1、商務談判英語的人際作用探討    內容導讀：達說話人對事物的看法(韓禮德,2002)。韓禮德以為|教育論文網|人際意義主要通過語氣、情態和基調來實現,但很多學者以為|教育論文網|韓禮德提出的實現人際意義的手段并不完整。也就是說,實現人際意義的手段應該是多種多樣的,我們應該擴展人際意義的理論框架。馬丁在評價理論中夸大|教學論文網|了人際意義可以通過評價來體現。 隨著全球經濟一體化的不斷深入,國際商務談判成為經貿領域中一項不可缺少的實踐活動。商務談判是談判者之間面對面的交流,商品貿易和服務的提供是通過談判中建立的交易關系而進行的。成功的商務談判可以給企業和公

2、司帶來更多的商機和進一步的發展,因此談判者需營造和諧的談判氛圍并努力建立良好的互動關系以達到獲益的目的。商務談判具有豐富的人際意義,值得我們去研究并發現這種人際意義是如何實現的。“人際意義”一詞源于系統功能語言學對語言元功能的劃分。人際意義關注交際過程中人們如何選擇語言與聽話人建立并保持交際關系,影響對方行為并表達說話人對事物的看法(韓禮德,2002)。韓禮德以為|教育論文網|人際意義主要通過語氣、情態和基調來實現,但很多學者以為|教育論文網|韓禮德提出的實現人際意義的手段并不完整。也就是說,實現人際意義的手段應該是多種多樣的,我們應該擴展人際意義的理論框架。馬丁在評價理論中夸大|教學論文網|

3、了人際意義可以通過評價來體現。本文對人際意義的分析主要依據韓禮德和馬丁的基本理論分別從語氣系統、人稱系統、情態系統以及評價系統四個層面對商務談判英語的人際意義進行分析。同時本文也對商務談判英語的文體風格作了扼要陳述。本文從實用商務談判英語、商務英語談判等公然發行的教科書及互聯網上隨機抽取了15例真實的英文談判案例為語料。論文對各語篇的語氣、人稱、情態和評價系統作了詳盡描述分析,并分別探討了它們在表達人際意義中的作用。研究發現,在語氣系統方面,談判者更多采用陳述語氣向對方提供某種信息,表明自己的態度和主張,采用疑問語氣向對方獲取信息;不同人稱的使用能夠使談判者之間互動且體現了談判者之間復雜的動態

4、人際關系;在談判中為了避免太傲慢太激進,談判者多采用中價值和低價值的情態表達方式禮貌地表達自己的觀點及態度;對于評價系統,談判者通過不同詞匯與語法手段來表達對產品及服務等的評價,實現了勸說功能并簡單句。筆者希望這次對人際意義嘗試性的分析對商務談判語篇的研究是一個有益的補充,同時希望這一研究能夠加深讀者對商務談判語篇的理解。本論文對指導商務談判和商務英語教學有一定的實用價值。【關鍵詞】：商務談判英語語篇人際意義系統功能語法【論文提綱】：Abstract8-10摘要10-12ListofFigures12-13ListofTables13-14Int 維持了良好關系。商務談判英語的文體風格主要體現

5、在其語言正式而簡潔,句子多為簡單句。筆者希望這次對人際意義嘗試性的分析對商務談判語篇的研究是一個有益的補充,同時希望這一研究能夠加深讀者對商務談判語篇的理解。本論文對指導商務談判和商務英語教學有一定的實用價值。【關鍵詞】：商務談判英語語篇人際意義系統功能語法【論文提綱】：· Abstract8-10· 摘要10-12· ListofFigures12-13· ListofTables13-14· Introduction14-17· ChapterOneLiteratureReview17-24· 1.1Definition

6、ofNegotiation17-18· 1.2PreviousStudiesonInterpersonalMeaning18-21· 1.3PreviousStudiesonBusinessNegotiationEnglish21-24· ChapterTwoTheoreticalFramework24-39· 2.1ABriefIntroductiontoSystemic-FunctionalGrammar24-25· 2.2ThreeMetafunctionsofLanguage25-27· 2.3HallidaysInterpe

7、rsonalModel27-36····· 2.4MartinsEvaluationTheory36-39· ChapterThreeMethodology39-42· 3.1ResearchQuestions39· 3.2ResearchMethod39-40· 3.3DataCollection40-41· 3.4DataAnalysis41-42·andDiscussion42-72· 4.1Overview42· 4.2TheRealizationofInt

8、erpersonalMeaninginMood42-47····· 4.3TheRealizationofInterpersonalMeaninginPerson47-55····· 4.4TheRealizationofInterpersonalMeaninginModality55-64······ 4.5TheRealizationofInterpersonalMeaninginEvaluation64-70····· 4.6TheStylisticFeaturesofBusinessNegotiationEnglish70-72·licationsandSuggestions72-77· 5.1Implications72-75··· 5.2LimitationsandSuggestions