1、海爾集團的戰略分析海爾集團的戰略分析小組成員：小組成員：.2公司1984年創立于青島創業以來，海爾堅持以用戶需求為中心的創新體系驅動企業持續健康發展，從一家資不抵債、瀕臨倒閉的集體小廠發展成為全球最大的家用電器制造商之一3CEO張瑞敏456海爾在全球建立了29個制造基地，8個綜合研發中心，19個海外貿易公司，全球員工總數超過6萬人，海爾集團2012年實現全球營業額1630.9769億元人民幣，同比增長9%，其中海爾品牌出口和海外銷售額 55 億美元。2012年海爾品牌價值已達 926.8 億元，連續11年蟬聯 中國品牌500強。產品從1984年的單一冰箱發展到擁有白色家電、黑色家電、米色家電在

2、內的96大門類15100多個規格的產品群，并出口到世界100多個國家和地區。789海爾的發展歷程分為五個階段：1984年1991年，名牌戰略發展階段；1991年1998年，多元化戰略發展階段；1998年2005年，國際化戰略發展階段；2005年2012年，全球品牌戰略發展階段；2012年以后，網絡化戰略發展階段。為適應經濟的發展，本小組就當前經濟環境和海爾集團目前的發展狀況，作出了初步的戰略分析，并提出了初步的戰略選擇。包括：（1）對海爾集團的內外部環境進行分析；（2）針對內外部環境的分析作出SWOT分析；（3）根據以上分析得出戰略選擇并分析評價 該選擇。101112131、關貿總協定的簽訂所

3、帶來好處；2、國家政策的支持；3、中國加入WTO 政治與法律因素守法的代表海爾海爾haierhaier141、經濟的高速增長，國民生產總值，國民收入的增長，市場擴大，需求增加，家電企業的發展機會也隨之變多，產業集中度也一路增高。 其中，海爾空調的產業集中度達到9%，冰箱的產業集中度達到25.4%。152、近年來，家電產業呈現產量增幅大于銷售增幅的趨勢，說明家電市場供不應求的矛盾已經化解，市場趨于飽和，行業較高的利潤使得各種資本趨之若鶩，導致集成度降低，規模效益不明顯。1620132013年海爾空調市場所占比重年海爾空調市場所占比重17創業25年以來，在“真誠到永遠”的理念指導下，首席執行官張瑞

4、敏帶領海爾集團在快速發展的同時，一貫積極投身社會公益事業，用真情回報社會，以海的品格年復一年地為社會默默地奉獻：1993年開始海爾投資制作了212集的動畫片海爾兄弟；1994年海爾開始投資參加希望工程。海爾集團先后被云南團省委、青島團市委、希望辦授予“希望工程貢獻獎”和“社會的海爾”等獎項。同時，在廣大消費者心目中也建立了良好的企業形象。181、新技術向微型化模糊化電子化智能化方向發展。2、推進可持續發展戰略，實施節能產品標準，促進產品更新。3、隨著技術的發展，勞動生產率的增加，家電的優品率相應的增加廢品率相應的降低，提高了家電產品的產量。工業水平也進一步發展。19201 1、海爾管理者和管理

5、組織資源、海爾管理者和管理組織資源在位監控，海爾集團提出兩個內容：一是干部主觀上要能夠自我控制，自我約束，有自律意識；二是作為集團要建立控制體系，控制工作方向、工作目標，避免犯方向性錯誤；控制財務，避免違法違紀。海爾集團建立了較為嚴格的監督控制機制，任何在職人員都接受三種監督，即：自檢互檢專檢21海爾內部采用競爭上崗制度，空缺的職務都在公告欄統一貼出來，任何員工都可以參加應聘。海爾建立了一套較為完善的激勵機制，包括責任激勵、目標激勵、榮譽激勵、物質激勵等，這對于處處感到壓力的海爾員工來說，無疑是一種心理調節器。22海爾為了適應現代營銷形式和市場制度，更好的將自己的產品推入市場，率先推出網絡營銷

6、業務平臺。 2、海爾市場和營銷資源海爾總公司海爾總公司海爾工貿公司海爾工貿公司批發商批發商大賣場大賣場批量購買者批量購買者網絡直銷網絡直銷專賣店專賣店連鎖超市連鎖超市海爾營銷渠道海爾對其直接供貨的經銷商有嚴格的控制和各種支持，同時通過三方協議等方式控制二級經銷商。海爾對直接供貨的經銷商通過銷售合同控制其零售價格及銷售區域對直接供貨的經銷商有派促銷員,搞促銷活動等多種支持海爾對專賣店網絡通過簽訂三方協議控制；海爾要求批發商上報渠道明細,掌握其渠道，但無銷售支持.一旦需要可以隨時接管海爾個體家電經營者批發專賣店大商場連鎖超市網絡直銷25海爾集團擁有全國最大的產品生產規模和最為齊全的產品生產設備，具

7、有完整的高新科技的研發機構和設施，加工和生產具有很強的靈活性，能夠為滿足企業既定的戰略目標提供有力的支持。3 3、海爾設備和設施資源、海爾設備和設施資源26齊全的生產設備齊全的生產設備27優勢 S ：1、健康的整體形象，較強的品牌滲透力；2、產品線寬，利于組合促銷；3、新品開發能力較強；4、良好的服務口碑。29劣勢 W ：1、廣告傳媒欠缺；2、產權不清晰：海爾的產權問題，是海爾的一個弱項；3、缺乏真正的核心技術；30機會 O ：1.政策的優惠和政府的支持；2.依托品牌效應，積極地引進專業物流人才，給海爾充分施展的空間；3.成立專門的物流部門或者成立海爾物流子公司，實施物流運作，建立完善的公司制

8、度，促進物流業務盡快成熟。31威脅 T ：1.國外家電廠商在進入我國市場的同時，帶來了相應的成熟的物流的支持。海爾剛剛進入這一領域面臨的壓力巨大；2.家電行業的激烈競爭，降低能夠降低的成本是必然趨勢。其他企業多元化后，影響海爾在家電領域的投入。32331、迎合政府政策，開展類似于“家電下鄉”、“以舊換新”、“提高國民加點水平”等活動；2、開發新的物流線，做到最值得信任的品牌+最值得信任的物流；3、站立多重產品組合，配合組合組成新的物流線。SO戰略341、可聯合眾多國內品牌，以真誠的態度和好的產品，做到和進口產品水平持平或者超越；2、制定好應對方針，照出核心產品和更有潛力的產品，加大力度宣傳；3、提高響應技術等水平。ST戰略351、加強公關管理，增配相關工作人員；2、積極配合政府，搞優惠，提高產品技術層次；3、在企業文化背景下，堅持住重科技創新實現企業信息化。WO戰略361、暫定或者減弱周邊不占主流和較弱勢的產品，做到求精，不求多；2、發展加強核心產品，使核心產品占領主流，更多獲得消費者認可；3、抑制不必要的多元化。WT戰略37任何一個企業在發展過程中總會面臨著這樣或者那樣的問題。我們要防微杜漸。 面對新的全球化競爭條件，海爾確立全球化品牌戰略、啟動創造資源、美譽全球的企業精神和人單合一、速決速勝的工作作風，挑戰自