1、u熱帶季風氣候和熱帶雨林氣候，植物豐富多彩u迷人的島嶼景色 u蜿蜒優美的海岸線風景 u蔚藍海水，熱帶風情 u歷史文化和民族風情 ，宗教的暈染 風格介紹東南亞景觀繼承了自然、健康和休閑的特質，大到空間打造，小到細節裝飾，都體現了對自然的尊重，和對手工藝制作的崇尚。總體風格陽光游泳池 納涼亭夜景 自然風情 1、建筑材料的運用 東南亞園林對建筑材料的使用也很有代表性，如黃木，青石板，鵝卵石，麻石等，旨在接近真正的大自然。 總體風格青石板鋪成的小道 亂石加麻石的鋪裝 2、色彩的運用東南亞風格主要以宗教色彩濃郁的神色系為主，如深棕色，黑色，褐色，金色等，令人感覺沉穩大氣，同時還有鮮艷的陶紅和廟黃色等。另

2、外受到西式設計風格影響后淺色系也比 較常見，如珍珠色，奶白色等，人們在家里的神臺前獻上由紅色和黃色鮮花組成的花束，表示虔誠。 另外體現東南亞景觀中色彩是植物，各種顏色的花卉，觀葉植物?？傮w風格濃郁宗教神色系 各色花卉 熱帶植物與蔚藍水體共同構建濃郁東南亞風情 3、水的運用 u靜態、動態的水在東南亞園林中的運用達到了極致。因此東南亞景觀給人的印象就是靈動、水潤的風景。總體風格水的符號融于自然的水鏡面水景海的延伸水的流動，多種多樣，生機活現，也是東南亞風情的核心特點。溢奔溫涌泄淌總體風格4、與自然環境的交融 東南亞很多建筑、景觀都于自然環境交融。東南亞人更懂得在自然中找景，景觀中建造住宅。 總體風

3、格自然風情 納涼亭夜景 項目園林主題體現項目定位為東南亞熱帶園林風格，其最大的特點是還原最自然的風情，多取材于自然，風格粗獷、休閑、浪漫。以東南亞資源豐富、多姿多彩的熱帶觀賞植物為特色，將建筑與景觀完美結合，強調簡譜、舒適的度假風情。因此在園林方面，講究自然、原生態的園林主題。注重與自然環境的和諧共生，通過植物搭配的融合，結合項目小品、局部水景等景觀元素，體現出一種生態、雅致、悠閑和浪漫的格調感。園林景觀設計建議主題風格建議一：巴厘島風情園林社區 巴厘島是印度尼西亞群島中的一個小島，島上氣候宜人、景色優美，宛若人間天堂，是著名的旅游度假圣地。風格特點：u獨特浪漫，親近自然，休閑雅致，簡譜舒適。

4、形成于東南亞風情度假酒店基礎之上，傳統與現代連接，豐富的自然資源與多彩的人文藝術交融，建筑與景觀的完美結合，具相當高環境品質，空間富于變化，植被茂密豐富，水景穿插其中，小品精致生動，廊亭較多且體量較大， 具有顯著特征。u巴厘島風格獨特性主要體現在水景的運用與庭院的打造。將水景運用到極致，水景形式多樣、靈動清新、錯落有致。注重打造情切宜人的庭院景觀，庭院主題鮮明，取材于自然，生態環保，營造出輕松、愉快的氛圍。 園林景觀設計建議芭堤雅是泰國的一個海濱小鎮,素以陽光、沙灘、海鮮名揚天下,被譽為“東方夏威夷”,是世界著名的新興海濱旅游度假勝地。風格特征：u皇家氣質、品質高貴、典雅莊重、色彩濃郁。泰式園

5、林綜合南北文化，即清秀典雅又雄渾簡樸?；始彝ピ?、宗教建筑元素與熱帶自然景觀相結合，豪華的皇家園林風格，瑞象金碧與水榭曲廊相諧成趣，古木奇石同亭臺樓閣常入皆景。u泰式園林凸現的是一種高貴的品質，彰顯著一種松弛，舒適，安逸，如世外桃源般的生活方式和居住理念。u泰式建筑風格為新古典風格，景觀以濃郁泰式風情營造出與眾不同的內環境，柔化了建筑硬朗的線條及帶來的壓迫感。主題風格建議二：泰式芭堤雅風情園林社區園林景觀設計建議園林景觀設計問題u南樹北移成型快但成活率低 ，氣候變暖天氣經常出現暴冷暴熱，南樹直接北移，非常危險，形狀不穩定，適應性不強，一旦氣候發生變化，成活率很低，維護這些植物，需要付出了很高代價

6、。 u模紋草坪快速退化，大面積的模紋草坪，給人的視覺上的沖擊，成為各地樓盤競爭的“殺手锏”。但大面積的模紋草坪本身比較耗能，草坪的水蒸騰量比同面積水池的蒸騰量要高（耗水資源），且需要更多的日常管理（耗工時），草坪本身又很脆弱，老化、退化快，需要定期更換補種增加養護費。在一定程度上也加大了業主的房價和物業費。而且，生態系統問題也得不到徹底解決。 園林景觀設計問題u水體好景不長 ，東南亞景觀最出彩的是不規則水景和泳池，越來越多的樓盤都追求豪華水景園林來吸引客戶。高檔樓盤水景里有大量噴泉、人工湖、疊泉瀑布、泳池。水體基本上都是采取機械式循環，使用鋼筋混凝土湖底；有些根本就不做循環過濾系統。小區水體本

7、身沒有自凈能力而發綠發臭引來蚊蟲、水面蒸騰耗水、北方室外泳池使用時間短、枯水噴泉等影響整體景觀和諧，這些種做法浪費大量的水資源和資金，在日后景觀維護上也是問題。 一、因地適宜，適地適樹，引種馴化 北引限度。就國內現有的棕櫚科品種、栽植情況及研究成果來看，耐寒棕櫚引種范圍應在長江以南地區。 二、采用地被植物構建綠色景觀雖然大面積草坪會給人很好的視覺效果，前期制作價格也低，但是一些地被植物宿根地丁等，管理方便效果也比草坪好，效果更為出彩，慣例性的設計不可能設計出優秀的具有活力的景觀。 基于東南亞風情特性，我司認為，項目景觀打造應體現以下原則：園林景觀設計原則三、水景設計應全面考慮 如中水回用，景觀

8、水生態處理技術，濕地水處理，及環保又節約水源等等。另外在設計制造水景園林時多考慮水景的枯水景，及有水無水期都是景。水景宜小不宜大。水景設計宜曲不宜直水景宜虛不宜實園林景觀設計原則四、以植物造景為主、硬景集中為原則，適當控制硬質景觀的比例，提高軟景的比例，但園林植物選擇上充分 考慮成本因素。從當前市場一些項目園林打造過程來看，并非一定是高成本的樹種類型才能營造一個高品質的生活空間，所用植物盡量采用本地較為容易生長植物，重點在于植物與花草搭配的細節上，通過細致的搭配形成較好的效果。因此，本項目園林在種植植物的考慮上首先盡量考慮本地成本較低、或是較為適合本地生長的植物，從而在能獲得相同效果的同時有效

9、控制項目園林成本。 園林景觀設計原則園林景觀設計建議景觀主題分區規劃建議uA區：項目重點景觀中心區，建議做成親水樂園，設水景、人造沙灘、涼亭、橋、榭臺等東南亞風格元素景觀，為主要水景打造區域。uB區：建議為入口景觀區，硬質鋪裝道路，兩旁設風情植物及小品水景點綴，做昭示性打造。uC、D區：建議規劃為休閑娛樂區，設置入兒童游樂、運動健身相關設施，次級功能性打造，結合部分水景。uE、F區：建議作為休閑漫步區，設置小品、踏步、平臺、石凳等，次級打造。AEFDCB若項目東北側設置幼兒園，建議將兒童游樂設施放入E區。園林景觀意向圖參考主入口景觀區園林景觀意向圖參考景觀中心區休閑娛樂區園林景觀意向圖參考園林

10、景觀意向圖參考休閑漫步區東南亞風情詮釋園林要素景觀從大空間到小細部的構建都體現了自然、健康和休閑的特質。細部景觀要素硬質景觀軟質景觀水景景觀地面 亭、榭、橋園林小品植物水景鋪裝納涼停雕塑上木自然水景平臺組合型小品下木池塘湖泊榭欄花壇植被水景庭院游廊花鏡水生植物人造泳池風雨橋照明燈飾蔓藤水療池木橋路徑及鋪裝五樹六花沙灘石橋踏步噴泉屋頂花園庭院家居門楣、指示牌u在東南亞景觀設計中，地面不需要更多的修飾，越自然越好，流露出粗糙的質感為佳，比如凸出的磚頭、石塊，如果表面處理得太光滑就失去了原始的味道。在色彩上，沒有“程式化”的要求，越接近自然、越有質感的效果就越好。u東南亞景觀的道路鋪裝上是精致的但不

11、過度鋪裝，材料上選擇上沒有特別要求，如果需要強調庭園鋪裝效果，可以鋪設一些醒目的圖案。地面硬質景觀要素u東南亞景觀中表現的是一種自然的結合，每一個組景都不含人工匠氣。銜接層次分明，大方，自然。配以雕塑，花壇，水池。u踏步：在自然式熱帶庭園中，用粗略雕琢的石頭做庭院踏步是最合適的，一段巧妙的臺階宛如藝術品，引導欣賞者欣賞最美的景色。硬質景觀要素路徑、踏步、鋪裝、園景實例展示u青石板鋪成的小道體現東南亞風景的自然情懷。鋪裝u架空層景觀及鋪裝。多采用自然石材，石材多做防滑面處理。亭臺水榭橋沒有涼亭，橋，榭臺的景觀就不算是真正的熱帶園林。u榭是建在高臺的房子。榭一般建在水中、水邊或花畔。建在水邊的又叫

12、“水榭”。u屋檐、亭和游廊在庭院景觀中還起到畫框的作用-框景。從設計師角度來看，游廊的整體建筑體驗效果相當于懸掛于墻上的風景畫。當然前提條件是庭園景觀值得用生動的畫框來框住。硬質景觀要素u小區內木制品風格色彩統一，棕紅的暖色調是小區的一個亮點。亭、榭、橋、廊實例展示園林小品雕塑u東南亞景觀的精華在外墻及園林中的雕塑上，這些雕塑具有濃厚的宗教色彩，精美得令人驚嘆。u通過雕塑訴諸視覺的空間形象來反映現實，因而被認為是最典型的造型藝術、靜態藝術和空間藝術。u雕塑是熱帶景觀庭園的點睛之筆，是自然和人工完美結合。提高庭園的價值和品味，也體現設計者的智慧。u在東南亞庭園里經常見到多孔的石頭雕塑成為蕨類植物

13、和蘭花寄居的巢穴，布滿青苔和藤蔓雕像更能贏得人們的青睞。硬質景觀要素東南亞風格雕塑小品與園區水景完美結合。實例展示園林小品裝飾性小品u裝飾性的日晷、香爐、水缸，甕、罐、花盆，各種景墻、景窗等u此類裝飾成本低、特色鮮明，能起到很好的點綴作用，體現異域風情。硬質景觀要素園林小品照明小品u園燈的基座、燈柱、燈頭、燈具都有很強的裝飾作用。u熱帶庭園經常有和室內通透空間，燈忌刺眼炫目，不宜采用彩燈照明。硬質景觀要素軟質景觀特點u熱帶植物品種繁多，就棕櫚科就有15000多種，制作一個熱帶風情的園林以大型的棕櫚樹、熱帶花卉及攀藤植物效果最佳。u在東南亞熱帶園林中，綠色植物也是突顯熱帶風情關鍵的一筆，尤其以熱

14、帶大型的棕櫚樹及攀藤植物效果最佳，目前最常見的熱帶植物有海棗，華棕、椰子樹、綠蘿、鐵樹、橡皮樹、魚尾葵、菠蘿蜜、勒杜鵑等等，其形態極富熱帶風情，是設計師常用來營造東南亞熱帶園林的“必備”品。東南亞風情園林要素軟質景觀棕櫚科植物攀藤植物上木軟質景觀要素u主 要 有 棕 櫚科 ，豆科，?？?，夾竹桃科植物。是最能體現東南亞風情的部分。下木u東南亞風格景觀中的下木是最出彩的部分。軟質景觀要素植被管理方便、效果易出彩，建議采用u熱帶具有溫度變化小和全年皆夏的特征。由于氣候炎熱、雨量充沛，一年四季都適宜植物生長，大大小小的植物都可以找到它們生存繁衍的合適場所。在熱帶森林里，樹木分層生長，在高大的樹下有灌木

15、、灌木下有草叢，層層疊疊，大自然的每一寸空間幾乎都被利用了。軟質景觀要素藤蔓藤蔓植物易養護，景觀效果易打造，建議選用。u熱帶森林中的攀緣植物極為豐富，特別是一些藤本植物纏繞于粗大的樹木上，攀扭交錯，橫跨林間。高溫高濕的環境，最適于附生植物的生長，如附生蘭，鳥巢蕨及各種苔蘚、地衣，到處生長在樹干及枝杈上。軟質景觀要素水生植物水生植物持續性不強，不易維護，建議不大面積使用。水生植物有挺水植物、浮水植物、沉水植物之分。東南亞熱帶水生植物有以下各類：u挺水植物有：荷花、千屈菜、菖蒲、黃菖蒲、水蔥、再力花、梭魚草、花葉蘆竹、香蒲、澤瀉、旱傘草、蘆葦等。u浮水植物有：睡蓮、鳳眼蓮、大薸、荇菜、水鱉、田字萍

16、等。u沉水植物有：黑藻、金魚藻、眼子菜、苦草、菹草等。軟質景觀要素應用植物構建純粹的熱帶風情軟質景觀要素應用植物構建純粹的熱帶風情軟質景觀要素實例展示u東南亞景觀水景崇尚自然，立面層次豐富，水面到地面過渡自然，水生植物到浮生植物及挺水植物配以卵石素沙、雕塑完成。u東南亞景觀離不開水景制作，水景面積占總景觀面積的百分之二十以上。例：小花園面積100平方米左右，泳池面積應在30平方米左右水體，無論是水渠還是種荷花的水塘，都是建筑的組織部分，連成一體。東南亞風情園林要素水景景觀u人造沙灘大多設在游泳池旁邊，面積大小跟泳池成正比，幾平方米左右的小沙灘也能找出休閑的意味，可以擺上休閑椅、撐遮陽傘，是閑暇

17、時曬曬太陽、聊聊天的絕好場所，也是最能體現熱帶風情的“道具”。u人造沙灘分兩種;一種是海沙直接鋪設。另一種是沙礫膠合型的，比較固定易于清理。人造沙灘水景景觀要素u熱帶植物與蔚藍水體共同構建濃郁東南亞風情。u中心泳池；應用膠合性沙礫制作沙灘，既起到仿真效果，在日后的清理維護上也很方便。u豐富的植物及水系溪流活躍了景觀實例展示總結u注重風格打造的純粹性，景觀布局和整體打造都需符合東南亞風格格調，充分體現東南亞風格符號。u充分考慮成本因素，景觀表現做到虛實結合、虛實得當，突出重點，有的放矢。u硬景打造注重取材自然、貼近自然，充分體現東南亞園林景觀粗獷、自然、健康、休閑的特質。u軟景打造需注重因地適宜

18、，選擇符合本地區土壤、氣候，并便于養護的植物植被。u水景打造需考慮后期維護及景觀的持續性，水景設置宜小不宜大，宜曲不宜直，宜虛不宜實。 第二部分：營銷節點計劃階段營銷策略 嚴格針對項目實際推盤節奏與工程節點的營銷方案時間節點配合公司主要工作配合工作原因1月30日廣告公司開盤前準備工作形象定位，概念包裝推廣宣傳，積累客戶2月15日雄飛公司銷售人員進場售樓部內外裝飾及樣板間全部配置齊全內部培訓，形象展示2月20日銀行按揭流程協調按揭辦理相關培訓銀行培訓貸款辦理2月25雄飛公司保安、保潔、財務到崗保安、保潔、財務到崗協調各部門配合工作2月25日-4月25日雄飛公司辦理預售許可證及上墻資料 辦理預售許

19、可證保證開盤時達到銷售條件一、公司配合時間節點為了營銷工作順利的進行，各個公司配合工作時間節點安排建議如下：u節點較多，節假日時間相隔時間較近，容易聚集人氣；u針對每一個節假日，推出相應的優惠活動，從而吸引客戶到訪；u可參加成都大型的年度春、秋季房交會，可增加開盤售樓中心人氣，便于去化；u2014年5月2014年10月這個時間段是銷售的旺季。.開盤時間預計：2014年5月1日二、階段營銷策略整個項目分14棟樓：其中商業部分7棟樓，住宅部分7棟樓；住宅分為兩期：一期為3棟樓，二期為4棟樓。一期分三批次來推出（推出房源共計約1386套）備注：分三個批次銷售，全部樓層以33層來計 推出房源銷售套數總

20、銷售額銷售周期去化量（%）一批次2號樓1單元、2單元約396約1億5千萬左右約3個月50%二批次2號樓3單元3號樓約396約1億9千萬左右約2個月50%三批次1號樓1單元、2單元、3單元約594約2億6千萬左右約2個月65%三、階段去化策略1.一批次：臨近區域主干道交通便利，周邊社區配套完善，能與項目有效結合，形成氛圍，利于銷售；2.二批次：大小戶型搭配銷售，滿足更多客戶需求；3.三批次：項目形象初步形成，利于產品加推，滿足去化量。本項目一棟樓體量大，建議按單元辦理預售許可證一批次二批次三批次一期 開出時間節假日一批次2014年5月1日到7月31日勞動節、青年節、六一節、端午節、母親節、父親節二批次2014年8月1日到9月30日中秋節、教師節三批次2014年10月1日到12月31日國慶節、重陽節、感恩節四、節日點：針對一期去化量，利用節假日做推盤節奏，大致如下：啟動階段主題活動第一批次主題活動第二批次主題活動第三批次5.46.16.126。169.1012月255月1日活動時間：2014年5月1日-7月31日（第一批次）活動內容：青年節、母