1、強銷模式執行的關鍵節點強銷模式執行的關鍵節點1強銷模式日常工作的關鍵節點強銷模式日常工作的關鍵節點2強銷模式成交的關鍵節點強銷模式成交的關鍵節點3應用強銷模式的關鍵節點應用強銷模式的關鍵節點4目錄目錄樹立企業形象，維護企業品牌精準定位，傳播到位銷售周期縮短，快速去化總體營銷費用占比控制理想穩定現金流管理流程簡單培養一批營銷人才強銷模式絕對優勢強銷模式絕對優勢強銷團隊認知強銷團隊認知 高高快快大大團隊壯大，人數多充分發揮團隊優勢高周轉，強競爭優勝略汰行動快，執行強搶占先機團隊作戰團隊作戰物質刺激物質刺激精神激勵精神激勵競爭機制競爭機制強銷團隊認知強銷團隊認知強銷團隊的四大特征強銷團隊的四大特征營

2、銷總監營銷總監銷售部銷售部銷售支持組銷售支持組銷售經理銷售經理1 1銷售主管銷售主管1 1置業顧問置業顧問1 1置業顧問置業顧問2 2置業顧問置業顧問N N編外人員編外人員N N銷售主管銷售主管N N銷售經理銷售經理2 2銷售經理銷售經理N N客服部客服部策劃部策劃部平面設計文案策劃活動專員組織架構組織架構各層級人員職責各層級人員職責銷售經理銷售經理團隊基礎管理團隊基礎管理帶領本組成員按時完成公司下達的各項銷售任務，對本組銷售業績負責； 按時組織召開大組例會，布置、下達各項工作，發現問題并及時解決；經常性地組織大組會議，進行客戶分析、業務學習、交流與激勵，不斷提高組員的營銷技巧、綜合素質、服務

3、水準；認真填寫相關銷售表單，并每日檢查本組置業顧問銷售表單的填寫情況并予以指導；經常幫助組員調整心態、提高士氣，培養團隊精神；日常銷售工作日常銷售工作適時安排市調，掌握最新的市場動態，結合本項目，提出更多的營銷建議；負責根據本組及項目的情況和局勢，策劃、組織客戶活動，并提供有效的建議； 協助置業顧問談客戶，并最終逼定； 協調解決客戶反映的問題，遇權限范圍之外，應及時向上級反映并跟蹤落實；嚴格遵守銷售業務流程，為客戶提供從認購到入住的全程服務； 做好售后服務工作，認真對待客戶的投訴與問題反映； 認真填寫工作日志，向項目經理如實匯報每日工作，及時反映問題、解決問題；做好客戶分析工作，將真實的客戶信

4、息資料反饋公司，為公司決策提供依據；溝通與協調工作溝通與協調工作及時處理組內各種問題； 賽季末、月末、周末做好業績、傭金的核對工作；保證本組辦公區域環境及工作秩序良好； 協調本組之間及部門之間的關系；完成領導交辦的其它工作。各層級人員職責各層級人員職責銷售主管銷售主管團隊基礎管理團隊基礎管理協助銷售經理負責該組內置業顧問業務及管理工作；協助銷售經理負責該組內置業顧問業務及管理工作；負責組內人員的各項管理工作，隨時了解本組置業顧問日常工作狀態并進行監督與指導；負責組內人員的各項管理工作，隨時了解本組置業顧問日常工作狀態并進行監督與指導；對新上崗的置業顧問進行更加系統的培訓，使其迅速成長，業績不斷

5、提高；對新上崗的置業顧問進行更加系統的培訓，使其迅速成長，業績不斷提高；日常銷售工作日常銷售工作負責本組銷售渠道、網點、網絡的開發、維護、管理；負責本組銷售渠道、網點、網絡的開發、維護、管理；安排組織本項目置業顧問日常外拓工作；安排組織本項目置業顧問日常外拓工作；按規范做好按規范做好 接聽工作，最終吸引客戶來現場看房，提升客戶電約來訪率；接聽工作，最終吸引客戶來現場看房，提升客戶電約來訪率；認真對待每一位來訪客戶，嚴格按銷售規范流程接待客戶，講解沙盤、陪同客戶看樣板間，細致解答客認真對待每一位來訪客戶，嚴格按銷售規范流程接待客戶，講解沙盤、陪同客戶看樣板間，細致解答客戶提出的所有問題，以實現成

6、交；戶提出的所有問題，以實現成交；認真做好回訪客戶的接待工作，了解客戶需求，真正成為客戶的置業參謀和朋友；認真做好回訪客戶的接待工作，了解客戶需求，真正成為客戶的置業參謀和朋友；自覺做好客戶拓展、追蹤、維護工作，始終與客戶保持良好的關系，提高老帶新成交率；自覺做好客戶拓展、追蹤、維護工作，始終與客戶保持良好的關系，提高老帶新成交率；做好售后服務工作，認真對待客戶的投訴與問題反映；做好售后服務工作，認真對待客戶的投訴與問題反映；認真填寫工作日志，向銷售經理如實匯報每日工作，及時反映問題、解決問題認真填寫工作日志，向銷售經理如實匯報每日工作，及時反映問題、解決問題 各層級人員職責各層級人員職責置業

7、顧問置業顧問客戶拓展工作客戶拓展工作拜訪客戶、收集客戶名單，分發公司宣傳品；負責銷售渠道、網點、網絡的開發、維護、管理；具有良好的服務意識，并做好客戶、準客戶的各項服務工作；完成每月拉訪目標日常工作日常工作形成良好的職業習慣，對外樹立企業形象；準時參加公司大組、小組早會、夕會、培訓等活動；具有積極向上的健康心態，使個人業績穩步提升；具有團隊精神與意識，與其他組員形成良好的協作關系；按時參加各種培訓及業務考核，并爭取好的成績；每日認真填寫相關工作表單；完成領導交辦的其它工作。 職業生涯規劃職業生涯規劃置業顧問置業顧問 銷售主管銷售主管 銷售經理銷售經理營銷總監營銷總監 基礎階段基礎階段 發展階段

8、發展階段 成熟階段成熟階段 業務能力業務能力 團隊管理團隊管理 統御能力統御能力強銷團隊認知強銷團隊認知強銷團隊認知強銷團隊認知競爭機制競爭機制 強銷模式有較完整的晉級制度，使銷售人員可以不斷挑戰，公平公正。同時淘汰制度嚴格，月度排名末位淘汰，每個賽季團隊重組，使銷售人員在壓力較大的競爭環境下，充分發揮狼性精神，調動自己的無限潛能。強銷團隊的競爭機制強銷團隊的競爭機制有關競爭排名的幾個概念有關競爭排名的幾個概念賽季賽季原則上一個賽季為兩個月，營銷總監可根據項目實際情況調整賽季，報上級領導審批；原則上每個賽季從每月第一天到次月最后一天24:00；每個賽季起止時間于賽季正式開始前由項目組報公司后確

9、定。 強銷團隊的競爭機制強銷團隊的競爭機制有關競爭排名的幾個概念有關競爭排名的幾個概念賽季任務賽季任務項目的賽季銷售任務由開發事業部負責人簽發并公布；針對公司公布的賽季銷售任務，營銷總監可在公司公布任務基礎上，上調并組織任務分配，任務必須具體明確，每個置業顧問、銷售團隊的每賽季、每月、每周的銷售任務額或其它指標應在賽季開始前三天內由營銷總監公布；營銷總監必須制定置業顧問每周拉單任務；如無特殊情況，賽季中公司下達的銷售任務額指標不能變更，特殊情況下須經項目總經理審批。 強銷團隊的競爭機制強銷團隊的競爭機制有關競爭排名的幾個概念有關競爭排名的幾個概念業績定義業績定義 根據公司的規章制度對銷售人員銷

10、售過程中的某些行為或后果進行的獎或罰，與簽約合同額及獎罰額度相關，對銷售體系人員的排名、傭金系數、獎金等有著直接或間接的影響。 滿足以下條件的計入簽約合同額統計：1.客戶交納不低于按揭貸款要求的最低比例的首付款； 2. 客戶已經事實簽署了正式商品房買賣合同及其相應附件；3.貸款客戶已經事實簽署了正式按揭貸款合同并交齊相關資料。強銷團隊的競爭機制強銷團隊的競爭機制有關競爭排名的幾個概念有關競爭排名的幾個概念置業顧問當月總業績=個人凈業績銷售主管當月總業績=小組凈業績銷售經理當月總業績=大組凈業績強銷團隊的競爭機制強銷團隊的競爭機制晉升與考核晉升與考核置業顧問置業顧問l每賽季銷售業績排名第一名的置

11、業顧問，獲一個賽季的保護期；l置業顧問業績排名前三名的，可以參加競選銷售主管；l月度無成交且賽季拉單任務量排名后三名的置業顧問直接淘汰；l銷售主管對本組銷售業績負責，故根據組內置業顧問的業績、操守、表現等情況可在賽季結束后對組內置業顧問進行調整，被調整的置業顧問可雙向選擇到其他銷售小組任置業顧問；l如發生置業顧問使用“淘汰保護”的情況，須按照業績排名情況上溯淘汰相應的置業顧問；強銷團隊的競爭機制強銷團隊的競爭機制晉升與考核晉升與考核銷售主管銷售主管l賽季中因人員主動或被動原因流失而導致本銷售小組內置業顧問數量不夠，則需由本小組的銷售主管負責進行人員補充，賽季末銷售小組編制不足且業績排名最后一位

12、，相應銷售主管強制降級，相應小組重組；l賽季末排名前三名的，可參加競選銷售經理；l年度有兩次輸出新任銷售主管的老銷售主管，如出現未完成業績需被淘汰的，可免淘汰一次（有效期為最后一次輸出新主管起計算，半年內有效）；l如發生銷售主管使用“淘汰保護”的情況，須按照銷售小組業績排名情況上溯淘汰相應的銷售主管。強銷團隊的競爭機制強銷團隊的競爭機制晉升與考核晉升與考核銷售經理銷售經理l賽季末排名最后一位的銷售經理強制降級為銷售主管，相應大組重組；l賽季中因人員主動或被動原因流失而導致本組內置業顧問數量不夠，則需由本組銷售主管協助銷售經理負責進行人員補充，賽季末銷售大組編制不足定編崗位的80%的團隊需在新賽

13、季第一周補充到位，人員到位前停止該大組接初訪；物質刺激物質刺激 強銷相比坐銷模式，銷售人員的傭金比例有顯著差異，對于銷售人員刺激較大。同時在不影響營銷費用的前提下，推出不同程度的周獎金、月度獎金、年度獎金與階段性激勵政策，可以充分調動銷售人員的積極性，突破銷售瓶頸。強銷團隊認知強銷團隊認知強銷團隊的物質激勵強銷團隊的物質激勵職級職級完成當月銷售任完成當月銷售任務的務的70%以下以下完成當月銷售任完成當月銷售任務的務的70%（含）（含）-90%完成當月銷售任務完成當月銷售任務的的90%（含）以上（含）以上置業顧問33.54銷售主管1.61.82銷售經理0.60.81營銷部其他崗位0.3銷售傭金舉

14、例銷售傭金舉例強銷團隊的物質激勵強銷團隊的物質激勵獎勵對象獎勵對象考核指標考核指標名次名次數額（元）數額（元）周獎金置業顧問拉訪量：當周實際到訪客戶組數第一名500第二名300第三名100月獎金置業顧問 當月個人總簽約業績第一名5000賽季獎金銷售主管 當季度小組總簽約業績第一名10000年度獎金銷售經理 當年度大組簽約總業績第一名30000獎金舉例獎金舉例強銷團隊的物質激勵強銷團隊的物質激勵晉升職位晉升職位年收入年收入合計合計傭金比例4傭金比例團隊2傭金比例團隊1 大組12名置業顧問每月4套，每套50萬傭金8000元底薪+傭金:10000元12萬萬20萬萬團隊4人，每人每月3套，每套50萬傭

15、金12000元月度獎金月度獎金季度獎金季度獎金年度獎金年度獎金競賽獎金競賽獎金銷售主管銷售主管銷售經理銷售經理置業顧問置業顧問3030萬萬周獎金周獎金強銷團隊的精神激勵強銷團隊的精神激勵精神激勵精神激勵 強銷模式注重分享文化，銷售人員不僅可以得到物質收獲，還可以不斷學習不斷成長，滿足精神需求。 企業文化不斷落地、階段性培訓、表彰大會、旅游、完善的晉升制度等都可以使銷售人員愛崗如家，不斷刷新自己的銷售業績。公司發文通報表彰銷售之星獎杯作為榜樣給公司銷售體系人員做演講一次受邀參加公司表彰活動，與公司董事長合影可要求營銷總監與其選定的重要客戶共進晚餐一次免淘汰一次（一年內有效，不重復計算） 強銷團隊

16、的精神激勵強銷團隊的精神激勵賽季獲獎人員可獲得賽季獲獎人員可獲得強銷團隊的精神激勵強銷團隊的精神激勵強銷模式執行的關鍵節點強銷模式執行的關鍵節點1強銷模式日常工作的關鍵節點強銷模式日常工作的關鍵節點2強銷模式成交的關鍵節點強銷模式成交的關鍵節點3應用強銷模式的關鍵節點應用強銷模式的關鍵節點4目錄目錄全年銷售任務目標分配來訪成交比例目標分解拓客目標制定銷售時間節點任務目標制定目標與計劃目標與計劃項目目標制定與分解項目目標制定與分解例：全年銷售任務4個億，分配到每個季度？銷售任務，分配到每個月？銷售任務，分配到每周？銷售任務，分配到每天？銷售任務；例：每天要求成交2套，來訪轉成交比例是3比1，約訪

17、轉來訪比例是5比1.需要？組來訪，？組約訪才能完成每天的銷售任務目標。目標與計劃目標與計劃大組目標與工作分配大組目標與工作分配本月我要多少收入本月我要多少收入組員成員目標如何分配組員成員目標如何分配本月本月我組我組的業績應是多少的業績應是多少重點銷售戶型、需要新客戶數量、重點跟進重點銷售戶型、需要新客戶數量、重點跟進客戶客戶目標與計劃目標與計劃個人目標與計劃制定個人目標與計劃制定成交成交1 1套套回訪回訪5 5組組初訪初訪1010組組約訪約訪100100組組名單名單10001000個個假設月度目標為假設月度目標為2 2套，套，每周應有回訪每周應有回訪 ？組？組 應有來訪應有來訪 ？組？組每日應

18、約（拉）訪每日應約（拉）訪 ？ 組組每月應儲備每月應儲備 ？個有效名單？個有效名單目標與計劃目標與計劃強銷團隊的唯一目標：完成銷售任務強銷團隊的唯一目標：完成銷售任務強銷團隊的兩大關鍵指標：來訪量、成交量強銷團隊的兩大關鍵指標：來訪量、成交量一切工作以客戶到訪和成交為核心一切工作以客戶到訪和成交為核心目標與計劃目標與計劃周計劃周計劃本周銷售目標認購業績： 套 萬元換簽業績： 房號 面積 金額1.2.3.重點銷售戶型重點客戶1.2.3.4.拓展客戶目標數量 陌生電話目標數量本周重要事項1.2.3.4.5.目標與計劃目標與計劃周總結周總結周一周二周三周四周五周六周日總計接聽電話陌生拜訪電話接初訪回

19、訪客戶新增客戶 銷售套數認購金額換簽金額月目標完成率：月目標完成率： 目標與計劃目標與計劃時間管理時間管理盒裝時間盒裝時間時間時間事件事件關聯人關聯人結果結果8：309:30早會9：3011:00外展點值班11:0012:00接待客戶王小姐一家12:0013:00跟客戶吃午飯陳先生13:3015:30農業銀行客戶聯動策劃農行王經理16:0018:00陌生電話固定的時間做固定的事情強銷團隊日常工作梳理強銷團隊日常工作梳理早會早會類型類型內容內容組織者組織者周期周期銷售部集中早會周工作回顧、周獎金發放、公司政策頒布、集體士氣激勵營銷部每周1次，建議周一常規早會前日工作回顧、士氣激勵、工作安排銷售經

20、理每周3-4次小組早會組內分享、工作安排銷售主管每周2-3次早會是一天工作的開始，是強銷團隊必不可少的工作內容，要求各大組列隊，喊口號，統一出勤。切忌在早會上批評團隊。強銷團隊日常工作梳理強銷團隊日常工作梳理晚會晚會類型類型內容內容組織者組織者周期周期銷售部集中晚會每月組織2次集中性培訓每月組織1次員工生日會營銷部每月2-3次常規晚會組內工作落實、組內問題交流、任務完成情況統計、疑難客戶梳理銷售經理每周3-4次小組晚會客戶梳理，工作安排銷售主管每周2-3次晚會要做的是總結問題，推進次日工作。強銷團隊日常工作梳理強銷團隊日常工作梳理表彰大會與員工活動表彰大會與員工活動月度表彰與季度表彰應作為團隊

21、士氣激勵的重要部分，形式可以多樣，現金發放、頒獎典禮、感言分享、公司領導出席，凡可以達成激勵銷售團隊的內容均可采用。重視賽季重組，主管與經理的競聘、銷售團隊的重新分配都是激勵士氣的最佳時期。可以多搞一些豐富員工生活的活動，如球類比賽、卡拉OK、辯論會，演講比賽等形式，使團隊更有凝聚力。日常管控與監督日常管控與監督拓客管控拓客管控l外場巡檢l日報表l周競賽l半月考核預警日常管控與監督日常管控與監督每日案場盤客表每日案場盤客表序序號號銷售銷售代表代表客戶分級客戶分級客戶基本信息客戶基本信息客戶需求客戶需求抗性抗性解決方解決方法法客戶追客戶追蹤情況蹤情況A類類B類類C類類D類類姓名姓名性格性格電話電

22、話首首訪訪時時間間來來訪訪次次數數購購房房用用途途意意向向面面積積意意向向樓樓棟棟意意向向樓樓層層意意向向房房號號意意向向單單價價意意向向總總價價首首付付比比例例首首付付金金額額關注關注競品競品A紅紅色色B藍藍色色C綠綠色色強銷模式執行的關鍵節點強銷模式執行的關鍵節點1強銷模式日常工作的關鍵節點強銷模式日常工作的關鍵節點2強銷模式成交的關鍵節點強銷模式成交的關鍵節點3應用強銷模式的關鍵節點應用強銷模式的關鍵節點4目錄目錄開展時間目標制定執行計劃n 新開盤項目在開盤前5-3個月進行拓展工作n 常規項目根據銷售節點進行拓展n 派單總數量n 每日拉訪總量n 成交量和比例n 各渠道來訪量及比例n時間安

23、排n先后順序n人員數量n費用預算拓客策略與拓客管控要點拓客策略與拓客管控要點拓客策略與拓客管控要點拓客策略與拓客管控要點月度拓客目標分解：月度拓客目標分解：人均拉訪數量確定各大組渠道開發數量及目標確定各大組大客戶洽談目標確定下鄉拓客地點及相關活動指定月度推廣工作分解月度推廣工作分解：每周旺場活動計劃派單形式及物料準備派發禮品創意渠道及大客戶活動策劃拓客策略與拓客管控要點拓客策略與拓客管控要點每日拓客巡查每日拓客巡查：各大組每日上報本組外拓地點前臺登記外出情況根據外拓地點重點巡查：外展點、專業市場、商場超市、主要動線等 外展點巡檢記錄表外展點巡檢記錄表序號序號檢查要點檢查要點現狀情況現狀情況處罰

24、情況處罰情況1展點環境展架、宣傳物品需齊全桌椅擺放整齊，桌面干凈，物料整潔不允許置業顧問私人制作物料出現外展點物料與用品充足，防止缺失2值班人員情況展點必須有人員值班，不允許空崗著工裝或正裝態度積極，精神面貌良好是否出現與拓展客戶無關行為3客戶情況統計客戶登記記錄是否完善客戶情況分析及統計資料是否完善4團隊監管情況 銷售經理對外展點情況的知悉程度拓客策略與拓客管控要點拓客策略與拓客管控要點案場管控要點案場管控要點案場人員工作紀律、著裝儀表、接待規范等進行管理保安、保潔、水吧等案場后勤人員統一巡視與管理案場巡檢記錄表案場巡檢記錄表序號序號接觸點接觸點標準化標準化現狀情況現狀情況整改情況整改情況1

25、門迎保安指揮區保安迎客規范要求標準動作禮貌用語指引停車著裝規范2前臺接待服務區前臺接待規范要求著裝規范電話接聽禮貌用語文件擺放咨詢接待區域衛生標準姿勢派客規范3銷售案場迎賓區 客戶服務人員規范要求標準姿勢禮貌用語著裝規范4深度溝通洽談區品類陳列及保潔要求陳列標準5水吧接待服務區水吧接待規范要求著裝規范禮貌用語文件擺放咨詢接待區域衛生標準姿勢送飲加飲6樣板房型展示區品類陳列及物業服務要求陳列標準物業規范7銷售人員銷售員手冊場內銷售員著裝有無違紀行為每天上午每天上午11：00，下午，下午15：00，各巡檢一次，各巡檢一次案場銷售管控要點案場銷售管控要點客戶的參觀動線是富含故事的動線，是制造夢想的動

26、線客戶的參觀動線是富含故事的動線，是制造夢想的動線會所會所樣板間樣板間打造打造200米打動客戶的參觀動線米打動客戶的參觀動線 駐足景觀一：體驗奇珍異草 像客戶展示園林設計理念，講解園區珍奇植物，體驗美好人居環境 前50米的動線是進一步了解客戶背景最好的時機，用感性的語言和客戶交流十分重要。 駐足景觀二：兒童游樂區 塑造家庭氛圍，講解陪伴孩子的重要性，暢談居住美好 駐足景觀三：人車分離設計 講解別墅生活安全性，從車輛管理到物業服務，到私人管家，引導高端尊貴性。案場銷售管控要點案場銷售管控要點銷售動線巡查打分1銷售案場迎賓區值班人員規范要求標準姿勢禮貌用語著裝規范2信息化屏講解區講解規范，說辭標準

27、，表達清晰，溝通到位說辭陳列標準3沙盤模型講解區說辭陳列標準4樓盤榮譽講解區說辭陳列標準5壁式吊盤講解區說辭陳列標準6戶型模型講解區說辭陳列標準7樓盤組圖講解區說辭陳列標準8深度溝通洽談區說辭陳列標準9樣板房型展示區陳列標準物業規范硬式SP：a、獎賞性影響：鼓勵下定可獲得好處（有時效性的優惠，優先權，主管特批等）b、威脅式影響：暗示不下定，則適時會后悔（調價、售出等）軟式SP：a、建議性影響：先付定金，別人就只能放棄或排隊后補。b、警告性影響：再不下定，就沒法享受優惠被別人搶走。控制式SP：a、環境控制：利用觀光客及兩組搶一戶房制造熱潮來影響。b、迂回控制：利用假客戶，假 ，假定單來影響。c、

28、既成事實控制：利用現場成交，補定簽約客戶，已購買客戶來訪來影響。案場銷售案場銷售SPSP管控要點管控要點案場銷售案場銷售SPSP管控要點管控要點各大組現場逼單人員案場巡視銷售道具管控：銷控表、記錄本、認購書等折扣體系規范合理流程嚴謹，時效性強強銷模式執行的關鍵節點強銷模式執行的關鍵節點1強銷模式日常工作的關鍵節點強銷模式日常工作的關鍵節點2強銷模式成交的關鍵節點強銷模式成交的關鍵節點3應用強銷模式的關鍵節點應用強銷模式的關鍵節點4目錄目錄360度競品分析市場調研與樓盤分析市場調研與樓盤分析強銷強銷模式模式啟動全流程啟動全流程同區域或同價位或同類型樓盤實時監測。主要考量指標不少于：工程進度，重點

29、是售樓處，示范區，樣板間，外立面，交房等。推廣進度，重點是主廣告語，現場包裝，營銷活動與媒體策略。銷售進度，重點是推售產品，去化情況，蓄客方式與開盤分析。廣告表現，重點是戶外廣告，網絡廣告，報紙雜志電臺等媒體。基礎數據對比本案圖表實景照片廣告圖片個案匯總招聘來源：人才市場的長期客戶優質銷售洗牌校園招聘POP說明會銷售主管自發組建團隊人才基地輸出銷售團隊組建銷售團隊組建如何快速組建強銷團隊如何快速組建強銷團隊招聘流程：招聘流程：先找經理、主管：從現有銷售團隊中進行升級，重點考核銷售人員的意愿層面再從市場上挖掘，有銷售經驗、尾盤項目等銷售人員。最好招聘可以帶來團隊的經理和主管。置業顧問補充方法：考

30、核內容：愿意干、肯吃苦，在經驗和學歷層面可放寬畢業生、待業人員均可錄用將招聘任務下放到經理和主管，要求其自行組建自己的團隊如何快速組建強銷團隊如何快速組建強銷團隊突破傳統招聘方法：突破傳統招聘方法：招聘時要以“事業說明會”的方式統一面試，切忌傳統單獨面試建議15-20人一組進行統一說明，講清企業的情況、強銷模式銷售員的收益等內容，然后再進行單獨溝通。 課題培訓內容考試要求產品基礎知識房地產基礎知識筆試房地產房地產投資知識 投資常識、投資心理口試講解項目沙盤講解區位、公司、園區、整體規劃價值介紹、百問百答口試講解銷售流程外拓技巧、電開、邀約技巧銷售面談、逼定技巧筆試、口試接待禮儀國際商務禮儀客戶

31、心理研究熟悉購房客戶思維、了解客戶購買心理最為重要的是銷售員企圖心的激發，價值觀轉變、團隊合作、最為重要的是銷售員企圖心的激發，價值觀轉變、團隊合作、意志品質提升意志品質提升銷售團隊組建銷售團隊組建業務通關考核：每周抽測，及時上墻銷售團隊通關榜新人培訓課程考核新人培訓課程考核項目知識項目知識工作流程工作流程精裝知識精裝知識現階段產品賣點分析現階段產品賣點分析考核日期通過率未通關姓名考核日期通過率未通關姓名考核日期通過率未通關姓名考核日期通過率未通關姓名考核日期通過率未通關姓名一部一組二組三組四組五組二部一組二組三組四組五組三部一組二組三組四組五組銷售團隊組建銷售團隊組建強銷模式轉型案例強銷模式

32、轉型案例 云嶺星河莊園總占地103畝，由15棟板式多層電梯洋房及5棟獨立商業組成,容積率1.449，建筑密度24.28%，綠化率45.7%； 住宅均為7-8層，1梯兩戶，前后通透的板式電梯洋房，有平層、躍層，面積區間86-195不等，兩室-五室，頂樓均贈送閣樓，1樓均帶地下室（除1、2棟）； 1、2、9、17、18棟1樓贈送地面花園，地下室均有采光通風井稱之為下沉式花園，采光通風井上空統一用玻璃封頂。營銷總監營銷總監策劃經理策劃經理策劃師策劃師項目經理項目經理銷售經理銷售經理銷售主管銷售主管置業顧問置業顧問4人人銷售主管銷售主管置業顧問置業顧問4人人銷售主管銷售主管置業顧問置業顧問4人人銷售經理銷售經理銷售主管銷售主管置業顧問置業顧問4人人銷售主管銷售主管置業顧問置業顧問4人人銷售主管銷售主管置業顧問置業顧問4人人內管內管1 1人人銷售銷售前臺前臺2 2人人組織架構建議組織架構建議銷售團隊總人數銷售團隊總人數32人人架構解析