1、飲用水供應鏈設計飲用水供應鏈設計v飲用水行業目前的發展狀況：飲用水行業目前的發展狀況： 目前，包裝飲用水以其目前，包裝飲用水以其40%的市場占有率，已穩居的市場占有率，已穩居全國飲料全國飲料 市場頭把交椅。在行業中，純凈水、天然礦泉水和礦市場頭把交椅。在行業中，純凈水、天然礦泉水和礦物質水的生產企業占比重最大。但是我們也不難發現物質水的生產企業占比重最大。但是我們也不難發現，無論是大商場還是小店鋪，飲用水都是貨架上必不，無論是大商場還是小店鋪，飲用水都是貨架上必不可少的一部分，在商場里也許買不到你想要的某種口可少的一部分，在商場里也許買不到你想要的某種口味的飲料，但是你一定可以買到各類飲用水，

2、由此可味的飲料，但是你一定可以買到各類飲用水，由此可見，飲用水在市場占覆蓋率是相當高的。見，飲用水在市場占覆蓋率是相當高的。YOUR SITE HERELOGO1. 怡寶怡寶2. 樂百氏樂百氏3.農夫山泉農夫山泉研究的產品研究的產品YOUR SITE HERELOGO隨著廣東飲用水消費市場逐漸擴大，隨著廣東飲用水消費市場逐漸擴大，而且產品的銷售價格還比全國平均水平而且產品的銷售價格還比全國平均水平高高15%。目前怡寶占據廣東飲用水市場。目前怡寶占據廣東飲用水市場20%以上的份額，無論在瓶裝水還是桶以上的份額，無論在瓶裝水還是桶裝水上都是第一位。但離市場的絕裝水上都是第一位。但離市場的絕對壟斷地

3、位還很遠，水飲料市場中，有對壟斷地位還很遠，水飲料市場中，有兩大派別，怡寶與樂百氏是純凈水的領兩大派別，怡寶與樂百氏是純凈水的領軍者，而農夫山泉、康師傅則是另一水軍者，而農夫山泉、康師傅則是另一水類的龍頭。類的龍頭。YOUR SITE HERELOGO怡寶目前產品銷售包括廣東、海怡寶目前產品銷售包括廣東、海南、四川、湖南南、四川、湖南廣西、香港、澳門及東南亞等省廣西、香港、澳門及東南亞等省市及國家地區，市及國家地區，在我國，廣東不但是中國飲用水在我國，廣東不但是中國飲用水最大的消費市場最大的消費市場而且產品的銷售價格還比全國平而且產品的銷售價格還比全國平均水平高均水平高15%目前怡寶占據廣東飲

4、用水市場目前怡寶占據廣東飲用水市場20%以上的份額以上的份額無論在瓶裝水還是桶裝水上怡寶無論在瓶裝水還是桶裝水上怡寶都是第一位。都是第一位。YOUR SITE HERELOGOv產品規格：產品規格： 純凈水系列規格：純凈水系列規格：350ML、555ML、1555ML、4.5L、3加侖、加侖、5加加侖的桶裝水侖的桶裝水 礦泉水系列規格：礦泉水系列規格：350ML、555ML、1555ML、4.5L、3加侖、加侖、5加加侖的桶裝水侖的桶裝水v 怡寶純凈水的性能怡寶純凈水的性能: 怡寶純凈水水質清爽，水感甘甜，質量有障，從水的質量到包裝都給受怡寶純凈水水質清爽，水感甘甜，質量有障，從水的質量到包裝

5、都給受眾一種清涼舒暢之感，與其純凈水，礦泉水易于區別。眾一種清涼舒暢之感，與其純凈水，礦泉水易于區別。 v 微觀環境：微觀環境： 供應商：華潤怡寶食品飲料有限公司供應商：華潤怡寶食品飲料有限公司 營銷中介：華潤萬佳、沃爾瑪等大型商場營銷中介：華潤萬佳、沃爾瑪等大型商場 顧客：個人消費者，生產者，大型超商及各大企業顧客：個人消費者，生產者，大型超商及各大企業 競爭對手：同一類水的樂百氏、另一類水的康師傅和龍夫山泉。競爭對手：同一類水的樂百氏、另一類水的康師傅和龍夫山泉。YOUR SITE HERELOGOv怡寶的包裝：怡寶的包裝： 怡寶飲用瓶裝純凈水的包裝一恒久變的深綠色為主，倡導綠色怡寶飲用瓶

6、裝純凈水的包裝一恒久變的深綠色為主，倡導綠色生活，倡導健康飲水，倡導青春活力，消費者在享用怡寶飲用生活，倡導健康飲水，倡導青春活力，消費者在享用怡寶飲用瓶裝純凈水帶來的舒暢清涼的同時感受著令人心曠神怡的綠色瓶裝純凈水帶來的舒暢清涼的同時感受著令人心曠神怡的綠色自然，水與綠色相融合展示著一種健康，美好的生活，再加上自然，水與綠色相融合展示著一種健康，美好的生活，再加上怡寶瓶裝純凈水上的怡寶瓶裝純凈水上的 v Cestbon這個綠色標志這個綠色標志 意思為真棒，不斷舞動，所以它的包裝不僅給人帶來了視覺的意思為真棒，不斷舞動，所以它的包裝不僅給人帶來了視覺的享受，更者其瓶身較其他飲用水，如康師傅、樂

7、百氏的瓶相對享受，更者其瓶身較其他飲用水，如康師傅、樂百氏的瓶相對于較軟，所以怡寶的硬質透明瓶身給人一種安全、衛生、可依于較軟，所以怡寶的硬質透明瓶身給人一種安全、衛生、可依賴的感覺。賴的感覺。 超級超級PET材料打造安全保護盾牌材料打造安全保護盾牌堅決不使用二次回收料；堅決不使用二次回收料；包裝全部采用優質食品級一手包裝全部采用優質食品級一手PET材料，高克度、高標準制造材料，高克度、高標準制造技術，讓瓶身具有很高透明度、抗沖擊性、高阻隔等優點，從技術，讓瓶身具有很高透明度、抗沖擊性、高阻隔等優點，從包裝材料源頭杜絕安全隱患，為怡寶提供世界級安全保障。包裝材料源頭杜絕安全隱患，為怡寶提供世界

8、級安全保障。 YOUR SITE HERELOGO一、怡寶水處理工藝流程圖一、怡寶水處理工藝流程圖YOUR SITE HERELOGO二、怡寶水的生產流程二、怡寶水的生產流程YOUR SITE HERELOGO一、桶裝水銷售渠道示意圖一、桶裝水銷售渠道示意圖廠家廠家購水購水銷售銷售代理商代理商水站水站消費者消費者小作坊小作坊廠家廠家二、專賣專營桶裝水銷售渠道示意圖二、專賣專營桶裝水銷售渠道示意圖專賣店專賣店消費者消費者訂水訂水電腦聯網電腦聯網按訂戶數量發貨按訂戶數量發貨YOUR SITE HERELOGO華潤怡寶的銷售網絡已遍及北京、天津、河北、河南華潤怡寶的銷售網絡已遍及北京、天津、河北、河

9、南、內蒙古、上海、江蘇、浙江、安徽、四川、重慶、內蒙古、上海、江蘇、浙江、安徽、四川、重慶、陜西、貴州、云南、廣東、湖南、海南、廣西、福建陜西、貴州、云南、廣東、湖南、海南、廣西、福建、江西、香港及東南亞等地區，這必將助力品牌將更、江西、香港及東南亞等地區，這必將助力品牌將更多高品質時尚生活傳遞至更多消費者心中。多高品質時尚生活傳遞至更多消費者心中。 怡寶的銷售網絡怡寶的銷售網絡YOUR SITE HERELOGO供供應商應商 Text 1原材料原材料 生產加工生產加工 Text 4 Text 5華潤怡寶華潤怡寶消費者消費者分銷分銷品種和品質提供品種和品質提供消費引導消費引導包裝包裝水水包裝加

10、工包裝加工水加工水加工商品化商品化零售商零售商 專賣店專賣店超市超市 集市集市小型零售商小型零售商渠道規劃渠道規劃網點布局網點布局產銷地市場建設產銷地市場建設YOUR SITE HERELOGO怡寶水的分析怡寶水的分析1、首先，怡寶的生產制作過程采用高技術，對誰質、首先，怡寶的生產制作過程采用高技術，對誰質的要求非常高，品質有保證，得到顧客的擁護。的要求非常高，品質有保證，得到顧客的擁護。2、怡寶投入的廣告拉近了產品與顧客的距離，更深、怡寶投入的廣告拉近了產品與顧客的距離，更深入人心。入人心。3、怡寶的銷售點非常廣泛，供應商也是，可以做到、怡寶的銷售點非常廣泛，供應商也是，可以做到供需平衡。供

11、需平衡。威脅：威脅：1、競爭對手日益強大和不斷出現，使得怡寶發展有、競爭對手日益強大和不斷出現，使得怡寶發展有壓力。壓力。2、怡寶的生產成本也比較高，銷售價格相對較低，、怡寶的生產成本也比較高，銷售價格相對較低，從而帶來一定的成本增加。從而帶來一定的成本增加。3、運輸、配送還不夠完善，容易使對手有機可乘。、運輸、配送還不夠完善，容易使對手有機可乘。YOUR SITE HERELOGO一、樂百氏桶裝純凈水原料一、樂百氏桶裝純凈水原料1、好水、好水樂百氏桶裝礦泉水樂百氏桶裝礦泉水源自地下深層數百米，屬于罕源自地下深層數百米，屬于罕見的優質天然礦泉水，富含多見的優質天然礦泉水，富含多種有益于人體的微

12、量元素。水種有益于人體的微量元素。水源附近青山環繞，綠水長流，源附近青山環繞，綠水長流，生態環境優美。生態環境優美。2、好蓋、好蓋采用不添加色母的采用不添加色母的一次性白色透明蓋。一次性白色透明蓋。3、好桶、好桶投資引進日本的包投資引進日本的包裝桶生產線，生產原料全部采裝桶生產線，生產原料全部采用美國通用（用美國通用（GE）和德國拜耳）和德國拜耳（Bayer）公司的國際食品級）公司的國際食品級PC材料材料。YOUR SITE HERELOGO二、樂百氏桶裝純凈水制作工藝二、樂百氏桶裝純凈水制作工藝1、生產設、生產設備備YOUR SITE HERELOGO2、工藝流程、工藝流程YOUR SITE

13、 HERELOGO三、樂百氏桶裝純凈水分銷網絡樂百氏桶裝純凈水分銷網絡YOUR SITE HERELOGO樂百氏桶裝純凈水供應鏈設計樂百氏桶裝純凈水供應鏈設計原料采購原料采購零售零售供應商供應商加工制造加工制造分銷分銷客戶客戶深層地下礦泉水桶美國通用公司德國拜耳公司灌裝設備凈水設備水加工渠道規劃一級配送中心產銷市場建設“直運直匯”配送計劃分銷網絡二級配送中心消費引導品種和品質提供蓋子客戶客戶桶PC桶處理與灌裝YOUR SITE HERELOGO供應鏈分析供應鏈分析 通過對樂百氏供應鏈的分析，樂百氏能取得輝煌的成績，得益于其供通過對樂百氏供應鏈的分析，樂百氏能取得輝煌的成績，得益于其供應鏈的建設

14、，如在深度分銷、直運直匯、集中庫存、全國范圍建設工作應鏈的建設，如在深度分銷、直運直匯、集中庫存、全國范圍建設工作、采購管理體系等方面采取了一系列的措施。物流管理與這些方面存在、采購管理體系等方面采取了一系列的措施。物流管理與這些方面存在著天然的聯系，成為樂百氏取得供應鏈綜合成本優勢和創造客戶服務價著天然的聯系，成為樂百氏取得供應鏈綜合成本優勢和創造客戶服務價值的核心驅動力。值的核心驅動力。 樂百氏物流供應鏈的設計主要著眼于各環節綜合成本最小化，以推動策樂百氏物流供應鏈的設計主要著眼于各環節綜合成本最小化，以推動策略、預測囤貨型生產為主，通過采購、生產、配送的平穩運作來降低成略、預測囤貨型生產

15、為主，通過采購、生產、配送的平穩運作來降低成。 但是，通過對樂百氏純凈水的供應鏈分析，也得出了一下不足：但是，通過對樂百氏純凈水的供應鏈分析，也得出了一下不足：v 1、物流成本高、物流成本高v 2、物流服務水平存在不足、物流服務水平存在不足v 3、周計劃存在不足、周計劃存在不足v 4、配送成本高影響集團綜合成本競爭，物流運作難度大、配送成本高影響集團綜合成本競爭，物流運作難度大v 5、交貨期長，送貨不準時，經常出現突發性運作瓶頸、交貨期長，送貨不準時，經常出現突發性運作瓶頸v 6、運輸費用的責任難以區分，銷售部門投訴不滿、運輸費用的責任難以區分，銷售部門投訴不滿 因此，應從戰略和全局的角度來研

16、究企業的物流管理與運作。因此，應從戰略和全局的角度來研究企業的物流管理與運作。YOUR SITE HERELOGO農夫山泉農夫山泉弱堿性的飲用天然水弱堿性的飲用天然水農夫山泉選取天然的優質水源，僅對原水做最小限度的、必要的處理，保存了原水中鉀、鈉、鈣、鎂、偏硅酸等對人體有益的礦物元素，pH值為7.30.5，呈天然弱堿性，適于人體長期飲用。 YOUR SITE HERELOGO農夫山泉四大水源地：v浙江千島湖浙江千島湖 v吉林長白山吉林長白山 v湖北丹江口湖北丹江口 v廣東萬綠湖廣東萬綠湖 YOUR SITE HERELOGO生產流程生產流程YOUR SITE HERELOGO26個銷售大區個銷

17、售大區YOUR SITE HERELOGOv農夫山泉的產品主攻上海、杭州兩地市場，以農夫山泉的產品主攻上海、杭州兩地市場，以“有點甜有點甜”為賣點，通過大范圍、高密度的廣告轟為賣點，通過大范圍、高密度的廣告轟炸炸 v農夫山泉強調天然水的產品概念以區別于純凈水農夫山泉強調天然水的產品概念以區別于純凈水 ，更適合城市的生活理念，更適合城市的生活理念v同類產品哇哈哈，康師傅，怡寶等搶占市場份額同類產品哇哈哈，康師傅，怡寶等搶占市場份額YOUR SITE HERELOGOv產品壽命周期產品壽命周期(年年) 2 v邊際貢獻率邊際貢獻率(%) 520 v產品多樣性產品多樣性 低低 v預測的平均邊際錯誤率預

18、測的平均邊際錯誤率 (%) 10 v平均缺貨率平均缺貨率(%) 12 v季末降價率季末降價率(%) 0 v按訂單生產的提前期按訂單生產的提前期 6個月個月1年年 YOUR SITE HERELOGO現存問題現存問題v成本較高成本較高 水源地建設資金投入大，水源區交通阻水源地建設資金投入大，水源區交通阻塞塞v渠道廣而不深渠道廣而不深 v高價策略不夠堅挺高價策略不夠堅挺 v經銷商忠誠度低經銷商忠誠度低YOUR SITE HERELOGO類型選擇類型選擇v有效性供應鏈有效性供應鏈v有效性供應鏈的目標是協調物料流和服務流，使有效性供應鏈的目標是協調物料流和服務流，使庫存最小化，最終獲得供應鏈上的制造商和服務庫存最小化，最終獲得供應鏈上的制造商和服務提供商的效率最大化提供商的效率最大化 YOUR SITE HERELOGOv供應鏈網狀結構供應鏈網狀結構自然界自然界原料供應商原料供應商農夫山泉農夫山泉分銷商分銷商銷售終端銷售終端制造商制造商農夫山泉農夫山泉分銷商分銷商26個銷售大區個銷售大區包裝材料包裝材料供應商供應商YOUR SITE HERELOGO分析解決分析解決v1、削減企業內部