打造上多加入假山的設計，與一線江景共同打造山水相依的優質居住環境。配套：1、近2000

20、戶業主居住的高品質社區應該配備幼兒園，將小區位置不是很好的底層商業或其他樓層的商業改為幼兒園，既作為高檔社區的配套后期又可以收益。2、康體設施主要借用休閑廣場，在條件許可的情況下，著重考慮泳池的設計打造。部分配套建議項目戶型和面積配比建議 戶型的設計應以江景資源利用最大化為原則開展，譬如可采取大景觀弧線陽臺的設計，也可以考慮一步陽臺的運用等。部分產品建議 根據市場調研結論1、2、3、7、8結合項目定位，考慮項目銷售價格，對本項目的戶型及面積配比建議如下：經典戶型賞析： 目前忠縣在售物業中基本上都是平層、錯層等常見的戶型，特建議本項目后期在設計上可以引入小躍或夾層戶型，以形成差異化競爭。套內面積

21、65 建筑面積約78套內面積74 建筑面積約90細節小區內所設置的垃圾桶、方向指示牌等設施全部統一形象、統一調性、統一LOGO； 營銷推廣營銷推廣 第三部分第三部分.1.8萬平米濱江休閑廣場一線超寬江景的價值放大兩大核心價值體系“江”，造就了濱江幸福里的“王者生活”，擇優而居；“江”，實現了少數人的生活理想，對江的想象融會貫通，再無法超越；“濱江休閑廣場”，構筑了濱江幸福里的“唯一性”和“不可比擬性”的價值體系 “濱江休閑廣場”，讓居住更舒適，生活更悠閑，居家更方便；江和廣場的完美結合，最優的濱江生活方式，不僅僅體現于居住，還體現了無可限量的升值潛力推廣訴求點江景至尚 超越想象1、1萬八千平方

22、米超大休閑廣場2、一線無敵超寬江景資源3、生活超越想象。營銷理念幸福家天下 完美仰生活1、幸福里的幸福生活，因為家在此；2、有溫馨之家養身，天下盡在帷幄，成功人士身份象征；3、最完美的生活，最優越的幸福里；4、需要“仰”望的生活，也是尊貴的生活；5、仰也有躺、養的意思，很悠閑很放松的高尚生活態度；6、完美，是一種追求生活的態度，仰生活是一種新的生活模式，是居住品質提升的象征。一期核心賣點1、1.8萬平米濱江城市廣場；2、一線江景豪宅；核心賣點提煉三期營銷主題1、幸福里的幸福生活2、除了完美景觀，除了完美休閑，還有完美配套，至臻仰生活一期營銷主題1、江景之尚，超越想象；2、江景名邸 唯我獨尊；二

23、期核心賣點1、1.8萬平米濱江城市廣場；2、一線江景豪宅；三期核心賣點1、商業及生活配套逐步完善；2、幸福生活實景呈現；3、品質社區，升值潛力無限.二期營銷主題1、濱江廣場江景體驗之旅2、配合營銷活動的主題推廣VI及平面表現LOGO設計1、主色調：金黃色、咖啡色 金黃色代表貴氣、財富、機遇、溫暖，咖啡色代表高貴、端莊、智慧、底蘊。兩者的有效配合，可體現項目的尊貴大氣、雄渾高雅，也同時體現休閑廣場帶來的住宅及商業的無限增值，體現與一般江景房都采用藍色作為推廣的差異性。大量用于樓書、DM單正面、戶外、車身及外墻廣告。2、副色調：藍色系的運用 與江景匹配的藍色系同樣體現高貴、麗質另外還有清爽、靈動、

24、飄逸的意思，可用于項目的夏季推廣、部分活動、DM單反面、電視廣告等，一般建議以深藍色為主。3、輔色調：紅色 紅色主要應用于條幅、節假日宣傳及促銷活動，從視覺沖擊力出發，體現喜慶、爆炸性、激情的相關信息。平面色調運用戶外廣告報紙廣告目前忠縣有的媒介：q大牌戶外q公交車身q高速電視q忠縣電視q廣播q短信qDM單q樓宇電視q燈箱q出租車套本案有效的媒介整合：q戶外大牌（提升形象）q戶外燈桿（提升形象）q外墻廣告（就地取材，提升形象）q公交車身（流動媒體）q電視(客戶面廣，形象檔次高)q短信（客戶面廣，價格低廉）q海報（實效性強，便于操作）q具收藏價值的禮品（如筆記本等）qDM單（效果佳，詳細，價格低

25、廉）q人居周報（額外增加，提升形象）q桁架（額外增加）媒介應用策略形象導入形象導入內部認購內部認購開盤期開盤期現場包裝啟動,戶外形象出街,廣告預熱!銷售資料準備!營銷中心開放，活動造勢，形成產品初步認知！集中廣告，進行強效灌輸，積聚足夠客戶!項目品牌提升，以口碑傳播和活動營銷促進銷售！一期推進思路與策略強銷期強銷期強勢進入，分期分階段推進強勢進入，分期分階段推進第一階段第一階段第二階段第二階段第三階段第三階段第四階段第四階段（20092009年年1111月中旬）月中旬）（1212月月-2010-2010年年2 2月）月）（2 2月月20102010年年4 4月）月）（20102010年年5 5

26、月以后）月以后）啟動期啟動期公開期公開期強銷期強銷期持續期持續期第一階段：啟動期第一階段：啟動期（2009年11月中旬）推廣目的推廣目的 形象導入，擴大項目在忠縣的認知度。工作內容工作內容 完成營銷中心的重新裝修（設計及裝修公司的合作談判）； 完成樓書的設計及印刷（5000份）； 完成宣傳海報及戶型DM單頁的設計及印刷（1萬份/種）； 一期開盤銷售價格表的初步確定； 完成模型的設計和制作（要求新穎大氣，凸顯王者形象）； 完成電視廣告片的設計、制作及投放； 短信合作單位簽訂并投放至少一次； 完成工地外墻廣告的設計和制作； 完成車身廣告的合作談判及形象投放； 投放重要位置的戶外廣告（至少3塊大牌）

27、。導入期廣告宣傳應用導入期廣告宣傳應用戶外廣告戶外廣告1、主題：久違了，向往高尚江景生活的智者2、附標：俯瞰一線超寬無敵江景 奢享1.8萬米濱江休閑廣場3、平面表現：項目LOGO標識；主圖可用一藍色制服空姐致歉的圖案；用項目效果圖壓底；久違了三個字區別主題的后面部分，放在左上角，體現沖擊力；重點突出江與休閑廣場結合的美好場景。圍板廣告圍板廣告1、圍板高度：4米2、圍板范圍：如圖所示3、宣傳內容：項目LOGO標識；主要競爭賣點；項目效果圖，突出江與廣場結合的美好場景。4、內容羅列1.8萬平方米休閑廣場，幸福里的享受生活方式；無遮擋超寬無敵江景，幸福里的尊貴生活方式；3萬方商業配套集成，幸福里的便

28、捷生活方式。5、平面表現休閑廣場1.8萬幸福里享受生活的方式同上。導入期廣告宣傳應用導入期廣告宣傳應用圖片示例導入期廣告宣傳應用導入期廣告宣傳應用樓書樓書1、內容賣點集成仰生活特點釋義美好生活的勾勒2、平面表現大氣、尊貴脈絡明顯，轉換有序語言簡潔精煉可采用線裝DMDM單單內容內容正面為廣告宣傳畫，文字正面為廣告宣傳畫，文字為項目主打廣告語及核心競為項目主打廣告語及核心競爭力表述。爭力表述。反面為房屋銷售計算表，反面為房屋銷售計算表，加配經濟指標及參與單位信加配經濟指標及參與單位信息和售房息和售房 。導入期廣告宣傳應用導入期廣告宣傳應用海報1、內容階段性賣點集成階段性活動內容2、平面表現直接有效

29、精煉闡述清楚內容沖擊力要強禮品內容項目標識；主打廣告語；運作單位及 。車身廣告車身廣告1、公交車身：考慮車身廣告的流動性強，受眾面廣，建議采用部分公交車身廣告配合戶外大牌的宣傳，內容以同期大牌廣告內容一致；2、看房車：體現大盤氣質，方便客戶來訪，建議配備至少一部看房車。導入期廣告宣傳應用導入期廣告宣傳應用導入期廣告宣傳應用導入期廣告宣傳應用電視1、內容形象廣告為主賣點集成美好生活的勾勒2、表現大氣、尊貴邏輯嚴密，條理清楚語言華麗優美建模體現報紙報紙內容用專業性提升項目檔次；配合階段性目標達成促銷；配合活動營銷。短信短信內容配合戶外廣告宣傳；配合提示項目進展；配合活動營銷。營銷中心建議營銷中心選

30、址營銷中心選址 為了體現大盤的形象和氣質，提升銷售價格，建議本項目在二期發售之前，另外修建營銷中心（如圖示）。1、位于1號樓底商，不擋廣場景觀，同時不影響一期施工；2、此處對面是碼頭廣場，便于階段性營銷活動開展。第二階段：公開期第二階段：公開期（2009年12-2010年1月）推廣目的推廣目的 通過各種渠道積累大量客戶，爭取開盤一炮走紅。工作內容工作內容更換一次戶外及車身廣告內容； 營銷中心投入使用，銷售人員、保安、保潔人員配備到位；樓書的售樓部使用及外場派發； 戶型DM單頁的運用及海報的派發； 一期開盤銷售價格表的最終確定（具體到每套戶型，每個樓層）； 模型投入使用； 持續投放電視廣告；至少

31、實施一次活動營銷； 桁架廣告的設計制作及投放； 投放至少三次短信廣告。公開期廣告宣傳應用公開期廣告宣傳應用主要廣告內容主要廣告內容1、主題：注意，仰生活時代來臨 附標：我們不僅僅要270度的超寬江景，我們還要1.8萬個享受生活的方式 平面表現：類似享受的景觀革命，強調沖擊力強；另外，注意兩個字依然放到左上 角，以新穎和足夠的吸引力強化項目特質，根植項目形象。2、主題：暖洋洋，幸福里 附標：生活，我要養著過。冬天里的幸福里，邀您體驗仰生活！ 平面表現：展示仰生活的尊貴和休閑，用溫馨的場景展示生活的片段，喚起市民對 品質生活的渴望，對幸福里美好生活的向往。車身廣告：宣傳形象和活動信息，更換兩次；大

32、牌廣告：按推廣要求更換兩次；燈桿廣告：按推廣要求更換兩次；短信廣告：至少三次；樓書：除了售房部現場準客戶派發外，配合活動派發一次；海報：張貼和派發，至少兩次；電視廣告：加入拉底字幕廣告，配合活動宣傳；營銷活動：建議執行兩次，一次是主題為“暖洋洋，幸福里”的篝火晚會活動，拉動人氣，以準客戶為主，活動過程中一定要讓客戶體驗到尊貴的感覺；另外一次是幸福會VIP卡發放的活動，簡單的歌舞表演或者物管體驗即可。短信廣告：配合推廣節奏，條件許可的情況下，可多采用。公開期策劃執行內容公開期策劃執行內容桁架廣告桁架廣告主要用于人流較多的地方的形象及活動內容展示，譬如廣場和車站，效果直接有效，成本較低。暖 洋 洋

33、 ， 幸 福 里暖 洋 洋 ， 幸 福 里活動目的：實地感受江景魅力，實在享受開發企業對客戶的尊敬和關愛，使客戶產生對高品質生活的向往，增加對本項目的認同度。活動內容：篝火晚會+免費吃喝+動感DJ假面舞會。活動流程：另案詳附。注意事項：另案詳附。營銷活動營銷活動1 1 幸 福 里 的 仰 生 活 體 驗 篝 火 晚 會加入幸福會，擁抱仰生活加入幸福會，擁抱仰生活 幸福會VIP會員招募活動營銷活動營銷活動2 2活動目的：更好地把握客戶意向，為開盤做好鋪墊；同時讓客戶再次體驗項目。活動內容：簡單歌舞演出或物管服務體驗。活動流程：另案詳附。注意事項：另案詳附。第三階段：開盤強銷期第三階段：開盤強銷期（2010年1-2010年2月）推廣目的推廣目的告知開盤信息，梳理所積累的客戶，進行開盤前分析。工作內容工作內容更換一次戶外及車身廣告內容，告知開盤日期，最后沖擊客戶；開盤活動當日的人員配備；開盤活動的策劃執行案完成，并按相關要求配備物品；加大宣傳海報的張貼和派發力度，于吸引春節返鄉人群；產品推介活動一次；裝修一兩套樣板房，做足體驗式營銷；加快濱江廣場的建設，達到吸引眼球的目的。主要廣告內容主要廣告內容主題：請問