1、孫子兵法與經營戰略孫子兵法與經營戰略演講人：洪兵軍事科學院來源：飛天企業咨詢網孫子兵法與經營戰略孫子兵法與經營戰略智慧沒有固定的模式，以善于順應形勢者為最高。所以愚人千慮或有一得，聰明人千慮亦有一失。而大智之人遇事能應付自如，無需經過千思萬想。他人取其微末，我則執其大端；他人看得近，我則覷得遠；他人愈忙愈亂，我則以逸待勞；他人束手無策，我則游刃有余。正因為如此，所以難事遇到他就變易了，大事遇到他就化小了。他觀察事物，入于無聲息的毫芒之微；他舉止行動，出入意想思考之外。 （ 智囊補 ， （明）馮夢龍著，黑龍江人民出版社，1993年，第 1 頁）中國戰略原理體系框架戰略目標 勝戰略基礎 力力的內在

2、因素 力的外在因素利道形勢核心戰略思想 柔專度奇變致知孫子兵法與經營戰略孫子兵法與經營戰略 一、勝 勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝。 見勝不過眾人之所知，非善之善者也；戰勝而天下曰善，非善之善者也。故舉秋毫不為多力，見日月不為明目，聞雷霆不為聰耳。古之所謂善戰者，勝于易勝者也。善戰者，無智名，無勇功。 是故百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。 因形而措勝于眾，眾不能知；人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。孫子兵法與經營戰略孫子兵法與經營戰略 二、力知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 老子 地生度，度生量，量生數，數生稱，稱生勝。兵不雜則不利。長兵以衛，短兵以守

3、，太長則難犯太短則不及。太輕則銳，銳則易亂。太重則鈍，鈍則不濟。 司馬法善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用于國，因糧于敵，故軍食可足也。故智將務食于敵，食敵一鐘，當吾二十鐘，芑稈一石，當吾二十石。孫子兵法與經營戰略孫子兵法與經營戰略 三、利是故智者之慮，必雜于利害。 合于利而動，不合于利而止。 故善動敵者，形之，敵必從之。予之，敵必取之。以利動之，以本待之孫子兵法與經營戰略孫子兵法與經營戰略四、道道、天、地、將、法。“有物混成，先天地生。寂兮寥兮，獨立而不改，周行而不殆，可以為天地母。吾不知其名，強字之曰道 ，強為之名大 。 ” （ 老子二十五章 ）一陰一陽之謂道。 易經道者，萬物之始，是非之

4、紀也。 （ 韓非子主道 ）孫子兵法與經營戰略孫子兵法與經營戰略 五、形能而示之不能，用而示之不用；近而示之遠，遠而示之近。 “靜以合躁，治以持亂，無形而制有形，無為而應變，雖未能得勝于敵，敵不可得勝之道也。敵先我動，則是見其形也；彼躁我靜，則是罷其力也。形見則勝可制也，力罷則威可立也。視其所為，因與之化；觀其邪正，以制其命；餌之以所欲，以罷其足。 ” 淮南子 兵略訓孫子兵法與經營戰略孫子兵法與經營戰略 六、勢善戰者，求之于勢，不責于人。 任勢者，其戰人也，如轉木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也” 。孫子兵法與經營戰略孫子兵法與經營戰略 七、

5、柔天之道，不爭而善勝，不言而善應，不召而自來。 老子七十三章 夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛；水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形。孫子兵法與經營戰略孫子兵法與經營戰略 八、知戰略思維的邏輯展開第一步，正確地了解和把握形勢的變化，認真分析戰略環境各個要素，將戰略的各種外部條件搞清楚，對自己面臨的現實或潛在威脅有一個清醒的認識。第二步，正確判斷自己的對手和盟友，知道自己與誰對抗，知道有誰會同情自己和支持自己。并且，根據利益導向，判斷如何能夠左右對手的決心，影響對手的意志，爭取更多的朋友。第三步，進行對抗雙方力量對比分析，知道彼此的強點和弱點，知道對抗的勝算的把握。

6、第四步，考慮能夠影響對手或朋友利益及決心的主要手段，尋找戰勝對手的最佳途徑。第五步，考慮運用手段戰勝對手需要那些條件，如何創造這些條件。這些條件包括戰略造勢、力量準備、時機和空間選擇等等。第六步，綜合以上分析，總結特點，發現規律，提出戰略指導的總體思路和基本原則。這就是戰略的真知，是爾后制定戰略方案的依據和基礎。孫子兵法與經營戰略孫子兵法與經營戰略 九、專 凡兵之道莫過乎一，一者能獨往獨來。黃帝曰： “一者階于道，幾于神。 ”用之在于機，顯之在于勢，成之在于君。 姜太公兵非貴益多，唯無武進，足以并力、料敵、取人而已。故能分人之兵，疑人之心，則鎦銖有余；不能分人之兵，疑人之心，則數倍不足。 淮南子兵略訓孫子兵法與經營戰略孫子兵法與經營戰略 十、度 中庸者，不偏不倚，無過不及，而常行之理，乃天命所當然，精微之極至也。 朱熹 故將有五危，必死可殺，必生可虜，忿速可侮，廉潔可辱，愛民可煩。凡此五者，將之過也，用兵之災也。孫子兵法與經營戰略孫子兵法與經營戰略 十一、奇 凡戰者，以正合，以奇勝。 攻其無備，出其不意，此兵家之勝，不可先傳也。孫子兵法與經營戰略孫子兵法與經營戰略 十二、變兵無常勢，水無常形。聲不過五，五聲之變不可勝聽也；色不過五，五色之變不可勝觀也；味不過五，五味之變不可勝嘗也；戰勢不過奇正，奇正之變不可勝窮也。孫子兵法與經