1、企業發展戰略規劃書（規劃時限2016年-2018年）編定時間：2015年12月實施時間：2016年01月目錄前言一、戰略綱要二,戰略目標三、企業文化四、企業現狀、企業環境與市場分析（一）企業現狀（二）企業環境與市場分析（三）SWOT3要素分析五、戰略規劃（一）三年規劃（二）企業2016年大事項工作安排（三）過程控制及各部門年度工作計劃六、經營方針（一）客戶第一、服務至上（二）一切以市場為中心（三）加強企業文化建設、提升企業核心競爭力七、主要經營策略（一）市場策略（二）產品質量策略八,實現目標的保障措施（一）企業文化與團隊建設（二）生產資源保障（三）人力資源保障（四）資金及財務資源保障（五）管理

2、組織保障九、總體要求（一）更新觀念I創新管理（二）落實責任、重在行動（三）一切以工作績效論成敗、獎懲分明十、附件、，4刖百XXXXXX府限公司（以下簡稱“XXXXX）作為一家經過數十年成長起來的民營企業，經歷了市場競爭殘酷洗禮而不斷成長的過程。隨著企業規模的擴大，為避免出現了戰略、經營和管理不匹配的現象，為了使公司能在今后市場競爭日益激烈的條件下，沿著健康、穩定、持續發展的軌道前進，進一步做好公司的發展定位，確定公司未來一定期間的戰略目標，找到公司發展的核心路徑，結合外部宏觀環境和公司內部資源及能力，特擬訂本規劃。一、戰略綱要企業發展戰略規劃是企業發展的靈魂與綱要，指引企業發展方向，明確企業的

3、業務領域，指導企業的資源配置，指明企業的發展策略與發展措施。公司始終堅持以質量求生存、以成本求競爭、以信譽求發展、以管理求效益的模式，靠優異的產品質量和完善的售后服務贏得用戶。二、戰略目標I:拓展目標：力爭未來一年內完成企業上市掛牌目標，同年力爭完成上、中、下游產業鏈的整合與并購。H:銷售目標：到2016年銷售額突破1.2億元；到2017年銷售額突破1.8億元；到2018年銷售額突破2.5億元。；.m：生產目標：到2016年干粉產量突破2.5萬噸，滅火器產量突破260萬具；到2017年干粉產量突破3萬噸，滅火器產量突破320萬具，到2018年干粉產量突破3.5萬噸，滅火器產量突破400萬具。I

4、V:品牌目標：第一步重塑省內品牌形象；第二步打造國內知名品牌；第三步沖擊國際業內品牌。三、企業文化公司愿景：打造百年企業公司使命：以人為本、追求卓越、回報社會公司價值觀：執著、寬容、奉獻、創新、專業四、企業現狀、企業環境與市場分析1、企業現狀XXXXX是專門從事研制、開發以及生產銷售消防系列產品的高科技企業。公司現有職員200余人，大小噸位沖床、液壓機、各種專業焊接設備、各規格空壓機、打碼機、自動切分、翻邊、壓筋生產線、全自動制管生產線、自動壓裝除銹生產線、環保型噴塑生產線、全自動灌裝生產線等各類專業配套設備180多臺（套）。公司于2013年7月份順利通過了國家公安部對“ABC干粉滅火劑”的3

5、c和CNASC073-P認證，同年12月份也順利通過了“手提式干粉滅火器”的相關認證。目前，公司正處于發展歷程中承上啟下、實現跨越式發展重要年度。在全體員工齊心協力、努力拼搏下，按照制定的各項經營管理指標，公司采取有效措施，推廣品牌，強化營銷，并取得了一定的成績。歷經十幾年的努力，公司已具有較為完善的組織構架，并形成了較為嚴謹，能夠適應產品研發，生產及市場需求的管理體系。公司始終堅持以質量求生存、以成本求競爭、以信譽求發展、以管理求效益的模式，以“客戶滿意、精益求精、持續改進、勇于創新”為宗旨，靠優異的產品質量和完善的售后服務贏得用戶。2、企業環境與市場分析黨的十八屆五中全會召開以來，中國制造

6、2025»作為我國實施制造強國戰略第一個十年的行動綱領，詳細闡明了制造業作為國民經濟的主體，是立國之本、興國之器、強國之基。消防行業也不例外，隨著“工業4.0”及中國制造2025規劃的提出，未來制造業只有實現更高的效率和靈活性，才能給企業帶來的更大的成本效益和廣闊的盈利空間。隨著國內消防市場的進一步開發，山東、江浙等地消防器材生產商均在省內建立了相對穩定的銷售經營平臺，他們無論是在企業管理水平，還是在生產技術水平上都領先于省內消防生產商。而整個國內消防加工行業的加工利潤也在不斷的下降，同時原材料卻在不停的上揚，這使得整個消防行業的加工利潤空間更加狹小，這在無形之中給我們企業造成一種很

7、大的壓力，為了求得企業的生存和持續發展，我們必須走標準化、專業化、規模化道路，逐步形成自己的企業核心價值。目前公司的主要競爭對手信息如下:主要黨爭對手單位名稱企業性質職工人數年產產值消防器材山東龍成消防器材有限公司民營180人300萬具1億連云港市天意消防器材有限公司民營380人300萬具1.5億徐州市淮海消防器材有限公司民營600人500萬具4億滅火制劑蘇州吳越合成消防科技肩限公司民營200人3萬噸1.05億寧波能林消防器材有限公司民營160人2萬噸0.7億揚州江亞消防藥劑股份有限公司民營3103萬噸1.2億競爭公司的主要優勢：1、成本優勢：主要體現在采購成本、直接人工成本、物流成本、管理成

8、本相對低，以及企業內耗較小。2、技術優勢：主要體現在企業的研發能力、新產品、新技術以及產品的多樣化等方面。3、資源優勢：主要體現在人才資源、供應商資源、銷售商資源、銷售渠道資源等方面。3、SWOT3要素分析S（優勢）W（劣勢）技術技能ABC干粉滅火劑技術及相關資質，筒體、灌裝生產線自動化改造產品種類較單一，新產品、新技術研發進展緩慢，設備分，不夠臺埋，故障率較局有形資產自有廠房開始改建，產業整合與并購固定資產折舊較嚴重，產業并購后f難度企業文化初步形成自己獨特的企業品牌形象還不夠深刻,公司企業文化還不夠完善、不夠成熟人力資源公司積極引進中高層以上管理人員大膽聘用大批青年員工領域內專業人員缺之，

9、組織學習力不強，個別領域專業技能不強，服務意識不強；一線人員流動過快；認證體系公司分別于2013年7月份、12月份順利取得國家公安部對“ABC干粉滅火劑”“手提式干粉滅火器”的3c和CNASC073-P強制認證超細干粉資質申請進展緩慢，水基型滅火器相關資質的申請與認證較困難競爭能力公司新三板上市計劃穩步推進，產品質量、外觀后所改進，組織架構、管理制度日漸完善市場競爭日漸殘酷，特別是成本壓力不斷增強0（機會）T（危機）市場環鏡消防安全事故頻發，國家對公民人身及財產安全的高度重視消防行業圈子小，競爭透明化；國家開始越來越注重消防行業環保意識，具表現為對限制類生產項目的政策干預及對環保、無污染的滅火

10、類產品的倡導技術/技能急迫需要技術革新，需要涉足環保類滅火劑領域，技術上提高生產效率，同時降低生產成本；資源整合上市前的企業并購，人力資源的補充并購成本相對較局，特別是人力成本越來越高，部門配合，人員工作負荷科學評估，定人、定崗、定編急需實施市場開發公司老客戶、老關系較穩定過分依賴老客戶、優質新客戶相對較少，一般客戶資金回籠慢五、戰略規劃（一）三年戰略規劃從2016年至2018期間三年具體規劃見下表:階段目標執行策略評估標準銷售與利潤目標第一階段：2016.12017.1科學規范化階段（關鍵性基礎建設）建立標準化管理體系，公司組織結構基本合理，且高效運作1、建立規范的企業用人機制2、建立規范的

11、質量體系推行制度3、建立規范的操作流程，作業規范，檢驗標準4、推行標準化的現場管理制度體系1、公司規模達到總人數300人左右2、并購整合一家同行企業2016.12017.1銷售額：達到1.2億元；稅后利潤率：10%15%。第二階段：2017.1-2018.1管理精益化階段（成長期）生產現場實現標準化管理，能肩效推行“精細化”管理1、建立相應的精益管理制度，并啟效運行2、組織依據流程化運作3、建立文化型組織4、扁平化組織管理1、公司規模達到總人數400人左右2、至少建立一豕省外銷售公司2017.12018.1銷售額：達到1.8億元；稅后利潤率：15%20%。第三階段：2018.1-2018.12

12、管理引領化階段（高速發展期）推行科學肩效的考核機制，公司及各分公司全面實行管理目標責任制，全面建成生產設備自動化生產線1、公司內部管理全部依據相應規章制度有效執行2、大力進行企業文化宣導與活動推行，形成海天品牌效應3、積極引進高科技設備1、公司規模達到總人數500人以上2、建立成熟的外銷平臺2018.12019.1銷售額：達到2.5億元；稅后利潤率：18%25%。（二）XXXX201笄大事項工作安排:1、2016年6月底之前完成公司新三板掛牌上市；2、2016年6月底之前完成對杭州天順消防公司的收購工作；3、2016年5月底完成三期廠房新產品上線的投入使用，包括水基滅火器、超細干粉新型自動滅火

13、裝置等工作；4、2016年5月底之前完成干粉車間生產設備的調整工作，以及筒體車間各工序、設備的調整、降噪、降塵等技術改良革新工作；5、2016年6月底之前力爭完成公司高科技企業資質的相關認定；6、2016年9月份之前，進一步完成產品生產線的豐富，計劃建成生產0.5公斤、1公斤不銹鋼滅火器筒體的成品生產線，加大35公斤、50公斤筒體生產線生產；7、2016年上半年，優化團隊構成，強化團隊建設（完善各項培訓制度、以及車間班組長、骨干建設等）；8、2016年全年計劃完成銷售指標為1.2億-1.5億，任務分解、下達各部門，并計入績效考核。9、2016年3月底之前完成河南省銷售分公司的各項建設工作，成立

14、直銷公司，走諾安、山河形式的全方位產品銷售模式；10、2016年4月底之前，啟動完成華南城銷售網點的成立與建設，升級香江市場的銷售設施、物流配送等；11、2016年全年做好XX廠的廠區建設（綠化、衛生、辦公、生產環境等）；12、2016年4月底之前完成對焦作電力的收購工作，并于10月底之前整合完成焦作老廠區的更新換代、產品技術革新、配套商業設施開發等；13、2016年9月組織成立“XXXX於司客戶聯誼會”、強化客戶關系的維護與交流、業務指導等工作；14、2016年3-4月份，完善更新公司目前考核機制、人力資源管理機制等工作；15、2016年上半年進一步擴大網絡銷售推廣平臺運營渠道以及擴大網絡推

15、廣部人員編制；下半年網絡銷售業績要占公司總業績的10%認上。（三）過程控制及各部門年度工作計劃1、為實現公司三年經營規劃，本公司每年需確定相應的過程控制措施（以各部門年度工作計劃為重要依據），并適時對前年度相應指標達成情況進行確認、檢討，以便于后一年度目標與指標的確定作參考依據。2、（各部門年度工作計劃及目標附后）六、經營方針在認真審視我公司當前所面臨的行業競爭和國內經濟形勢的基礎上，經過對我公司自身優劣勢的認真研判，確定公司三年規劃期的經營方針為：1 .客戶第一、服務至上；2 .一切以市場為中心；3 .加強企業文化建設、提升企業核心競爭力。經營方針是公司階段性經營的指導思想，公司各部門和各級

16、領導干部的各項經營管理活動，包括政策制定、制度設計、日常管理都必須緊緊圍繞經營方針展開，并加以認真貫徹執行。以下是對基本方針的詳細解說：1 .關于“客戶第一、服務至上”這一條，是公司方針的集中體現。對客戶，必須懷著誠意提供服務。通過向客戶提供最好的產品和服務，使他們得到滿足，不僅是有益于客戶的事，也是有益于公司的事。只有客戶對公司的產品和服務是滿意的，他們才能從中得到收益，使其事業得到發展，而這反過來也會使公司在客戶中樹立起好的形象，使客戶再次接受公司的產品和服務。客戶發展，公司才能發展如果因為一時疏忽，工作做得不好，而受到客戶批評，應該認真接受批評，檢查疏忽和失誤，對客戶賠禮道歉。如果對客戶

17、的批評置若罔聞，也不及時改進自己的工作，就會使公司在客戶心中失去信任，這實際是一種自毀聲譽的做法，是絕對不可取的。一定既要看到這種做法的危害性，要樹立客戶就是上帝的思想，以滿腔熱情認真地為客戶服務。2 .一切以市場為中心建立“一切以市場為中心”的運行機制。公司各個部門要牢固樹立為市場一線服務的工作理念，一切工作都要圍繞滿足客戶的需求、提高客戶滿意度而展開，客戶的需求就是我們工作的指令。各部門要將“為客戶提供有價值的服務”作為檢驗自己工作績效的唯一標準，只有向客戶提供了有價值的服務，其工作才是有成效的，否則一切工作都是無效的。在“一切以市場為中心”的運行機制下，快速地為客戶解決問題的人將得到表彰

18、，推諉拖延者將受到處罰，工作好不好由客戶說了算，客戶滿意是我們工作的最終目的。3 .加強企業文化建設、提升企業核心競爭力加強企業文化建設：以加強團隊建設為核心，在提高全體員工大局意識、協作精神和服務精神的同時，努力促進公司中層工作作風和員工工作態度轉變，不斷完善各項規章制度，不斷加強各項經濟責任的落實，努力實現“增產節約、增收節支”，使公司的效益和員工個人的效益同步增長。提升企業核心競爭力：加快技術、工藝、設備改進步伐，力爭做到在行業內技術領先、工藝領先、設備領先，做到最大程度的降低生產成本，最大限度的提高產品質量，提升企業的核心競爭力。七、主要經營策略（一）市場策略在國內消防行業競爭日趨白熱

19、化的情況下，要想實現銷售收入大幅度的增長，一方面，老客戶的維護和訂單爭取是我們經營工作的重中之重；另一方面，全力拓展的優質新客戶和已拓展好的新客戶的先期維護也至關重要。因此，在此三年發展戰略規劃期結合自身優勢，在維護、爭取現有客戶訂單，努力提高供貨份額的前提下，下大力氣拓展優質新客戶。相應措施如下：1、公司上下必須牢固樹立“一切以銷售為導向，一切以服務生產為己任”的經營理念，一切以滿足客戶的需求作為我們工作的根本出發點，在保證產品質量的前提下，采取一切可以采取的措施確保按期保質交付。2、專門針對銷售訂單份額較大的老客戶，做到定期拜訪，做好客戶維護并回訪產品質量，嚴格執行公司客戶售后服務規定，每

20、月25號前由業務內勤把客戶回訪上報公司領導。3、積極引進業務能力強、經驗豐富的人員加入市場部，按月、按季度下達新客戶開發目標責任書，適當提升業務員業績提成（建議由3%。增加到5%。），獎優罰劣。爭取在新客戶的業務拓展方面，2016年年底實現新增開發至少10家以上優質經銷商或終端客戶（目前穩定客戶家），使其成為我公司經營業績新的增長點。4、建立公司直銷運營模式5、研究與現有股東身份經銷商深度合作（二）產品質量策略1、提高全員的產品質量意識利用現有公司資源，對我公司全體員工，特別是與生產相關的職工，進行質量意識培訓。培訓內容包括產品“三檢”制度、產品進出廠檢驗，質檢流程責任制等。讓公司職工了解質量

21、的重要性，讓大家嚴格按照質量要求進行生產。2、加強產品質量審核要求公司成立專門的質檢部，增加人員配備，其職責主要是監督產品質量，對產品質量檢測手法、產品缺陷等提出改善措施，對不合格的產品嚴禁流轉，對產品批號追溯等形成具體文件、措施都由該部門擬定，報請上級審批。3、控制來料質量來料包括主材和生產輔料。質檢部應對生產原（輔）料的質量嚴格檢查，來料質量直接決定了我們的產品質量。因此，應從源頭上把控來料質量。4、保障設備運行穩定在生產過程中，設備加工穩定性是保證產品質量指標合格的前提。對于新設備、新操作工：首先，我們應對設備嚴格調試，使設備使用前運轉正常。其次，大力開展操作技能培訓，提升操作工的操作技

22、能和應對突發設備故障、產品質量問題的能力。再次，積極推進6s現場管理和全員生產維修，加強設備的點檢、維護管理，使設備健康運轉。5、強化溝通、協調部門和部門之間的配合、班組與班組之間的銜接、崗位與崗位之間的協調都非常重要，嚴禁出現拉幫結派、任人唯親等現象。生產與質量是分不開的，設備與工藝是相輔相成的。止匕外，前道工序有責任和義務為后道工序提供合格的產品，后道工序有責任和義務幫助前道工序檢查，出現問題及時匯報及時解決，杜絕不合格產品產生。6、細分工作流程，推進標準化、精細化管理對每項工作，不論大小繁雜，都應制定相應的標準工作流程，并形成我公司的企業管理標準化體系。在工作過程中，每個人都必須按照流程

23、去做，按照每個流程順序去做，環環相扣，這樣就可以減少出錯的機率。7、跟蹤質量細節，責任落實到人產品質量問題落實到每個工作環節，落實到具體責任人。產品質量檢驗員應認真分析、嚴格管理。止匕外，公司應完善相關的獎罰措施，對于在生產質量方面有好的建議和方法的員工給予獎勵，對于破壞產品質量的員工進行處罰。8、質量分析制度化公司應定期組織相關部門、員工召開產品質量分析會，對近期出現的質量問題進行回顧，討論、分析，找出問題的原因，并及時對該環節進行矯正和指導，避免以后再次出現同樣的質量事故。9、推進科技創新推進工藝革新和創新。公司應重視工藝革新和創新，加大對工藝革新和創新的投入，積極鼓勵員工、技術工自主創新

24、。生產部定期應設定一兩個革新或創新課題進行專案攻關，完成后要進行相應激勵。八、實現目標的保障措施（一）企業文化與團隊建設如今的市場競爭殘酷又現實，誰擁有文化優勢，誰就能把握主動權，有文化的企業未必會成功，但沒有文化的企業注定不會成功。企業文化所形成的智力、凝聚力、創造力，也即文化力，她是一種無形資產，一種生產力，我們需要用企業文化來鑄魂、育人、凝心、塑形。內強素質、外樹形象。1、加強企業成員之間的溝通通過公開的方式，如召開座談會，也可以通過一些非公開的方式，如談心的方式與員工進行信息與情感溝通。通過溝通，促使信息在成員之間的流動，使成員之間加強了解，增進友誼，促進成員之間的相互接納，提高企業成

25、員之間的相容性。2、及時了解企業成員的需要，并盡可能給予滿足根據企業成員的基本需要，如對薪金、福利、良好工作環境的需要等，應結合企業的情況，適當進行調整，如增加成員收入、縮短工作時間、補發加班費等其他福利待遇等。人員能力方面，盡量做到人盡其才，充分調動企業成員的積極性和創造性；拉大在職人員的工資差距，使高收入者的積極性得以持久，使低收入者向高收入者看齊，形成一種奮發向上的局面。通過以上這些方式，使企業成員增強歸屬感，積極支持企業改革，并通過自己的行動，為企業分憂解難，樹立“專業、敬業、感恩、奉獻”的企業大局觀，進而增強企業凝聚力。3、正確行使領導職能領導是引導和影響個人或組織在一定條件下實現某

26、種目標的行動過程，是一種借助他人完成目標的過程。領導者要在不斷增強自身素質、提高管理水平的同時，善于運用民主的方式、恰當的授權方式，給企業成員和各級管理者以參與企業管理、充分展示自己才能的機會。了解被領導者擅長什么、不擅長什么，以避其所短、揚其所長，從而調動下屬的積極性，達到增強企業凝聚力的目的。要求公司人力資源部定期組織開展公司中層管理人員“述職評估會”，對連續出現評估差的中層領導，及時替換，由公司內部提拔優先。4、加強企業規范建設建立完善的企業制度，如人事制度、獎懲制度、質量管理制度、財務制度等，鼓勵先進，約束落后。在企業內部，培養和倡導健康向上的企業文化，加快推進公司軟、硬件改造、提升工

27、作，倡導“比、學、趕、幫”的企業精神。5、加強企業競爭力建設通過各種方式努力建設公司的內部競爭力（資源力、決策力、執行力、整合力）與外部競爭力（品牌力、研發力、營銷力、制造力、產品力），在為客戶創造價值的同時，實現企業自身的價值。6、形成持續不斷的創業精神如何保持旺盛的創業激情是所有成功企業面臨的課題。小富即安是農業經濟留給我們的一種文化糟柏，它制約著今天許許多多國內消防生產制造商的發展。今天的競爭是規模經濟的競爭，小富不能“安”，大富也不能“安”，要“富而思進”，而且步伐既要穩，更要快。（二）生產資源保障1、2、3、（三）人力資源保障“服務、支持、指導”是我公司人力資源管理永恒的主題。保障公

28、司各部門的人力資源供給；構建科學、實用的管理和考核體系；指導公司各部門合理調配人力資源，降低人工成本；是綜合辦在三年發展戰略規劃期內做好人力資源管理的三大任務。為此，必須從以下幾方面做好人力資源工作：1、加快人才引進：根據公司組織架構人員配置要求，加快新增人員的補充和確保現有老員工的穩定性。2、建立人員淘汰和人才儲備機制：在人員試用和現有人員配置基礎上，適時進行末位、綜合能力評估淘汰制，并將相應的儲備人員儲備到位。3、加強培訓教育：建立常態化的培訓教育機制，多方位、多范圍、多針對地開展員工培訓，以提升員工的整體素質和戰斗力。4、建立合理的分配體系：在合理配置和利用人力資源的前提下，建立起在行業

29、內具有競爭性、在公司內部具有公平性、對員工具有激勵性的分配體系，努力實現公司經濟效益和員工收入的“雙盈”。5、完善員工績效考核體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續”的原則，以人力資源部、監察部、質檢部、生產部組成的考核小組牽頭，以崗位職責和目標任務為基礎，完善管理人員或員工的績效考核體系，完善系統的考核辦法和實施細則，以確保各項責任目標的實現。（四）財務及資金資源保障1、2、3、2016年財務預算（五）管理組織保障在國內經濟放緩、行業競爭加劇的形勢下，高效順暢的管理體制必然是公司的核心競爭力之一。1、遵循“一個上級”的原則，堅決杜絕越級匯報、越級指揮現象。2016年上半年進一步完善組織架構，對公司的各項經營活動實行分級管理、層層負責，使各項工作既無重疊又無空白，盡快解決崗位不清、職責不明的問題。2、加強生產系統的管理力量以及后備人才的培養，加強對車間基層管理人員的管理培訓。根據車間生產任務繁忙情況，在公司年度培訓計劃內容外，適時針對車間基層管理人員額外組織相關職業素養、及工作技能的培訓。3、由生產部負責人負責，在每年度年初簽發下一年度質量管理目標，并由質檢