1、魅力之城一、二期車(chē)位價(jià)格策略魅力之城一、二期車(chē)位價(jià)格策略l 魅力一二期車(chē)位情況說(shuō)明魅力一二期車(chē)位情況說(shuō)明 l 車(chē)位市場(chǎng)銷(xiāo)售情況車(chē)位市場(chǎng)銷(xiāo)售情況l 客戶需求調(diào)查客戶需求調(diào)查l 銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售策略 l 定價(jià)原則定價(jià)原則l 利潤(rùn)指標(biāo)利潤(rùn)指標(biāo)l 銷(xiāo)售預(yù)判銷(xiāo)售預(yù)判數(shù)量面積可售數(shù)量可售面積可售比例1期2167785.042027208.23 94%2期2629068.882437678.73 93%合計(jì)47816853.944514886.9693%魅力一、二期車(chē)位基本指標(biāo)魅力一、二期車(chē)位基本指標(biāo)總體統(tǒng)計(jì)數(shù)量面積可售數(shù)量可售面積可售比例1期1906657.61796272.1694%2期2026520.56

2、1896100.9294%合計(jì)39213178.1636812373.0894%標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位數(shù)量面積可售數(shù)量可售面積可售比例1期15339.7814728.893%2期43938.742961.9198%合計(jì)581278.48561690.7197%魅力一、二期車(chē)位分類(lèi)統(tǒng)計(jì)魅力一、二期車(chē)位分類(lèi)統(tǒng)計(jì)微型車(chē)位數(shù)量面積可售數(shù)量可售面積可售比例1期11728.89596.2982%2期17961.1912639.1171%合計(jì)281689.99211235.475%子母車(chē)位魅力一期車(chē)位圖魅力一期車(chē)位圖入口出口61-72，160-163號(hào)車(chē)號(hào)車(chē)位不可售。位不可售。魅力二期車(chē)位圖魅力二期車(chē)位圖001-022號(hào)

3、車(chē)位不可號(hào)車(chē)位不可售。售。入口出口l 魅力一二期車(chē)位情況說(shuō)明魅力一二期車(chē)位情況說(shuō)明 l 車(chē)位市場(chǎng)銷(xiāo)售情況車(chē)位市場(chǎng)銷(xiāo)售情況l 客戶需求調(diào)查客戶需求調(diào)查l 銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售策略 l 定價(jià)原則定價(jià)原則l 利潤(rùn)指標(biāo)利潤(rùn)指標(biāo)l 銷(xiāo)售預(yù)判銷(xiāo)售預(yù)判市場(chǎng)競(jìng)品車(chē)位供銷(xiāo)情況市場(chǎng)競(jìng)品車(chē)位供銷(xiāo)情況方位方位環(huán)域環(huán)域項(xiàng)目項(xiàng)目名稱(chēng)名稱(chēng)微型微型標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)豪華豪華子母子母車(chē)位數(shù)量車(chē)位數(shù)量租售情況租售情況備注備注東3環(huán)外卓錦城/6.58101期475個(gè)車(chē)位，總共820戶業(yè)主去年8月推出了一半（238個(gè)左右），目前已銷(xiāo)售80%以上（190個(gè)左右），其中90%為標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位重要參考項(xiàng)目東2-3環(huán)萬(wàn)科城市花園彩域3-56-78-9/目前剩余3個(gè)

4、重要參考項(xiàng)目東2-3環(huán)翡翠城912/151期331，總共983戶2期900余個(gè)1期已售98%（約324個(gè)）； 2期車(chē)位預(yù)計(jì)6月開(kāi)始銷(xiāo)售區(qū)域參考項(xiàng)目東1-2環(huán)粼江峰閣/1012/共667個(gè)車(chē)位，共1143戶目前已銷(xiāo)售41%（約274個(gè)）東2-3環(huán)康郡6810/北區(qū)235個(gè)，總共722戶前期銷(xiāo)售率57%（約133個(gè)）東7環(huán)外領(lǐng)域45.506.5/276個(gè)已售56%（約155個(gè)）南3環(huán)外凱麗濱江4.36.5-6.89/783個(gè)車(chē)位，共1052戶業(yè)主目前銷(xiāo)售59%（約465個(gè)）環(huán)域參考項(xiàng)目南3環(huán)外置信麗都花園城5.5-68.512/1050個(gè)C區(qū)499個(gè)，目前已售30%（約150個(gè)）重點(diǎn)參考項(xiàng)目車(chē)位銷(xiāo)

5、售情況重點(diǎn)參考項(xiàng)目車(chē)位銷(xiāo)售情況項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目名稱(chēng)微型微型標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)豪華豪華子母子母車(chē)位數(shù)量車(chē)位數(shù)量銷(xiāo)售情況銷(xiāo)售情況萬(wàn)科城市花園彩域5左右7左右8-9/微型：25標(biāo)準(zhǔn)：178豪華：25目前剩余3個(gè)卓錦城/6.58101期475個(gè)車(chē)位，總共820戶業(yè)主去年8月推出了一半（238個(gè)左右），目前已銷(xiāo)售80%以上（190個(gè)左右），其中90%為標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位從目前市場(chǎng)競(jìng)品車(chē)位供銷(xiāo)情況可以看出：從目前市場(chǎng)競(jìng)品車(chē)位供銷(xiāo)情況可以看出： 標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位的價(jià)格區(qū)間為: 5.512萬(wàn)萬(wàn)/個(gè)，均價(jià)在個(gè)，均價(jià)在67萬(wàn)萬(wàn)/個(gè)左右個(gè)左右 微型車(chē)位的價(jià)格區(qū)間為: 49萬(wàn)萬(wàn)/個(gè)，均價(jià)在個(gè)，均價(jià)在4.55.5萬(wàn)萬(wàn)/個(gè)左右個(gè)左右 大型（子母）車(chē)位的

6、價(jià)格區(qū)間為：6.515萬(wàn)萬(wàn)/個(gè)，均價(jià)在個(gè)，均價(jià)在78萬(wàn)萬(wàn)/個(gè)左右個(gè)左右市場(chǎng)競(jìng)品車(chē)位供銷(xiāo)情況小結(jié)市場(chǎng)競(jìng)品車(chē)位供銷(xiāo)情況小結(jié)l l 車(chē)位價(jià)格定位與項(xiàng)目住宅價(jià)格定位一致（如翡翠城住宅價(jià)格為區(qū)域市場(chǎng)車(chē)位價(jià)格定位與項(xiàng)目住宅價(jià)格定位一致（如翡翠城住宅價(jià)格為區(qū)域市場(chǎng) 標(biāo)桿，標(biāo)桿， 其車(chē)位價(jià)格也趨于市場(chǎng)前列）其車(chē)位價(jià)格也趨于市場(chǎng)前列）l市調(diào)的各項(xiàng)目車(chē)位銷(xiāo)售情況均不太理想，銷(xiāo)售周期在半年以內(nèi)的項(xiàng)目其銷(xiāo)售市調(diào)的各項(xiàng)目車(chē)位銷(xiāo)售情況均不太理想，銷(xiāo)售周期在半年以內(nèi)的項(xiàng)目其銷(xiāo)售 率在率在50%以下以下l 各項(xiàng)目銷(xiāo)售較難的原因主要在于：各項(xiàng)目銷(xiāo)售較難的原因主要在于： 1、別墅、洋房等高端產(chǎn)品有贈(zèng)送車(chē)位（如康郡、別墅、洋房等高

7、端產(chǎn)品有贈(zèng)送車(chē)位（如康郡） 2、地面車(chē)位較多，租車(chē)位的業(yè)主較多（如領(lǐng)域、城花）地面車(chē)位較多，租車(chē)位的業(yè)主較多（如領(lǐng)域、城花）l 魅力一二期車(chē)位情況說(shuō)明魅力一二期車(chē)位情況說(shuō)明 l 車(chē)位市場(chǎng)銷(xiāo)售情況車(chē)位市場(chǎng)銷(xiāo)售情況l 客戶需求調(diào)查客戶需求調(diào)查l 銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售策略 l 定價(jià)原則定價(jià)原則l 利潤(rùn)指標(biāo)利潤(rùn)指標(biāo)l 銷(xiāo)售預(yù)判銷(xiāo)售預(yù)判4.44.6，我們對(duì)一、二期共960戶業(yè)主進(jìn)行了關(guān)于車(chē)位需求的電話回訪調(diào)查意向較強(qiáng)意向較強(qiáng)考慮中考慮中明確表示不買(mǎi)明確表示不買(mǎi)沒(méi)有聯(lián)系上沒(méi)有聯(lián)系上合計(jì)合計(jì)數(shù)量303（1期約142戶，2期約161戶）167202288960意向強(qiáng)弱意向強(qiáng)弱魅力一、二期業(yè)主車(chē)位需求調(diào)查統(tǒng)計(jì)魅力一、二

8、期業(yè)主車(chē)位需求調(diào)查統(tǒng)計(jì)一期客戶私家車(chē)價(jià)值比例一期客戶私家車(chē)價(jià)值比例9%9%51%51%40%40%5萬(wàn)以下5萬(wàn)以下5-10萬(wàn)5-10萬(wàn)10萬(wàn)以上10萬(wàn)以上2期客戶私家車(chē)價(jià)值比例2期客戶私家車(chē)價(jià)值比例12%12%46%46%42%42%5萬(wàn)以下5萬(wàn)以下5-10萬(wàn)5-10萬(wàn)10萬(wàn)以上10萬(wàn)以上其中，意向較強(qiáng)的303戶業(yè)主其擁有的私家車(chē)價(jià)值比例如下魅力一、二期業(yè)主車(chē)位需求調(diào)查統(tǒng)計(jì)魅力一、二期業(yè)主車(chē)位需求調(diào)查統(tǒng)計(jì)5萬(wàn)以下5-10萬(wàn)10萬(wàn)以上1期數(shù)量13組72571期百分比9%51%40%2期數(shù)量1974682期百分比12%46%42%備注：“470” 為意向較強(qiáng)和在考慮中的客戶總數(shù)魅力一、二期業(yè)主車(chē)位

9、需求調(diào)查統(tǒng)計(jì)魅力一、二期業(yè)主車(chē)位需求調(diào)查統(tǒng)計(jì)需求類(lèi)型標(biāo)準(zhǔn)微型大型合計(jì)客戶需求數(shù)量3209555470魅力一、二期業(yè)主車(chē)位心理價(jià)格調(diào)查統(tǒng)計(jì)魅力一、二期業(yè)主車(chē)位心理價(jià)格調(diào)查統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位：需求客戶標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位：需求客戶320320組組心理價(jià)位心理價(jià)位5 5萬(wàn)以下萬(wàn)以下5-65-6萬(wàn)萬(wàn)6-76-7萬(wàn)萬(wàn)8-108-10萬(wàn)萬(wàn)無(wú)明確表示無(wú)明確表示合計(jì)合計(jì)數(shù)量（戶）數(shù)量（戶）51854022122320百分比百分比16%26%13%7%38%100%說(shuō)明：上表中樣本數(shù)據(jù)320組僅為客戶需求量，并沒(méi)有區(qū)分其意向強(qiáng)弱。從上表可以看出，客戶對(duì)標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位的心理價(jià)位主要集中在從上表可以看出，客戶對(duì)標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位的心理價(jià)位主要集中在

10、5-6萬(wàn)之間，與主要參萬(wàn)之間，與主要參考項(xiàng)目考項(xiàng)目“萬(wàn)科萬(wàn)科城市花園城市花園”標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位價(jià)格接近（標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位價(jià)格接近（3-5萬(wàn)萬(wàn)/個(gè)）。個(gè)）。魅力一、二期業(yè)主車(chē)位心理價(jià)格調(diào)查統(tǒng)計(jì)魅力一、二期業(yè)主車(chē)位心理價(jià)格調(diào)查統(tǒng)計(jì)微型車(chē)位：需求客戶微型車(chē)位：需求客戶136136組組心理價(jià)位5萬(wàn)以下6-8萬(wàn)無(wú)明確表示合計(jì)數(shù)量（戶）541072136百分比39%8%53%100%從上表可以看出，客戶對(duì)標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位的心理價(jià)位主要集中在從上表可以看出，客戶對(duì)標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位的心理價(jià)位主要集中在5 萬(wàn)以下，與主要競(jìng)品萬(wàn)以下，與主要競(jìng)品”卓錦城卓錦城“標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位價(jià)格（標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位價(jià)格（6.5萬(wàn)萬(wàn)/個(gè)）和主要參考項(xiàng)目個(gè)）和主要參考項(xiàng)目“萬(wàn)科萬(wàn)科

11、城市花園城市花園”標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位價(jià)格接近（價(jià)格接近（6-7萬(wàn)萬(wàn)/個(gè)）。個(gè)）。l 魅力一二期車(chē)位情況說(shuō)明魅力一二期車(chē)位情況說(shuō)明 l 車(chē)位市場(chǎng)銷(xiāo)售情況車(chē)位市場(chǎng)銷(xiāo)售情況l 客戶需求調(diào)查客戶需求調(diào)查l 銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售策略 l 定價(jià)原則定價(jià)原則l 利潤(rùn)指標(biāo)利潤(rùn)指標(biāo)l 銷(xiāo)售預(yù)判銷(xiāo)售預(yù)判車(chē)位銷(xiāo)售策略車(chē)位銷(xiāo)售策略工作計(jì)劃安排工作計(jì)劃安排4.174.184.204.194.214.224.234.244.254.264.27 4.28車(chē)位銷(xiāo)售初步培訓(xùn)銷(xiāo)售人員現(xiàn)場(chǎng)看車(chē)位，短信告知業(yè)主車(chē)位銷(xiāo)售信息對(duì)外出車(chē)位模糊均價(jià)、收取誠(chéng)意金下午16：00停止收費(fèi)，17：00開(kāi)始搖車(chē)位選購(gòu)的順序號(hào)銷(xiāo)售人員一對(duì)一帶客戶試停車(chē)，預(yù)選車(chē)

12、位正式選購(gòu)車(chē)位 4.17對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行車(chē)位銷(xiāo)售的相關(guān)培訓(xùn) 4.18銷(xiāo)售和客服人員到地下車(chē)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)看車(chē)位，同時(shí)當(dāng)天以短信方式告知業(yè)主車(chē)位銷(xiāo)售信息 4.19 開(kāi)始收取誠(chéng)意金，同時(shí)出車(chē)位的模糊均價(jià)，截止4.23下午16：00暫停收取誠(chéng)意金，17：00開(kāi)始 對(duì)已交誠(chéng)意金的客戶進(jìn)行搖號(hào) 4.24繼續(xù)收取后續(xù)客戶的誠(chéng)意金，這部分客戶選購(gòu)車(chē)位的順序按交錢(qián)先后順序?yàn)闇?zhǔn) 4.24-4.27銷(xiāo)售人員一對(duì)一陪同業(yè)主到地下車(chē)庫(kù)試停車(chē)，預(yù)選車(chē)位 4.27報(bào)廣、短信同時(shí)告知車(chē)位銷(xiāo)售信息 4.28正式開(kāi)始選購(gòu)車(chē)位。信息發(fā)布：夾報(bào)和商報(bào)；海報(bào)；短信；網(wǎng)站；銷(xiāo)售通告郵寄。集中簽約4.29車(chē)位銷(xiāo)售策略車(chē)位銷(xiāo)售策略優(yōu)惠政策優(yōu)惠政策為

13、了保證回款要求，盡快完成銷(xiāo)售動(dòng)作，故在本次銷(xiāo)售過(guò)程中，推出以下優(yōu)惠政策：凡在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天認(rèn)購(gòu)并在凡在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天認(rèn)購(gòu)并在4月月30日前簽定合同的客戶還可獲得：日前簽定合同的客戶還可獲得：免免2年車(chē)位管理費(fèi)年車(chē)位管理費(fèi)+贈(zèng)送贈(zèng)送1個(gè)地鎖個(gè)地鎖+贈(zèng)送贈(zèng)送10次指定地點(diǎn)洗車(chē)次指定地點(diǎn)洗車(chē)+贈(zèng)送運(yùn)動(dòng)中心贈(zèng)送運(yùn)動(dòng)中心1000元運(yùn)動(dòng)券元運(yùn)動(dòng)券l 魅力一二期車(chē)位情況說(shuō)明魅力一二期車(chē)位情況說(shuō)明 l 車(chē)位市場(chǎng)銷(xiāo)售情況車(chē)位市場(chǎng)銷(xiāo)售情況l 客戶需求調(diào)查客戶需求調(diào)查l 銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售策略 l 定價(jià)原則定價(jià)原則l 利潤(rùn)指標(biāo)利潤(rùn)指標(biāo)l 銷(xiāo)售預(yù)判銷(xiāo)售預(yù)判定價(jià)原則：市場(chǎng)調(diào)查定價(jià)原則：市場(chǎng)調(diào)查+客戶調(diào)查客戶調(diào)查+成本考慮成本考慮+實(shí)現(xiàn)價(jià)

14、差實(shí)現(xiàn)價(jià)差市場(chǎng)調(diào)查結(jié)論市場(chǎng)調(diào)查結(jié)論魅力項(xiàng)目的價(jià)格與調(diào)查的競(jìng)品價(jià)格接近或偏低于競(jìng)品，故根據(jù)市場(chǎng)魅力項(xiàng)目的價(jià)格與調(diào)查的競(jìng)品價(jià)格接近或偏低于競(jìng)品，故根據(jù)市場(chǎng)情況，建議車(chē)位均價(jià)在情況，建議車(chē)位均價(jià)在6萬(wàn)左右。萬(wàn)左右。客戶調(diào)查結(jié)論：根據(jù)客戶反饋情況（標(biāo)準(zhǔn)客戶調(diào)查結(jié)論：根據(jù)客戶反饋情況（標(biāo)準(zhǔn)5-6萬(wàn)），建議車(chē)位均價(jià)在萬(wàn)），建議車(chē)位均價(jià)在6萬(wàn)左右。萬(wàn)左右。因此：建議魅力一、二期項(xiàng)目車(chē)位均價(jià)為因此：建議魅力一、二期項(xiàng)目車(chē)位均價(jià)為6萬(wàn)元。萬(wàn)元。成本結(jié)論：標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位單個(gè)成本為：成本結(jié)論：標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位單個(gè)成本為：19750元元/個(gè)個(gè) 微型車(chē)位單個(gè)成本為：微型車(chē)位單個(gè)成本為：13662元元/個(gè)個(gè) （車(chē)位每平方米成本為：車(chē)位

15、每平方米成本為：537元元)以合理的價(jià)格吸引客戶，爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)即消化大部分客戶，降低庫(kù)存率，達(dá)到盡快回以合理的價(jià)格吸引客戶，爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)即消化大部分客戶，降低庫(kù)存率，達(dá)到盡快回收資金的目的。收資金的目的。實(shí)現(xiàn)價(jià)差：微型與標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位相差實(shí)現(xiàn)價(jià)差：微型與標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位相差2萬(wàn)左右；萬(wàn)左右； 標(biāo)準(zhǔn)與子母車(chē)位相差標(biāo)準(zhǔn)與子母車(chē)位相差2萬(wàn)左右。萬(wàn)左右。基礎(chǔ)價(jià)格計(jì)算原則及明細(xì)基礎(chǔ)價(jià)格計(jì)算原則及明細(xì)原則：如果車(chē)位按照均價(jià)6萬(wàn)/個(gè)計(jì)算，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，我們可以看到：標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位和微型車(chē)位的差價(jià)在標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位和微型車(chē)位的差價(jià)在22.5萬(wàn)之間萬(wàn)之間如果標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位和微型車(chē)位價(jià)差為20000元/個(gè)，則各車(chē)位基礎(chǔ)價(jià)格為：標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位：標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位：61

16、618元元/個(gè)個(gè)微型車(chē)位：微型車(chē)位：41618元元/個(gè)個(gè)子母車(chē)位：子母車(chē)位：63543（W+W） 77688（B+W） 91050（B+B）如果標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位和微型車(chē)位價(jià)差為25000元/個(gè)，則各車(chē)位基礎(chǔ)價(jià)格為：標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位：標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位：62430元元/個(gè)個(gè)微型車(chē)位：微型車(chē)位：37430元元/個(gè)個(gè)子母車(chē)位：子母車(chē)位：57570（W+W） 75252（B+W） 91863（B+B）建議：考慮到我項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位較多，銷(xiāo)售的主要去化對(duì)象為標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位，故應(yīng)將標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位與建議：考慮到我項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位較多，銷(xiāo)售的主要去化對(duì)象為標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位，故應(yīng)將標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位與微型車(chē)位的價(jià)差縮小，所以建議采用第微型車(chē)位的價(jià)差縮小，所以建議采用第1種方

17、案，即標(biāo)準(zhǔn)和微型車(chē)位差價(jià)為種方案，即標(biāo)準(zhǔn)和微型車(chē)位差價(jià)為20000元。元。車(chē)位附加值計(jì)入成本車(chē)位附加值計(jì)入成本項(xiàng)目名稱(chēng)單價(jià)預(yù)計(jì)贈(zèng)送量總價(jià)洗車(chē)15元/次10次150管理費(fèi)40元/月2年960地鎖580元/把1個(gè)580運(yùn)動(dòng)中心活動(dòng)費(fèi)（待定）20元元/小時(shí)小時(shí)（乒乓球、羽毛球）50元元/小小時(shí)時(shí)（籃球）500元500合計(jì) -2190說(shuō)明：為促進(jìn)回款速度，在車(chē)位開(kāi)盤(pán)時(shí)預(yù)計(jì)將采取以上優(yōu)惠措施，這些優(yōu)惠的費(fèi)用將分?jǐn)偟矫恳粋€(gè)車(chē)位價(jià)格中，即最終車(chē)位基礎(chǔ)價(jià)格為：在每種車(chē)位的基礎(chǔ)價(jià)上再加上7410元權(quán)重因素考慮權(quán)重因素考慮權(quán)重因素考慮權(quán)重因素考慮正負(fù)排布正負(fù)排布分值分值說(shuō)明說(shuō)明獨(dú)立車(chē)位+10000獨(dú)立車(chē)位加100

18、00元單立柱-寬(-500);窄(-200)附近樓棟供需比各樓棟業(yè)主車(chē)位需求量較為均衡，故不考慮樓棟供需比人行出口+600根據(jù)人行出口分布對(duì)周?chē)?chē)位進(jìn)行加分障礙物(消防栓/配電箱)-3000-5000車(chē)行流線2000-5000根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)查看而定三拼中-3000-5000特殊因素根據(jù)特殊情況加減分（如：空間很大、有特殊障礙等）車(chē)位價(jià)格表車(chē)位價(jià)格表一期（可售單位）一期（可售單位）標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位微型車(chē)位微型車(chē)位子母車(chē)位子母車(chē)位合計(jì)合計(jì)面積面積6272.16339.78596.29 7208.23 數(shù)數(shù) 量量179149202均均 價(jià)價(jià)63907 41257 91444 63564 總價(jià)總價(jià)11439

19、40057760082300012840000單價(jià)單價(jià)1824 1700 1380 1781 二期（可售單位）二期（可售單位）標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位微型車(chē)位微型車(chē)位子母車(chē)位子母車(chē)位合計(jì)合計(jì)面積面積6100.92938.7639.117678.73數(shù)數(shù) 量量1894212243均均 價(jià)價(jià)63364 44014 80550 60868 總總 價(jià)價(jià)11975800184860096660014791000單價(jià)單價(jià)1963 1969 1512 1926 （1期期+2期）期）標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位微型車(chē)位微型車(chē)位子母車(chē)位子母車(chē)位合計(jì)合計(jì)面積面積12373.081278.481235.40 14886.96 數(shù)數(shù) 量量3