1、目 錄摘 要3關 鍵 詞3一、引言4二、國內化妝品市場現狀4三、國產外化妝品存在的問題及發展趨勢6（一）存在的問題61.誤導消費和價格虛高62.消費滿意度較低63.從業人員素質低下64.廣告宣傳可信度較低65.消費辨別力有待提高66.消費維權意識薄弱。7（二）發展趨勢71.高端一點，再高端一點 72.奢華保養全線化     73.環保是最有深度的時尚話題。 74.礦物護膚85.男士護膚品    86.心理暗示美容法 8四、國內化妝品的消費結構市場細分及主要消費者狀況9（一）國內化妝品的消費結構&

2、#160; 91.護膚品92.洗發、護發用品93.彩妝修飾類用品94.兒童專用品105.防曬用品106.防衰抗衰用品107.運動型化妝品108.男性專用品109.生化工程產物的添加劑11（二）市場細分111.人口細分 112.心理細分 113.行為細分 124.地理細分 125.產品細分 126.宣傳細分 13五、江西魅絲寇化妝品有限公司13（一）魅絲蔻發展現狀13（二）發展特點13六、國產化妝品在江西基本概況15七、提高我國國內化妝品營銷水平的途徑探索16參考文獻17摘 要雖然化妝品行業發展很快，但是市場存在的一些問題不容

3、忽視，如市場無序競爭、產品質量下降、創新乏力等。化妝品行業的規劃和發展需要建立在充分市場調研的基礎之上，化妝品市場管理需要認清市場經濟條件下政府和企業的角色定位，化妝品市場有序運行需要完善市場交易規則和各項制度。本文將以魅絲蔻為例探討國內化妝品在江西的貿易特點以及發展趨勢。關 鍵 詞國內化妝品 現狀 發展趨勢一、引言金融危機以來，國家圍繞“保增長、擴內需、調結構”采取了一系列宏觀調控政策，為我國化妝品行業提供了較為寬松的國內發展環境，使行業從2008年下半年以來的困境中得到了緩解和恢復。我國化妝品行業也在加快產業結構調整、轉變發展方式，為行業持續發展提供了動力和支撐。在全球經濟不景氣、國際市場

4、持續低迷的情況下，我國化妝品行業仍然呈現出了企穩回升、發展逐漸向好的良好局面。采用將以定量分析為主(包括經濟統計模型的應用等)，定量與定性分析相結合的方法，深入挖掘數據蘊含的內在規律和潛在信息。同時采用統計圖表等多種形式將分析結果清晰、直觀的展現出來，多方位、多角度保證了報告內容的系統性和完整性。為企業的發展和對化妝品產品的投資提供了決策依據。同時也增加了報告研究結論的客觀性和可靠性。二、國內化妝品市場現狀2013年我國在逐漸發展成為化妝品消費大國，總體消費水平已超越歐盟、日本，僅次于美國，成為世界上化妝品第二消費大國，而且我國人口眾多，人均消費水平較低，還存在相當大的市場消費潛力，這無疑會給

5、化妝品企業帶來很多發展機會。    擁有世界級市場的同時，我國也已經有了世界級的競爭。越來越多跨國公司將中國視為長期發展的最重要市場,以各種方式搶灘登陸。    中投顧問化工行業研究員常軼智向晚報記者表示，2013年國際品牌的紛紛進入與本土品牌形成激烈的競爭，其不斷通過收購的方式擴張，進一步建立并完善了其在國內的渠道網絡與布局。結合品牌形象與渠道網絡兩大優勢，國際品牌將進一步的壓縮了本土品牌的生存空間。    西安菁英化妝美發培訓學校老師指出，從行業格局上看，本土企業僅占據了約30%的市場份額，且整體多而

6、不強。    化妝品行業上市公司處境也讓人擔憂。索芙特(000662,股吧)今年上半年剛剛摘掉了ST的帽子，但該公司也在年報中坦言：“2012年公司雖然扭虧為盈,但是主營業務仍然出現較大虧損,2013年公司主導產品市場是否會好轉、能否走出低谷均存在不確定性。 ”   如其所料，索芙特近日公布的三季報顯示，2013年19月，索芙特營業收入為3.5億元，同比下降10.3%;歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損2997.6萬元，同比下降了533.3%。   “主營業務競爭激烈,主導產品銷量、價格均處于中低位

7、,產品利潤率下降”在不利的市場下，索芙特也嘗試轉向其他戰場。據其公告，公司將定增12.8億元收購山水文化旗下印象·劉三姐項目公司的全部股權。    “家大業大”的上海家化(600315,股吧)日子顯得好過許多。2013年上半年,公司實現營業總收入27.5億元,同比增長17.4%;歸屬母公司所有者的凈利潤為4.9億元,同比增長35.9%。   但需注意的是，為集中資源做大六神、美加凈和佰草集，上海家化在2012年大刀闊斧地砍掉了投資效益不佳的清妃、可采、露美、珂珂四個品牌。    齊魯證券研究報告

8、指出，上海家化曾創立不下20個品牌，只有六神和佰草集獲得全面成功。    上海家化在當年年報中清醒指出，國際品牌在日化領域的主要細分品類上都處于明顯領先優勢,市場份額達到了相當的高點。規模提升帶來的不僅僅是銷售額和市場份額,同時也帶來在話語權和影響力上的進一步優勢。同時，在三四線市場和化妝品專營店,大批潛力品牌從此冒出,借助電子商務渠道,很多新興品牌得以高速發展,公司也面臨本土品牌的競爭。   據報道，美國波士頓咨詢公司董事總經理葉永輝曾表示，一般而言，國產品牌更能理解本土消費者的需求。從發達國家經驗看，最大本土企業占本國化妝品市場的

9、份額在15%25%之間，而中國只有2%，國產化妝品的發展空間可想而知。三、國產外化妝品存在的問題及發展趨勢（一）存在的問題1.誤導消費和價格虛高21的被訪者對美容服務最不滿意的是“誘購產品”，17的被訪者認為最不滿意的是“價格”，34的被訪者認為當前化妝品市場存在的最主要問題是“虛假宣傳”。由此可見，虛假宣傳、誘購產品、價格虛高等問題嚴重困擾著消費者。   2.消費滿意度較低當被問及“您對當前化妝品使用效果的總體評價”時，認為“一般”的被訪者占59，選擇了“不滿意”和“很不滿意”的消費者占18。調查表明，六成被訪者對美容化妝品的評價為“一般"，滿意度較低。

10、0;  3.從業人員素質低下對“您認為整頓和規范美容化妝品市場的首要問題是什么”，回答“嚴格從業人員資質認可”的比例最高，占25。這表明隨著我省美容化妝品行業的急速擴大，培訓系統及認證標準卻跟不上擴充的節奏，導致部分從業人員的業務素質和消費者的期望值相距甚遠。  4.廣告宣傳可信度較低認為名人代言的美容化妝品廣告“可信”的被訪者只有6，回答“半信半疑”的被訪者占39，而認為“多數不可信”及“不可信”的占40。  5.消費辨別力有待提高調查結果表明，69的被訪者不知道“育發、染發、脫毛、祛斑、防曬、除臭”等特殊用途化妝品的外包裝上需標示“特妝準字號”。 &

11、#160; 6.消費維權意識薄弱。當被問及“是否有過因使用美容化妝品導致皮膚受到傷害的經歷”時，22的被訪者表示曾經有此經歷，但受到傷害后，45的被訪者表示不能夠得到廠家或美容服務機構的滿意處理，39的被訪者回答沒有要求處理。（二）發展趨勢1.高端一點，再高端一點  美國三大化妝集團之一的Kose高絲，旗下頂級品牌Dj*Model是為“化妝品意識高”的族群所設計，將:酷,炫,媚, 大方, 利落,干練,倔強,容于一身,表現得淋漓盡致!除了質量之外，觸感、包裝及香味全部都要做到頂級，以“高貴不凡”為宗旨。一開始就推出全系列商品，其中以高價乳霜MoistureCream

12、RX最受注目，一罐售價300美圓的乳霜，藉此打響Dj*Model高級化妝品的名聲，不論是品質，還是價位Dj*Model都絕對算得上:酷,炫十足，適合聚光燈下的人群，如演員,模特,Dj等;而這一級品牌將在2008年進入中國！      現在女性越來越忙，總希望用最少的時間來保養、用最小的空間來攜帶美妝品。Dj*Model產品成為大家注目的焦點。洗臉+卸妝，化妝水+精華液+乳液，唇彩+唇線筆這樣的一物具有多種功效的產品越來越多。而倩碧也將在明年推出早晚雙管合一的眼霜，一頭是早上使用的防曬眼霜，另一頭是晚上使用的修護眼霜。    

13、   2.奢華保養全線化      “奢華保養”的理念經過這幾年發展，可謂深入人心，2008年品牌開始推行“奢華保養全線化”的理念，以“全效”作為每日護膚的必備品。既Chanel的Sublimage、Guerlain的御庭蘭花已經系列化Dj*Model的Secretdevie面霜即將推出同系列眼霜；HR的Prodigy系列也得到晚霜等人氣產品的加入；而Dior的Prestige則將奢華的理念推廣到底妝，原來天價保養品也講究性價比的。  3.環保是最有深度的時尚話題。  2008年，Dj*Model將率先推

14、出一款肌膚環保的保養品， 除了抗氧化等效果外，還可以幫助肌膚提升自身的抗污染能力。此外美妝界也繼續關注抗暖化、氧化、炭基化等一系列概念， 從商品容器、包裝到原料成分都開始注重到對環境保護的堅持。比如不采用外盒包裝以減少環境資源的浪費，而噴霧式的產品也絕不使用會破壞臭氧層的炭化物。環保續瓶也將是業界熱點，我們在用完產品以后可以選購便宜實惠的替換內芯，用最實際的行動回饋給自然。4.礦物護膚 近兩年礦物護膚已成為一種新的時尚潮流，比如礦物洗顏泥、 礦物面膜、 礦物保濕，如今礦物質粉底也加入了健康護膚的大家庭。事實上，礦物質粉底已經在國外流行了好幾年了，深受老外的歡迎。在國內，也有越來越多的愛美女性喜

15、歡上了這種對皮膚沒有刺激的粉底，巴黎歐萊雅礦物質粉底就是其中的代表作。  作為佰草集在2008年力推的產品清肌養顏太極泥，以太極古方統領先清肌去污的黑泥及后補膚之營養的白泥，組成“太極-清肌方”和“太極-潤玉方”之架構，策動清之更清，極致補之更潤的效能。這款產品經佰草集美妍專家精心孕育三年而生，蘊涵綿延千年的悠遠太極護膚文化，由佰草集全新風尚傳承，延發出全新太極煥膚理念“先清，后潤”兩步專業理護，深入根源，平衡養出肌膚初時美。 5.男士護膚品     一向以安全著稱的醫學健康護膚品牌薇姿，將在2008年將男士護膚品帶進中國市場，為持續增溫的男士

16、化妝品市場又加了一把火。繼倩碧、碧歐泉、蘭蔻、巴黎歐萊雅、迪奧等品牌相繼引入男士護膚品后，未來幾年男士護膚品的市場競爭將會激烈，看來中國男士對自己的面子問題是越來越重視了。     6.心理暗示美容法  日本美容專家佐伯千鶴說：“如果你想更美麗，那么請不要用金錢而是用大腦。 ”任何保養都緣于一個人的整體生活態度和習慣。想要變得美麗，除了大把大把往化妝品柜臺和美容院砸銀子，你還可以嘗試一種全新又省錢的方法。首先要了解自己適合什么樣的生活方式；然后要給自己心理暗示：“我要變漂亮”“我要瘦”；第三就是在自己最愜意的生活方式中，不斷給自己美麗

17、的心理暗示。    據調查：中國2006年化妝品產業的銷售額達到770億元左右。其中護膚品的比例約為33%，銷售額為254.1億元，美容類產品的比例為31%，其市場銷售額238.7億元，洗護發產品和香水市場比例為36%左右。 其中男士化妝品發展迅速，近兩年都保持了300%左右的增長速度，但總體的市場規模還是偏小。2006年，男士化妝品的總體銷售額為4億元，預計到2010年將達到40億元。四、國內化妝品的消費結構市場細分及主要消費者狀況（一）國內化妝品的消費結構   企業生產產品是為了滿足消費需求。作為中小型化妝品企業，創造、引導消費的

18、能力欠缺一些，了解、掌握消費結構，把握消費結構的變化趨勢，顯得更加重要。  1.護膚品護膚品是化妝品市場中發展最快的一個分類市場。中國廣大的地理區域，使得高、中、低不同層次的護膚品都有相應分布的規模化消費群體；  由于產品的新概念宣稱，不斷涌現，產品細分化進程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態，品牌起伏較大；  中檔產品的市場份額有較大幅度上升，表現出較佳的市場前景。在護膚類產品銷售中，膏霜、乳液等占主體地位，其次則是洗面用品和沐浴露。   2.洗發、護發用品洗發、護發用品市場容量漸趨飽和，增長速度開始放慢。市場領

19、先品牌主要都是大型中外合資品牌，由于65%以上的消費者已形成指名購買、定牌使用的習慣。并且有規律地在45種品牌之間調換使用。所以，少數幾個領導品牌的壟斷格局已基本形成。其中，香波占據絕對主體，摩絲和定型啫喱次之。  3.彩妝修飾類用品彩妝修飾類用品的市場遠未飽和。店面促銷技巧和柜臺品牌形象的推廣，已成為消費者選擇產品的最主要依據；大多數消費者認為：美容彩妝應體現個人特色。   所以，市場表現為多品牌格局，明顯領先的品牌尚未出現，但個別細分品類的領先態勢已經開始出現。在彩妝修飾類用品中，唇膏占據較高份額，其次則是香水。  4.兒童專用品

20、兒童用品市場持續長溫。生活水平提高和獨生子女普及，兒童專用產品已形成新的消費熱潮。且與此同時，年輕母親使用兒童化妝品也已開始形成。調查資料顯示：市場上30%的兒童化妝品，為年輕的女士所使用。  5.防曬用品防曬用品使傳統的淡季不淡。隨著紫外線對人體皮膚危害程度增加和人們戶外活動的增多，近幾年防曬化妝品市場的年增長率多在20%左右。并且，防曬市場呈現出系列、細分化的發展趨勢。   同時兼美容和防曬的產品層出不窮，其中抗水型防曬產品已成為一個新的消費熱點，開始靠近國際上將防曬功能，作為護膚、彩妝、洗護發等類化妝品基本功能的趨勢。   6.

21、防衰抗衰用品下一世紀中國將步入老年人社會，抗衰老化妝品將更受歡迎。   7.運動型化妝品為了顯示整體美，眾多喜好體育運動和形體健美的消費者希望防止水分流失、防臭、防汗、便于攜帶、保濕、殺菌等運動型產品的出現。  8.男性專用品男性化妝品尚未出現“旺銷態勢”。但其市場前景及潛力，已經引起了國際大公司和大型化妝品生產企業的注意和重視，有利于男性購買產品的市場環境及配套服務正在明顯改善，更多更適合中國男性的化妝新品逐步開始上市。  9.生化工程產物的添加劑生化工程產物的添加劑已經起動。以生物制劑、生物活性提取物、天然植物添加劑為代表的化妝品

22、新原料，已成為產品開發的主導方向和高科技象征的主流。隨著回歸自然在全球范圍的興起，國內對加有中草藥成分的化妝品的研究日趨活躍，上海“家化”已經建成了國內最先進的中草藥應用于化妝品的研究機構。目前國內化妝品市場已有數百種中草藥化妝品應市，消費者對祛斑、消痣、去皮膚色素等方面的產品需求，基本傾向選擇中草藥添加劑或天然原料制成的產品（二）市場細分隨著人們生活水平的提高，化妝品市場的蓬勃發展，大學生化妝品的購買人群在不斷增長，對化妝品的需求也在逐年增加，除了基礎的護膚之外、彩妝產品，更多的大學生對天然的產品的需求也在增加，大學生代表了未來的白領消費主流，利于品牌的長遠發展。公司針對這個市場，推出以目標

23、顧客為大學生的品牌，產品定位于大學生消費群體。 1.人口細分  人口細分很久以來一直是化妝品細分市場的重要標準，顧名思義是按人口統計因素來細分，其變量很多，如年齡、家庭規模、教育、收入、 職業、宗教、種族、家庭生命周期等。人口統計因素容易描述，與需求差異性之間也存在著密切的因果關系。例如，年齡較大、受教育程度越高的消費者對價格漲落的容忍度相對較低。另外，青年消費者有著求新、好奇、追求名牌、注重自我等較為個性化、先導性的消費習慣，而年齡較大的消費者則注重商品的實用性。男性消費者的價格容忍程度高于女性消費者，女性消費者對價格較為敏感。化妝品市場人口細分的變量主要有性別、年齡、收

24、入、社會階層等。 2.心理細分 心理細分即是根據購買者的心理特征將購買者劃分成不同的群體，包括個性特征、生活方式、購買動機、價值取向等等。相同的人口統計群體的可能表現出差別很大的心理特征，這就提出了心理細分的必要性。化妝品企業也越來越重視按照人民的生活方式來細分市場，生活方式是指人們對工作、消費、娛樂等特定的習慣和傾向性方式，不同的生活方式會產生不同的需求偏好。可以通過市場調研把具有共同主張、個性、興趣、價值取向的消費者集合成群，劃分出諸如傳統型、時尚型、節儉型、奢侈型，以及樂于交際者，家庭生活愛好者，工作 繁忙者等消費群體。 3.行為細分 

25、行為細分是指按照消費者的購買行為細分市場，包括消費者進入市場的程度、使用頻率、偏好程度、利益等變量。按化妝 品消費者進入市場的程度，通常可以劃分為常規消費者、 初次消費者和潛在消費者，依次可以劃分為若干不同的細分市場。按照消費者追求 利益的 不同，也可以進行相應細分，例如，可以將某護膚品根據利益追述點的不同，分為增白型、滋潤型、清爽型等等。根據消費者購買行為，可以分為享受型、保健型和時尚型。享受型消費者多為城市中收入較高，對化妝品非常了解，追求品牌，把它當成高貴身份象征的消費者。她們往往追求高檔的化妝品，尤其是國外知名品牌，對價格很不敏感。保健型消費者指購買化妝品

26、時以解決皮膚問題為出發點，注重產品功能的消費者。她們往往根據個人皮膚特征購買美白、保濕、祛痘、防曬、去皺、祛斑等產品。時尚型消費者指購買化妝品追求時尚、流行，不注重實用價值，對品牌沒有忠誠度，經常變換品牌。 4.地理細分  根據地域，可以分為國家、地區、城市、農村、城市規模、人口密度、氣候。例如，我們根據南北方地理氣候條件的不同，南方由于氣溫高，濕氣高，一般愛使用爽膚水，而北方由于氣候干燥以及文化習俗的緣故，一般愛使用防曬品和補水等產品，農村消費者由于信息不發達，經濟收入水平比較低，對化妝品不是很了解，把它當成奢侈品，購買力低，需求小。城市消費者經濟收入水平高，對化妝品信息

27、很了解，需求旺盛。 5.產品細分  我們根據化妝品的品種進行細分如彩妝（口紅、腮紅、睫毛膏、眼影、眉筆）、護膚（性質差異將其分為保濕型、明亮型、滋潤型等）、染發護發產品等，同時，對每一品種按照化妝部位、顏色等再進一步細分，如按照人體部位不同將彩妝分為等，就口紅而言，進一步按照顏色細 分為粉紅、大紅、裸色、枚紅色、無色等。 6.宣傳細分  美容講座、促銷、明星代言人、校園代言人選拔賽、微博宣傳、微信宣傳、電視媒體宣傳及微電影宣傳。五、江西魅絲寇化妝品有限公司（一）魅絲蔻發展現狀 江西魅絲蔻化妝用品有限公司是一家集化妝刷研發、設計、生產、銷售為一體的高科技企

28、業，公司位于南昌市高新產業區民營科技園內，占地面積約50畝，有專業的研發團隊，主要研制化妝刷、化妝套刷、kabuki、伸縮刷、指甲刷、化妝包、美甲刷、眼影盒等，產品遠銷歐美，日韓等發達國家，在國內分別在廣州，深圳，南昌等都會城市設有自己的分公司和辦事處，彩妝品牌MSQ（魅絲蔻），2010、2011、2011年度連續三年被業界評為國內最具影響的第一彩妝妝工具品牌。江西魅絲蔻化妝品有限公司擁有完整、科學的質量管理體系。（二）發展特點化妝品市場欣欣向榮，引領相關行業形成輻射廣泛的化妝品經濟鏈，積極拉動和擴大內需。  2010年全國化妝品銷售總額1530億元，與2005年生產銷售總額960億

29、元相比，每年平均增長近10%，五年來保持穩定增長。同時，化妝品行業逐漸融入世界范圍的大市場，“中國制造”的化妝品已經出口到150多個國家和地區。        1.2009-2010年魅絲蔻行業產品價格走勢  十一五期間貿易值基本保持持平外，其余各年均保持兩位數增長幅度。根據海關數據2010年魅絲蔻進口4.71萬噸、進口額9.97億美元，出口36.54萬噸、出口額16.20億美元，同比2009年各數據均增長30%左右。  過去五年，逐漸形成了以化妝品為核心的龐大的化妝品經濟鏈，其中包括廣告業、包裝設計制造業、運輸物

30、流、互聯網銷售、化學化工、原材料和美容業。以廣告業為例。我國在“十一五”期間逐漸發展成為化妝品消費大國，總體消費水平已超越歐盟、日本，僅次于美國，成為世界上化妝品第二消費大國，而且我國人口眾多，人均消費水平還較低，還存在相當大的市場消費潛力。  2.魅絲蔻生產經營企業迅速成長，形成多元共存共贏新局面   2010年，我國持有效期生產許可證化妝品企業約3300家，大浪淘沙，沒有競爭力的小企業被淘汰了一小部門。約有70%的企業分布在東部沿海地區的廣東、浙江、江蘇、上海、福建等五個省（市），其中江西省化妝品企業約1500家，是生產企業最多的省份。在這些企業中有國有股份制

31、、集體、民營企業，也有港澳臺和外商獨資和合資企業，其中民營企業居多，多元化投資、多種所有制經濟結構共同發展新格局已形成。據國家統計局資料，規模以上企業約有500余家。 3.魅絲蔻產品類型豐富多彩，質量穩定提高  目前江西生產的化妝品品種大約有25000多種，門類比較齊全。據市場調查，各類產品占消費額比重：護膚類占40-50%，發用類占30-40%，彩妝類占10%左右，其他小類占10%左右，這些品種基本可適應不同的消費群體，不同消費層次需求。從國家和地方有關部門每年抽檢情況看，平均合格率95%以上，而且近兩年來很多抽檢合格率接近100%。這基本反映了化妝品質量不但總體水平良好

32、，而且不斷穩定提高。  4.重視科技開發，培育品牌初見成效  重視科技開發，增強自主創新能力，努力培育品牌成為企業謀求發展的戰略。許多企業強化研發力量，加快科技投入，創造條件建立技術中心和科研機構，對涉及化妝品有關學科進行比較系統的研究，增強產品功效，提高了產品的質量，保證了產品的安全。新產品層出不窮，一批高技術含量、高附加值、綠色環保和具有民族傳統文化特色的產品深受廣大消費者喜愛和歡迎。  同時，魅絲蔻企業重視品牌配偶與工作，品牌是企業的根，有了好的品牌才能擁有市場擴大消費。被國家名推委認定的護膚、洗發、護發和沐浴類化妝品“中國名牌”14個，被國家工商局商標局認

33、定的化妝品“馳名商標”25家。尚有更多企業的產品分別被認定為省“名牌產品”或“著名商標”。培育和爭創品牌，大大提高了企業知名度，增強了市場競爭力。  5.政府加強行業監管，化妝品法規日趨嚴格和完善  “十一五”期間，國家政府部門繼續對化妝品生產企業實施衛生許可和生產許可管理制度，以及對特殊化妝品實施衛生生產許可行政審批制度，修理出臺了多項法規和管理辦法，發布制訂了國家標準18項，行業標準51項，法規和標準修訂速度明顯加快，行業法規建設日趨完善。此外，自2008年化妝品衛生監督管理由衛生部劃入國家食品藥品監督管理局，化妝品法規建設進入了一個新的階段，國家食品藥品監督管理局先后

34、出臺了多個技術文件，加強了化妝品法制化管理。 行業標準化工作接軌國際，取得可喜的成績。行業協會建設日臻完善，服務企業溝通政府，加強國內外交流六、國產化妝品在江西基本概況本草、夢妝、婷美、丸美、悠萊、瑾泉等。因為縣城專營店數量相對較多，對上述知名品牌爭奪也較為激烈，再加上知名廠家的多品牌和其他品牌，每個縣城基本上都有40個以上的護膚品牌。護膚產品在縣城專營店里的銷售比例較大，約占70%-80%。  鄉鎮的專營店有少量的知名品牌，店家對品牌的選擇余地較大，知名品牌的爭奪相對不激烈（許多知名品牌在鄉鎮上難覓蹤影），每個鎮上也有10個左右的護膚品牌。護膚產品在鄉鎮專營店里的銷售比例

35、約占60%-70%。護發洗滌類產品縣城專營店以銷售中高檔洗滌產品為主（200ml洗發水零售價在18-25元），以名牌產品為輔，洗滌產品在縣城的專營店里銷售比例較小，約占10%-15%。  鄉鎮專營店以中低檔產品為主（200ml洗發水零售價在1015元），以知名的流通品牌為主（飄柔，海飛絲的產品在江西鄉鎮表現不俗），洗滌產品在鎮上的專營店里銷售比例較大，約占30-40%。縣城每個專營店基本上都有1-2個品牌。主要有美寶蓮、卡姿蘭、巧迪尚惠、悠雅、藍色之戀等品牌。鄉鎮專營店基本不賣或少賣彩妝（低端彩妝）。原因：經營面積有限，消費需求不大，店主專業性不夠。 祛斑祛痘脫毛類產品中縣城專營店基本不賣或少賣。與之相反，鄉鎮專營店對兼有美白功效的 祛斑祛痘類產品需求旺盛，店家熱賣，多個品牌輪流推銷，此類產品往往是鄉鎮店的主要利潤產品。 面膜類產品中縣城專營店銷量較大，幾乎每店都有一個專業的面膜品牌，月銷量基本 能達到2000-3000元。在鄉鎮專營店目前銷量很小，增長緩慢。縣城和鄉鎮的專營店基本沒有品牌香水，縣城店只有少量中低擋香水（零售價100元以下），鄉鎮店只有少量低擋香水（零售價50元以下）。店家普遍缺乏香水的專業知識，目前在江西大部分縣鎮，香水市場基本還處于空白階段。其它：精油香薰類護膚品、口腔用品、男