1、保險保險= =錢錢100100元元 1010萬萬保費保費 保額保額小錢換小錢換大錢大錢三件事三件事1 1、大事：、大事：身故、殘疾、重疾身故、殘疾、重疾2 2、小事：、小事：蟲叮蚊咬、發燒感冒蟲叮蚊咬、發燒感冒3 3、無事：、無事：養老、儲蓄、投資理財養老、儲蓄、投資理財收集資料1 1、興趣、興趣3 3、每月存多少錢？、每月存多少錢？2 2、年、月、日、年、月、日4 4、下次見面時間、下次見面時間10% 要花的錢要花的錢 1萬元萬元6個月的生活費20% 保命的錢保命的錢 2萬元萬元一家三口意外和疾病40% 保本保本 4萬元萬元30% 投資投資 3萬元萬元有風險的投資（股票、基金）固定資產投資（

2、房子、汽車）無風險的投資（債券、保險）流動資產投資（保險）家庭年收入家庭年收入10萬元萬元健康險的銷售健康險的銷售重疾重疾1515萬萬+ +計劃五計劃五+ +綜合意外綜合意外2020萬萬+ +意外醫療意外醫療1 1萬萬意外意外 200/天天疾病疾病 200/天天意外門診意外門診 1萬萬/次次 100%報銷報銷住院住院 10萬萬/年年 有有/無社保無社保90%/70%意外意外 20萬萬重疾重疾 15萬萬1、津貼型津貼型 根據住院的天數根據住院的天數2、報銷型報銷型 按實際費用按實際費用3、給付型給付型 根據醫院診斷書根據醫院診斷書2007年4月3日全國統一保險責任區別產品形態區別產品形態例：重疾

3、例：重疾10萬萬/3300元元A A款款B B款款C C款款生效日期生效日期9090天天180180天天一年一年保額保額24小時身故小時身故復利遞增復利遞增不變不變單利遞增單利遞增退保費退保費3300元元保額保額10萬萬保額保額10%1萬萬健康險的銷售健康險的銷售重疾保障重疾保障2020萬萬意外意外 0疾病疾病 0意外門診意外門診 0住院住院 0意外意外 0重疾重疾 20萬萬1、津貼型津貼型 根據住院的天數根據住院的天數2、報銷型報銷型 按實際費用按實際費用3、給付型給付型 根據醫院診斷書根據醫院診斷書健康險的銷售健康險的銷售有社保、無商保有社保、無商保意外意外 0疾病疾病 0意外門診意外門診

4、 0住院住院費費用用 1300以上以上80% 報銷，封頂報銷，封頂30萬萬意外意外 0 重疾重疾 01、津貼型津貼型 根據住院的根據住院的天數：天數：2、報銷型報銷型 按實際費用按實際費用3、給付型給付型 根據醫院診斷書根據醫院診斷書藥品藥品甲甲乙乙丙丙占比40%30%30%報銷比例100%10%-50%0%養老險的銷售養老險的銷售為什么要買養老？為什么要買養老？提問：你有提問：你有3333萬嗎？萬嗎？1 1、客：有、客：有客：會客：會代代: :會不會越花越少？會不會越花越少？2 2、客：沒有、客：沒有代代: :您知道為什么沒有嗎？您知道為什么沒有嗎？10元元x3頓飯頓飯x365天天*30年年=33萬萬工資、獎金工資、獎金水、電、氣、衣、水、電、氣、衣、食食、住、行、子女、父母、車、房、住、行、子女、父母、車、房未來收入一定下降未來收入一定下降未來費用一定上漲未來費用一定上漲養老險的銷售養老險的銷售10元元x3頓飯頓飯x30天天=900元元x12月月=10800元元投資險的銷售投資險的銷售投資的投資的三性三性和四大風險和四大風險收益性收益性安全性安全性流動性流動性銀行銀行股票股票基金基金房產房產保險保險低低好好好好好好好好差差好好好好好好差差一般一般中中一般一般不確定不確定不確定不確定投資險的銷售投資險的銷售投資的三性和投資的三性和四大風險四大風險銀行銀行股票股票基金基金房產