1、. 新概念專業汽車裝飾店（NEW CONCEPT OF PROFESSIONAL UPHOLSTERY SHOP）目錄摘要第一章：企業概況第二章：企業管理層第三章：產品/技術/服務第四章：行業及市場分析第五章：營銷策略第六章：企業管理第七章 財務計劃表第八章：融資計劃第九章 風險控制第十章：戰略分析第十一章 企業應備資料清單 摘 要 據新華社消息在日前結束的“ 2004 年中國汽配行業發展論壇”上，全國工商聯汽車配件商會會長霍義光說，隨著我國汽車整車和零部件行業的高速增長，汽車“后市場”因其規模大和成長率高，成為眾多汽車零部件供應商和經銷商竟相逐鹿的市場，孕育著無限商機。汽車“后市場”是指汽車

2、銷售后，圍繞汽車使用過程中的各種服務，包括汽車美容，裝飾，維護，保養等，霍義光說，近年來，我國汽車工業持續高速增長，年增幅超過 20% ，未來 10 年，這一增長速度仍然會達到兩位數。汽車工業的強勢增長，為汽車“后市場”帶來了巨大的消費空間，汽車“后市場”是汽車工業一個重要的產業鏈，培育和做大汽車“后市場”，不僅要樹立現代汽車“后市場”的全新理念，而且要規范市場管理，培養一批從事汽車“后市場”服務的專業化人才，提高汽車“后市場”服務水平，為汽車工業增長提供強力支撐。摘自 2004 年 9 月 22 日滄州晚報天下財富欄目。從以上報道中汽車的增長速度可以看出，汽車正在日益發展為一種大眾消費品！汽

3、車保有量的快速增長為汽車裝飾發展奠定了堅實的基礎。 針對上述的汽車發展的前景，我和我的同學作為大學生創業團隊決定建立一個小型規模的汽車車內裝飾店。 作為21世紀的新時代我們必須有著創新的商業模式，這樣一個小型的裝飾店才會在這個行業大冰山中不至于沉沒在水下，而是自有一席之地。憑借著先進的硬、軟件設施，良好的服務態度以及我們特有的經營理念，我相信我們能以最小的規模創造最大的效益。用行業的發展擴大化來作為我們小型高品質店的墊腳石，逐步走向這個行業生態系統的最頂端。有人說商場如戰場，可是有時并不是如此，戰爭是以消滅敵人和占領為勝利，而作為小規模的我們就得改變思路，盡管在行業中難以占到很大的份額，但我們

4、要在愈加洶涌的行業浪潮中帶動影響，同時我們就要憑借著大企業不能做到的技術和獨特材料來作為我們的優勢，從而成為一個能站在巨人肩膀上的“矮子”。所謂的技術和材料就要憑借我們專業學習的實力以及自己研究出來獨到認識了。這一切的知識就是我們成立該店的無形資本之一。任何一種生意的經營都是以利潤的大小來作為是否成功的標準之一的，所以我們的利潤就來源于我們這個專業的技術活，銷售汽車裝飾用品以及為不了解去如何裝飾汽車的車主來量身定做裝飾計劃。要記住任何裝飾品的利潤都是有限的，只有卓越技術人才的思想獲取來的利益是最大的。這也就是以“無形的資本”將利益最大化的獨特經營方式。第一章 企業概況第一節 基本情況1 企業名

5、稱：新概念專業汽車裝飾店（NEW CONCEPT OF PROFESSIONAL UPHOLSTERY SHOP）2 成立時間：20XX年XX月XX日3 企業宗旨：以創新的理念來設計，以專業的技術來工作，以優質的態度來服務第二節 注冊資本情況 1 注冊資本：10萬人民幣2 實際到位資本：15萬人民幣3 注冊地點：竹葉山汽車4S店附近4 主營業務：汽車車內裝飾銷售，設計，安裝第二章：企業管理層第一節：企業組織結構店主（因為在班級擔任團支書，具有一定的影響力和領導能力）副店主（因為具有一定的辦事能力，可以協助店主完成各項工作）營銷員（因為在系部擔任主持人，有著優秀的口頭表達能力）裝配員（因為在實訓

6、期間動手能力比較強所以適合這個職位）采購員（因為在校期間是大學生創業見習中心的成員，善于商業交談）第二節： 內部管理層1 由趙擔任店主 （負責安排一切大小事務，兼任接待員）2 由范.擔任副店主（負責協助店主，兼任財務會計師）3 由張.擔任營銷員 （負責推銷產品以及對車主進行必要的講解 ）4 由農.擔任裝配員 （負責對車按照車主要求安裝，兼任策劃員）5 由朱.擔任采購員 （負責產品采購以及對外部的交流）第三章：產品/技術/服務第一節：企業產品所有產品清單及適用領域A品牌系列 車內吊飾有不少世界著名暢銷品牌，如史努比、芝麻街、維尼熊、米廳、華納迪斯尼、品王等，可愛的造型在裝扮您的愛車的同時更體現了

7、車主的品位與情趣。特別提示：只要你喜歡，放滿一車也沒關系，不過注意別阻礙了行車視線哦。 B溫馨系列座套枕套、頭枕靠墊、掛飾玩具、方向盤套、后視鏡套、手剎套、排擋套、紙巾盒套、護肩等，這些可愛的小東西不但看著讓人賞心悅目，而且套上后更感時尚與溫馨，讓您體會到無限的駕駛樂趣。特別提示：要想做一名合格的時尚一族，就要一個都不能少哦。C功能系列除了具有裝飾效果以外，還有一些小東西具有實用性，如置物盒、電子表、眼鏡架、指南球、大視野后視鏡、警示牌、方向助力球、安全帶夾、手機架、飲料架、票據架、遮陽板袋、雜物袋、兒童安全座椅等。這些飾品因其具有實用的功能，且張揚著個性的設計，因此成為時尚一族行車中不可缺少

8、的用品。特別提示：既有個性又實用，時尚的生活原來可以這樣哦。D電器系列冷暖箱、逆變電源、吸塵器、電子胎壓表、打氣機、按摩墊、音源轉換器、車載免提、車用氧吧、車用剃須刀等。這些現代科技的產物在你愛車上的完美應用，會給行車生活帶來許多的便利。特別提示：科技的迅猛發展給有車生活帶來了更多的方便，時尚一族當然會充分利用這些科技成果啦，否則就要被時代淘汰了。E芳香系列香水是最受車主喜愛的車內小飾品，它具有裝飾與去除異味的雙重作用。車用香水多是采用天然香料制成，有一股自然而吸引人之芳香，加上造型外觀華麗，人性化設計會讓你使用更加貼切。一般香水分為液體香水、出風口香扇、香座、固體香膏等。特別提示：炎炎夏季快

9、到了，追求時尚的有車族自然會讓愛車里“暗香涌動”，心情愉悅哦。F野營系列一些車主是不是正在準備自駕車旅游？一些時尚用品在這個時候更是派上了用場，如帳篷、吊床、防潮墊、折疊桌椅、照明燈具、水壺、折疊鍬、扁斧等等，想一想，這些東西哪個能缺少呢？好啦，現在就去準備吧。特別提示：愛好自駕車旅游的時尚一族，缺少了野營裝備就好像少了翅膀，會讓人心情不爽。G閃燈系列車用室內、室外裝飾燈、功能燈。酷酷的車用裝飾燈彰顯車主的時尚與個性。有人說，車上的燈就是車的眼睛，如果你也同意這種說法的話，趕快讓愛車的眼睛亮起來吧，說不定會引來不少羨慕的目光呢。特別提示：眼睛是心靈的窗戶，怎能不讓它炯炯有神呢！H應急系列你平時

10、肯定會準備一些頭痛感冒的藥，以備應急之需。汽車正如人的身體，哪有不生病的道理，如果你愛你的車，還是為它準備點“藥品”吧。比如，超級車用工具套裝、拖車繩、打氣機、胎壓表、自動卸胎工具等，行進的途中，一旦出現小小的故障，這些東西會成為你排憂解難的好幫手，不至于緊急時刻手忙腳亂。特別提示：時尚一族最懂得如何讓愛車“長生不老”，趁著愛車安然無恙的時候，多給它一點關愛吧。第四章：行業及市場分析第一節：行業發展現狀及趨勢1 從行業的利潤來看根據歐美國家統計，在一個安全成熟的國際化汽車市場中，汽車的銷售利潤在整個汽車業的利潤構成中僅占 20% ，零部件供應的利潤占 20% ，而 50%-60% 的利潤是從汽

11、車服務業中產生的。美國汽車服務業的營業額已經超過汽車整車的銷售額，其中，單單一個汽車裝飾業年產值就已超過 3500 億美元。我國汽車消費蒸蒸日上，巨大的利潤初露端倪，誰先進入誰先得利！ 2 從人們的消費觀念來看“買的起馬，就得配的起鞍”的觀念已經落實到一種實實在在的消費行為上，絕大多數的有車族都會進行第二次裝修。據商家介紹，眼下汽車裝飾及各種飾品已逐漸升級，由原來簡單的粘貼玻璃紙，加裝普通座套，發展到現在的貼各種高級防爆太陽膜，安裝 VCD 機，影碟機及加裝真皮座套等。幾百元一套的桃木飾件和近萬元的真皮座套都備受追捧。上千元一幅的進口超強隔熱防爆膜照樣有人貼。香水和極富個性的車上小飾品更是搶手

12、。與此同時“三分修，七分養”的觀念也得到廣大有車族的認可。汽車就是一座能移動的房子，給自己的愛車進行定期的保養是每個有車主必行之事。所以，汽車裝飾美容有其它巨大的市場空間！ 3 從行業的性質來看汽車裝飾這個充滿科技含量和人文底蘊的舶來品在中國市場上流行僅僅是短短的幾年。由于市場前景看好和利潤的誘惑，眾多“會經營”的汽配店很快就瞄上了這個新興行業，國內外不少精明的商家也將目光鎖定汽車裝飾行業。目前，看似平靜的中國裝飾市場實際上正醞釀著一場前所未有的大戰。商場如戰場，要想在這場戰爭中立于不敗之地，就必須擁有更高的服務質量，更多的技術人才。但由于裝飾行業是從汽車維護與修理中衍生出來的，是一種邊緣產業

13、，市面上關于裝飾美容行業的書籍資料寥寥無幾，更不用說裝飾方面的專業人才了，許多所謂的裝飾工絕大多數是在汽車修理廠的徒工，他們掌握了一些基本汽車機電原理，隨后就轉向汽車裝飾行業。汽車裝飾技術的傳統和更新速度極慢，只靠老技師的傳、幫、帶，不能適應市場上對裝飾工的需求。另外，汽車工業的新技術應用越來越廣泛，電腦系統，電子技術在這一行業的應用也在逐漸升級，非專業裝飾工根本無法排除故障。 從以上可以看出，裝飾行業作為一項朝陽產業正在崛起，接受過正規培訓和專業指導的專業裝飾工更是現今社會之所需。在市場經濟和知識經濟的大潮中，您的舉手投足決定著自己的投資成效，當你正為自己的投資方向或為自己的親朋好友選擇一份

14、長期且賺錢的技能發愁時，建議你不妨涉足汽車裝飾行業！第二節：本企業發展分析1顧客類型：有車一族2顧客數量：逐漸上升3顧客分布：一線城市一帶4產品/服務障礙 隨著生產行業的競爭激烈化，很多生產廠家都為降低成本而生產一些劣質產品，當然了，為了給雇主應有的服務保障，我店將實行三包制度。一旦是由產品直接造成的全部損失，我店愿意全額賠償。否則，概不負責。第五章：營銷策略第一節：市場競爭優勢車內裝飾品系列齊全，設計創新，裝配技術獨到，地理位置優越第二節：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據1、銷售成本=產品成本+運輸費用+安裝費用2、當產品供大于求時應用A方式進行定價；當產品供小于求時應用B方式進行定價

15、。 A（成本+所有費用的總和）*產品利潤率%+（成本+所有費用的總和）=產品價格 B（成本+所有費用的總和）/（100%-產品利潤率%）=產品價格 第三節：推廣和銷售策略1 推銷渠道 新店成立后主要以發送本店傳單，電視，網絡等媒體廣告等方式2 營銷隊伍 主要由張海亮一人負責，另可聘少量兼職。3 產品售后服務售后電話7:00am9:00pm （詳情請咨詢）如出現問題3小時內可上門解決4 激勵機制 按照車主消費的金額來辦理符合要求的VIP會員：一級VIP（一次性消費3000元）：每次消費總額將九五折計二級VIP（一次性消費8000元）：每次消費總額將八八折計第六章：企業

16、管理第二節：企業經營決策程序員工薪酬員工工資=基本工資+加班費+月度考核金 若缺勤，員工工資=（基本工資天數*50）+加班費+月度考核金，基本工資扣完為止福利及激勵制度簽訂勞動合同，為員工購買保險，年底按業績不同發放獎金。因為工作類型不同難以進行比較，所以根據當月的銷售額，月度考核金=總營業額*0.2%第七章 財務計劃表第一節：未來1-3年店面盈虧平衡表項目成本租金提成工資稅率合計第一年度數據指標60%30，0005%8%650%21.5%第二年度數據指標58%30,0005%8%650%23.5%第三年度數據指標56%30,0005%8%6.50%25.5%第二節：未來1-3年店面資產負債表

17、年度投入資金實收資本股份比例資本公積凈資產第一年10萬4萬40%5萬15萬第二年2萬8萬40%5萬18萬第三年8萬15萬40%8萬26萬第三節：未來1-3年店面損益表編制單位： 單位：元項目行次本月數本年累計數一、主營業務收入10.00 0.00 減：主營業務成本20.00 0.00 營業費用30.00 0.00 主營業務稅金及附加40.00 0.00 二、主營業務利潤50.00 0.00 加：其他業務利潤60.00 0.00 減：管理費用70.00 0.00 財務費用80.00 0.00 三、營業利潤90.00 0.00 加：投資收益100.00 0.00 補貼收入110.00 0.00 營

18、業外收入120.00 0.00 減：營業外支出130.00 0.00 加：以前年度損益調整140.00 0.00 四、利潤總額150.00 0.00 減：所得稅160.00 0.00 五、凈利潤170.00 0.00 第四節：未來1-3年店面現金流量表現 金 流 量 表會企03表編制單位： 年 月 單位：元項 目本期金額上期金額一、經營活動產生的現金流量： 銷售商品、提供勞務收到的現金 收到的稅費返還 經營活動現金流入小計 購買商品、接受勞務支付的現金 支付給職工以及為職工支付的現金 支付的各項稅費 支付其他與經營活動有關的現金 經營活動現金流出小計 經營活動產生的現金流量凈額二、投資活動產生

19、的現金流量： 收回投資收到的現金 取得投資收益收到的現金 處置固定資產、無形資產和其他長期資產收回的現金凈額 處置子公司及其他營業單位收到的現金凈額 收到其他與投資活動有關的現金 投資活動現金流入小計 購建固定資產、無形資產和其他長期資產支付的現金 投資支付的現金 取得子公司及其他營業單位支付的現金凈額 支付其他與投資活動有關的現金 投資活動現金流出小計 投資活動產生的現金流量凈額三、籌資活動產生的現金流量： 吸收投資收到的現金 取得借款收到的現金 收到其他與籌資活動有關的現金 籌資活動現金流入小計 償還債務支付的現金 分配股利、利潤或償付利息支付的現金 支付其他與籌資活動有關的現金 籌資活動

20、現金流出小計 籌資活動產生的現金流量凈額四、匯率變動對現金及現金等價物的影響五、現金及現金等價物凈增加額加：期初現金及現金等價物余額六、期末現金及現金等價物余額第五節：未來1-3年店面銷售計劃表項目品牌系列溫馨系列功能系列電器系列芳香系列野營系列閃燈系列應急系列售出件數銷售總額盈利額產品名稱 （型號）2012新款立體造型hello kitty座墊/汽車坐墊11件套 kitty坐墊套裝金屬車車載雙缸打氣泵，高壓快速打氣機，汽車打氣泵，汽車充氣機金懋車載12V轉1000W逆變器/轉換器，汽車多功能逆變器車載逆變器名流車飾2.5L汽車扶手冰箱/冷暖箱/扶手箱-NEW 新款,汽車冰箱正品美國龜牌龜博士

21、頂級養護冰蠟T-468 進口汽車蠟凌鉑鍍膜 最新納米鍍膜套裝 汽車鍍膜 汽車車漆鍍膜 汽車美容鍍膜御車寶正品汽車香水 車載香水車用香水 汽車香水座 高檔飾品用品伊仕百得EXspider汽車純牛皮方向盤套AES-SWC001 頂級方向盤套成本180元178元248元236元169元172元67元104元售價268.00元256.00元320.00元314.00元255.00元260.00元88.00元203.00元第六節：未來1-3年店面產品成本表第八章：融資計劃第一節：融資額投資額 投資10萬元借貸額 貸款5萬元（作為急用資金）第二節：投入資金的用途和使用計劃先用于注冊資金，注冊后取出用于店面租賃以及裝修，產品的采購，用具器材的購買 第三節：投資方參股 投資方參股40%，（