1、2011年創新基金項目申報材料紅字為注解，蘭字為深入解釋或模版，請緊密結合自己企業與項目的特點，按模版的寫法編寫項目申報材料，不能太依賴模版，要盡量寫出自己企業/項目的特色。目 錄（定稿后更新一下目錄）第一部分 項目概述2第二部分 企業概況3一、基本信息3二、管理團隊51、核心團隊52、創業企業家介紹7三、企業現有能力81、企業現有人力資源配置82、研發能力83、企業現有生產設施設備條件94、營銷能力115、資金管理能力116、其他特殊能力13四、企業發展情況131、企業最初成立情況132、企業發展歷程13第三部分 項目技術與產品實現14一、項目基本情況141、項目基本信息142、項目技術傳承

2、153、與項目相關的專利情況154、項目負責人及技術骨干基本情況16二、項目技術方案與創新性191、項目技術原理192、項目國內外研究開發現狀223、項目主要內容及創新點22三、項目技術成熟程度281、項目技術成熟性282、項目實施風險及應對措施29四、項目產品化301、項目產品特性302、項目現階段效益情況303、項目產品生產方式及產業化條件304、產品化實施計劃32第四部分 項目產品市場與競爭32一、市場概述321、項目產品市場概況及需求情況322、項目產品的目標市場33二、競爭優勢分析331、項目產品的主要競爭者332、項目產品技術性能比較優勢333、項目產品其他市場競爭優勢33第五部分

3、 商業模式34一、項目產品的開發、生產策略34二、項目產品的市場營銷策略35三、項目產品獲利模式36四、公司治理結構及人力資源規劃36五、企業未來5年的定位及發展計劃（定稿后放到最后）37第六部分 財務分析與企業發展預測（天科）39第七部分 企業基本財務數據（企業財務填）43第二部分 企業概況一、基本信息企業名稱經營起止時間組織機構代碼注冊地址注冊資本辦公地址郵編法定代表人企業負責人聯系人姓名最高學歷專業畢業院校身份證號碼職稱辦公電話傳真移動電話E-mail股東構成股東名稱(或姓名)投資者經濟形態法人代碼或身份證號是否上市公司境外公司或外籍所占股份投資方式開戶銀行信用等級帳號上年研究開發經費投

4、入上年度營業收入上年度繳稅總額上年度創匯員工總數企業類型已有成果數（生產產品數）已轉讓成果數(生產場地面積)企業登記類型企業特性企業登記類型：01國有企業 02集體企業 03股份合作企業 04聯營企業 05有限責任公司 06股份有限公司 07私營企業 08港、澳、臺商投資企業 09外商投資企業 99其他企業企業特性：0國家火炬計劃軟件產業基地內企業 1認定的高新技術企業 3大專院校辦的企業 4科研院所辦的企業 5留學人員辦的企業 6.科研院所整體轉制企業 7.國家高新區內的企業 8. 國家創業服務中心內的企業 9. 其他企業類型：研發型填寫已有成果數，已轉讓成果數；生產型填寫已生產產品數，生產

5、場地面積（兩者選一）23二、管理團隊1、核心團隊1、核心團隊：介紹核心團隊的教育背景（學習及培訓經歷）、工作業績。教育背景（學習及培訓經歷）、工作業績。核心團隊包括總經理、分管技術、市場、財務等方面的副總經理和同類職務的人員。2、創業企業家介紹：包括創新意識、開拓能力、管理經營理念。（核心團隊包括總經理、分管技術、市場、財務等方面的副總經理和同類職務的人員。教育背景（學習及培訓經歷）、工作業績。）總經理按模版格式或寫法寫！技術副總（負責人）按模版格式或寫法寫！市場副總（負責人）按模版格式或寫法寫！財務副總（負責人）按模版格式或寫法寫！（1）總經理：？男，？大學，？專業畢業，？職稱？，詳見創業企

6、業家介紹。（2）總工程師 ，男，1968年10月生，本科，化工機械專業畢業。1987-1991北京化工學院攻讀本科；1991-2004 大學畢業后進入杭州化工機械廠工作，歷任工程師、總工程師；2004-至今 擔任有限公司總工程師。長期從事化工壓力容器與設備的開發設計及制造工作，在這方面積累了豐富的工程經驗。主要負責和參與的研究項目有：國家九五重大科技攻關項目“PF120翻盤式過濾機的開發”、電廠濕法脫硫單元設備、精細化工行業的循環水在線自循環過濾裝置、分子蒸餾設備、全自動連續清洗設備、碳纖維復合材料高壓容器、熱法磷酸燃磷塔、大型換熱器及各種攪拌反應釜和非標設備的設計與制造，這些項目有的已研發成

7、功并取得了較好的經濟效益和社會效益。該同志1997年取得三類壓力容器審批人員資格，2001年取得高級專業技術職務資格證書，在化工過程機械設計制造行業具有一定的影響力。（突出技術經驗、能力，曾經負責或參與過的項目，個人榮譽、資質，發表過的論文。）（3）市場副總 ，男，1950年6月生，本科，機械設計專業畢業。1973-1977 上海交通大學攻讀本科；1977-1981 本科畢業后直接到四川省486廠工作；1981-2004 調入杭州化工機械廠，從事公司產品的推廣應用和壓力容器標準化工作；2004-至今 受聘有限公司副總經理。主要負責公司新產品的推廣應用，是一個既有豐富工程經驗，又有非凡市場營銷能

8、力的雙面手。作為公司的市場副總，他一方面要及時把外界需求和用戶反饋信息進行篩分，以用于指導企業不斷改進現有產品以及集中優勢資源攻克具有市場潛力的新產品，這是一項需要具有敏銳市場觀察力的工作。另一方面，他還要與相關行業及時溝通交流，不斷開拓企業業務領域和擴大產品的市場份額，他所具有的豐富工程經驗使其在這方面游刃有余，深得用戶信賴。新產品推廣方面，他提倡“質量先行，信譽至上”的原則，用過硬的產品性能和質量來征服用戶。這一原則為他和企業建立了良好的聲譽，形成了與很多客戶的長期合作關系，同時這一聲譽也方便了公司新產品的推廣。在我公司開始涉足不銹鋼制壓力容器與化工設備制造時，很多用戶擔心我公司的焊接能力

9、和產品質量，他極具魄力的提出客戶先用后付款的建議，使公司這方面業務量迅速擴展，立足了市場，同時獲得了客戶的信賴，目前這方面的業務已占據公司總銷售額的50%以上。職稱為高級工程師。（突出市場營銷能力，業績對企業銷售的帶動作用。可不僅僅在本公司取得的業績，在原有單位的銷售業績也可以適當描述，）（4）財務總監：，女，1974年4月生，本科，會計學1993-1997 浙江財經學院會計專業本科；1997-2005 杭州錢塘會計事務所 2005-至今 杭州有限公司；財務總監擁有會計師職稱，10年以上財務會工作經驗，具有良好職業道德，熟悉國家財稅法規和其他經濟法規，具有豐富的、全面的財務工作經驗，精通財務分

10、析和資金管理,具有較強的統籌、協調和宏觀駕馭能力，作風嚴謹，邏輯性強，具有較強的參與、決策與管理的能力。或（他精通財務分析和資金管理，具有較強的統籌、協調能力，作風嚴謹，邏輯性強，具有較強的參與、決策與管理的能力。在公司財務管理中，他堅持原則，節能降耗，控制和降低公司的經營成本，賬目清楚，財務往來清晰，多年來資金周轉靈活，從未出現呆帳事故。）2、創業企業家介紹（自我評價：創新意識、開拓能力、經營理念）。姓名?,男，?年?月出生，?學歷，?專業畢業。教育背景：?年-?年 ， ?？學校就讀?年-?年 , ?學校就讀?年-?年 , ?公司工作，任？職務 創新意識開拓能力經營理念主要工作業績：（描述一

11、下企業家的業績：可以是公司的發展歷程、公司的經營業績、科研成果、榮譽、市場情況等方面）企業在其領導下，運用？的營銷策略，以高效的經濟效益為中心的科技創新機制，經過近十年的發展，已經形成了從科研到產品，從產品到市場，再從市場到科研的良性循環。三、企業現有能力1、企業現有人力資源配置（企業現有人力資源配置，包括企業管理人員、研發人員、生產人員、銷售人員的結構、基本情況。）目前，我現有員工？人，大專學歷及以上人員？人，占員工總數的？%。公司管理人員？人，均具有多年的對應崗位的從業經驗，分別負責企業運營、銷售管理；公司生產人員？人，具體按？、？、？等進行分工；公司銷售人員？人，主要對公司在？、？、？等

12、地區的現有市場與目標市場客戶進行開發與關系維護，其他人員？人。因此，公司整個團隊搭配合理，各具特長。2、研發能力（企業研發能力，包括企業的研發隊伍、研發工作資金投入以及近年來取得的研究開發成果。）2.1企業的研發隊伍情況公司已擁有一支結構合理、業務素質高的科研隊伍，直接從事研發工作的技術研發人員？人，占職工總數的？%，其中博士？人，研究生？人，高級職稱？人，中級職稱？人，專業配置合理。公司除了自身的科研與生產力量外，與大專院校和研究所建立了廣泛的研究開發合作關系，？年公司研發中心被授予浙江省？研發中心）和？企業技術中心。2.2技術開發的投入情況（根據09年審計報告的管理費用數據填）公司每年投入

13、研究開發經費不少于企業年銷售收入的5%，企業上一年研究開發投入額 萬元，研究開發投入占企業年銷售收入比例 %。2.3近年來取得的研究開發成果（附件？）公司根據產學研結合的公司發展思路，每年保證有1-2新產品開發成功，目前已經通過鑒定的有：企業擁有的專利有：（軟件著作權）項目獲得獎勵的有：主要產品上市有：目前，已批量生產的產品有：3、企業現有生產設施設備條件（包括企業已具備的生產條件。）傳統企業案例如下：本公司是一家專業生產醫藥中間體的化工企業，擁有？、？、？、？等儀器設備，以及？、？、？等生產設備。公司水、電、汽配套齊全，用水由？自來水廠提供；用電由？變電所提供，還有一條緊急供應線路；蒸汽是？

14、的熱電廠提供，方便又可靠。以上能源的使用基本能滿足本企業（包括本項目產品）的需要。生產場地選在？接近郊區的下風口，廠區現有的供水、供電系統及制冷等公用設施已基本能滿足本產品的需要。本公司研發設備齊全，搭建各類測試環境，并配有筆記本、服務器、PC機、交換機，集線器，路由器，開發工具等設備，優良的辦公環境為員工創作了良好的工作氛圍。項目技術團隊技術開發經驗豐富，具有較強的新產品開發能力，前期已經開發了的產品有：，等，應用到公共交通、藥房、家電和房產等行業，經用戶試用，反映效果良好。以上幾個方面都為本項目的實施提供了可靠的保障。公司目前已完成本項目的前期投資75萬元，并取得較大成果，后續研發及推廣計

15、劃已經制定，具有廣闊的市場前景。因此，本公司已經具備了實施本項目產業化的良好基礎條件。4、營銷能力（包括企業經營模式和市場策劃能力、銷售渠道等。）4.1經營模式經營模式定義：企業持續獲取利潤的方法集合，包括客戶分布、價值提供以及持續保證等三方面的內容：(1)客戶分布：企業或分包商？行業用戶？地區用戶？(2)價值提供：應用平臺？基礎技術？集成服務？理念創新？一技之長（專注于一個特定的產品領域，形成自己的核心技術，為客戶提供 “專業”價值）？(3)持續保證：品牌營銷？資本運作？市場運作（市場培育，渠道建設）？ 4.2市場策劃能力、銷售渠道本公司設立營銷管理中心，并分成營銷部、合同管理部、客戶管理部

16、各負其責，有專門從事市場策劃和銷售的專職人員，并將在國內主要城市設立辦事處及產品代理合作伙伴，擁有順暢的銷售渠道，較強的銷售能力。從而，為本項目產品的批量銷售打下了良好的基礎。5、資金管理能力（包括企業財務主管、會計的專業背景、專業證書獲得情況（附復印件），企業財務管理狀況及采取的相應措施；應收賬款、應付賬款的管理策略和回收及支付能力；是否得到過銀行貸款并能夠按期償還，是否有銀行頒發的資信等級證書。）5.1企業財務主管、會計的專業背景、專業證書獲得情況，女，浙江化工學院大專，經濟管理專業畢業。2004至今 任有限公司副總經理。主管公司財務，有多年企業財務管理的經驗。曾參加北京燕山石化牛口峪污水

17、處理等多項國產化項目的財務管理工作，有較強的組織管理能力和溝通協調能力。在長期企業財務管理中，她盡職盡責，賬目清楚，財務往來明晰，多年來資金周轉靈活，從未出現呆帳事故。 同時該同志不斷精進業務能力，在繁忙工作之余仍認真學習，曾多次參加浙江大學等機構組織的企業財務人員培訓，并報名參加國家注冊會計師考試等，具有專業會計師資格和工程師職稱。5.2企業財務管理狀況及采取的相應措施本公司設有財務部，建立了完善的財務管理制度，對公司資金使用實行實時監控。公司的資金使用，均由財務部統一管理、統籌安排、合理調度，以提高資金的使用效益。財務部對當月的收支情況和單位產品成本進行有效監控，用嚴格的成本控制來增強企業

18、競爭力。加強資產和物資管理，及時催收應付貨款，做到事先預防，以降低經營風險。對應付款項進行合理支付，以協調公司的流動資金。5.3應收賬款、應付賬款的管理策略和回收及支付能力公司設立了“客戶信用部”，維護客戶關系，記錄客戶信用，監督銷售部門的工作，及時監控和催收貨款；事先預防，避免造成壞賬，對已形成的壞賬移交監事部門，降低經營風險、改善企業運行狀況。5.4是否得到過銀行貸款并能夠按期償還，是否有銀行頒發的資信等級證書。公司始終堅持質量第一，信譽至上的經營方針，經？有限公司評估，并經?銀行確認為AAA級資信企業。目前，已獲得銀行貸款 萬元。6、其他特殊能力（包括已獲得的質量認證、高新技術企業認證以

19、及其他特殊資格或證明等。）公司已于？年？月通過ISO 9001：2000 質量管理體系認證，歷年來多次獲得省、地、市先進企業、金融部門的“AAA”級資信企業，？市高新企業，浙江省高新技術企業，省三優企業，？等榮譽稱號，并且擁有自營進出口權？。四、企業發展情況（包括企業最初成立情況及企業發展歷程、曾經獲得（或申請過）創新基金支持情況、重大項目開發與主要產品上市、重大融資事件、企業人員總數、總資產、凈資產變化，主營業務收入、利潤水平情況變化以及本企業認為的其他重大事件）。1、企業最初成立情況本公司成立于？年？月，注冊資本？萬元，屬有限責任公司，成立時職工總數僅？人，主營業務為？（營業執照），現生產

20、基地？園區內。2、企業發展歷程2.1重大項目開發與主要產品上市本公司已開發或正在開發的重大項目有： (1)？（2005.12006.4）(2)？（2005.12006.4）(3)？（正在開發）(4)？（正在開發）目前本公司已形成批量生產能力的產品主要有：？、？、？、？等。2.2重大融資事件 公司股東于？年？月對公司增資？萬元，公司實收資本增加至？萬元。2.3公司人員總數變化情況、總資產、凈資產、主營業務收入、利潤水平的重大突破公司成立年？年、上年度2010年經營情況對比表（根據財務報表上的數據來填）年份人數總資產凈資產主營業務收入利潤水平（成立年）？年2010年2.4其他重大事件？2、項目實施

21、風險及應對措施（描述項目技術實現主要面臨的風險及應對措施。）本項目關鍵技術已經解決，正處于中試階段，已有的基礎有：并經上海石化股份有限公司、浙江藍天環保高科技股份有限公司等國內多家單位用戶試用，反映效果良好。目前，國內外許多公司到我廠洽談并達成了初步的訂購意向。項目技術團隊在氟塑復合材料及化工設備設計開發等方面具有較強的的技術開發和研究經驗，具有較強的工藝技術開能能力。05、07兩年公司參加了非金屬化工設備行業標準制定、修訂工作（中石化協科發200577號，2007144號文件），項目技術負責人,任全國標準化委員會委員，中國化工防腐技術協會常務理事，管、泵、閥專業委員會副主任，對整個行業的技術

22、發展背景及新技術的開發現狀都有較深的了解。同時，本公司和？、？公司以及？等科研機構建立了廣泛的產學研合作關系，保證產品的不斷創新。此外，公司將加強對本項目的開發投入，加快項目進度，并對公司現有技術人員進行技術知識和項目管理方面的培訓，以增強自身的科研實力。公司也特別注重對技術骨干的培養，針對技術人員的特點，特別制定了一套薪酬體系和激勵機制，保證了技術團隊的穩定，并加強對技術管理人才和技術尖端人才的引進，以充實技術隊伍，增強隊伍技術實力。因此，本項目的實施技術風險較小。3.1項目產品生產方式及條件生產方式：（自我加工/委托加工）選一；自我加工必備的生產條件（=項目現有生產、加工條件+項目產業化還

23、需完備的設備、儀器。這個等式即在設備的數量，型號或產地要滿足條件）序號設備名稱型號/產地數量12345678自我加工必備的原材料：本項目需要的原料均由國內廠家供應，各項輔料及助劑由定點協作單位長期供給，已建立了穩定的原材料配套供應體系，均有充分保證。該項目產品達產時需用廠房 m2，用電量 KW.h/天，新鮮水 噸/天，循環水 t/天。本項目產品的三廢治理方案（對于有三廢問題的，如醫藥化工、新材料項目必須詳細寫明治理方案）項目現有生產、加工條件： 序號設備名稱型號/產地數量12345678項目產業化還需完備的設備、儀器：序號設備名稱型號/產地數量12345678第四部分 項目產品市場與競爭一、市

24、場概述1、項目產品市場概況及需求情況簡要介紹項目產品國內外市場容量，發展狀況，未來發展趨勢。 2、項目產品的目標市場結合產品優勢、企業優勢，確定該產品的細分市場定位。二、競爭優勢分析1、項目產品的主要競爭者在項目產品的目標市場中，主要的同類產品名稱，產品開發企業，產品開發、產品銷售情況。2、項目產品技術性能比較優勢根據主要競爭對手的情況，分析本項目產品的技術性能比較優勢，要有數據分析、對比。 國內外廠家技術指標對照如下： 廠家技術參數本公司*公司結論：？3、項目產品其他市場競爭優勢從產品的顧客價值、價格優勢、生產及銷售合作網絡建設、行業認知、企業管理、客戶管理等方面進行闡述。產品價格優勢：本項

25、目技術處國際領先水平，生產工藝為本企業獨家研制，且反應總收率達？。國外一般價格在？萬元/臺或套，本項目未來預計銷售均價在？萬/臺或套，因此本項目產品在市場上占有明顯優勢，價格遠遠低于國外同類產品，僅其售價的？/？，在國際市場占有一定市場份額。 營銷優勢、行業的認知：近幾年本公司已接到了來自？等國家的定單。在國內外同行中享有一定的知名度。公司近幾年取得的榮譽有：？企業管理優勢：公司內設總經辦、財務部、營銷部、生產部、物流部、質檢部、研發部、技術部等相關部門，嚴格按照公司法經營。本公司遵循質量與生存相聯原則，確保對外銷售的產品質量合格化、優質化。首先，在選擇原材料供應廠家時對其進行研究，進行慎重選

26、擇，挑選優質、價廉的產品。其次，公司人員在產品生產過程，嚴格審查其是否符合國家標準和企業質量標準，對存在嚴重缺陷的設備一律退還到生產一線。最后，在產品發貨之時，工作人員再次進行設備質量核對，確保產品合格才送達用戶，并提供優質的售服務。本公司已通過了ISO9001？正申請ISO認證工作？，并將嚴格按ISO質量體系進行企業規范化管理。因此，本公司在企業管理方面有著顯著的優勢。第五部分 商業模式一、項目產品的開發、生產策略主要闡述如何利用企業優勢，合理組合各種資源，組織產品的開發與生產，提高產品性能，降低產品成本，提高產品綜合競爭能力。案例：本項目產品將實行固定專業人員、固定加工地點的方式進行“類柔

27、性”設計開發與銷售，實行從產品定制、設計方案確定、加工制造一直到安裝調試、開車運行的“項目經理全程負責制”。（1）人力方面，無論設計、制造還是銷售，都由固定團隊完成，受項目經理調配，這有利于提高產品的專業化設計水平和確保制造質量，同時分工清晰，權責明確。此外各團隊間會形成原料消耗、加工耗時和產品質量的業績對比，形成一種良性競爭，在一定程度上也能降低因員工流動造成的人力風險；（2）部件加工集中在本公司生產場地進行，關鍵加工技術都由本公司員工獨立實施完成，以提高技術的獨立自主性，降低對其他企業的技術依賴，同時有利于自有知識產權的保護。此外，對較大型燃磷塔，考慮到運輸方便，將實行廠家制造、現場組裝相

28、結合的方式靈活進行。二、項目產品的市場營銷策略闡述企業制定的項目產品市場推廣計劃、產品銷售計劃，及制定計劃時所采取的各種策略。現有市場基礎：本項目產品已？生產，已出口到？等國家，并經？等單位用戶使用，反映效果良好。目前，國內外許多公司到我廠洽談，并簽署了近？萬元的購銷合同，同時，？許多國家與我公司達成了初步的訂購意向。因此，該項目產品在國內外已占有了一定的市場份額。幾年來，公司憑借強大的技術優勢和嚴格科學的內部管理、優質的產品和服務，贏得了市場。目前，本公司的產品銷售范圍遍及？等世界？個國家和地區，在國內主要城市設有辦事處，擁有強大的銷售能力，因而，為本項目產品的銷售鋪平了道路。公司市場部充分

29、利用現有的銷售網絡，開發產品的市場，并有選擇的參加全國相關行業展示會和公司組織技術和應用交流會等，提高公司知名度，并通過Internet加大對該項目產品的宣傳。新市場開發，主要策略有：1.不斷擴大銷售地域來增加規模；2.結合產品的特殊性開拓新的細分市場；3.采用不同的分銷途徑以及開拓新用戶。三、項目產品獲利模式（分析項目的獲利方式（其中可分析技術的先進性對獲利方式的貢獻程度等），分析這種獲利方式是否是最佳及持久性。即闡述如何將項目產品轉化為商業價值，轉化為商品，實現商業價值，形成現金流，獲取利潤的模式。）案例：本公司將依據獨家擁有的抗腐蝕節能型燃磷塔以及低成本高純磷酸生產新工藝成套技術，利用自

30、身擁有的加工制造能力，采用內銷和外銷相結合的方式進行技術推廣。具體采用兩種方式：一是對企業新上馬磷酸生產線進行工程承包，在銷售成套新設備的的同時，也提供完善的配套工程建設服務；二是針對常規老生產線，以提供核心設備更新、配套設備改造的形式來加速推廣，實現商業收益，這更符合目前磷酸生產企業的實況。四、公司治理結構及人力資源規劃闡述本項目在開發、生產、銷售等環節上人力資源的設置和培養。公司現況(發展階段，經營狀況，人力情況)未來狀況預測（經營，規模，及相匹配的人力計劃）人力計劃（A.招聘計劃人數，內部晉升，外部招聘，招聘方式，B.培訓計劃新進人才，專業人才，部門主管，一般人員，進修選送，C.考核計劃員工比較法，關鍵事件法，行為對照法，等級鑒定法，行為錨定法，目標管理法）五、企業未來5年的定位及發展計劃（提出分析企業未來1-5年的定位及發展規劃。分析該項目的發展對企業成長的重要性，描述該項目在企業發展規劃中所占份量（要有數據）。）（1）、公司定位公司將以設計制造石油、化工機械和通用機械為龍頭，以節能及自動化相結合為特色與優勢，為石油、化工、輕工、食品和制藥行業提供種類豐富、品質優良、富有特色的機械產品，并按ISO體系標準加強企業的內部管理，同時注重提高企業研發、制造和營銷的總體水平，努力成為浙江省乃至華東地區機械設計制造企業的先鋒，立足科技型、生產型企業的定位謀求發展。（2）