1、精選優質文檔-傾情為你奉上記得步步高老總段永平說過一句話“我看人家國外大企業做什么產品，什么產品好賣，然后我再做什么，這樣成功的幾率大得多”。健特生物老總史玉柱也曾經說過一句話，“西方國家保健品的今天，就是我們國家保健品的明天”。這兩句話基本上是同一個意思，核心思想就是去借鑒別人的先進產品，拿來為我所用。兩個不同行業的老總卻不約而同的都發出了類似的感嘆，可見這不是巧合，而是企業發展的一種策略，同時也說明這種類似于抄襲、模仿、借鑒的跟進戰略是有一定道理的。對于房地產的中小企業來說，跟進戰略是在如今殘酷的商戰中同樣不可缺少，也是其迅速發展壯大過程中不可忽略的因素，筆者在這里對中小房地產企業如何采用

2、跟進策略進行淺簡的分析，希望起到拋磚引玉的作用。跟進策略一、拿來主義拿來主義源自魯迅先生的文章，所謂拿來主義就是指有選擇地吸取精華。拿來主義需要的是人在理解拿來之物時進行再創造。正像魯迅先生所說的，拿來，有占有，也有挑選。不可能因為一些舊仇，而將所有的東西全盤的否認，但是如果一成不變的抄襲，就很可能貽笑大方了。作為房地產來說，房地產產品是非流動性產品，屬于固定資產范疇，不同于一般的商品所具有的流動性，但是正是這一特殊屬性加大了房地產產品間區域、時間、消費者接受度的差別性，更加適合中小房地產企業拿來主義的運用。總體上來說，東部的房地產企業可以借鑒香港和國外的開發、規劃、設計、營銷等方面的經驗，而

3、中西部則可以借鑒東部的經驗。這樣在不需要投入太多的人力、物力去研究的情況下，房地產企業就可以很輕易的復制一些成功的產品，從而在節約成本的情況下與本地區域內的同類產品進行區隔，拉開層次。前邊我們說了，在模仿先進地區的產品時不能一成不變，把別人的營銷、規劃、甚至有幾棵樹、幾苗草都一樣照抄，那么很可能是南橘北枳，不為本地消費者所接受，這就需要我們去有選擇的加以改造，以適合本地消費者的需求。在此同時，因為房地產產品的生產周期較長，需要對區域消費的流行趨勢加以研究，適時改進，以便在產品銷售時符合當前消費者的喜好。跟進策略二、跟隨先進在商業地產剛剛興盛起來時，許多興建大型商場的公司對大連萬達的“訂單式地產

4、”產生的部分租戶的退租風波詬病不已，媒體也加以冷嘲熱諷。但是到現在看來，大連萬達 “訂單式地產”的先招商后開發思維仍然是非常先進的，在已經營的大型商業地產項目中，運營較好的就是萬達的項目，沒有產生爛尾樓或者招商不足的情況。十多年前，萬科選擇在城鄉結合部建造房子，當年的城鄉結合部的土地是沒有人去拉關系、走后門的，開發商們都忙于明里暗里的爭奪市區里的繁華地段，但是就是在被別人遺棄的地段，萬科建立起來強大的品牌，成為國內地產界的大佬，而那些爭奪了好地段的開發商現在銷聲匿跡的占了多數。這兩個例子就給我們一個啟示，適時的跟進市場上的行業先鋒，去模仿他們的思維，是可行的、完全有必要的，可以使我們少走彎路，

5、走在別人前列的。現在，在國內房地產市場遭遇冷冬的時期，作為中小型房地產企業更要緊盯著那些市場上的先進，以便盡早的占據區域市場的高地，而不至于被徹底的淘汰出局。日前，某媒體的一段小文字就給了困境中的中小型房地產企業一些啟示，說的是萬科集團開始進軍經濟適用房，作為國內房地產界的翹楚，萬科的這個舉動就值得我們行業同行的深思。其實分析萬科的作法，我們就可以知道這一舉動的明智。第一，目前開發商和消費者的矛盾鬧的是轟轟烈烈，雞飛狗跳，開發商儼然已經是消費者心中的魔鬼化身，萬科借此舉動可以使自己在消費者心中得到良好的印象，與大眾譴責的暴利商人劃清界線，為以后開的經營埋下伏筆；第二，在房地產市場普遍低迷的時候

6、去經營經濟適用房，不需要繳納大筆的土地款和巨額的銷售推廣費用，有固定的消費群體，沒有市場風險，且總體投入較少，這樣算下來，其實利潤未必會很低的。僅列出以上兩條，我想就足以說明萬科的睿智，可見萬科能做到今天，成功并非偶然。中小房地產企業這時如果學習萬科，那么平穩的度過市場低迷，甚至獲取不菲的利潤，并不是無稽之談。當然了，跟隨先進也有一定的風險，比如市場的先鋒遇到了無法逾越的障礙，那么就無法逃脫損失，但是作為中小房地產公司，其所具有的隨時改變策略和方向的優勢就可以展現出來，俗話說“船小好掉頭”，在抗拒市場突然變化的風險方面可以迅速掉頭，這樣損失也會減少到最少。跟進策略三、巧借東風借東風是三國時期的

7、典故，火燒赤壁之戰中，孫劉聯軍實力有限，但是憑借著小小的火種卻燒光了曹操的百萬雄師，這是值得中小型房地產企業在實施跟進策略時認真思考的。 大型房地產公司的資金、人才、品牌都是小型房地產公司望塵莫及的，他可以輕易的操作幾十萬、百萬平米的項目，并且可以成功的打造“大盤郊區化”、“大型人文社區”等概念，讓消費者一路追捧，慷慨解囊。   中小型房地產公司的資金實力是無法與大公司抗衡的，不可能象大公司一樣拿出巨額資金去轟轟烈烈的打造上百萬平米的社區，實力的差距使得小型企業在開發中常常捉襟見肘，或者顧的了開發，顧不上推廣，項目默默無名，無人問津；或者照顧了推廣，卻沒有足夠的資金啟動，工期一拖再拖。但是這些缺陷并不代表小型企業就只能尷尬的旁觀，繼續在市場中沉默。這里說的借東風，其實就是在大型房地產企業的項目周圍圈地、開發，在大型企業煞費苦心經營基礎設施、環境配套、區域人氣，再花費重金去推廣宣傳把市場轟熱時，小型企業應該埋頭在項目的建筑質量和戶型設計上狠下工夫，等大型企業給區域市場帶來熱度后，再開展銷售。這樣節約了大量宣傳成本，又以比