1、精選優質文檔-傾情為你奉上閩榕茶業“茉莉仙子”“眾里尋她千百度”推廣策劃方案陳凡 范聰武張政 葉思佳陳漪閩榕茶業“茉莉仙子”“眾里尋她千百度”一：LOGO設計。1：LOGO2：LOGO解釋（1）：LOGO外圈為芽黃色，內圈為純白色。清新自然，不僅寓意閩榕茶葉天然健康，也表明閩榕茶葉使用上好的鮮嫩的茶葉和高品質的茉莉花為原料。（2）：LOGO的圈內圖標為一個女人身體和茉莉花瓣的組合，好似仙女下凡。與茉莉仙子這一名稱緊密貼合。（3）：仙子的下半身由一片茶葉的輪廓組成，上半身如飄向空氣中的茶香。生動表現出“花茶”這一形象，也體現出“茉莉仙子”清香怡人，回味無窮。（4）：仙子輕閉眼睛，安靜甜美。既體現

2、出“眾里尋她千百度”的期待，也蘊含“驀然回首”的欣喜。（5）：LOGO下方“閩榕茶業有限公司”交待公司名稱，上方“茉莉仙子”表明產名稱。 二：產品定位 （一）我們自己的產品分析 現代都是時尚人群注重身體的健康，摒棄了以往咖啡可樂，啤酒烤肉的生活方式，進而轉變成運動健身，喝茶的習慣，茶飲料不僅能夠提神醒腦，還沒有可樂喝咖啡對身體的損害。另外，茉莉仙子花茶有其個性的特點，近幾年來，市場上熱賣的主要有涼茶，綠茶，紅茶這三個大類，首先就涼茶來看，涼茶不應算是單純的茶，涼茶多多少少都有點保健品的味道，是所謂的“藥”茶，而紅茶，綠茶，摒棄了許多茶本來的味道，加入了更多的雜味，多數的是代水飲料，而我們閩榕茶

3、業作為近30年歷史的老茶廠地處臚雷，始終堅持傳承在制作過程中還原茶葉本身的茶香和口感，對于發展茉莉花茶產業旗下的茉莉仙子花茶更是在制作，選材過程中一直狠抓質量，意在能夠讓出于都是紛繁快節奏的生活中嘗到真正好茶的滋味。對于現在追求真實和個性的時尚都市青年來說，茉莉仙子是一個非常適合的選擇，也是這樣，茉莉仙子花茶有一個非常巨大的消費需求。（二）競爭對手的產品對比既然市場上有如此多的茶飲料生產商和品牌，那么我們就來比較一下我們和他們的不同。縱觀目前市面上茶飲料的企業和品牌，種類.為了體現競爭對比的代表性，這里就拿“加多寶”品牌作為比較對象。加多寶產品加多寶涼茶產品特點去火（怕上火喝加多寶）消費者情感

4、雖然失去了“王老吉”的商標，加多寶涼茶發展至今銷量一直領先，其“怕上火喝加多寶”的品牌形象已經深居消費者心中，消費者越發排斥原本的涼茶制造商廣藥而選擇了加多寶品牌。營銷策略加多寶涼茶發展歷史已經很久，從生產鏈到銷量上，以及其在廣告宣傳上投入的精力和取得的效果，對于公關活動的參與積極度都體現了加多寶品牌營銷策略的成熟。閔榕茶業產品茉莉仙子花茶特點浪漫清新時尚消費者情感“閔榕茶業”雖然早已被消費者熟知，但是茉莉仙子相比還是一個新推出的品牌，消費者對于這一品牌形象的認知度還比較模糊。營銷策略閩榕茶業在生產鏈上已經有了30多年的歷史，堅持和傳承的做真正的好茶文化已經想當成熟，對于茉莉仙子目前應是積極的

5、廣告宣傳和有力的品牌形象樹立手段。出于營銷的初期階段。 結合上面給出的條件可以看出，茉莉仙子花茶和加多寶涼茶在很多地方有許多本質的區別，首先二者在產品上完全是兩個不一樣類別，一個是涼茶，一個是花茶，這是本質的區別，茉莉仙子花茶希望讓消費者得到的是努力保留下來的茶的原滋味，加多寶涼茶選擇的是讓消費者去火，意思就是我們不僅能夠滿足消費者喝茶的需求，我們還能夠滿足消費者對于茶葉原本滋味的追求。再來看，加多寶涼茶已經發展的非常成熟，其所占有的消費者份額已經大致確定，產品生命周期也應該面臨滯銷期這個階段，而茉莉仙子出于產品生命周期中的成長期，對于目前廣大的茶飲料市場來說，茉莉仙子必定可以謀求一定地位。最

6、后是二者的品牌形象，加多寶涼茶在消費者心中的品牌形象已經確定為“怕上火喝加多寶”，這一點為其占有了廣大的消費群體，然而茉莉仙子在消費者心中的品牌形象還很模糊，不過如果利用積極有力的推廣策略，逐漸樹立茉莉仙子花茶在消費者用心做好茶“眾里尋他，此生莫離”的品牌形象，一定可以抓住那些追求時尚個性又不失真實的都市青年的心。（三）市場環境分析SWOT總結S 花茶是一種大眾茶飲，自然健康，適合所有年齡段的人群。閩榕茶業的生產鏈也是歷史悠久，一直以來追求的“優質、信譽、共享健康”理念傳承至今，也一直用實際行動證明這個理念，我們有理由相信旗下茉莉仙子花茶品牌能夠保留下茶葉原本的滋味，另外，浪漫時尚個性清新的品

7、牌特點也非常迎合目前消費者對于生活的追求。W 目前而言，茉莉仙子花茶品牌的品牌形象在消費者心中尚模糊，營銷策略尚不成體系。還需要在公關活動，推廣方案策劃，廣告宣傳上投入相當大的精力和資金。O 茉莉花茶口感清新，“眾里尋他千百度”的策劃主題也非常迎合當前社會對于浪漫的需要。閔榕茶業盡可能保留茶葉原本滋味的傳統也非常滿足現狀的消費者對于產品真實情感的追求。花茶作為茶飲料在這個行業中算是新品，能夠滿足需要新鮮口味的人群。T 我國的飲料市場競爭本身就已經很激烈，“康師傅”就推出了康師傅茉莉清茶，茉莉蜜茶，加之統一企業也推出了茉莉清茶，這對于處在發展推廣初期階段的茉莉仙子花茶而言無疑使雪上加霜。（四）主

8、要目標市場一個品牌，不單單只是告訴這個產品的功用，多少也要有點品牌魅力和情感因素去刺激消費者的神經。茉莉仙子花茶追求茶的真滋味的同時，添加了浪漫清新時尚的理念。迎合了現代快節奏下的都市人群，他們追求真實，個性，時尚的生活方式，并且也愿意去尋找真實滋味的生活。這樣的人群就是我們的主要目標市場。（五）潛在消費市場也是不可忽視的，那些學生時代的青年，追求浪漫和真實的學生時代也是貼合我們茉莉仙子“眾里尋他千百度”的目標市場。另外，對于那些喜愛喝茶，但是又處在自身繁忙的生活環境中，很難抽出時間去泡茶的消費者來說，至少茉莉仙子花茶保留原始茶葉口感的特點會被他們看中。三：廣告語設計。1：廣告語2：廣告語解釋

9、（1）：廣告語與產品主題“眾里尋她千百度”想呼應，“眾里尋她”表現出許多人常常尋覓一種好茶而不得，而“茉莉仙子”正是你要尋覓的好茶。（2）：“此生莫離”與“眾里尋她”相呼應。俗語中“眾里尋她千百度”的結果是“驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”。既然好不容易尋得了好茶，那當然此生莫離了。（3）：“莫離”與“茉莉”協音，一語雙關，說明了“茉莉仙子你值得你鐘愛一生的好茶。委婉而又強有說服力。四：營銷策劃方案（一）、營銷目的1.產品本身：將“茉莉仙子”這一茶產品通過各種渠道的銷售廣為人知，進一步提高產品的銷售量及知名度。2.品牌：通過各種銷售方法，使品牌深入人心，提高品牌的知名度和美譽度。（二）、營銷推廣

10、策略1，活動背景：閩榕茶業“茉莉仙子”主要針對80、90后，這一代人的青春期懵懂地比較早，很多年輕人總會在自己最好的年華里留下“他”或者“她”的美好青春記憶。通過茶，眾里尋她千百度，清香的味道，美好的青春。2，活動目的：借助以下營銷策劃的具體方案推廣開來閩榕茶業的新產品“茉莉仙子”，使消費者在品茶的過程中憶起最美好的青春年華，從而使得該茶飲料得到消費者的熟知。3，活動執行：（1）線上：<1>活動地點：閩榕茶業“茉莉仙子”官方微博、微信公眾號<2>活動時間：2014.12.23-2015.1.5<3>活動準備：主辦方在閩榕茶業的官方微博里發布在圣誕節至元旦期間

11、的活動消息。微博里發布的活動消息需要附有“茉莉仙子”的購買鏈接，并且需要消費者關注并轉發提到自己的好友，并要曬出購買后和自己的好友最好是伴侶的照片，在圣誕節前夕進行抽獎活動。微信里推出圣誕節、元旦購買“茉莉仙子”的優惠活動，將整個活動頁面設計成溫馨浪漫的風格。在各大媒體、網絡平臺上發布活動消息。<4>活動內容：微博里，在圣誕前夕進行抽獎活動，被抽中的消費者可以免費領取閩榕茶業獨創品牌的喝茶專用器具一套。在微信里，凡是在該期間購買了“茉莉仙子”茶產品的均享受優惠。飲品和茶葉均買三贈一，茶葉買五袋以上可享受八五折優惠（2）線下：<1>活動地點：閩榕茶業自家開辦的茶館及其他一

12、些裝修文藝的咖啡店<2>活動時間：圣誕節期間及元旦前后<3>活動準備：在圣誕期間將店面裝飾成歡快溫馨溫暖的風格，同時又不失喝茶時淡雅清新的韻味。在茶館里推出圣誕、元旦期間茉莉仙子的打折優惠活動。在店里放一些舒緩放松的音樂，同時，在每個桌子上放上一個有購買信息二維碼的精美牌子。<4>活動內容：凡是在此期間情侶來茶館或者其他店里喝茶，送閩榕茶業紀念品一對。情侶還可以在其他時間里享受九折優惠。在其他的一些店里，情侶之間開展猜有關茶的品種五：傳播策略前言眾所周知的，世界上的三大飲料咖啡，可樂和茶，然而中國人的文化底蘊又賦予了“茶”這一中國本土飲料一種類似于古典文化和

13、現代時尚的結合意味，隨著現代社會經濟的發展，現代人也越來越注重真正的緣分和沒有雜質的感情。茉莉仙子花茶不同于一般的綠茶，花茶中的花香來自于生產者的一心一意，花茶中的茶香來自于產品每一個生產環節上的全心投入，這也正是我們對于感情的真心真意，在萬千變化的紛繁世界中找到那一份真心，那一份曠世之緣。然而作為一個花茶的品牌來說，“茉莉仙子”在市場上亟待被認可，亟待一系列的策劃來得到認可。面對這樣的現狀和問題，我們就將“茉莉仙子”花茶定位成一個有故事的，有時尚的追求，急切尋找真正的沒有雜質的愛的這樣的一個品牌。針對這樣的形象對消費者進行刺激和吸引，探索消費者的需求和追求，提升品牌的形象和魅力。“眾里尋他千

14、，此生莫離”。讓茉莉仙子的追求成就這一份偶然但卻永久不變的緣分。（一）行業分析那么我國茶飲料行業的現狀是什么？對于我國這一個底蘊豐富，文化背景獨特的國家，茶文化也得到了極高的發展。茶飲料的種類也很多，綠茶，紅茶，花茶，普洱，烏龍.不同種類的茶的營養成分與功效也有不同。所以我們對于目前茶飲料生產銷售行業的分析如下： 1.產品種類多.產品生產商多. 自古以來中國就有飲茶的文化，茶飲料作為中國的本土飲料早就在中國市場上發展盛行，飲茶的文化和風俗習慣也相當成熟，光是說的出來的茗茶就有幾百種，茶葉的產地也有許許多多不同的分區，生產茶飲料的大大小小廠家，品牌也有幾萬種。加工制造的方法也不勝枚舉。 2.企業

15、管理雜亂，生產標準不統一 生產商，廠家，品牌如此多樣，造成了如今茶飲料消費市場的雜亂，生產和銷售多為分離的形式使得如今我國的茶飲料消費市場沒有統一的管理，整個茶飲料行業一片混亂。 3.品牌意識弱，競爭意識差我國的茶飲料廠家品牌雖然多，但是大多都是規模弱小的企業，并且沒有所謂的行業領導者，甚至于聯合利華一家茶飲料一年的生產總值就可以同我國的幾萬家茶飲料生產商一年的產業總值相比。近幾年里，國家企業發展規劃中就強調，我國的茶飲料企業對于促進農業結構調整，增加農民收入，促進新農村建設有極大的推動作用，也表示多而不優，將會加大對于我國茶飲料行業的監督和管制，并且會著力進行茶飲料行業市場細分。對于“茉莉仙

16、子”這一品牌現狀來說，提升自身的品牌形象，在此時占據市場優勢的機會來到了。（二）平面廣告設計案例創意說明：由茶杯里飄出的熱氣構成一個阿娜的女子，與“茉莉仙子”這一產品名稱相呼應。也表現出“茉莉仙子”浪漫時，尚讓人傾心。（三）媒介提案1、媒介分析（1）.媒介目標受眾：茉莉仙子的目標消費群體是80、90、00后的都市時尚消費者，主要是學生和工作的白領。根據他們的生活習慣，我們主要選擇網絡、戶外、電視、雜志等媒介進行宣傳推廣。（2）.媒介策略目標：宣傳茉莉仙子“眾里尋他千百度”的主題，通過茉莉仙子遇見那個人，吸引更多目標消費群體關注和參與。擴大品牌影響力，讓消費群體加深對品牌的認知，產生購買欲望，使

17、茉莉仙子這一品牌在市場上立足。、2、媒介選擇（1）:網絡廣告：覆蓋面廣，接觸人群多，接觸時間長，廣告效果持久，有最廣闊的傳播范圍，且方式靈活，互動性強，成本較低，號召力好。.騰訊QQ：空間分享轉發有優惠；聊天背景框植入廣告.微信：掃描二維碼，朋友圈轉發.新浪騰訊微博：通知欄廣告.網站網頁：插入廣告.視頻網站：視頻播放前插入廣告（2）.電視廣告：作為傳統的傳播媒體，具有最大的傳播到達率，產品信息傳播及時傳播覆蓋面廣,受眾不受文化層次限制，互動性強。.在各大衛視特定的廣告時間插入廣告，尤其是湖南衛視、浙江衛視、江蘇衛視等人氣較旺的衛視。.在娛樂綜藝等節目中冠名或者特約播出，提高知名度.和一些電視劇電影合作，在影片或者劇中出現本產品的相關內容（3）.雜志廣告：對象明確，針對追求時尚、注重健康的消費群體，有效期長，廣告對