1、2022畢業大學生投資顧問公司實習報告范文 進入房地產企業是我始終以來的職業幻想,所以我們選擇了一個房地產信息充分的企業來豐滿自己幼嫩的翅膀，XxXx屬于房地產中介機構,是房地產開發商與消費者之間的橋梁,在這里實習會使我們得到更好的熬煉。 實習的三個月很快就要結束了,再回首這豐收的三個月,我們感到非常的欣慰,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，也打開了視野,增長了見識,為我們即將走向社會打下堅實的基礎。為了表達自己收獲的喜悅,我們將分開幾個部分講一下自己的感受,報告實習的狀況! 在大四上學期通過校內聘請進入XxXx投資顧問有限公司天賜良園項目部實習，在實習和正

2、式工作的3個多月來學到了許多課堂之外的學問，豐富完善了各種專業學問體系并通過實踐增加了不同環境下的適應力。一開頭公司就為新進員工制定了完善而嚴峻的培訓方案，在這期間我對公司文化，經營理念以及組織構架有了較深刻的了解，同時通過去各個項目實地調研及分析其他項目的利多利空在專業時間上有了較大的突破。在實習期間始終以學習的姿勢對待每位員工，在為人處世上也堅持與人為善的原則。通過實習期的熬煉，現在的我在業務力量和客戶問題的處理上已經形成了自己的風格，雖然還有許多缺乏閱歷之處，但我始終以學習的態度去接受每天的工作。 一、公司介紹 二、實習的詳細工作 在公司實習的期間是我成長最快的一段時間，公司依據我的特點

3、和性格，給我的定位是做銷售方面的工作，公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠便利以后開展工作，我被安排到天賜良園項目部，我主要是跟著邱鵬生專員學習銷售，由于邱鵬生專員是案場的銷售總負責任人，在他的帶領下我們總要從事以下幾點詳細的工作： (一)熟識整個產品 對產品的了解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產品了如指掌才能去勸說感染其他的人，而產品的組成又是分許多種不憐憫況的。房子是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花許多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費者本身帶來許多不開心。 (二)熟識整個銷售流程 銷售是份很有

4、學問的工作，每天和不同的客戶談產品。客戶的問題是多種多樣的，每天都在處理一些簡單的小事，也就是這些簡單的小事在一步步的熬煉著我，一開頭總是以同學的姿勢去處理那些事情，但最終發覺這是特別錯誤的，這也使自己走了許多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學問，在處理時的心態上也需要有很大的調整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去吧這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是簡單多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客戶的不完全把握使得銀行和公積金中心手續的辦理消失了許多問題，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些（心理）壓力。心態上

5、怎樣去處理好這些事是最關鍵的，特殊是做為還沒出校門的同學，職場上是沒有太多人情味的。 三、實習的收獲 實習期間的收獲是特別大的，不論在專業上還是心態上。對于整個行業的了解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美妙的期盼，"外行看喧鬧，內行看門道'，正真接手工作時才發覺自己是多么的欠缺工作閱歷和力量。 (一)嚴謹的工作態度 工作是需要謹慎當心的，必需嚴謹的對待工作的每一個環節。如之前有客戶在簽完合同離開后才發覺自己把房產登記表填錯了，而這個時候客戶已經離開，雖然可以再通知客戶來售樓部，但給自己的工作就添加了許多不必要的麻煩，也給同事留下了做事不踏實的印象。 (二)布滿激情

6、的工作 工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得顏色斑斕起來?布滿激情的工作，抱著美妙的信念快樂工作，在工作中不斷學習，不斷發掘新的學習資源與理念，不斷積累閱歷。剛剛轉正時，由于整個房地產市場處于觀望期，來現場的客戶少之又少，許多工作人員的精神狀態都不佳，這個時候也是我努力積累的時候，仔細的對待每一組客戶，不管有沒有盼望成交，就當作是對自己實戰的訓練，一個多月的客戶積累使得開盤當天取得了較好的銷售成果，之后的持續銷售期也靠著一股熱忱取得了美麗的成果。 (三)不斷學習 工作后更加明白學習的重要性，因此也利用休息時間借了許多專業書籍，"書中自有黃金屋'，各種書籍的閱讀也是厚積薄發力

7、氣積累的源泉之一。在專業書籍學習之余重要的還有為人處世的原則，始終以新人自居，但事實證明職場沒有新人，只有做得更好才能適應工作節奏的變化。 三個月的實習工作對我來說是個特別重要是的成長過程，積累了許多學問與閱歷，在這過程中也突出了許多不足之處，如做事不謹慎，對公司制度的執行度不到位，但總的來說，我在親自實踐的過程中學到了許多珍貴的閱歷，進一步提高了我的動手實踐力量，處理突發大事的力量和與人相處的力量，同時也熬煉了我不妥協不氣餒的精神。這些閱歷豐富了我的職業生涯，也使得我能更加成熟理智的面對接下來的工作挑戰。我得到更加珍貴的東西就是閱歷與自信。我不再可怕社會激勵競爭的到來,我將會更加真誠的對待以

8、后的每一件事和每一個人,信任有了這次實習的勝利經受,我們會在以后的崗位上走的更穩做得更好。從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應新的環境。我們或許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關懷的眼神和言語。許多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的確定。做不出成果時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關懷和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年賽過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了許多學問，關于做人，做事，做學問。 "在高校里學的不是學問，而是一種叫做自學的力量'。參與工作后才能深刻