1、 跨境電商跨境電商 什么是跨境電商http:/ 123abc 跨境電商：即通過電子平臺（例如阿里巴巴國際版）做外貿什么是外貿？外貿是指進出口貿易外貿包括出口和進口 揭陽外貿情況，以拖鞋、五金、塑膠、玩具為主，外貿業務人才比較緊缺。外貿出口的一般流程找客戶/客戶找你傳統方式：展會，硬廣告，朋友介紹等亞斯特不銹鋼廠：集合所有網絡資源(包括阿里巴巴國際版、速賣通等）對目標市場集中推廣，讓客戶找你。詢盤根據不同產品規格，客戶要求給出報價早期以電報為主，后來以傳真，現在以電子商務平臺和郵件為主要的形式，結合電話等報價跟進報出價格后的后續工作，包括還價，確定價格和數量等等。有些客戶詢問價格后，就無影無蹤了

2、；或者談了一半，就消失了。這些都是常見的事，所以做外貿需要有耐心。試樣品做出樣品，目的是確定規格款式等質量要求。有時會有銷售樣，目的是給進口商做銷售。四海方舟產品：除了B2B，B2C是出口企業自己開發的產品的規格，是出口企業自己設計的（或模仿設計的產品），有利于自己品牌的打造。簽合同/PI在數量，交貨期，價格，質量，付款方式等方面的書面約定。一般的中小型企業，都是簽個簡單的合同，即PI。外貿細節較多，所以有些東西越簡單越好。收定金出口企業大多數在簽合同后、生產前，收30%左右定金，剩余的70%在出貨后、客戶收到電子提單后付清安排生產組織、采購原材料，制定生產計劃，安排生產。亞斯特不銹鋼廠：倉庫

3、有一部分熱銷的現貨生產跟蹤Quality control(QC)是對質量的保證的不可缺少的環節對于交貨期的跟蹤，對于外商同樣重要。一般有幾個階段：前期跟蹤，中期跟蹤，末期跟蹤。亞斯特不銹鋼廠：自己是廠家，自己監督和跟蹤生產安排出貨驗貨客商一般自己聘用驗貨員，以確保達到他們的要求。有些客戶會請第三方驗貨，如：SGS，Itex，特別是日本企業會請驗貨公司來出具驗貨報告。報關/貨運/報檢/保險這是個物流的環節一般委托物流公司來做，大的客商有自己指定的物流公司涉及到：定船定倉，報關，保險，有特殊產品需要通過國家檢疫檢驗。裝船/空運一般也是由物流公司操作拼箱/整箱，準備出貨出具B/L（提單），是等同于貨

4、物的所有權，非常重要。寄單/收匯貨物運出去后，馬上給客戶發裝船通知出口企業拿到提單后，將掃描版的提單發給客戶，催客戶付余款。收到余款后，出口公司將正本提單連同商業發票、裝箱單等其它單據快遞給客戶，以便客戶收貨。付款方式L/C=letter of credit 信用證前T/T：客商在裝船前，把貨款付清后T/T：貨物到達出口地后，客商才把貨款付清?；虺鲐浐?0天左右付清。核銷是外匯管理局對外匯進出的管理。也是不可缺少的環節，有些出口企業由于金額和數量有出入，不能核銷，若經常發生有出入的情況，會被外管局列入黑名單，限制出口。退稅出口企業所交的17%增值稅可以出口后部分退還給企業。紡織服裝今年有16%可退稅。許多出口企業靠退稅生存