1、第三章第三章 商品的價格商品的價格國際貿易價格的表示國際貿易價格的表示進出口商品價格條款的內容: 價格一般是指單價，有時也可以規定總價； 有時條款中還包括： 作價方式、支付貨幣和保值條款等內容。 價格條款是國際貨物買賣合同的核心條款。價格條款是國際貨物買賣合同的核心條款。每公噸每公噸 100 美元美元 CIF紐約紐約 計量單位計量單位 單位價格金額單位價格金額 計價貨幣計價貨幣 價格術語價格術語USD 100 per M/T CIF New York第一節第一節 作價方法作價方法 固定作價固定作價:在合同中明確規定具體的成交價格,在合同有效期內固定不變。（常見做法常見做法 ） USD 100

2、per M/T CIF New York 上述單價如無特殊約定，應理解為固定作價上述單價如無特殊約定，應理解為固定作價,即訂約后買賣雙方按此價格結算貨款,任何一方不得變更約定價格。也可再作如下明確規定: No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract. 暫不固定價格暫不固定價格：對價格暫不規定，而只是在合同中約定確定價格的方法。（價格日后再定價格日后再定）適用產品：國際市場價格變動頻繁，難以預測。 （尤其是農產品農產品）舉例： Subject to the closing price of COMEX

3、 on March 23, 2013. 暫定價格暫定價格：先在合同中規定一個暫定價格先在合同中規定一個暫定價格，作為初步付款的依據初步付款的依據。待買賣雙方確定最后價格后再進行最后的清算最后的清算，多退少補多退少補。滑動價格滑動價格：現在合同中規定一個基礎價格基礎價格，交貨時或交貨前一定時間再按工資、原材料價格變動工資、原材料價格變動指數指數做相應的調整做相應的調整，以確定最后價格。）（000WWCMMBAPPp.53-54練習題練習題第二節 計價貨幣的選擇和運用一、計價貨幣和支付貨幣一、計價貨幣和支付貨幣 計價貨幣計價貨幣是用來計算價格的貨幣 支付貨幣支付貨幣是支付貨款時使用的貨幣u兩者可以

4、相同，也可以不同u可以使用進口國、出口國或第三國貨幣二、計價貨幣的選擇二、計價貨幣的選擇1.貨幣的可兌換性可兌換性USD GBP EUD HKD JPY USD GBP EUD HKD JPY 2.貨幣的穩定性穩定性“硬幣硬幣”、“軟幣軟幣” 在進出口業務中的選擇出口盡可能爭取使用硬幣計價，在進出口業務中的選擇出口盡可能爭取使用硬幣計價，進口則盡可能使用軟幣。進口則盡可能使用軟幣。 如果合同中選擇了不利的貨幣，可采用的補救方法: 相應提高或壓低價格 訂立保值條款 買賣遠期外匯第三節第三節 主要貿易術語主要貿易術語的的價格構成價格構成和和換算方法換算方法凈利潤國內費用進貨成本價價FOB國國外外運

5、運費費價價價價 FOBCFR國外保險費國外保險費國外運費國外運費價價價價 FOBCIF保險費率保險費率保險加成）保險加成）（價價國外保險費國外保險費 1CIF主要貿易術語的價格核算主要貿易術語的價格核算第四節 傭金和折扣一、傭金 Commission付給中間商的酬金表示方法：一般為價格的一定百分比用文字表示 每箱每箱5050美元美元CIF紐約，包含紐約，包含2%2%傭金傭金用字母“C”表示 每箱每箱5050美元美元CIFC2%2%紐約紐約計算 比較科學的方法是按FOB價乘以傭金率計算，但習慣用發票金額計算 凈價凈價=含傭價含傭價傭金傭金 含傭價含傭價=凈價凈價+傭金傭金=凈價凈價/（1傭金率）

6、傭金率）支付通常在賣方收到全部貨款后再付給中間商二、折扣 Discount 賣方給予買方的價格減讓分析：CFR價 = CIF1-(1+加成率)保險費率 = 10001-(1+10%)0.85% = 990.65（美元） 含傭價 = 凈價/（1-傭金率） = = CFRC4% = 990.65/(1-4%) = 1031.93（美元） 因此，我方報價應為CFRC4%每公噸1031.93美元。 實例實例 我國某外貿公司對外報價我國某外貿公司對外報價USD$1000/MT CIFUSD$1000/MT CIF香港香港, , 外商外商要求改報含傭價要求改報含傭價CFRCFR香港含香港含4%4%傭金價。

7、在保障我方外匯收入傭金價。在保障我方外匯收入不變的情況下，我應報價多少不變的情況下，我應報價多少? ?（設保險費率合計為（設保險費率合計為0.85%0.85%） 三、加強成本核算三、加強成本核算u出口總成本出口總成本 商品進貨成本加上出口前的一切費用和稅金u出口銷售外匯出口銷售外匯凈凈收入收入 出口商品按FOB價出售所得的外匯凈收入u出口銷售人民幣凈收入出口銷售人民幣凈收入 出口商品的FOB價按當時外匯牌價（銀行外匯買入價買入價）折成人幣的數額1、出口商品盈虧率100%出口銷售人民幣凈收入出口總成本 出口總成本 出口總成本（人民幣） 出口銷售外匯凈收入（美元）出口中用多少人民幣可換取1美元出口換匯率為出口換匯成本的倒數100%下列出口報價的寫法正確