1、【最新資料,Word版，可自由編輯！】隨著 2005冷凍年度的過去， 2006冷凍年度即將到來，各大廠商已經開始規劃下一年度的工作，在這個時間筆者大膽的猜想 2006年度的中國空調行業幾個大 的看點。主題一：中等程度的價格競爭 回顧今年的空調市場，由于原材料的漲價造成了空調生產成本的提高，使得 今年空調市場的價格相對的穩定，沒有出現往年大規模價格戰的情況，也基本沒 有出現個別企業超低價格擾亂市場價位的行為，從整體價格上來說，低端產品的 平均價格在穩定基礎上有所上升，但是中高端產品的平均價格保持了下降的趨 勢。明年在各方面情況沒有大的變化下，應該會大致保持這個趨勢，中高端的產 品價格適量的下降，

2、低端產品的價格相對穩定的情況。主題二：行業整合進一步的加劇 通過長時間的激烈市場競爭，現在真正活躍在市場上的品牌已經大為減少， 從最初市場上近 500 多個品牌到去年 40 家左右的活躍品牌，國家信息中心資源開 發部日前推出 "2005空調年度白皮書 "對 2005年空調業進行深度盤點。 2005空調年 度,在生產成本、經銷渠道、氣候條件、成熟消費、庫存積壓以及行業強制性規定 等多重擠壓之下 ,品牌淘汰率明顯提高 ,國家信息中心信息資源開發部監測范圍內 2005年度空調品牌共計 69個,與 2004年相比消失 27個品牌；而在 69個品牌中 , 重點城市市場占有率不到 1%

3、的品牌有 48 個,占全部品牌的 69.56%。可以說在 2006年將會有不少的小品牌面臨了退市的危險同時，一二線企業通過這兩年的產能的擴張，一線企業已經達到了一個臨界 點。在這種情況下，二線企業為了保持自己相對的市場競爭能力會采取一系列的運做，而有的各家相對教小的企業肯定會是首先考慮的對象。此外明年市場的一 大看點是海信收購后的科龍會有如何的市場表現。這對國內的空調產業競爭格局 有著巨大的影響，我們將拭目以待。主題三：市場賣點平淡隨著健康，節能，技術等一系列眼花繚亂的宣傳炒做之后的今天，在各項技 術沒有出現大的突破之前使得各大企業在市場宣傳方面一直主要集中在節能，健 康環節，隨著各大企業技術

4、能力的增強，同時也是由于國家能效標示規范的寬松 使得各大企業宣傳點的同一單調，明年的市場應該還是如此，健康，節能，技術 和售后服務仍將成為宣傳的重點。售后服務的比拼更加的殘酷，今年有幾大廠商提出了六年保修的口號，這個 對于企業的長期經營成本的壓力是巨大的，正常的空調的使用壽命也就 10 年左 右，六年的保修期限可以說大大的加大了企業和渠道的壓力。主題四：渠道進一步整合，并向下延伸 渠道整合其實是隨著這幾年的渠道激烈的競爭和國美，蘇寧等超級家電連鎖 企業的壯大之后而不得不面對的問題。根據一項調查，在未來一年購買空調的調查者中， 62.8的選擇會去家電連鎖購買，而 36.6的則會到空調專營店購買。

5、因此，在空調銷售向連鎖大賣場集中的同時，空調專營店的專業化依舊會成為其主要競爭對手自建渠道和超級連鎖的形式如何做出選擇，是一個需要很大決心的決策，自 建渠道成本巨大，但是可以自己控制住渠道。超級賣場的出貨價格很低同時還要 付出各種價格不斐的費用。所以出現了有的企業不甘忍受賣場步步為營壓底價格 的行為，而出現了各大廠商在渠道方面有了更多的考慮。現在有企業采用同下游的經銷商結成了進一步合作體，甚至共同出資建渠 道，共建渠道這種思路，是我們要細心觀察的，可以說這是同超級賣場進行對抗 的一種形式。甚至有企業自己建設大賣場，自建大賣場也是一個嘗試，但是可以 說這是一個獨立于空調的運做的方式，可以看過一個

6、獨立的產業。但是這兩種形 式的還需要更多的市場考驗。同時渠道的下延是一個很明顯的趨勢，在一線市場差不多已經圈地完畢的情 況下，二三線市場，甚至是發達地區的四線市場也慢慢的成為了市場競爭點。這 一點從各大廠商開始著手建立三四線市場門店的動作中可以明顯的展示。主題五：主流廠商的上游資源整合隨著競爭的進一步加劇，各大企業已經從價格戰走向了技術質量戰，渠道 戰，宣傳戰等更多形式的競爭，在這種情況下，各大企業已經慢慢的開始向上， 下游深度的整合。現在很多企業已經將手伸向了上游的各個環節，最普通就是整合壓縮機的生 產能力，更加深的，已經到了鐵，鋁，銅，塑料等原材料的環節。甚至有個別企 業已經將鏈條延伸到了

7、鐵礦石等環節。由于空調產業已經到了一個很精細化運營 的時代，能夠更多更強的控制上游的各個環節能夠最大限度的給企業控制成本， 追求利潤的最大化，增強自身的競爭力主題六：各廠商進一步加大出口力度由于國內市場早以飽和，各大廠家的生產能力進一步的擴大，各大廠商可以 利用大規模的集團生產降低成本，而在這種情況下，國外市場顯的尤其重要，個 別企業的海 外銷售量已經占到了企業總生產量的一半左右。2005 年中國空調業遭受了反傾銷、人民幣升值等不利影響 ,但仍然保持了去年 海外市場發展的良好勢頭 ,2004年 8月-2005年 7月累計出口空調 2468萬套,同比 去年增長了 9.32%,與境內銷量增幅基本持平。 2005年 1-7月份空調出口價格平均 160美元/臺,而且從 1 月份開始逐月穩步遞增。同去年相比有較大幅度的上升，可 是說在反傾銷，人民幣升值等的不利影響下，空調出口開始走上了良性發展的道 路。目前國內廠家開拓國外市場的形式無非就是自有品牌出口， OEM 出口和海外 設廠這三種形式，其中以 OEM 的形式最為普遍，自有品牌的出口也就只有幾家 較大的廠商在運做，海外設場這種形式的效果現在暫時還不明顯。新的一年，出口肯定還是以 OEM 的形式運做，但是一線廠商會利用一切能 力進行自有品牌的出口和品牌的推廣，走另一條農村包圍城市的路線。