1、經濟管理系學生實習報告范文 經濟管理系同學的（實習報告） 院 系： 經濟貿易與統計 專 業： 經濟學學 號： 4001 姓 名： *指導老師： xxx提交日期： XX 年 1 月 15 日姓名 實習報告成果評語： 指導老師（簽名） 年 月 日說明：指導老師評分后，實習報告交院（系）辦公室保存。題目：erp實習報告目 錄 一、實習熟悉 1二、實習過程總結 1三、實習期間市場部的工作方案 2四、實習期間市場部的業績 3五、（心得（體會） 3(一) 學會如何更好地與人溝通 3(二) 專業學問與實際結合，提高素養力量 4(三) 學會怎么去面對壓力以及突發大事 4(四) 學會轉變心態，學習與工作的跨越

2、4 實習報告這個學期學校組織了XX屆部分經濟管理類畢業生校內模擬實習，我也參加了為期五周的實習，學習期間，我進入了實習中最重要的生產公司，并成為了市場部的市場總監，期間，我學習到了很多在書本上無法學到的東西，收益非淺，以下是我實習以來的部門個人總結。一、實習熟悉這次的校內實習稱為erp實習，即企業運作模擬實習。就是通過構建模擬企業運作的虛擬環境，讓我們參加其中的同學在虛擬環境中運用已經把握的專業學問，進行企業運作的模擬演練，熟識企業的運作。企業運作模擬實習所構建的虛擬環境，模擬了真實的企業經營環境，具有真實環境的基本要素和主要特征。模擬實習環境分為模擬市場和市場管理與服務機構兩大部分。我所處于

3、的生產公司屬于內部公司，即市場部分。實習開頭之前，我拿到了實習規章，當時我認為只要看熟記牢其中規章，就能很好的綻開工作。結果發覺單單是依據規章和基本數據，是無法真正了解公司的框架與運作，對公司的熟悉也只是停留在一個很模糊的階段，對于究竟應當如何占據市場、如何組織生產、如何建立物流線路、如何保持合理庫存等等詳細問題，我們一無所知。同時，我還發覺假如要比較好地制定市場部工作，就必需同時熟識生產部、物流部等部門的規章與基本狀況，否則市場預算根本無從做起。雖然我們已經很努力熟識公司規章，但是到了實習真正開頭的那一天，我們還是手忙腳亂的，僅僅是公司注冊、銀行開戶與稅務登記等前期工作已經讓我們頭暈眼花。由

4、于我們生產公司是自主性最強的部門，其中大部分的工作要由我們自己制定，真正的麻煩還在后面。二、實習過程總結 當第八年真正開頭的時候，麻煩就接踵而來，第七年的財務讓我們捉襟見袖，一開頭就要貸款，雖然其他公司也一樣，但究竟是負債，讓我們（心理）有肯定的壓力。然而禍不單行，由于銀行的疏忽和我的大意，一千五百萬的貸款全部為固定資產貸款，不能用于其他用途，也就意味著我們沒有足夠的流淌資金用于材料購買等生產經營活動，公司無法正常運作，對這次失誤，我抱有深深的歉意，假如是現實中的話，我的失誤可能已經導致公司破產，閱歷教訓的代價是昂貴的，幸好這次只是模擬實習，否則我無法原諒自己。這件事讓我們低落的士氣更加大受打

5、擊，只有把盼望都寄予在一年一度的訂貨會上，期望能夠有所轉機。但是讓我們更無望的事情發生了，由于訂貨會本身的操作失誤，致使其中一半公司沒能拿到訂單，我們公司也是其中之一。我們當時就慌了，由于這樣的話我的市場預算就完全被打亂了，訂單就是一切，我們連同幾家一樣沒有拿到訂單的公司一起到指導老師那要求解釋，同時要求重開訂貨會。結果老師沒有同意，說出了一句讓我至今難忘的話：市場就是這個樣子的，無常和不公正，你們只能想方法自己走出逆境，而不能要求市場遷就你。當時我就啞口無言了，的確，面對逆境只能靠自己了，所以回到公司之后，我們仔細探討了之后的戰略，打算立刻開發產品，爭取在七月份拿到的訂單。在我們明確目標后，

6、細心修改了之前的預算，為下半年的工作做好預備。結果特別的順當，我們拿到了大量的訂單，由于之前接到訂單的公司，其產量已經不足以和我們競爭了，同時，我們收到了大筆的訂金，解決了我們流淌資金上的困難，全部的問題都一次解決了，我們都有雨過天晴的感覺。而之后經營，由于有了第一年的閱歷與磨練，我們運行的無比順暢，并在第十年拿到了誠懇經營一等獎。可以說，我們公司我們市場部完滿的完成了這次模擬實習。 生產公司也分幾個部門，管理不同的職能，我們市場部主要是負責市場預算和銷售。在這實習的過程中，我主要負責市場的預算和猜測，其中包括費用和市場占有率等，它指導著生產部的生產方案和增產方案，是比較重要的一個環節。但是，

7、預算和猜測不是憑空做出來的，我需要和生產部門常常探討，同時也要常常到信息中心獵取有用的資料，再經過認真討論和篩選，才能得出一份好的市場預算和猜測，更好的引領和協調各部門之間的工作。 三、實習期間市場部的工作方案 在實習模擬的三年中，我們依據實習規章和數據，做了具體了閱讀和了解，經過討論和反復爭論，我們制定了三年的工作方案，并努力覆行方案。 在市場部的方案中，第一年，我們站在本地市場的基礎上，為了我們的產品有更寬闊的市場，能夠更好地銷售出去，我們將會第一時間開發新的市場。經過討論，在我們當時的財務狀況和市場需求狀況下，我們優先選擇開發國內市場，在第一年的一月。同時我們為了加深在市場中的占據面，將會在三月份開頭研發p2，以加強我公司在市場的縱深度。而且，在年底我們就投入開發p3，爭取在其次年能夠接到p3的定單。而在其次年，我們公司會以第一年研發的p2、p3加上原有的p1占據國內市場和本地市場，同時為了資金的敏捷流通，我們方案在四月份開頭開發國際市場，提高我公司的銷售范圍。第三年，我們將會在