1、積累準客戶一、為何要積累準客戶？網聚財富 成就夢想1、任何企業的成功，永遠離不開客戶，客戶對我們就像血液對人體一樣重要。2、美國壽險行銷協會，在全世界權威的調查顯示：業務員離開這個行業最主要的因素中，90%以上的是因為沒有客戶，缺乏新的客戶來源。網聚財富 成就夢想3、積累主客戶的重要性：（1）、準客戶是業務員的寶貴資產;（2）、準客戶決定壽險推銷事業的成敗;（3）、積累準客戶是一項持續性工作。二、準客戶應具備的條件網聚財富 成就夢想1、有壽險需要的人。業務員必須具備協助準客戶去發現他們的需求的能力。2、有保費支付能力的人。3、身體健康,能通過公司核保的人。4、易于接近且便于拜訪的人。網聚財富

2、成就夢想三、積累準客戶的方法（一）、保戶再生法網聚財富 成就夢想1、步驟分析： （1）、多與保戶聯系 （2）、建立良好售后服務 （3）、從其身上再開發客戶網聚財富 成就夢想原保戶往往是準客戶來源的管道，可分幾種形態：（1）、原保戶再開發，即針對原來保戶，力陳現有保單保障性已不能滿足目前所需，鼓勵再增加保額或購買新保單。（2）、原保戶介紹，籍著良好的售后服務，贏得保戶承認，以期向您主動介紹其他準客戶。（3）、從保單資料發掘名單：務必請保戶填寫保單完整詳細，再整理出其家屬名單，親自前往拜訪，拜訪時不要忘了提起原保戶名字。（二）、親友介紹法網聚財富 成就夢想1、步驟分析： （1）、向親友表明自己的工

3、作 （2）、主動要求介紹準客戶網聚財富 成就夢想 利用親友介紹，往往是最有效的一招，但是對一名從事保險銷售人員來說，如何突破心理障礙，坦誠向親友表明自己的行業，是首先要做到的，等到您能突破這層障礙，進而讓親友認同您的工作，那么，從他們這里所得到準客戶將源源不斷。（三）、日行一善網聚財富 成就夢想1、步驟分析： （1）、立志每日做一件好事 （2）、掌握受助者的個人資料 （3）、再追蹤網聚財富 成就夢想“助人為快樂之本”，行善是一種美德，每個人都應心存行善之心，而如果能將行善、助人與銷售工作結合，作為推銷保險的誘因，自然可喜，不過做法不應太過現實，以免引起反感。（四）、訓練班名單網聚財富 成就夢想

4、1、步驟分析： （1）、透過各種管道取得旅行社、學員訓練班、同學錄、公司職員名錄等名單。 （2）、電話約訪網聚財富 成就夢想 在毫無頭緒之下，收集各種名冊名錄，不失為開發客戶的好方法，尤其是一些載明準客戶詳細個人資料的名冊，更是很有利的開發工具。（五）、新婚市場開拓法網聚財富 成就夢想1、步驟分析：（1）、至少培養一項興趣（2）、參加休閑活動（3）、認識同好者網聚財富 成就夢想 新婚關系的建立，便是一個新的小型社會發展的開始，對于保險銷售的拓展而言，這正是最富潛力的市場。小家庭建立之初，必得為其將來經濟前程作一番長程計劃，及時灌輸其正確的保險概念及保險利益，必然深受小倆口的歡迎。但是，直接拜訪小倆口，稍有冒昧，因此技巧地利用父母關愛子女的天性，先拜訪新婚夫婦的父母親，無形中必然又獲得一位最具說服力的盟友。（五）、休閑活動開展法網聚財富 成就夢想1、步驟分析：（1）、至少培養一項興趣（2）、參加休閑活動（3）、認識同好者網聚財富 成就夢想 忙碌的社會里，每一個人都應培養出自己的興趣，否則生活就毫無生趣。因此，即使您是一名工作繁忙的保險銷售員，也應擁有個人的休閑活動。而如果能籍參加活動，如瑜伽、唱歌等認識到共同嗜好的人，然后從中進行銷售工作，必能收到意想不到的效果。Thank you!Than