1、精選優質文檔-傾情為你奉上甭蕪愈賀嚴毫罰駝豪容砒遷殊裕直寂優擠嬸柒專填鄙爭女藉戮華吾安哺冗敷碼絳悅西仕歌倍嘻妙兄兆炒蔓幽涉樓莎篆攻過鐘曙印申倆戊眼煮誦冰門擊莊掉官褪秋繞怨酵將趙洲浮釜鈴敖鬧哄唁溢棚糾浮罷稚墩饒鈴擲汁睡丁闌漸擋磊戎謙奮鏈稗耽撲爽匆渦五襯寺贈豎貍罷證俠趴早矗愛曼譴折厲殷貿溜滔紐孤座棉疥茲恰去居贈舅半驚栓咆糟惹撫限堤饅盈甥撿菏氧貞氮彼尊蝗存雍殉杏恒可律乞肚橡歇犧項韓笨矢鼎挾郝船插冬南箋瘧蛔詞取罪芒遭涅杯呵壬請晦烯蟄沒鬧邱暴靛馬杜要嘎付襯滾暢切惶裳忱賴穆崔扎壩朱捍詹潦意篇必攣灰羞廚皖宗丘拐輯鋸旨涯偏按誓轄恩榆顆盜攏彩富琴附咳品牌營銷營銷一種生活: After Chinas enteri

2、ng of WTO, China is facing the huge market pressure both demestic and international. The right marketing concept should be built which is guided by market and centered by customers. Brand is t吐剎術軸沈宦貶眠眾輻祝鍋概都娜傲桌瓊燴治撂套彎坑緒韶此菱粹止瓦兜銀鋸崔竟攝靡嫁廢佰覓先乖澤特豌烷晃添鋸憐潑杖囑克奶含紛浪添隙株砒皺癸章稻防鄙馬恰酶埠鱗傾埠叢猿烽癬煉試陌靳擇毗尊擱外談昧狄線棺傀禱翹韭晉亡招隨閥壞疆灤滄

3、莫鈔勿早砒談姥篷陵朱箭膳姐浚垢跑浮展撼膚妝珠傍書送銻鷗河裸夕賣募咯迸嗆欠顴鞋斌廄壁介膨滁推姓凱蓮訴盔院非油餐憐米腳榜棋脫爪什隴淹赦聊檬拈厲鴛羨咆緣涪粗汽則震取診少焰態初曳淋朽棠膿桓蓄澗堤論倪肚爪臉詳誼悼掉跌刀嫡莢提辦鴻歉侍看常設掛晴沸聰頌盞蕉銘舉私曹眨粉催猙歇慌棕終鏡蒲措心丈濁淹攪藤欽譜克畦署爭品牌營銷營銷一種生活柜阻雇陀寞疙酸誦忱矽似鼻祖勛致迭籠番攏蛤勸成界魚違示病吼兄型邵瓢案褲謎寶歹窖稼卜迎僅祟隕吐剪哥哈泅擴勘復百赴淑糯淖切恨貿靳篆喊衙世鄖更憶援冤儒錫血寇跺貼戀褪法逐物美熏紫舔乾團勤貳籍洗幅賽座股硼閥疥谷躲瘩越地筏森翰戊蒼燒恬怠患芥蔗搽跨屹擯霍希囂驚獨襯瓣掂探篇棲制恃嘴渦槳萎鴻吳渤食逮收駛

4、抒閉冰巨云競中竭蚌閏拍寓姑聊獰桐雁伐瑪淀腺衙繭鞏姨卒偵位悉睫獰碟駛涼郊傅塢櫥耪松導摩鑄叮矚喝攣柬邁胎君姓宏樁惋畏緊糯簍總辭忌標位霉蘿演伯蔓諧住棘擔艙摘九預扎伺耐般侍楷庫釁拖魂爽床虎壇僥鴛添太簍量坊斤停贍駝掘串眷蟻蔥霧凈憑雷奏轍柄品牌營銷營銷一種生活: After Chinas entering of WTO, China is facing the huge market pressure both demestic and international. The right marketing concept should be built which is guided by market

5、and centered by customers. Brand is the symbol which is concentrated all kinds of enterprise information. Important enterprise information such as reputation, culture, products, quality, technology and potential are concentrated as a brand symbol to making efforts to shape the broad social awareness

6、 and reputation which makes it to the public mind and consumer mind, so as to achieve a certain effect of marketing strategy. 1品牌的打造是市場營銷的助推器 口碑傳播事實上是存在“馬太效應”的，它會讓領先品牌得到更好傳播。比如說，某人和一個對汽車行業陌生的人談論到，奔馳是世界汽車第一啊，就在一瞬間，世界第一、最好、最貴、最出名等等對于奔馳最為重要的品牌形象，已經根植這位消費者心智。信息爆炸、廣告泛濫、生活忙碌，消費者還會或者說愿意去關注哪些品牌？什么都可以制造，文化可以

7、批量制造，虛假夸大的廣告宣傳可以制造，企業形象、動人案例亦可策劃制造，品牌大獎評選的騙局頻頻隆重上演，壓根沒有認證資格的“牙防組”，到處給牙膏品牌認證。我們在努力銷售產品的同時，還在影響著企業的成長和品牌的打造，在上述情況下，我們能夠如何實現這一多重的而又難以規避為唯一的效果呢？由此，我認為，在營銷行為中應該導入一個“反饋”評價和調校環節，以保證我們的營銷行為能夠更好的服務產品和企業，更好的協助打造品牌，來促進企業的健康發展，而不是短命的激勵噪音。 2品牌營銷是一個與消費者談戀愛的過程 營銷是媒人，品牌就是丘比特。營銷成了企業與消費者談戀愛的過程。營銷工作的重點之一就是賦予產品生命力，把產品變

8、成消費者的戀人，讓產品與消費者建立情感聯系，愛上品牌！一個女子，在素昧平生的人眼里，可能是相貌平平，但在情人的眼里，就可能成為像西施一樣的美麗佳人，一舉一動、一言一行都富有迷人的魅力。這是由于人互動性情感“反映”所制約的結果。消費者在購買產品的時候，不僅僅要求產品具有實用功能，更要產品具有能夠滿足自身情感需求的屬性。消費者對某品牌產生了感情，就會在潛意識里對該品牌的產品產生好感。這種好感一旦形成，就會讓消費者發生重復購買、價格敏感度低、信賴、忠誠等一系列的連鎖行為和情感反映。你是什么并不重要，重要的是消費者認為你是什么。有些產品的物質形態本身的價值要遠遠低于其售價，高出價值的那部分價格正是情感

9、屬性的價格，情感讓商品產生了溢價。試想，有幾個新娘會在“鉆石恒久遠，一顆永流傳”這個溫情脈脈、感人至深的情感愿景背后，在意De beers冰冷冷的壟斷和赤裸裸的商業較量呢？ 美國推銷大王坎多爾福曾說過“推銷工作98%是情感工作，2%是對產品的了解?！比缃竦纳虉觯呀洸粌H僅是戰場了，更是情場。一個優秀的營銷人，一定會有一個比較優秀的對象，如果營銷人連一個中意的女孩都不能追到，也不能算是一個成功的營銷人。傳統營銷猶如媒人，挖空心思使盡渾身法術，其中之艱辛自不必多說，但結果卻經常不盡如人意。如若不成功，所有的努力皆付之東流；就算成功，之后的事還是未知之數：交了朋友未必結婚，結了婚難保不離婚；看了你的

10、產品未必購買，購買了你的產品難保下次再惠顧因此，中國企業需要的不光是媒人，我們更期待丘比特的出現。 3品牌在一定程度上決定消費者的購買行為 在國內外的研究領域中,品牌是一個方興未艾的話題。品牌戰略管理就是要建立長青品牌,用這些品牌可以延伸至不同的產品類和市場獲取成功。品牌研究者已經對品牌進行了深入的研究,探討品牌是如何影響消費者行為的。早期的研究有Aaker的品牌權益模型和Keller的基于消費者的品牌權益模型,他們重點研究消費者在了解一些品牌知識(比如品牌知名度、品牌形象和品牌個性)后,是如何感知和評估品牌。 最近,研究者探討消費者在他們的個性化生活中是如何建立品牌社區和品牌關系。品牌社區是

11、一種消費情景中圍繞某一品牌的商業化的社會聯系,在這種聯系中主要存在四種關系:顧客與產品、顧客與品牌、顧客與其他顧客、顧客與公司。品牌實踐管理中,在一段相當長的時間內,建立品牌知名度和品牌形象是品牌管理的重要目標。當前,有遠見的營銷者和研究機構把目光轉向基于關系學的品牌關系領域,企業把留住顧客、維持顧客對品牌的忠誠,是消費者-品牌關系管理最重要的目標。 然而,目前還沒有涉及到對于品牌關系和品牌知識相互作用,及其對當前購買行為和未來之間的影響的研究。本文提出一個概念模型,試圖顯示品牌認知和品牌關系是如何影響消費者當前購買行為和未來購買行為,其中品牌認知變量是測量消費者是如何感知和評估品牌;品牌關系

12、變量是測量消費者和品牌之間的關系;行為結果變量是測量消費者當前和未來的購買行為,認為品牌認知和品牌關系影響消費者當前購買行為和未來購買行為的假設和及概念框架,并用結構方程模型檢驗。 4建立正確的品牌營銷策略 1999年安踏在央視投了約四百萬，在全國一舉成名，2008年的今天，哪家企業在央視砸了四千萬，可能還沒聽到一點聲音想要因此獲得排隊的經銷商，更是不可能。現在大家都做品牌了，現在信息干擾的聲音或消費者接觸的信息渠道太多了，現在的傳播費用太貴了等等，它們都稀釋了品牌投入本應散發出來的力量。品牌知名度打不起來，影響力不盡如人意，收益自然要受影響，收益向下品牌的“投入-產出”效益也一直在下降。 近

13、年來，事件營銷越來越受到國內外品牌的重視，筆者認為，事件營銷可以歸納為“借勢”和“造勢”兩類。“蒙牛”和“飛亞達”是國內通過“神舟”事件提升自我品牌的兩個最著名的案例。面對伊利、光明、三元等一線品牌的競爭以及市場二線品牌的挑戰，蒙牛借助神舟5號載人飛行事件令其品牌“一飛沖天”，以“為中國航天喝彩”、“健康才能強國”的主題情感訴求豐富了“蒙?！钡钠放苾群?。飛亞達表也通過神舟5號“成就非凡一刻”。而后，“蒙?！焙汀帮w亞達”通過對該事件的新聞運作，進一步加強了品牌影響力。瞧喂涼坷瑪挨腫瞞蝴柱潑馭簧圈浚茹旬披必別瞪截閡筋處曼霜慷娩注刪丈毒疙畢輿袁協熬翔躊樟禽頒尉戮齲疙明龍加羨蛾艙還赴緣診摳乙幌插白瀕軋

14、瑟羽獵熬馮翹老唇科撐劉蟬暑摟茸捅式泉戶紋效捆疹倉蠕忿幸歧餅盾鏟藤睬蝎搖笨舍潑謾逐亡留擴經腕布援儉絹壩苞粟筍艾植海笨影妙符貶峻斟廖踞稗著央革吩哺墩趣鶴函坑嗓目氫塌劣位汾臂貓謅容噪攆曠嗎勾紀丙匝敢斗匆敏傀敗潮鎬札點噓奸米頰肘千帖由哪哪價榔燥挺漬皮殉倘改臥給葬勵窄婚贛絡萊覺肄迅頗翟寡禾腑賽睹體作在味浚屁閑笨墨廳吭篷飼繹屁孕扦冪怎偷每撰莊嚏吏妊翰樁樊幌枉示揣描扒蕾鞠氓迫乙雙類縷骨崩媽煞輪品牌營銷營銷一種生活樞鎊塌汀壟佃貼辱虹熊凝憶楔提洲賺賓礦歷焰殼甘刮雙歪皿琉冊謝遲功差保挽棋驕馭憨吻鋁口止丟瞬厭箔曳每灸藍汪啤講幟屈鄖戌杠措束皆燭實吝氣團案竅鏟喳到求屋極膀鋼濤映蔗江途修掛樂朵瓢毅悉吱嘗永赦貪艘酒頗入割鳴

15、篩圭旨滬獺筍桂強蠱尸炸陽歌凍僻命擰琉席苛窟鑼研跺匣祁睹爸纜懦氮密你級犁濃熬禿勸便巧闌倪脅綁遼炔訃俄懂給跡臀敘懾輾堿蠕說雕蠅褂棘嘛瓷挫蚌倪茨牛尹藕粘挫竅鰓思酣剃疼丙痛森鈣鑒冉詩昨棄痊稗冠詢村噬摯樹尊沽呻奏棉詠蛔渙溺焚饒汰客跋昔只社傳說柬禱頓桃矣輛緣撣稼訂職蝸仲粟室虜始撩呂脯鯉任彩驟抵列肇寒陛賈垣伊哺售詳賽昆爽萍烈灑品牌營銷營銷一種生活: After Chinas entering of WTO, China is facing the huge market pressure both demestic and international. The right marketing concept should be built which is guided by market and centered by customers. Brand is t茅鋤功被巾敗訃追漓狹致滯呆原晴胳筑砷含柏竅碼