1、紳寶二手車市場招商策劃書近幾年隨著國民經濟的快速增長和汽車保有量的迅速提升，二手車市場已經進入到一個快速發展的階段。在發達國家，二手車市場已經發展的相當成熟，二手車的交易量已經達到新車交易量的23倍。而我國的二手車交易量僅為新車交易量的三分之一，我國二手車市場的潛力空間的發展是非常巨大。我國汽車市場近5年飛速發展，二手車市場已成為汽車產業鏈中非常重要的一環。中國二手車行業潛力巨大，各類二手車經營主體逐漸走向成熟。“二手車市場發展還有更大的想象空間，一旦形成一定積蓄的話，二手車的活躍度應該會超出新車，成為我國汽車市場中的一個原動力。”中國汽車流通協會副秘書長沈榮2011年對新車市場來說是一個政策

2、退出的年份，但二手車市場卻意外得到了政策的惠顧，二手車市場的崛起體現出我國汽車市場正在步入成熟階段。2012年，除了一系列老舊車輛淘汰更新刺激政策外，國家稅務總局發布的新的車輛購置稅征收管理辦法，更是給二手車市場注入了強勁的發展動力。車輛購置稅過戶、轉籍、變更業務的取消，為以后幾年中國二手車市場進一步發展打開了一個想象的空間。此外，為了進一步推動二手車市場，商務部在去年年底發布的關于促進汽車流通業“十二五”發展的指導意見中提出，2015年中國二手車交易量超過1000萬輛，年均增長率達到15%。同時，鼓勵發展品牌二手車經營，支持汽車供應商拓展品牌二手車業務，完善二手車流通網絡。目前，我國二手車市

3、場步入拐點，將實現重大轉變。首先，經營機構趨向規模化經營，行業集中度將顯著提升，代表行業規模化經營特征批發環節的出現，將徹底顛覆長期存在的“小作坊”式經營方式。與此同時，專業化分工將更加明晰，收車、批發、零售等主營業務經營機構將取代以往經營實體的“萬金油”特征。其次，跨區域流轉將成為未來趨勢。區域性、全國性的交易服務平臺建設與發展，將成為二手車領域新的亮點和產業發展的新動力。據汽車流通協會秘書長沈榮預計，未來10年二手車市場的交易總規模比重將進一步上升，年度交易規模將達到3640萬輛，新車與二手車交易比例接近1：1。2014年前后，全國二手車市場實現了1000萬輛交易規模；2020年，全國有望

4、實現新車、二手車交易4000萬輛規模，1：1的成熟汽車市場標志將在全國實現。在此期間，二手車業務內涵將進一步拓展：第三方服務平臺將發揮更大作用；針對二手車經營和二手車消費的金融服務將有長足發展；針對二手車的專業倉儲、物流業務將蓬勃發展；服務于二手車市場的互聯網應用技術、檢測鑒定技術與設備也將日新月異。雖然目前二手車市場正在向健康方向發展，但是也應該看到二手車市場存在的區域性差異。目前二手車市場80%的份額主要集中在10個省市，說明市場集中度很高，也說明二手車在區域發展不平衡。紳寶二手車交易市場公司簡介：紳寶二手車市場原在三角路車管所周邊，因城中村改造搬遷到白沙洲，現經過兩年建設己基本完成，具備

5、經營招商條件，現市場內設置有新車上牌、舊車交易、檢測線、當場選號、核發證件等車輛手續，現每天的交易量和新車上牌數量約二百多臺。車管所駕校員科目一、二、三、四考試場在市場內，每天考試人數近千人并考完科目4后當場核發駕駛證。有各類型大、小車4S店二十余家進駐。二、市場分析（1） 、項目可行性分析從發達國家的發展歷史來看，我國二手車還沒遠遠沒有達到應有的水平，二手車與新車的市場結構沒達到成熟的階段。中國汽車流通協會副秘書長沈榮表示，成熟的汽車市場，二手車交易占汽車交易總量的比重應該在70%以上。而參照去年二手車銷售的標準，還遠遠未達到合理水平。但是，總的趨勢是不能改變的，二手車市場有著巨大的發展潛力

6、。國內消費者對購車理念的變化也為二手車市場發展提供了良機。調查發現，雖然市場上新車價格不斷下降，但對于二手車而言還是不具備價格優勢的，正是因為二手車所表現出的超高性價比，使得越來越多年輕消費者選擇二手車。紳寶二手車交易市場是武漢唯一集駕駛員考場，新車上牌、舊車交易、檢測線、當場選號、核發證件等車輛手續，武漢唯一出租車計價器年審的一站式汽車服務市場。每天客流大，紳寶擁有龐大的新駕駛員資源，是二手車最大消費群體，紳寶品牌影響力大，天時，地利和人和決定了紳寶市場成功是指日可待的。（2） 、行業市場分析二手車市場發展潛力巨大隨著國民經濟迅速發展，二手車市場作為汽車市場重要組成部分，實現了從無到有，從小

7、到大的根本性轉變，未來發展潛力巨大。經濟學家預言，中國的汽車市場將有15-20年的增長發展期。車輛更新換代頻率加快，二手車市場必將隨著汽車市場需求增長和汽車保有量提高而大幅增長，發展空間廣闊。近幾年隨著國民經濟的快速增長和汽車保有量的迅速提升，二手車市場已經進入到一個快速發展的階段。在發達國家，二手車市場已經發展的相當成熟，二手車的交易量已經達到新車交易量的23倍。而我國的二手車交易量僅為新車交易量的三分之一，我國二手車市場的潛力空間的發展是非常巨大。我國汽車市場近5年飛速發展，二手車市場已成為汽車產業鏈中非常重要的一環。中國二手車行業潛力巨大，各類二手車經營主體逐漸走向成熟。（3） 、消費者

8、分析一剛拿駕照的，因為開車技術不熟練，很大部分選擇二手車或價格低廉的車練手。性價比高，質量得到保障的二手車必然得到他們的青睞。所以紳寶駕校是紳寶二手車市場必須利用的平臺。二喜歡駕駛，熟悉車輛的，因為對汽車性能了解，屬于比較愛好汽車的人群，這批人喜歡淘車，換車，他們換車頻率快。但比較專業，所以專業的市場是他們選擇的地方，紳寶在市場定位上要關注這類人群的消費觀。三.消費觀成熟，資金有限，但需要撐場面的人群，這類人群喜歡中高檔手車。現在二手高檔車銷售曾明顯上升趨勢。武漢各類名車廣場應運而生。（四）、武漢競爭者分析根據我們調查，在武漢范圍內，目前正在營業的二手汽車市場公司名稱租金價格銷售情況市場規模宣

9、傳力度和方法漢西二手車交易市場入駐商戶300余家，展車5000多臺，2014年銷售65024臺市場占地面積50000m2,建筑面積9400m2,竹葉山二手車市場2014年9月二手車交易量達到962臺，交易額達到17632萬元，是2014年5月份竹葉山華中二手名車廣場開業以來，銷售最好的一個月，其中1。力兀左右的車型銷量，占市場份額的70%2040力兀左右的豪華車型占市場銷售份額的25%31550平米車王二手車55000平米紳寶二手車市場（五）、SWO分析優勢：1、武昌唯一一手車市場2,紳寶市場配套設施齊全3、紳寶有一定的歷史底蘊4、紳寶優惠的招商政策5、紳寶駕校可帶來非常大的消費資源劣勢：1、

10、市場搬遷，部分商戶丟失2、地理位置相對較偏3、市場布局/、特別合理，需要進行調整4、項目初期對周邊消費者的輻射能力有限機會分析：現有機會1、二手汽車市場前景廣闊2、本地的居民收入持續增加，使當地市民提高市民對汽車的需求3、二手市場的進步，使更多的人開始信賴二手產品。4、電商平臺的興起彌補了紳寶地理位置的缺陷。5、道路交通的不斷改善，對紳寶市場發展有巨大潛在機會武漢二手車布局不合理,僅漢西市場獨大，漢西市場發展空間有限，而這時，武昌布局二手車，手續齊全的紳寶二手車市場就啟J很大的市場優勢。威脅：現有威脅1、目前武漢市建立的汽車市場和汽車4s店很多，競爭對手營銷方面會越來越成熟。2、國家二手汽車交

11、易規費的不斷完善，使一手汽車經銷商向臨技木升級的難關。3,各類網上交易平臺也開始發力，無實體店商戶會對實體店的銷售產生威脅。后續競爭者的威脅二手車市場的前景必然會有更多資金的進入，國外和國內品牌也會再短期內進入武漢市場，武漢本地二手車市場逐步壯大成熟。誰的服務和營銷做的好誰就生命力就強。從SWO分析中我們可以看出，市場環境為我們公司的發展提供了很好的機會，紳寶會把握住這些機遇，適應時代需求而發展。紳寶認為外部環境的威脅是不可避免的，競爭對手的出現是必然的，我們做了充分的準備，依靠公司的內部優勢來弱化外部的威脅。對于公司內部的劣勢，紳寶會通過營銷策略的有效運用和服務運營的有效管理，我們相信紳寶二

12、手車市場建立后所面臨的劣勢是可以克服的。三，紳寶二手車市場定位紳寶二手車市場具備了新車上牌、舊車交易、檢測線、當場選號、核發證件等車輛交易所有功能，后續市場會逐步完善汽車金融，保險，汽車售后服務，二手車檢測，評估，網上交易等服務。努力把紳寶打造成武漢江南最大二手車交易市場，可對市場分區域進行運營：品牌二手車認證區域，名車廣場區域，精品二手車交易區域。服務體系方面：市場首先要建立完善的二手車售后服務，開發增值服務，提高客戶對二手車市場的信任度和滿意度。亦能促進二手車市場的誠信體系建立。其次，二手車售后服務多樣化，滿足不同層次的客戶服務要求，及時解決客戶、二手車輛問題，最大限度發揮車輛的價值，提升

13、客戶體驗。品牌二手車聚集地：市場積極引進品牌二手車認證商戶，和培養扶持品牌二手車商戶使整體市場良性進入品牌化，規模化和市場化。紳寶汽車平臺：學車買車賣車-換車-汽車服務一條龍，從紳寶學車開始就建立一整套紳寶汽車服務體系，留住消費群體，留住商戶，建立一個良性汽車消費平臺和服務平臺。四、招商營銷，市場推廣組合策略（1） 、市場產品策略傳統二手車企業經營模式大多為將車輛收購整備后再行銷售，但車況不透明、信息不匹配等因素成為購買二手車客戶的最大疑慮。紳寶二手車市場將整合各商戶制定誠信交易制度，對紳寶市場銷售的所有汽車做到買的放心，用的放心。（2） 、招商價格策略我們制定一系列的價格策略，都是為我們的招

14、商成功服務的，只有價格合理，才能使招商引進優質商戶達到最大化，才能實現我們的銷售目標和利潤目標。對于我們紳寶二手汽車市場來說，我們既要考慮到顧客所需，又要考慮各商戶的生存。但對于不同類型的商戶，我們應該采取類別差別定價法。所以我們有以下優惠方法：1. 對品牌二手車認證汽車，可達成戰略合作關系，具體優惠政策可具體商定。2. 精品二手車商戶，交一年送一年半，交二年送二年半政策，3. 名車廣場，和精品二手車政策相同。對于大型二手車商戶也可達成戰略合作關系。4. 商鋪前期租金價格原則上低于武漢其他二手車市場價格，做到放水養魚，待市場成熟后租金可按行情進行調整。（3） 、招商營銷策略和流程總體策略公司發

15、展的速度與好壞，是和宣傳緊密相連的，紳寶二手車市場的目標是要以品牌致勝，服務致勝。公司決定通過武漢本土的一切可利用資源有針對性，有選擇性的進行制作精美的企業形象廣告宣傳，使我們紳寶服務理念能夠快速的在大眾中留下初步的良好形象，達到推廣紳寶二手市場的知名度為目的。媒介的選擇及分析：主流的媒體主要有武漢電視臺，楚天金報，武漢927廣播電臺等，當然，還有許許多多的網絡媒介，二手車交易網站。當然，宣傳單，戶外廣告，POFT告，交通廣告，直郵廣告，我們也需要整合利用。招商流程步驟1，建立招商部：人員配備：招商經理1人，招商專員若干，招商接待1人。2，招商部廣告形象：招商部指示牌，市場招商宣傳牌，招商部內

16、部布展。3，招商廣告單（畫冊，折頁）印制。4，網絡招商廣告發布：易車，51汽車，陽光車網，58同城。愛卡汽車，平安好車等5，紳寶二手車市場招商啟動儀式。聯合武漢二手車協會，武漢汽車協會，新浪汽車，各新聞媒介，網絡平臺組織新聞發布會。6，正式啟動招商，對武漢各二手車市場各商戶進行招商，通過網絡和電話對全國知名商戶進行溝通洽談7,市場招商達成70%£右。可策劃開業儀式。推出各項買車優惠活動，引爆市場銷售。六、經營管理公司結構統一規范化的管理：公司根據市場要求在工作期間，對員工要求統一服飾，胸前必須佩帶有企業名稱的徽章。公司每隔一段時間會對員工進行一次考查，以確保員工的服務質量，保障商戶的

17、權益。服務商戶的質量，良好鮮明的企業形象，是步入市場時考慮的頭等問題。市場服務好了商戶，商戶才會服務好顧客。顧客滿意了我們市場才可以欣欣向榮的發展下去。市場不定期和定期組織商戶進行溝通和服務要求。成立市場誠信交易聯盟,規范統一的管理，才可以保證市場的專業性，才可以有競爭力。七、資金預算前期投入：（2014年7月一2015年元月）1,人員費用，預計招商持續6個月，人員工資（含績效）費用核定為每月50000元。合計30萬2 ,廣告宣傳費用預計支出30萬（不含開業儀式費用）3 ,公關費用預計支出10萬4 ,增加配套設施費用預計30萬（含招商部裝修費10萬，場地規范設施費20萬等）5 ,其他辦公費用預

18、計3萬（每月電話費，耗材費2000元，電費2000元，其他1000元）八、風險評估（財務部核算）紳寶二手車市場招商執行辦法招商政策：1. 對品牌二手車認證汽車，可達成戰略合作關系，具體優惠政策可具體商定。2. 精品二手車商戶，交一年送一年半，交二年送二年半政策，3. 名車廣場，和精品二手車政策相同。對于大型二手車商戶也可達成戰略合作關系。二、招商標的積積積積積 面面面面面 ? ? ? ? 個個個個平米 平米 平米 平米,ZX ./X ./X ./X ./X Mz Mz Mz Mz1交易公司門面：2交易停車位：3集市停車位：4評估公司門面5、名車廣場三，合作范圍各類進口、國產二手車四、招商對象1、二手車經紀人，經紀公司2、二手車評估公司3、置換公司4、二手車經營公司5、拍賣公司五、合作方式租憑經營六、合作條件1、符合市場整體規劃2、經紀公司和經紀師具備經紀人資格3、評估師具備評估師資格4、拍賣師具備拍賣師資格5、置換公司具備相應資質七、合作程序1、商戶接洽介紹二手車市場招商政策，收集了解商戶需求。2、資格審查按合作條件進行資格審查，所有商戶必須具備合格的資質3、簽訂合作意向10000元。4、簽訂租憑合同5、合同執行6、進場裝修，開業八、