1、精品康師傅酸棗汁推廣方案組員：吳昊黃家麗撰寫日期：2011-01-06可編輯精品目錄一. 前言二 . 市場狀況分析三 . 促銷策略四 SOWT 分析五 .促銷活動六 .費用預(yù)算七效果評估可編輯精品一前言飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已過， 為了在淡季也能能有很好的銷量。各類飲料市場：康師傅、哇哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛在實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額， 鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。二市場狀況分析2 1 企業(yè)狀況分析康師傅控股有限公司 (公司 )，總部設(shè)于中華人民共和國( 中國 )天津市，主要在中國從事生產(chǎn)和銷售方便面、飲品、糕餅以及相關(guān)配

2、套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營。公司于一九九六年二月在香港聯(lián)合交易所有限公司上巿。本公司的大股東頂新(開曼島 )控股有限公司和三洋食品株式會社分別持有本公司36.6% 和 33.2% 的股份。于二零零八年十二月三十一日，公司市值為64.3 億美元。現(xiàn)時公司已被納入英國富時指數(shù)中亞太區(qū) (除日本外 )的成份股及摩根士丹利資本國際（MSCI ）香港成份股指數(shù)。2 2 競爭對手分析2 、2 、 1 藍貓野生酸棗汁 采用天然野生酸棗果實,配以古老秘方 ,采用無菌冷灌裝技術(shù)、酸棗預(yù)蒸滲透提汁技術(shù)和液氮填充技術(shù)等國際上少有的先進技術(shù)。2.2.2 、康師傅的最大競爭對手是統(tǒng)一企業(yè)，統(tǒng)一企業(yè)是臺灣最大的食品集團，可編輯精品公司

3、致力于拓展全球市場，市場遠及美國、加拿大、日本、歐洲數(shù)國及東南亞所有國家。企業(yè)近年來傾注全力服務(wù)大陸市場，成為臺灣廠商在大陸投資額最高企業(yè)之一，在上海、北京。天津等省、市、自治區(qū)設(shè)立獨資或合資企業(yè)共三十多個，總投資額高達400 億美元以上。統(tǒng)一企業(yè)在提供消費者最佳服務(wù)的同時，不忘記回饋社會，積極參與社會公益活動，統(tǒng)一企業(yè)連續(xù)多年被卓越雜志評為臺灣地區(qū)企業(yè)形象最佳企業(yè)。2.2.3 、娃哈哈出品的非常系列茶飲料(以滇紅紅茶和祁門紅茶為原料的娃哈哈冰紅茶、以有機龍井茶葉為原料娃哈哈有機綠茶，)該公司不僅準備在深圳、長沙等地設(shè)立灌裝廠，而且請來“喜劇之王”周星馳演繹“天堂水、龍井茶”為主題的非常茶飲料

4、品牌概念。2.2.4 、 2002 年夏天雀巢公司與可口可樂公司聯(lián)合組建的新公司BPW 推出的雀巢冰爽茶。雀巢冰爽茶創(chuàng)造了融合東西方茶文化的獨特西式茶口味，以20 至 29 歲的白領(lǐng)階層及追求時尚的年輕人為目標客戶群。目前市場上僅出現(xiàn)500ML 的 PET 瓶裝，價位在 2.5 至 2.8 元2.2.5 、2002 年深圳方正科技采用純正的北美花旗參、上等的百花蜂蜜、清涼潤喉的羅漢果為原料推出了花旗參茶，巴比世家也推出了“花果茶”2.3 產(chǎn)品介紹和消費群體分析產(chǎn)品介紹：酸棗全身是寶，自古就是民間養(yǎng)生佳品。酸棗汁，融合現(xiàn)代工藝，萃取酸棗等果實的精華，酸甜怡人，甘潤身心，自然舒暢。可編輯精品選取成

5、熟的酸棗果實為原料， 使生產(chǎn)出來的酸棗汁具有典型的酸棗風(fēng)味。采用酸棗汁浸提罐循環(huán)浸提降低浸提溫度，有利于減少果汁中的果肉懸浮顆粒，使酸棗汁澄清透明，無明顯沉淀物；糖酸調(diào)整，使酸棗汁甜酸適口。消費群體：18 29 歲的年輕人，一般為不定性消費者，追求時尚，比較樂意嘗試和接受新產(chǎn)品。2.4 定價策略康師傅酸棗汁經(jīng)過市場調(diào)查，為迎合消費者，對酸棗汁做出了如下定價：500Ml瓶裝 3.5 元/ 一瓶2.5 分銷渠道雖然沒有統(tǒng)一那樣強大的分銷渠道,但是統(tǒng)一堅持自己的腳步，一步一步穩(wěn)固發(fā)展，在超市迅猛發(fā)展的今天全靠網(wǎng)絡(luò)銷售通過經(jīng)銷商做大型超市已阻礙了銷售的發(fā)展。以網(wǎng)絡(luò)銷售為主輔以一定的直銷力量由廠家直接做

6、大型超市和經(jīng)銷商難以涉及的特殊終端即可直控重點又能拾漏補遺還可對整個市場起到控制調(diào)整的作用。康師傅酸棗汁就是利用這一渠道去的市場。4 SWOT 分析可編輯精品S(優(yōu)勢 )W( 劣勢 )1、品牌知名度高。1、入冬時期，今年天氣驟降，常溫飲料、2、飲料營養(yǎng)價值高。冷飲整體的銷售都會有所降低。3 、在飲料市場上有著廣2、口味偏甜難以吸引不喜歡含糖口味的消費闊的營銷網(wǎng)絡(luò)，推廣力度，執(zhí)者。行力強。O(機會 )T(威脅 )1 、棗汁飲料健康，切合人們?nèi)杖兆非蠼】瞪畹睦砟睢? 、康師傅酸棗汁深受“青春一族”的青睞， 進入校園潛在顧客多1 、飲料市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。2 、進入冬季，天氣寒冷，進入銷

7、售低潮。3、統(tǒng)一為中國茶飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，有一批忠誠的消費者，是康師傅酸棗汁開闊市場主要競爭對手。五促銷活動51 活動背景為了迎接春季學(xué)期的到來， 提前做好市場產(chǎn)品銷售準備工作，爭取在 “開春活力會”將康師傅酸棗汁的銷售業(yè)績再創(chuàng)佳績。本次促銷推廣活動是以康師傅酸棗汁銷售產(chǎn)品為目標， 通過“開春活力會” 達到消費者對康師傅酸棗汁品牌的好可編輯精品感，增加產(chǎn)品的知名度，提高產(chǎn)品的市場占有率。52 活動主題主題：碰撞激情無極限口號：青春活力，快樂秀me53 活動目的通過新學(xué)期開學(xué)開學(xué)期間開展康師傅酸棗汁的促銷活動，促進產(chǎn)品銷售， 增加短期銷售收入。利用“碰撞激情無極限”的主題，擴大產(chǎn)品的影響力，提

8、高產(chǎn)品知名度和美譽度。 利用有趣味的抽獎活動來增強顧客得參與，產(chǎn)生新聞效應(yīng)，提高產(chǎn)品知名度54 活動時間院運會：2011 年3月1日至2011 年3月2日每天 09 ：00-18 ：003.5 活動地點文體館前、芒果路可編輯精品3.6 前期準備工作與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)洽談 廣告宣傳品的準備禮品的準備 銷售人員招聘活動促銷人員的培訓(xùn)活動 促銷開始前的準備活動在促銷點掛橫幅、貼海報。邀請南國風(fēng)報、思明網(wǎng)做新聞采編，曾強宣傳力度從 09 策劃兩個班各選4 名同學(xué)來進行活動期間的發(fā)傳單，每天 4 位同學(xué)確認準備工作已全面落實5.7 買贈活動可編輯精品購滿 20 元贈一雙毛拖鞋贈送活動購滿 5 元贈張貼飯購滿 1

9、0 元贈一雙卡的卡片襪子3.8 抽獎活動凡是活動期間購康師傅酸棗汁的顧客都有機會抽祝福語（注意：如果抽到“康師傅酸棗汁來了”就會獲得一瓶康師傅酸棗汁）。推出蓋中驚喜活動：當顧客抽集到蓋中有“喝出新味來”可退換50元。凡是購買康師傅酸棗汁的顧客都得一張心愿卡（注意：顧客在心愿卡上寫上姓名、聯(lián)系電話、夢想放進抽獎箱里作為抽獎依據(jù)）。3.9 其他活動可編輯精品1）凡在比賽中獲獎的，都可獲得一瓶康師傅酸棗汁（注意：拿獎狀到指定地點登記）2）如果打破記錄的運動員可獲得50 元獎金 (附：由康師傅企業(yè)支付 )。3 ）在主席臺兩邊各放一個燈籠，燈籠下掛有一副對聯(lián)“少兒男英姿颯爽多數(shù)女目秀眉清 ”4）09 策

10、劃 1 、2 班各選 20 名當方塊隊，在開幕式時走過主席臺要舉起康師傅酸棗汁。5）在運動會期間， 09 策劃 1 、2 班的同學(xué)都統(tǒng)一貼康師傅酸棗汁的標志。6）企業(yè)從 09 策劃兩個冠名班級中選兩位同學(xué)以康師傅企業(yè)的名義廣播稿，為體育運動健兒吶喊、助威。7）活動結(jié)束時，由康師傅企業(yè)經(jīng)理為獲得破紀錄的運動員頒獎。8）活動結(jié)束時，由康師傅企業(yè)經(jīng)理從抽獎箱里抽出三名破紀錄的運動員，每人可獲得一箱。9） 贊助院運會 200 瓶康師傅酸棗汁10 ）選出 4 名促銷人員，每天2 名。3.10 活動流程圖可編輯精品銷售人廣告宣員招聘與學(xué)校領(lǐng)傳品、禮及培訓(xùn)導(dǎo)的洽品談，取得的準備學(xué)校支持掛橫幅，貼宣傳海報，發(fā)

11、傳單，思明網(wǎng)等宣傳活動現(xiàn)場的布置促銷活動開始4. 費用預(yù)算項目單價（元）數(shù)量總價（元）卡片1.00100 張100.00襪子3.0050雙150.00毛拖鞋10.0030雙300.00燈籠50.002 個100.00橫幅寬 0.85m ×長 5m50.003 條150.00傳單0.501000 張500 00海報： A220.001 張20.00促銷人員60.002 位×2天240.00發(fā)傳單人員30.004 位×2天240.00康師傅酸棗汁2.3010瓶23.00“喝出新味來” 瓶蓋退50.002100.00可編輯精品換獲獎?wù)?0.00201000.00幸運者3

12、4.003 箱102.00貼貼紙050150 個75.00贊助2.30200 瓶460.00顏料、畫筆、硬紙等20.00氣球 .打氣筒等20.00其他材料10.00心愿卡等紙10.00合計23205. 營銷策略因為本次促銷活動是在學(xué)校里舉辦且時間很短，所以我們采用以下幾種營銷策略。5.1 傳統(tǒng)營銷策略可編輯精品傳統(tǒng)的營銷策略產(chǎn)品策略渠道策略促銷策略我們將在一些康師在活動兩天中發(fā)傳只要在運動項目中傅瓶蓋里印上 “喝出單，企業(yè)派出推銷獲得第一名即可拿新味來” 進行抽獎吸人員直接與顧客接獎狀去領(lǐng)酸棗汁， 只引消費者的目光。觸, 宣傳商品 , 達到要購得多就會有驚促銷的售目的喜不斷送。5.2 非傳的統(tǒng)營銷策略非傳統(tǒng)營銷策略利用學(xué)校思明網(wǎng)在院運會利用 QQ 在，騰訊微博， QQ空間，上發(fā)宣傳