1、建材銷售工作計劃2 20 01919【篇一】進入公司以來，面對自己的工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領導的親自帶隊和同事的熱心 幫助，用自己的方式、方法，在短時間內掌握了所需的基礎專業知識，并很好的融入到這個銷售團隊， 應用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下面我要對自己20192019 年的工作做一個工作計劃:一、營銷活動中我們需要掌握的1 1、對自己產品一定要認識到位；2 2、本身所具有的知識結構，有關市場的、有關社交的、有關人文的、有關溝通的技巧和學識必須 要掌握；3 3、需要一份堅強的信念來支撐自己的職業，當面對面對復雜的人、復雜的社會時，采取一種對待 方式與自己的價值觀能否進

2、行有效的吻合、兼容和融合；4 4、專業的營銷理論和技巧；5 5、正視成功與失敗，總結經驗。這是每個做營銷職業的人必須具備的。接下來的一年時間里，根據自己掌握的知識，廣泛了解整個市場的動態。開始尋找新項目。從零 做起，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產品方面的問題，及時向同事和領導請教，一 起尋找解決問題的辦法。2012019 9年需要加強的有：1 1、對建材市場、對應行業要充分了解；2 2、對自己產品功能的掌握尤其重要；3 3、不能過分的信賴客戶，要掌握主動權；4 4、關注競爭對手的動向。【篇二】以往我在選擇客戶方面走了不少彎路，經過思索，是因為對行業還不太熟悉，導致客戶選擇客戶 群

3、體偏差。總結一些失誤的教訓，所以20192019 年要好好分析市場情況，根據行業狀況仔細劃分應對客戶群體、尋找更多的對應客戶名錄，從而提高工作效率。下面是個人具體的工作計劃：1 1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請 客戶，好穩定與客戶關系。2 2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。3 3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能 向結合。4 4、今年對自己有以下要求：每周要增加 3 3 個以上的新客戶，還要有潛在客戶；一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的 失誤，及時改正下次不要

4、再犯；見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不 會丟失這個客戶；對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直 的；要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方 式方法；對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的 形象；客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我 們的工作實力，才能更好的完成任務；自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。 擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務；和公司其他員工要有良好的溝通，

5、有團隊意 識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能；為了今年的銷售任務每月我要努力完成任務額，為公 司創造更多利潤。現在公司已形成規模，為國內市場的全面發展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟， 公司在國內都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的占有率已逐漸增加， 在國內信譽大大提高，為在國內的市場拓展作了良好鋪墊，創新求實、開拓國內市場。 20192019 年，讓我 們共同努力，一起見證公司的壯大。篇三】為實現 20192019 年銷售目標，達到一定階段的知名度，達到一定階段的美譽度，需要每一個人的共同 努力。下面是 20192019 年本人工作計劃：一、產品策略

6、（1 1）產品的包裝產品包裝關系到產品的檔次。在包裝設計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現出我們產品的 高品質，高品位的內涵來。（2 2）產品線策略根據不同的細分市場，不同的產品細分，考慮設計不同的規格、不同的材質、不同的系列的產品， 產品的個性化，差別化和系列化，是引導顧客，取得競爭優勢的重要手段。所以我們將產品線劃分為 四類：第一類是創新系列，定位為市場 “占位 ”產品，樹立未來的高端產品形象。創新系列為 “明星產品 通過推廣創新系列來帶動整個產品線，作為企業追求利潤的重點 “占利 ”產品。第二類是時尚系列為的 核心產品，時尚系列則確立為 “占量 ”的角色。第三類是現代系列，定位于市場阻

7、擊競爭對手的防御性 產品。（3 3）產品的名稱盡管浴室柜的購買形態偏重于理性，但浴室柜的使用情景卻是極感性的。所以我們為每一個浴室 柜起一個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。御致力于創造一個獨特的浴室 柜高端品牌，實現成為浴室柜行業領跑者。二、價格策略（1 1）價格定位在價格方面，浴室柜高檔產品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當，相差并不大；中低檔產品價 格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。（2 2）價格體系區域總經銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出口價。 每一個級別都有價差，在實際操作過程中應嚴格執行 “價差體系 ”。（3 3）全國實

8、行統一的報價表三、渠道策略 主推經銷制，以省級市場為一個戰略單位，以各省級市為各區域市場的中心，網絡要達到地級市的市場。以下是渠道的形式和體系：（1 1）進入終端零售市場（包括專業的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店）以專賣店、專營 區的形式，以適宜的終端拉動方式調動終端市場積極主推產品，形成品牌的張力。（2 2）打入工程市場（包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產公司、設計院等）由于各地的市 場狀況都有所不同，將采取直接建設和產品總經銷的形式共同開發進入市場：第一可以利用自營店樹立品牌形象，開發、帶動和服務區域市場；第二可以促進與總經銷的資源 的整合，以達到強勢品牌的目的；第三將總經銷作為

9、企業持久發展的戰略伙伴，經銷商是息息相關的 利益共同體，共同分享品牌帶來的豐厚的利潤。相信通過上面一系列的規劃， 20192019 年，我們的業績將會更上一層樓，我們的產品將會家喻戶曉。【篇四】新年到了新氣象，下面是本人 20192019 年的工作計劃：一、工作目標1 1、抓好培訓擴大知識面，突出骨干，整體提高。2 2、老和潛在客戶經常聯系，節假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。3 3、開發新客戶，不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。4 4、周、月總結，每周一小結，每月一大結。二、實施策略1 1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的。2 2、

10、加強學習，提高自身素養加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優勢與施工要點，學習商業運作，認真貫徹公司 實”的方針，熟悉本行業各公司，學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業務專著，認 真加強學習、研究，及時掌握市場發展的動態和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。3 3、客戶資源，全面跟蹤和開發對于老客戶，要保持關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從 各種渠道快速開發新客戶，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。4 4、商業運作找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態！5 5、走精干、高效路線做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很

11、重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的 時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰。20192019 年的工作，我會一直努力，一直做好我自己的，我相信我會做的更好的，公司的銷售工作并 不是很難，只要用心去做，那么我們就會做好這一切。相信公司在我們每一個人的集體努力下，會取 得更好的成果的！篇五】任何公司都需要提前做工作計劃，下面是本人做建材銷售一、銷售與生活兼顧，快樂地工作1 1、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合， 上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導 請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自

12、己的貢獻。2 2、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需 要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會， 所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作 在更快樂的環境下進行。3 3、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當 然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。二、對銷售工作的認識1 1、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業 各檔次的優20192019 年的工

13、作計劃：秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項 目信息，達到多贏。2 2、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。3 3、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。4 4、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負 責人及時跟進。5 5、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。6 6、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時 間贏取的市場份額。三、銷售工作具體量化任務1 1、前期設計的項目重點

14、跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階 段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。2 2、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。3 3、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和 錯誤。4 4、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部 份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。5 5、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方 感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。6 6、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商 技術和商