1、和盛農資連鎖農資連鎖的信息化與服務平臺建設農資連鎖的信息化與服務平臺建設和盛農資連鎖和盛農資連鎖 李百炎李百炎 山東山東 壽光壽光和盛農資連鎖目目 錄錄一、農資連鎖是個系統(tǒng)一、農資連鎖是個系統(tǒng)三方面理解三方面理解二、和盛農資連鎖模式二、和盛農資連鎖模式只做三件事只做三件事三、對懷夢的連鎖人三、對懷夢的連鎖人三句心里話三句心里話和盛農資連鎖1.1農資連鎖首先是企業(yè)化運行的系統(tǒng)農資連鎖首先是企業(yè)化運行的系統(tǒng) 系統(tǒng)：一群有相互關聯(lián)的個體組成的集合；系統(tǒng)：一群有相互關聯(lián)的個體組成的集合； 企業(yè)：以盈利為目的的經濟組織；企業(yè)：以盈利為目的的經濟組織； 企業(yè)系統(tǒng)的整體性與標志性：木桶原理與逆企業(yè)系統(tǒng)的整體

2、性與標志性：木桶原理與逆定律定律和盛農資連鎖木桶原理與逆定律木桶原理與逆定律1、盛水量是由這些木板共同決定的盛水量是由這些木板共同決定的！2、比最低的木板高出的部分有沒有意義？、比最低的木板高出的部分有沒有意義？3、要想提高木桶的容量，就應該設法加高最短、要想提高木桶的容量，就應該設法加高最短的那塊木板的高度，這是最有效、也是惟一的途的那塊木板的高度，這是最有效、也是惟一的途徑。徑。4、如果補上短板（系統(tǒng)完善），加高最高板、如果補上短板（系統(tǒng)完善），加高最高板（系統(tǒng)特色）的意義？（系統(tǒng)特色）的意義？5、“提手提手”=信息化信息化和盛農資連鎖1.2農資連鎖體系應當擁有核心競爭力系統(tǒng)農資連鎖體系應

3、當擁有核心競爭力系統(tǒng)航母之所以偉大在于承載（平臺），不功擊航母之所以偉大在于承載（平臺），不功擊飛機飛機 導彈導彈 核潛核潛 競爭力首先來自于競爭力首先來自于對企業(yè)的定位：一對企業(yè)的定位：一枝獨秀還是萬紫千紅？枝獨秀還是萬紫千紅？ 消滅競爭最好的方法消滅競爭最好的方法將競爭變成競賽，將競爭變成競賽，將對手變成朋友。將對手變成朋友。 為消滅競爭而搭建平臺最為消滅競爭而搭建平臺最“環(huán)保環(huán)保”的競爭的競爭力力。和盛農資連鎖平臺的服務功能平臺的服務功能找對人并幫助成功找對人并幫助成功 找?guī)讉€情趣相同的人，做大家認可的事找?guī)讉€情趣相同的人，做大家認可的事開心；如搓麻將。開心；如搓麻將。 找一群理念相同的

4、人，做社會認可的事找一群理念相同的人，做社會認可的事事業(yè)，辦成盈利很好的，效益很好的企事業(yè)，辦成盈利很好的，效益很好的企業(yè)；業(yè)； 找一幫理想抱負的人，做成行業(yè)有影響的找一幫理想抱負的人，做成行業(yè)有影響的事事為別人解決困惑，成就自身價值，為別人解決困惑，成就自身價值，成就自己的理想。成就自己的理想。和盛農資連鎖平臺的服務功能平臺的服務功能做對事并做成事業(yè)做對事并做成事業(yè) 自己做出樣板自己做出樣板成功才有說服力！成功才有說服力！ 為他人提供服務為他人提供服務幫助他人成功而成功幫助他人成功而成功意義更大！意義更大！ 大家一起做事、做成事、做成大事、做成大家一起做事、做成事、做成大事、做成為有意義的大

5、事為有意義的大事事業(yè)。事業(yè)。和盛農資連鎖1.3農資連鎖體系必須是信息化集成系統(tǒng)農資連鎖體系必須是信息化集成系統(tǒng) 用衛(wèi)星賣雞蛋的企業(yè)？用衛(wèi)星賣雞蛋的企業(yè)？ 從農村走向城市：不輕視從農村走向城市：不輕視 5000人的小鎮(zhèn)連鎖人的小鎮(zhèn)連鎖店，走向城市，店，走向城市，4億美元發(fā)射衛(wèi)星，億美元發(fā)射衛(wèi)星，4082億銷億銷售，零售之王。售，零售之王。 “四個一工程四個一工程”：天上一顆星、地上一張網、：天上一顆星、地上一張網、物流一條龍、管理一棵樹；物流一條龍、管理一棵樹；和盛農資連鎖和盛農資連鎖模式和盛農資連鎖模式只做三件事只做三件事 推廣和盛商業(yè)模式推廣和盛商業(yè)模式 提供和盛專業(yè)服務提供和盛專業(yè)服務 打

6、造和盛社區(qū)網絡打造和盛社區(qū)網絡和盛農資連鎖2.1推廣和盛商業(yè)模式推廣和盛商業(yè)模式直營化管理直營化管理 直營與直營化的區(qū)別直營與直營化的區(qū)別 和盛定位：以市場；以服務對象；以和盛定位：以市場；以服務對象；以連鎖為切入點；以信息化為基礎；與連鎖為切入點；以信息化為基礎；與涉農單元合作為基礎，打造一網多用涉農單元合作為基礎，打造一網多用的社區(qū)的社區(qū) 和盛特色：和盛特色：“三位一體三位一體”組織架構組織架構 自己做成樣板，才有說服力！自己做成樣板，才有說服力！和盛農資連鎖2.2提供和盛專業(yè)服務提供和盛專業(yè)服務保姆式服務保姆式服務 農資企業(yè)的現(xiàn)狀；農資企業(yè)的現(xiàn)狀； 規(guī)范化與傳承的壓力；規(guī)范化與傳承的壓力

7、； 協(xié)助建立現(xiàn)代企業(yè)制度；協(xié)助建立現(xiàn)代企業(yè)制度； 幫助企業(yè)傳承打下基礎：幫助企業(yè)傳承打下基礎：讓業(yè)主盈利讓業(yè)主盈利輕松的賺錢！輕松的賺錢！和盛農資連鎖2.3打造和盛社區(qū)網絡打造和盛社區(qū)網絡提供便利提供便利 以農資連鎖為切入點鎖定農民，但農民有以農資連鎖為切入點鎖定農民，但農民有衣食住行的客觀要求，讓農民成為穩(wěn)定的衣食住行的客觀要求，讓農民成為穩(wěn)定的消費群體（會員），以此服務好，便形成消費群體（會員），以此服務好，便形成了網絡！便利，了網絡！便利，和盛農資連鎖對夢想農資連鎖人對夢想農資連鎖人三句心理話三句心理話 我們的理念不改變同行價值觀；而是我們的理念不改變同行價值觀；而是幫助同仁，一起創(chuàng)造、實現(xiàn)價值；幫助同仁，一起創(chuàng)造、實現(xiàn)價值； 任何模式不會普渡眾生，而是與同一任何模式不會普渡眾生，而是與同一頻道的經銷商產生共鳴，實現(xiàn)共振；頻道的經銷商產生共鳴，實現(xiàn)共振； 和盛模式不是最好，但可以說是與目和盛模式不是最好，但可以說是與目前