1、2021/3/23授課：XXX1香港皇家生活國際集團皇家生活普美定制皇家生活普美定制美人計美人計醫美拓客、粘客系統醫美拓客、粘客系統 Royallife International Group2021/3/23授課：XXX2 2目錄目錄2021/3/23授課：XXX3 3美人計美人計專業知識專業知識 你可以對微整、整形不專業，作為美容師，你必須對皮膚專業！你可以對微整、整形不專業，作為美容師，你必須對皮膚專業！ 因為顧客到生活美容店內必做的項目是皮膚！因為顧客到生活美容店內必做的項目是皮膚！2021/3/23授課：XXX4 4美人計美人計專業知識專業知識 當店里引進一個新的皮膚項目時，你是怎么

2、賣的？當店里引進一個新的皮膚項目時，你是怎么賣的？1、是全方位極致效果的描述？（單一項目能有全面效果嗎？）2、還是特殊效果的定位？（皮膚的問題是單一問題嗎？）3、來一樣項目，賣一樣項目，沒有給顧客項目規劃或療程規劃！（沒有項目規劃或系統解決方案的銷售是痛苦的銷售）2021/3/23授課：XXX5 5美人計美人計專業知識專業知識 顧客追求的是美麗的結果，顧客需要的是變美的方案；顧客追求的是美麗的結果，顧客需要的是變美的方案； 而不是某個產品或項目！而不是某個產品或項目！皇家生活普美定制皇家生活普美定制美人計：我們賣的不是某個產品，也不是某個儀器，美人計：我們賣的不是某個產品，也不是某個儀器，我們

3、賣的是皮膚健康和老化問題的解決方案！我們賣的是皮膚健康和老化問題的解決方案！分層次、多種儀器復合應用，皮膚科醫生個性定制醫用配方加醫學美容技術綜合解決皮膚健康、老化多種問題！2021/3/23授課：XXX6 6美人計美人計專業知識專業知識 什么是美人計？什么是美人計？ （皇家美極普美定制）（皇家美極普美定制）2021/3/23授課：XXX7 7美人計美人計專業知識專業知識 美人計（皇家生活普美定制）美人計（皇家生活普美定制）1、綜合使用多種尖端的醫學美容儀器根據肌膚問題的層面分層解決問題 2、私人醫生專家組結合肌膚所需現場配制復合醫用產品綜合解決問題3、打開皮膚通道，無痛、無修復期、效果快速持

4、久。 （專業分層（專業分層+多種設備多種設備+復合定制配方復合定制配方+醫美技術）醫美技術）2021/3/23授課：XXX8 8美人計美人計專業知識專業知識 美人計（普美定制）美人計（普美定制）效果呈現：效果呈現：緊致、亮澤、水潤、通透，綜合調理敏感、暗沉、粗糙、老化肌膚項目優勢：項目優勢：1、舒適度（無痛、無痕、無恢復期）2、安全度（醫院+醫生+認證產品和儀器）3、與生活美容互補4、分層解決皮膚健康、老化問題（表皮層、中胚層、真皮層、筋膜層）5、綜合治療（私人醫生私人定制復合配方）2021/3/23授課：XXX9 9美人計美人計專業知識專業知識 1、表皮醫美儀器：、表皮醫美儀器：水晶美膚儀、

5、水晶娃娃、鐳射、彩光等作用：去黃、去污、祛斑、去印、亮澤2021/3/23授課：XXX1010美人計美人計專業知識專業知識 2、逸美美塑水光注射儀、逸美美塑水光注射儀MISO療法療法作用于中胚層作用于中胚層利用微電腦控制將小分子玻尿酸、生物制品和私人醫生專家組現場配制的定制藥物定層、定量、定點、定位注入皮膚各個層次，分層調理肌膚作用：定點提升、促進中胚層的代謝和再生2021/3/23授課：XXX1111美人計美人計專業知識專業知識 2、水光嬰兒針儀、水光嬰兒針儀作用在真作用在真皮層皮層利用水光儀器打開肌膚通道的同時在肌膚底層釋放熱能波，而這種熱能波剛好傳達至肌膚真皮層，熱能波在釋放的同時會產生

6、強烈的震動波，刺激皮膚系統的微循環，和膠原纖維的再生，從而強化肌膚的代謝功能和免疫再生功能！2021/3/23授課：XXX1212美人計美人計專業知識專業知識 2021/3/23授課：XXX1313醫美拓客、粘客項目醫美拓客、粘客項目美人計美人計 3、自體血清療法修復皮膚厚度PRP回春術用自身血液制作出富含高濃度血小板和自身生長因子的血漿，并將其重新注射到真皮組織中，從而提高皮膚內膠原蛋白和彈力纖維的含量，修復受損皮膚，PRP回春術通過特定儀器和程序提取數十種皮膚生長因子，使用三維注射技術注射全顏面，激活面部萎縮纖維組織強力修復和再生，PRP回春術同時活性因子為皮膚細胞和血管細胞的再生和修復提

7、供強大活性力量，給肌膚帶來營養和新生活力作用：修復皮膚厚度、除皺2021/3/23授課：XXX1414美人計美人計專業知識專業知識 自體血清療法自體血清療法2021/3/23授課：XXX1515美人計美人計專業知識專業知識 自體血清療法自體血清療法2021/3/23授課：XXX1616美人計美人計專業知識專業知識 5、超聲刀作用在筋膜層利用超聲波聚焦的原理，將熱能達到皮下3.0-4.5mm處（肌膚筋膜層),使皮下溫度達65-70度，從而促進膠原蛋白的新生，達到緊致肌膚提拉的效果！這是目前所有非侵入式緊膚儀器的最高溫度！加之超音波獨有安全性，不會灼傷肌膚！獲得美國FDA認證央視等各大媒體競相報道

8、國際明星年輕的秘密武器2021/3/23授課：XXX1717美人計美人計專業專業 超聲刀超聲刀2021/3/23授課：XXX1818美人計美人計專業知識專業知識 醫美技術醫美技術當次調理效果當次調理效果2021/3/23授課：XXX1919美人計美人計專業知識專業知識 三分鐘塑造美人計（皇家生活普美定制）三分鐘塑造美人計（皇家生活普美定制）面部在衰老過程中會呈現不同的皮膚問題，例如：干燥、色斑、粉刺、敏感、松弛皺紋等，而這些問題不僅在皮膚表皮，還會存在皮膚的真皮層、中胚層、以及面部的筋膜肌肉層、脂肪層等位置，所以要讓皮膚由內外健康、年輕，我們需要在不同的皮膚層面上保養來解決各個層面的不同問題，

9、皮膚才能整體健康、年輕。而我們平時的保養都是單一的層面、單一的方式，這樣對皮膚的健康和年輕是很有局限的。皇家美極皮膚科專家強調管理皮膚應該整體考慮皮膚多種問題、多層次部位，綜合管理。醫院應用定制的方式，采用多種復合儀器打開皮膚通道作用在皮膚不同層次，給皮膚不同層次提供多種復合型的醫用無菌產品，綜合性調理皮膚不同層次的不同問題，達到肌膚由內到外的健康年輕。 這是一種高端的皮膚定制項目這是一種高端的皮膚定制項目2021/3/23授課：XXX2020美人計美人計專業知識專業知識 美人計（普美定制）美人計（普美定制）皮膚問題按層次分類：皮膚問題按層次分類：表皮層：表皮層：干紋、毛孔、暗沉、痘痘（基礎型

10、1.98萬/療程/4次）真皮層：真皮層：真性皺紋、纖維斷裂、痘印、痘坑（3.98萬/療程/4次）； 皮膚厚度修復（5.98萬/療程/4次）筋膜層：筋膜層：5.98萬（超聲刀1次+美人計基礎型4次）年卡：年卡： 9.8萬（超聲刀1次+美人計復合型12次）2021/3/23授課：XXX21美人計美人計鋪墊方式鋪墊方式醫美拓客、粘客系統醫美拓客、粘客系統2021/3/23授課：XXX2222美人計美人計鋪墊方式鋪墊方式 塑造美的觀念塑造美的觀念姐，女人面部的美有姐，女人面部的美有3個方面，一個是皮膚的健康年輕美，一個是臉型個方面，一個是皮膚的健康年輕美，一個是臉型的標準美，一個是五官的精致美，皮膚的

11、柔軟、細膩可以通過我們的生的標準美，一個是五官的精致美，皮膚的柔軟、細膩可以通過我們的生活美容保養和護膚品來保養，但是面部由內到外的年輕、臉型的標準緊活美容保養和護膚品來保養，但是面部由內到外的年輕、臉型的標準緊致以及五官的精致通過平時的生活美容卻無法改變，現在的顧客要求越致以及五官的精致通過平時的生活美容卻無法改變，現在的顧客要求越來越高，時間成本也越來越高，很多人喜歡通過醫療美容快速、安全有來越高，時間成本也越來越高，很多人喜歡通過醫療美容快速、安全有效的達到自己年輕精致的要求，我們張總做了十幾年的美容，總結出來效的達到自己年輕精致的要求，我們張總做了十幾年的美容，總結出來單靠生活美容是無

12、法滿足顧客的整體需求，所以斥巨資投資加盟了醫療單靠生活美容是無法滿足顧客的整體需求，所以斥巨資投資加盟了醫療美容，我們的醫療美容平臺有皮膚定制，藝術微整定制，整形定制和健美容，我們的醫療美容平臺有皮膚定制，藝術微整定制，整形定制和健康管理定制，其中皮膚普美定制是醫療美容的普及項目，不開刀、不出康管理定制，其中皮膚普美定制是醫療美容的普及項目，不開刀、不出血、不疼痛，快速持久的讓皮膚從內到外透出來健康和年輕，特別受明血、不疼痛，快速持久的讓皮膚從內到外透出來健康和年輕，特別受明星名媛的追捧，對于像您這樣時間成本高，沒有太多時間堅持保養護理星名媛的追捧，對于像您這樣時間成本高，沒有太多時間堅持保養

13、護理的人特別適合！的人特別適合！ 2021/3/23授課：XXX2323美人計美人計鋪墊方式鋪墊方式 塑造平臺及項目塑造平臺及項目我們張總投資加盟的醫療美容平臺叫皇家生活，是專做高端醫療美容定制的醫美集團，在國內有6家3000平米以上的實體醫療美容醫院，分別在上海、北京、長沙、武漢和成都，操作的醫生都是明星御用的私人定制醫生，無論是微整形、整形、還是皮膚都是用專屬定制方案服務顧客，我們的皮膚健康年輕定制叫美人計，由皮膚科醫生診斷你的皮膚問題在哪個層次上、針對不同層次的皮膚問題搭配不同的醫用產品借助高端醫美儀器作用在對應的層次綜合性的解決問題。因為每個人的皮膚問題都是混合型的問題，而每個問題在不

14、同的皮膚層次，單純依靠單一的方法或產品只能改善，不能改變，同時常規的保養只能作用在皮膚表皮，表皮以下的位置是作用不了的。所以皮膚要健康年輕也需要個性化定制！2021/3/23授課：XXX2424銷售五部曲銷售五部曲2021/3/23授課：XXX2525前前言言切入問題切入問題探尋需求探尋需求強調強調需求需求創造創造需求需求發掘發掘需求需求2021/3/23授課：XXX2626前前言言a、強調需求：對客人很在意的問題放大化，、強調需求：對客人很在意的問題放大化，下危機可以根據不同的問題類型去下下危機可以根據不同的問題類型去下b、發掘需求：對客人存在的問題要不斷發掘，擴大危機、發掘需求：對客人存在

15、的問題要不斷發掘，擴大危機 客人的需求有時是需要我們提醒顧客，她才會關注的，客人的需求有時是需要我們提醒顧客，她才會關注的， 所以，尋找客人的需求要從發問開始：所以，尋找客人的需求要從發問開始：c、創造需求：對客人沒有需求的情況下，要對客人的未來下危機創造需求、創造需求：對客人沒有需求的情況下，要對客人的未來下危機創造需求這類危機主要是對處于滿足階段的客人和自我感覺很好的客人進行的，重點危機要放在這類危機主要是對處于滿足階段的客人和自我感覺很好的客人進行的，重點危機要放在長遠問題上，以預防勝于治療為突破口，賣未來，樹立理念，影響客人產生需求長遠問題上，以預防勝于治療為突破口，賣未來，樹立理念，

16、影響客人產生需求切入問題切入問題探尋需求探尋需求2021/3/23授課：XXX2727前前言言切入問題切入問題探尋需求探尋需求姐，你的皮膚被保養的細膩、柔軟、光潤、亮澤，但是隨著歲月的侵蝕，姐，你的皮膚被保養的細膩、柔軟、光潤、亮澤，但是隨著歲月的侵蝕，皮膚不停的老化，這一路還會有多種問題接踵而至，如果皮膚的健康和皮膚不停的老化，這一路還會有多種問題接踵而至，如果皮膚的健康和年輕滿分是一百分的話，你給自己的皮膚打多少分呢？剩下的分值，你年輕滿分是一百分的話，你給自己的皮膚打多少分呢？剩下的分值，你是期望在哪些方面會更好呢？是期望在哪些方面會更好呢？（色素、痘痘、皺紋、毛孔、松弛、敏感）2021

17、/3/23授課：XXX2828前前言言問題成因問題成因確認問題確認問題 根據下危機的不同問題進一步分析專業的形成原因，從而達到再一次下危機的目的2021/3/23授課：XXX2929前前言言問題成因問題成因確認問題確認問題色素色素姐姐，色斑做掉很容易，但做后不再長，而且做了之后皮膚不被破壞很考究技術噢，有多少人因為做斑既花了錢，又反復的長，最終還讓皮膚像蒙上一層黑紗一樣天天帶著一張黑黑的面具，同時皮膚也被剝落幾層，紅通通的，不科學的祛斑最終是很可悲的！所以斑的類別不一樣、長的部位不一樣，層次不一樣，治療的方法有很大區別，我們醫院用美人計綜合性的方法做斑，不僅要內調外治，還要修復你皮膚厚度，重要

18、的是還有質保，是整個成都市唯一一家綜合性定制方式祛斑的醫療美容醫院，你的色斑要解決只需要準備好時間和錢，剩下的就交給醫生了！2021/3/23授課：XXX3030前前言言（斑）確認問題（斑）確認問題下危機下危機下危機下危機不正確的祛斑是毀不正確的祛斑是毀容2021/3/23授課：XXX3131前前言言問題成因問題成因確認問題確認問題痘痘姐姐，痘痘并不可怕，可怕的是長痘痘留下來的痘印和痘坑的并發癥，痘痘并不惱火，惱火的是一波好了又來一波，治療痘痘看似簡單，但是如果沒有內調，如果不對痘印和痘坑采取有效措施，最終痘痘留下來的結節性疤痕，會讓皮膚像月球表面一樣凹凸不平，那將是一輩子的缺憾！美人計定制方

19、案當中的醫療儀器和特殊技術對痘痘的治療是所有問題皮膚中效果最快的，最不耗時的！讓你的戰痘生涯從此結束！2021/3/23授課：XXX3232前前言言（痘痘）確認問題（痘痘）確認問題下危機下危機痘痘后遺癥比痘痘治療花費高、費時長痘痘后遺癥比痘痘治療花費高、費時長2021/3/23授課：XXX3333前前言言問題成因問題成因確認問題確認問題皺紋皺紋姐姐，皺紋一長在臉上，瞬間覺得青春不在了，而皺紋的形成原因除了干燥之外，最主要的是因為真皮層的膠原和纖維斷裂和不良的肌肉運動習慣導致的，只是外在保濕滋潤并不能修復底層的斷裂，也改變不了肌肉運動習慣，所以，有人說每年用全世界最頂級的面霜也沒有讓皺紋消失，而

20、把面霜的錢置換成美人計做皮膚深層治療，皺紋幾天即可消失，瞬間找回你的青春之美！2021/3/23授課：XXX3434前前言言（皺紋）確認問題（皺紋）確認問題下危機下危機皺紋并不是對青春的影響，更多的是對運勢的影響：1、男怕騰蛇紋入口，女怕印堂懸針紋；2、女人眼下黑網紋，恐怕三代斷子孫；3、眼角魚尾紋，影響好婚姻；4、額頭抬頭紋，影響官祿運！2021/3/23授課：XXX3535前前言言問題成因問題成因確認問題確認問題松弛松弛皮膚的老化松弛分為表皮層老化、真皮層老化、脂肪層老化、筋膜層和肌肉層的松弛老化，最后就是皮肉骨的分離老化。常規的按摩手法、產品或儀器提升作用在皮膚表皮層，適合于輕度的肌膚老

21、化，而表皮以下的松弛是作用不到的，如果用常規表皮層的抗衰方式來治療深層次的老化問題，過于頻繁的拉抹提升摩擦表皮會導致皮膚變薄受損，而且今天用外力提升，明天又垂下來。所以皮膚的老化層次越深，我們就要使用多層次的皮膚抗衰方式，而醫療美容的美人計定制可以解決各個層次的肌膚老化問題！2021/3/23授課：XXX3636前前言言（松弛）確認問題（松弛）確認問題下危機下危機皮肉骨分離的松弛，單靠外在的方式難以逆轉皮肉骨分離的松弛，單靠外在的方式難以逆轉2021/3/23授課：XXX3737前前言言問題成因問題成因確認問題確認問題敏感敏感姐姐，肌膚有一種痛苦叫做：見不得陽光、聞不得花香的敏感痛苦，因為皮膜

22、缺失、皮膚很薄，免疫力和抵抗力脆弱，這種肌膚會因為太薄而鎖不住水極度干渴，會因為太薄沒有張力而迅速松弛，會因為太薄而欠缺保護，借力色素保護自己，導致大量色斑！所以說皮膚一旦變薄，后果很嚴重！解決敏感和脆弱的根本方式就是增厚皮膚厚度，修復皮膚，能讓缺失厚度的皮膚迅速恢復健康目前只有醫學美容，美人計定制里面有一種叫PRP的，是敏感肌膚的大救星！2021/3/23授課：XXX3838前前言言確認問題確認問題下危機下危機 敏感敏感空調過敏癥 敏感敏感祛斑剝脫癥2021/3/23授課：XXX3939前前言言推薦項目推薦項目解決問題解決問題 根據下危機以及專業的分析，就可以進行分享別人的成功案例讓客人了解

23、，樹立信心和解決問題的需求，勾畫藍圖讓客人向往1、同類項目的效果對比圖渲染效果類項目的效果對比圖渲染效果2、暢想顧客美好的效果、暢想顧客美好的效果2021/3/23授課：XXX4040前前言言同類項目效果對比同類項目效果對比渲染效果（皺紋）渲染效果（皺紋）優勢：優勢：1、立竿見影（、立竿見影（7到到15天及時顯效）天及時顯效）2、零恢復期、零恢復期3、價值萬元的昂貴面霜涂抹幾年、價值萬元的昂貴面霜涂抹幾年 皺紋也不能消失，皺紋也不能消失， 但是凍齡除皺只需一分鐘，即可輕松消除但是凍齡除皺只需一分鐘，即可輕松消除2021/3/23授課：XXX4141前前言言同類項目效果對比同類項目效果對比渲染效

24、果（暗瘡）渲染效果（暗瘡）2021/3/23授課：XXX4242前前言言同類項目效果對比同類項目效果對比渲染效果（暗沉）渲染效果（暗沉）2021/3/23授課：XXX4343同類項目效果對比同類項目效果對比渲染效果（敏感）渲染效果（敏感）2021/3/23授課：XXX4444前前言言同類項目效果對比同類項目效果對比渲染效果（松弛）渲染效果（松弛）2021/3/23授課：XXX4545前前言言同類項目效果對比同類項目效果對比渲染效果（松弛）渲染效果（松弛）2021/3/23授課：XXX4646前前言言問題解答問題解答承諾問題承諾問題l原則是首先要盡量在第一時間挖掘客戶所有或真實的顧慮，并確定這些

25、顧慮在解決后即可以成交，再進行解釋或提出解決方案。l有些異議是面對決策壓力和風險時的一些借口，有些是背后有真正的動機，因此不急著馬上解釋，待確定其為真正的顧慮后，再進行處理。l不見得每個異議都可以得到解決，當第一需求得不到滿足時，去挖掘第二需求，再把第二需求之價值和重要性擴大化，嚴重化。2021/3/23授課：XXX4747前前言言問題解答問題解答安全安全效果效果價格價格痛感痛感決策決策維持維持時間時間2021/3/23授課：XXX4848問題解答話術 安全安全 姐姐，安全不是你考慮的問題，是我們張總考慮的問題，張總投資的是全球明星定制的醫美平臺，在國內有6家3000平米以上的實體醫療美容醫院

26、，正規的醫院、大牌的醫生、國家正規批文的材質首先保障了安全的前提！那些明星和一次花百八十萬的顧客身價不菲，個個都像你一樣重視安全！這些有賺錢頭腦的顧客同樣有聰明的識別能力，如果沒品質的項目，他們也不是傻子！咱們現在只是做皮膚，不開刀、不手術、不流血就讓皮膚健康年輕了，就是因為像你一樣的顧客還沒接觸過我們的醫美項目，自己就開始嚇自己，所以我們先做皮膚定制的普及，讓你嘗試醫美給自己的改變！2021/3/23授課：XXX4949問題解答話術 痛感痛感姐姐，醫療美容更加注重顧客追求美麗的愉悅感受，雖然沒有生活美容放松享姐姐，醫療美容更加注重顧客追求美麗的愉悅感受，雖然沒有生活美容放松享受，但全程是在無

27、痛中操作完成的，你會有感覺到在操作，但不是痛的感覺受，但全程是在無痛中操作完成的，你會有感覺到在操作，但不是痛的感覺2021/3/23授課：XXX5050問題解答話術 效果效果 醫療美容是以立竿見影的效果為核心優勢，所以選擇醫療美容就選擇了效醫療美容是以立竿見影的效果為核心優勢，所以選擇醫療美容就選擇了效果，當然，效果能否彰顯得極致，在于前面的專業的皮膚問題分析和方案果，當然，效果能否彰顯得極致，在于前面的專業的皮膚問題分析和方案定制，定制， 每個顧客在每次操作之前都必須由我們醫院資深的皮膚科醫生分析每個顧客在每次操作之前都必須由我們醫院資深的皮膚科醫生分析皮膚的同時，分區域、分層次分別配置不

28、同比例的醫用配方結合不同的儀皮膚的同時，分區域、分層次分別配置不同比例的醫用配方結合不同的儀器和操作方式分別操作，完全是個性定制，更加有針對性的保障效果！器和操作方式分別操作，完全是個性定制，更加有針對性的保障效果！2021/3/23授課：XXX5151問題解答話術 做多少次做多少次醫療美容不像生活美容療程次數越多越好，能一次解決的一般不會分兩次，醫療美容不像生活美容療程次數越多越好，能一次解決的一般不會分兩次，能把幾個部位的問題同步解決的才彰顯效果的一般不建議一次解決一個部能把幾個部位的問題同步解決的才彰顯效果的一般不建議一次解決一個部位！美人計一個療程是位！美人計一個療程是4次，而每次治療

29、復合配搭多種方式、多種配方、多次，而每次治療復合配搭多種方式、多種配方、多種儀器操作以便能以最短時間解決綜合問題。當然我們有不少顧客像韓國種儀器操作以便能以最短時間解決綜合問題。當然我們有不少顧客像韓國人一樣很喜歡這種皮膚抗衰的方式一個月做一次來養護的。人一樣很喜歡這種皮膚抗衰的方式一個月做一次來養護的。2021/3/23授課：XXX5252問題解答話術 維持時間維持時間衰老面前人人平等，只是在衰老的道路上不注重保養的老的快些，衰老面前人人平等，只是在衰老的道路上不注重保養的老的快些，注重保養的老的慢些，用醫美定制的方式做保養衰老的速度會更慢注重保養的老的慢些，用醫美定制的方式做保養衰老的速度

30、會更慢些，因為醫美定制可以輕松的讓人從些，因為醫美定制可以輕松的讓人從50歲變成歲變成30歲！而美麗沒有一歲！而美麗沒有一勞永逸，需要我們不斷呵護和管理，當你獲得自己期望的美麗和年勞永逸，需要我們不斷呵護和管理，當你獲得自己期望的美麗和年輕時，你用生活美容管理的越好維護時間就越長，當你想讓自己再輕時，你用生活美容管理的越好維護時間就越長，當你想讓自己再年輕美麗些，你就繼續在醫美的道路上前進！年輕美麗些，你就繼續在醫美的道路上前進！2021/3/23授課：XXX5353問題解答話術 價格價格每個人的基礎情況不一樣，所存在的問題不一樣，老化的級別不一樣，每個人的基礎情況不一樣，所存在的問題不一樣，

31、老化的級別不一樣，要求的標準不一樣，所花的費用就不一樣，具體需要花多少錢，是需要要求的標準不一樣，所花的費用就不一樣，具體需要花多少錢，是需要根據我們自己的基礎情況、自己的要求、適合用什么方式做，讓我們醫根據我們自己的基礎情況、自己的要求、適合用什么方式做，讓我們醫院的設計師和醫生先根據你的要求和基礎做出設計方案來最終確定價格，院的設計師和醫生先根據你的要求和基礎做出設計方案來最終確定價格，總之，我們的顧客做這些花個幾千到幾萬幾十萬的都不等。美人計的一總之，我們的顧客做這些花個幾千到幾萬幾十萬的都不等。美人計的一個療程也是從幾千到十多萬的都有！個療程也是從幾千到十多萬的都有！舉案例：讓顧客猜別

32、人花了多少錢？預估她的心理接受價位舉案例：讓顧客猜別人花了多少錢？預估她的心理接受價位 案例中講別人花了多少錢來打造自己的故事，看顧客的反應案例中講別人花了多少錢來打造自己的故事，看顧客的反應2021/3/23授課：XXX5454問題解答話術 決策決策回去要跟家人商量回去要跟家人商量 商量的結果現在我就會很肯定的告訴你：跟老公商量，在老公眼里，更商量的結果現在我就會很肯定的告訴你：跟老公商量，在老公眼里，更喜歡的是經濟實惠、顧家少花錢的老婆，跟媽媽商量，在媽媽眼里，自喜歡的是經濟實惠、顧家少花錢的老婆，跟媽媽商量，在媽媽眼里，自己的女兒是全世界最漂亮的女兒、無需調整；跟閨蜜商量，在閨蜜眼里，己

33、的女兒是全世界最漂亮的女兒、無需調整；跟閨蜜商量，在閨蜜眼里，自己的朋友比他丑陋、衰老她才更自信自豪！你應該給自己面前的鏡子自己的朋友比他丑陋、衰老她才更自信自豪！你應該給自己面前的鏡子商量商量，自己一定要更年輕、精致，看鏡子時才會更賞心悅目！商量商量，自己一定要更年輕、精致，看鏡子時才會更賞心悅目！2021/3/23授課：XXX5555前前言言成交方案成交方案陳述利益陳述利益 方案制定及效果的引導方案制定及效果的引導根據下危機以后專業的分析及分享，引發客人強烈需求，就可進行方案定制根據下危機以后專業的分析及分享，引發客人強烈需求，就可進行方案定制了了1 1、 方案的設計一般需要兩個方案，一個是完美方案，這個方案是按整體設方案的設計一般需要兩個方案，一個是完美方案，這個方案是按整體設計做的最大化方案，也是效果最好的方案，另一個是做減法短期方案，強調計做