1、NIKE:Just do itGet started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施背景俄勒岡傳奇人物式的田徑教練彼爾鮑爾曼，總是給他的明星運動員定做跑鞋。 奈特被選入俄勒岡州大學(xué)田徑隊，成為專業(yè)中長跑隊員Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施背景奈特在上學(xué)時寫了一篇論文，“打敗阿迪達(dá)斯，讓越來越多的運動員穿上日本生產(chǎn)的高質(zhì)量低價格的跑鞋Tigers(虎牌)。以這篇論文為模型，耐特和鮑爾曼每人投資500美金成立藍(lán)帶運動公司，在美國代理虎牌運動鞋，也

2、就是耐克公司的前身。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施背景1970年，鮑爾曼教練在烤華夫餅干的鐵模中擺弄出一種脲烷橡膠，制成一種新型鞋底。這種鞋底是“華夫餅干”式的，鞋底還有小橡膠圓釘，使它比市場流行的其他鞋底的彈性更強(qiáng)。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施背景1972年藍(lán)帶公司正式結(jié)束和虎牌公司的臺作關(guān)系，并成立了一個年輕的新公司，取名為耐克，從

3、那以后，它開始設(shè)計耐克公司商標(biāo)的鞋。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施背景耐克鞋在1972年俄勒岡州尤金市奧運會預(yù)選賽上首次亮相。耐克1976年的銷售額從前一年830萬美元猛增到1400萬美元。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施背景到了1979年，耐克又一次建立了在技術(shù)上的霸主地位耐克氣墊技術(shù)，從而占領(lǐng)了50的跑步鞋市場。到1980年，這個擁有2

4、700名雇員的公司成為一個兩億股的上市公司。1981年，其市場份額約達(dá)到50。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施背景八十年代，芝加哥公牛隊的喬丹成為品牌代言人公司改為耐克國際有限公司，并且發(fā)起了“just do it ”運動。同時耐克也拓展其生產(chǎn)線，在不同的運動領(lǐng)域都有所發(fā)展。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施背景88年，收購Cole Haan公

5、司，這是美國的一個高檔品牌，該品牌主要生產(chǎn)鞋，追求的是工藝、設(shè)計和特色。95年，收購Canstar Sports 公司，并于98年成為Hockey的一部分。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施背景2002年，耐克收購了Hurley International 公司2003年，耐克的國際業(yè)務(wù)首次超過了國內(nèi)的銷售額。并且在這一年，成功購并了Converse公司。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)

6、者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施背景Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施大股東耐特是公司最大的股東，其個人擁有78.7萬股A種股票，占公司A種股票的80.4。另外四個大股東都是公司，分別是：Cardinal Fund I,LP 、 Capital Research and Management Company 、Janus Capital Management Company 以及Wellington Management Company。Get starte

7、d 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施大股東持有股份的董事以及高層管理者總共有26位，這26位人士共持有A種股票的81.6，B種股票的33.5。除耐特之外的其他25名高層管理者和董事?lián)碛械墓善敝徽脊続種股票的1.2%，B種股票的1.3%。持股方面，耐特優(yōu)勢地位明顯。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施大股東股權(quán)結(jié)構(gòu)表A（97 816 966）B（165 916 126）

8、Philip.Knight80.432.2Cardinal Fund I,LP15.08.1Capital Research and Management Company 5.0Janus Capital Management Company 5.8Wellington Management Company 8.1Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施供應(yīng)商NIKE本身沒有一家生產(chǎn)工廠，供應(yīng)商都是以許可證方式在耐克公司的授權(quán)下生產(chǎn)“耐克”牌產(chǎn)品。OEM廠商利潤穩(wěn)定但水平低O

9、EM廠商擁有教大自主權(quán) OEM廠商的一線生產(chǎn)員工待遇糟糕，雇傭童工、工作環(huán)境差、給予工人非人道待遇等一度困擾著耐克管理層，在今后仍需耐克管理層的關(guān)注。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施顧客 為顧客提供最為舒適的體驗最cool的風(fēng)格和最佳的技術(shù) 耐克產(chǎn)品給顧客創(chuàng)造的這些價值深深吸引著大批忠誠的消費者。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施員工 這里的員

10、工分為兩種：1）管理、設(shè)計開發(fā)以及營銷人員2）另外一種是OEM的生產(chǎn)員工福利培訓(xùn) “教育支持計劃”（educational assistance programs） Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施員工OEM的分布 南亞、東亞、南美以及墨西哥 資源和勞動力比較廉價的區(qū)域 OEM生產(chǎn)員工和耐克自己員工的待遇差別大。 Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略

11、實施CEO 知識和經(jīng)驗豐富 創(chuàng)始人之一，65歲，1964年創(chuàng)始至今一直呆在耐克， 擔(dān)任了20年的董事長。 參與型的決策風(fēng)格 保守和冒進(jìn)之間找到很好的均衡 Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施CEO報酬 基本工資 獎金 股票期權(quán) LTIP（長期激勵報酬） 奈特2003年的基本工資是135萬美元，獎金 是121萬美元。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施

12、董事會 董事長 耐特兼任 構(gòu)成 管理層董事 獨立董事 Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施董事會優(yōu)勢 降低了管理機(jī)會主義 沒有外部相關(guān)董事，有助于管理層獨立決策。劣勢 董事年齡偏高，不利于創(chuàng)新 董事會對企業(yè)高層執(zhí)行官的監(jiān)督和控制力弱 Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施內(nèi)部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析效率效率質(zhì)量質(zhì)量反應(yīng)速度反應(yīng)速度創(chuàng)新創(chuàng)新價值鏈分析價值鏈分

13、析 核心競爭力核心競爭力 Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施效率效率2003年公司存貨周轉(zhuǎn)率4.4流動比率2.3資產(chǎn)回報率11.3%權(quán)益回報率18.9%公司員工人均創(chuàng)造凈收入20608.7美元Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施創(chuàng)新創(chuàng)新公司一直非常重視研究開發(fā)和技術(shù)革新?lián)碛幸恢Ц咚刭|(zhì)的研發(fā)隊伍運動研究實驗室針對產(chǎn)品改進(jìn)的工程部每年投入大量研發(fā)資金其

14、擁有的專利數(shù)、產(chǎn)品工藝一直處于行業(yè)領(lǐng)先地位。 Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施反應(yīng)速度反應(yīng)速度04年2月底公司有現(xiàn)金914,700,000公司平均每40天就推出一款新鞋都反應(yīng)了較快的反應(yīng)速度 Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)

15、外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施核心競爭力核心競爭力研發(fā)營銷韓日世界杯贊助費用億歐元 2003年營銷成本占銷售收入的57.9% 形成了完整的營銷體系 Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施優(yōu)勢優(yōu)勢品牌認(rèn)知度高顧客忠誠度高市場響應(yīng)度高良好的財務(wù)狀況強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的研發(fā)隊伍與研發(fā)能力樹立了一個良好的公司形象 Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施

16、弱點弱點多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略起步較晚女性產(chǎn)品、涼鞋、便鞋、靴子不多同遠(yuǎn)東的低工資的工廠靠合同來進(jìn)行生產(chǎn)使公司易受到法律、自然災(zāi)害和國外經(jīng)濟(jì)問題的影響 Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施機(jī)會機(jī)會人們健康觀念的興起。亞洲等人口較多的國家和地區(qū)收入增長。 Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施威脅威脅國內(nèi)和國際激烈的競爭 美國經(jīng)濟(jì)增長緩慢, 衰退和戰(zhàn)爭的威脅年輕

17、消費者消費偏好改變國外通貨匯率的波動以及利率的波動亞洲與遠(yuǎn)東國家通貨膨脹與金融危機(jī)的威脅進(jìn)出口規(guī)章的不利影響。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施政策建議政策建議 集中力量應(yīng)對消費者偏好的改變增加針對女性的產(chǎn)品的生產(chǎn)繼續(xù)保持研發(fā)上的優(yōu)勢把握良好時機(jī)，加大宣傳，增加收入Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施行業(yè)分析 行業(yè)規(guī)模： 2000年，美國的鞋業(yè)的市

18、場規(guī)模共有1.1billion雙，$38billion，其中根據(jù)Sporting Goods Manufacturers Association的數(shù)據(jù)，運動鞋的份額大約占35，有8.7billion。 Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施行業(yè)分析行業(yè)利潤潛力：運動鞋行業(yè)是一個充滿競爭而且趨向飽和的市場。激烈的競爭、時尚潮流的日新月異以及消費者對于價格的敏感在很大程度上延緩了這個行業(yè)的增長。 綜上所述，這個行業(yè)在美國國內(nèi)已經(jīng)到達(dá)了成熟期，行業(yè)的利潤潛力一般。但是，盡管整個行

19、業(yè)增長緩慢，但是在跑鞋、訓(xùn)練鞋和籃球鞋等方面有著很強(qiáng)的增長潛力。因此，具有較強(qiáng)品牌知名度的企業(yè)更應(yīng)該轉(zhuǎn)向國際市場。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施行業(yè)分析行業(yè)的季節(jié)性：總的說來，運動鞋的銷售在一年內(nèi)相對平穩(wěn)，但是會在春季，back-to-school season以及the Christmas holiday season出現(xiàn)增長。行業(yè)的周期性：整個運動鞋行業(yè)周期性比較明顯，例如在奧運年以及世界杯年，銷售額會有較大的增長。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)

20、境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施行業(yè)分析行業(yè)的進(jìn)入壁壘： 運動鞋行業(yè)是一個競爭激烈和成熟的市場。行業(yè)領(lǐng)先者的地位已經(jīng)確立。換句話說，正是nike和reebok以及adidas將這個行業(yè)帶到了今天這個位置。 另外，在品牌構(gòu)建方面也為新的進(jìn)入者設(shè)立了較高的壁壘，nike公司每年的廣告和促銷費用為$750 million，Reebok公司為 $425million。 Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)

21、略實施行業(yè)分析行業(yè)的進(jìn)入壁壘：規(guī)模經(jīng)濟(jì)也為新的市場進(jìn)入者設(shè)置了的較高的壁壘，合理的定價、足夠的產(chǎn)量以及良好的產(chǎn)品質(zhì)量對于進(jìn)入者來講都是難以企及的。 另外，傳統(tǒng)的分銷商也為新的進(jìn)入者設(shè)置了較高的壁壘，因為對于像Sports Authority and FootLocker這樣較大規(guī)模的分銷商來說，用品牌知名度較低的產(chǎn)品來替代諸如nike和reebok這樣知名品牌，無疑具有很大的風(fēng)險。 Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施行業(yè)分析供應(yīng)商的議價能力：較弱。因為大多數(shù)運動鞋產(chǎn)業(yè)的

22、投入都是同質(zhì)的，特別是在耐克發(fā)起了外購浪潮后，超過90的生產(chǎn)都集中在低工資、勞動力遠(yuǎn)遠(yuǎn)供過于求的國家。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施行業(yè)分析通過分析我們可以看到，一方面，這是一個令人垂涎的市場，不過壁壘高筑，有較低的供應(yīng)商議價能力，適度的購買者議價能力并且沒有焦點產(chǎn)品的替代產(chǎn)品，很難擠出利潤。另一方面，當(dāng)除了高度市場集中但沒有任何壟斷力量時，區(qū)域里的對抗十分激烈。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started

23、背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Evaluation CriteriaWeightRankingWeightedScore1. Industry Growth0.0820.16Size0.0640.24Profitability0.0620.12Cyclicality0.0330.09Seasonality0.0330.09Entry/exit barriers0.0120.02Customers0.0540.2Competitors0.0820.16Suppliers0.0630.18Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Ge

24、t started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施G o v e r n m e n t Regulations 0.0220.04Labor unions 0.0240.08Demographics 0.1230.36Culture 0.120.2Economy 0.1250.6Politics 0.0240.08Technology 0.130.3Pressure groups0.0420.08TOTAL13Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實

25、施競爭對手分析 銳步公司涉足于sports, fitness, and casual footwear, apparel and accessories as well as sport and fitness以及相關(guān)產(chǎn)品的制造和營銷。銳步公司同時擁有Rockport Company, Ralph Lauren and Polo brands, and the Greg Norman brand， Weebok (for children)等品牌，其產(chǎn)品主要通過athletic specialty stores, “urban” athletic outlets, sporting goods

26、 stores, and independent specialty shops.銷售。時下公司的主要戰(zhàn)略是拓展Reebok品牌的全球認(rèn)知度，同時并不和NIKE進(jìn)行直接競爭。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施競爭對手分析阿迪達(dá)斯公司有著80年的歷史，涉足體育運動的各個領(lǐng)域，主要產(chǎn)品是運動鞋、運動服飾以及運動配件。銷售額6.267 billion euros，阿迪達(dá)斯公司是該行業(yè)的領(lǐng)先者之一，公司戰(zhàn)略是持續(xù)不斷的加強(qiáng)品牌知名度，保持現(xiàn)有的競爭位置和擁有良好的財務(wù)表現(xiàn)。預(yù)計

27、該公司現(xiàn)在市場份額為9。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施競爭對手分析Nike公司是這個行業(yè)的top lealder，正如時任reebok公司總裁達(dá)到Paul Fireman所說，“nike公司一直致力于加強(qiáng)單一品牌的增殖，而我們只有在后面傻傻的跟著”。在過去相當(dāng)長的一段時間之內(nèi)，nike公司的主要競爭者都缺乏有效的聚焦管理，銳步公司一直在有氧運動、婦女運動產(chǎn)品制造商之間徘徊，而阿迪達(dá)斯公司在失去其創(chuàng)始人家族的領(lǐng)導(dǎo)之后經(jīng)歷了一段相當(dāng)長時間的低谷，在美國市場曾一度具有相當(dāng)

28、知名度的“threestriped”也幾乎銷聲匿跡了。但是，當(dāng)你是行業(yè)第一時，誰都想要把你擊倒，任何一個營銷和技術(shù)上的錯誤，都可能導(dǎo)致嚴(yán)重的后果。 Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施行業(yè)分析Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略最初執(zhí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略后來執(zhí)行差異化戰(zhàn)略Make it Personal With NIKE IDGet start

29、ed 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施公司層戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略2001年Nike公司各類產(chǎn)品的收入比例59%29%7%5%FootwearApparelEquipmentOther brandsGet started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施公司層戰(zhàn)略企業(yè)合作網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略 Nike將生產(chǎn)外包給供應(yīng)商Nike的銷售采用特許經(jīng)營的方式Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)

30、略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施公司層戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略 在業(yè)務(wù)層，執(zhí)行國際差異化戰(zhàn)略在公司層，執(zhí)行全球化戰(zhàn)略進(jìn)入國際市場方式Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施財務(wù)分析$-$2,000.0$4,000.0$6,000.0$8,000.0$10,000.0$12,000.0RevenusRevenus $9,55 $8,77 $8,99 $9,48 $9,89 $10,61998199920002001200

31、22003Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施財務(wù)分析Gross Margin %34.0%35.0%36.0%37.0%38.0%39.0%40.0%41.0%42.0%199819992000200120022003Gross Margin %Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施財務(wù)分析00.511.522.5199819992000200120

32、022003Current RatioCurrent RatioGet started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施財務(wù)分析Return on Assets0.0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%199819992000200120022003Return on AssetsGet started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施財務(wù)分析Return on Equi

33、ty0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%199819992000200120022003Return on EquityGet started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略實施公司文化 :nike公司有著較強(qiáng)的公司文化，公司的使命就是“To be the worlds leading sports and fitness company.”體驗競爭、獲勝和擊敗對手的感覺；不斷加強(qiáng)著員工的忠誠度和團(tuán)隊精神。紅色的nike標(biāo)志體現(xiàn)在公司的每一個角落。公司稱總部為campus，員工為players