1、精選優質文檔-傾情為你奉上“陽臺農場”陽臺種菜合作推廣方案此方案分兩部分，第一部分是我們陽臺種菜項目的發展前景介紹，第二部分是和某社區具體合作方式。前言目前海外一些城市居民吃的蔬菜有5成左右靠“自家陽臺菜園”自吃自種，陽臺菜園在臺灣、香港、新加波、日本等國家和地區已經非常普遍。產品除適合家庭使用外，還適合于酒店、休閑會所、寫字樓、辦公室等一些高檔場所的裝飾和環境的美化。 當今時代，陽臺小菜園已具備進入千家萬戶、與廣大消費者形成緊密聯系的諸多條件，關于種植蔬菜的傳統生產方式即將發生變化，在講求“親近自然，綠色生活”的潮流下，菜園進家的革命迅速到來，陽臺小菜園已成為一種嶄新的家庭消費時尚。行業新興

2、時期，誰先以卓越的眼光和敏銳的思維把握機遇，誰將早日獲得成功！策劃背景隨著我國經濟社會的不斷發展，城市化進程的也逐步加速，農村人口快速向城市轉移，這樣就造成人們在物質生活水平不斷提高的同時離綠色的田園生活也越來越遠。另一方面隨著農用化學物質源源不斷地、大量地使用，導致食物污染，最終損害人體健康，人們對農藥化肥嚴重污染的瓜菜深惡痛絕。再者，當今，人類正面臨“煤煙污染”、“光化學煙霧污染”之后，以“室內空氣污染”為主的第三次環境污染。 美國專家檢測發現，在室內空氣中存在500 多種揮發性有機物，其中致癌物質就有 20 多種，致病病毒 200 多種。大量觸目驚心的事實證實，室內空氣污染已成為危害人類

3、健康的“隱形殺手”,也成為全世界各國共同關注的問題。研究表明，室內空氣的污染程度要比室外空氣嚴重 2-5 倍，在特殊情況下可達到 100 倍。現代家居裝修使房間內的有毒氣體越來越多，人們更加的希望綠色的生活環境。策劃目的以渠道推廣為向導,通過各種宣傳廣告和公關活動使“陽臺農場”陽臺種菜原生態,綠色,健康的理念宣揚出去.從而提升“陽臺農場”陽臺種菜的知名度,提升品牌的美譽度.能夠迅速的進入南寧市場,并逐步擴大市場占有率,提高銷售量.1、 市場分析(1) 宏觀環境及行業分析 1.宏觀環境分析:目前海外城市約有5成以上居民能吃上自家陽臺菜園種出來的新鮮蔬果,但是陽臺菜園在國內普及不夠,大多數城市人對

4、陽臺種菜還只是停留在潛意識里面,能夠真正在自家陽臺種菜的只是極少一部分人.所以市場前景非常廣闊. 2.行業分析:食品安全問題一直以來都是社會討論最多的問題之一,如何能讓自己吃上放心的食品更是一直困擾著人們.從2008年開始陽臺菜園在上海,杭州等城市普及開來越來越多的城市人過上了“自耕農”自種自吃的生活.陽臺菜園的普及在一定程度上緩解了人們對食品安全的困擾.根據調查80%以上的城市人喜歡而且愿意在自家陽臺或空地種上蔬菜享受農耕的樂趣.所以陽臺菜園市場潛力是非常大的.(2) 消費者分析隨著人們生活水平的不斷提高,在物質生活水平提高的基礎上更希望豐富精神生活.所以比較容易能夠提升精神生活品質的產品.

5、（三）競爭者分析：市民農園：自己租一塊屬于自己土地（30平米）自主勞動份額2500托管勞動份額3000，（60平米）15000，租用時間為8個月。對于沒那么多時間的城市人群，因為并不能總去，所以并不是很值得。相比于長途跋涉去農場租地種，自己家里有個陽臺農場種菜顯然是件更幸福的事情。2、 產品分析(1) 產品特點的描述“城市自耕農”陽臺種菜產品圍繞著讓每個人都是農耕專家的產品理念的指導下,設計的產品工藝精湛,經久耐用,美觀大方.實用性非常強.更是為陽臺種菜量身定做出一系列產品從制土到下肥,從澆水到除蟲,從播種到收獲,讓種植過程變得簡單又不失樂趣.(2) 產品核心利益點將原生態,綠色,健康的生活態

6、度融入產品中,讓每一個消費者都感受到“城市自耕農”給自己帶來的健康,帶來快樂.三、 產品定位(1) 市場細分1. 直接消費者對陽臺種菜興趣濃厚的個人或企事業單位;小區居民單元房；幼兒園、小學、以農作物為研究對象的科研單位四、營銷策略 營銷宗旨，我們公司注重這樣幾方面： 以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略； 以產品主要消費群體為產品的營銷重點； 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。 產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。 產品定位：產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空

7、位，使產品迅速啟動市場； 產品質量功能方案：產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系； 產品品牌：要形成一定知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識；五、 項目具體成本核算1、以150平方米面積為單位計算，以下成本價為15161元，建議承接價為：23000元，所需材料為下表：事項名稱成本價（元）數量單位總計備注圓形管道栽培設施218.56套1311三層三排基質土300待定)12立方3600三聯種植箱16010套1600四聯種植箱21010套2100六聯種植箱31010套3100實木種植框8030套2400運費800創意盆景550盆250合計（元）15

8、1612、種植系列配套價格 名稱代理價建議零售價基質土350420無土三層三排種植設備270330無土三層四排種植設備330410無土單面梯式四排種植設備170230一聯種植箱6678二聯種植箱112123三聯種植箱168182四聯種植箱220239五聯種植箱272292六聯種植箱3263521號種植盆1.522號種植盆783號種植盆1012實木種植框90112創意盆景韭菜、蔥、香菜68多肉植物（中） 姬秋麗1318多肉植物（中） 冬美人812多肉植物（中） 黑王子812多肉植物（中） 紫玄月510多肉植物（中） 吉娃娃3040多肉植物（中） 招財手612多肉植物（中） 黃麗612多肉植物（中

9、） 初戀2635多肉植物（中）玉露6075多肉植物（中）玉樹612工具箱1318種植四件套2025噴水壺1.52刷子1.52雙面點膠手套23育苗盤4.55培育盆1012樹枝剪1216一體化營養基質（5斤）1216精制有機肥（2斤）1216木屑粉（10斤）68種子葉菜類（20g）2.53煙堿苦參堿植物源生物殺蟲劑1316生物農藥阿維菌素乳油殺蟲1013木霉菌特效殺菌劑生物有機農藥15183、收益分析 1、假設該小區有500住戶，20%的住戶租用我們的設備和購買設備就是100戶居民，150平方米、共78套種植設備，所有種植設備半年起租（實際計算以半年為標準）；水培設備按每套每月：30元*6*6=1

10、080元，塑料豪華型種植箱按套收費：三聯：每月30元*10*6=1800元、四聯：每月40元*10*6=2400元、六聯；每月55元*10*6=3300元。普通實木種植箱按平方收費；每月15元*2*30*6=5400元，綜上所述總計：1080+1800+2400+3300+5400=13980元（以上種植免費提供水、電、基質土、技術指導）2、按一個家庭購入我們一套產品來算，具體如下：名稱代理價零售價數量工具箱13181種植四件套20251噴水壺1.521刷子1.521雙面點膠手套231育苗盤4.551培育盆10121樹枝剪12161精制有機肥（2斤）12161木屑粉（10斤）681種子葉菜類每

11、種（20g）2.5311號種植盆1.5212號種植盆7813號種植盆101211一聯種植箱66781總計169.5210以上是種植戶一般常用物品假設按照半年每戶買一套最低計算，我們一戶的純利潤是40.5元，100戶就是4050元，這里還不包括后續訂單。3、發展會員：按100戶里面有20戶成為我們的會員1年100元，會費為：2000元，我們為會員提供蔬菜水果種子和陽臺種植一系列的工具，同時將提供上門進行指導或組織培訓，對換季蔬菜給予適當的意見，同時還將贈送由我們農場基地生產的瓜果蔬菜和免費到基地參觀游玩。會員還享有所租設備滿2年后設備所有權歸會員所以，后期繼續發展會員。六、與某小區具體合作方式方

12、式一、由小區管理者獨立出資建造：由小區獨立出資建造提供資金、場地等相關事宜的配合，經營管理由小區方全權負責，菜博士公司方屬承建方，按照小區方要求、負責樓頂改造和種植設備的安裝、調試。我司的權力和服務有：義務：1、免費為經營方提供營銷策劃指導。2、會員免費參觀基地。3、我司在該小區所以種植系列配套設備都全權由小區方代理經營。4、免費為會員提供種植技術培訓和講解。5、設備正常情況使用下損壞的1年內免費維修。權力：1、小區方不得借著我司的名義在在小區以外的地方從事經營活動，我司有權進行警告及終止合作、視情節而定。2、發展會員會費小區方需向我司支付30%的會費、因我司需免費提供一部分綠色無公害的蔬菜瓜

13、果于會員、主要包括種植成本和配送費用。3、小區方代理我司產品不得隨意提高產品價格和進行虛假宣傳、造成后果由小區方負責，我司有權終止合作方式二、由雙方合資建造：雙方在自愿平等的基礎上利用各自社會資源和優勢來合作完成這一項目；合作基礎是由雙方各自出資一半的成本資金，資金由承建方支配。小區方提供陽臺、水電等相關配套設施、我司提供承建項目人力成本。待項目建成后日常經營管理由小區方負責我司負責協助。收益分配為小區方50%、我司占50%。從項目有盈利之日起滿2年，我方無償退出經營，后續盈虧由小區方自負。雙方的權力和義務：雙方義務；1、日常經營管理由小區方負責、我司負責協助。2、我司在合作期內免費提供技術指

14、導、蔬菜、和設備維修等服務。3、我司提供基地供會員參觀。4、小區方需積極發展會員和不定期的陽臺聯誼活動及客情維護。權利：1、我司對日常經營重大策略有表決權。2、小區方不得利用職務之便從事其他與本項目無關的經營活動，我司有權追償損失和終止合作的權力。3、我司有權查看財務報表的權力。4、小區方有權要求我司在重大活動中派出人員協助。5、小區方有權要求我司優先供貨的權力。6、高于2000元費用支出需經雙方共同簽字方才生效。方式三、由我司出資建造。整體項目承建費用由我司成建，小區方提供陽臺，我司按年交納一定租金和水電費，日常經營管理發展會員全權由我司負責、項目收益全為我司所有。雙方相關權利與義務，雙方義

15、務:1、我司要按時交納租金及水費。2、我司保證項目整體設施落成。3、小區方需為我司提供必要的便利與服務，如促銷場所、宣傳單發放等。4、小區方不得與其他商家以非正常競爭手段來影響我司在小區的經營管理。5、小區方有義務保證我司在小區設備的財產安全。雙方權利：1、小區有權在我司半年以上不交納租金和水電費的情況下終止合作，并有權追償其損失。2、小區有權阻止我司在小區的虛假銷售和宣傳、并終止和作和追償損失。3、種植設備在小區丟失和人為故意損壞，我司有權向小區追求賠償。七、陽臺種菜有哪些好處：我們都知道陽臺種菜是現代家庭園藝生活的一部分，好處有以下幾個方面： 1、 陽臺種菜講究一種健康的生活，平時我們從農

16、貿市場，超市買的一些蔬菜難免存在一些農藥和化肥，對我們的身體產生一種危害，而陽臺種菜一般不使用農藥和化肥，而是采用自已平時生活中常用到的淘米水、果皮、廚房殘雜等材料漚制成蔬菜所需的有機肥料，這樣我們吃到的是一種健康無污染的食品。 2、 菜市場的蔬菜往往是經過長距離運輸后才周轉到消費者手上，鮮度有限。放在凍箱儲存的蔬菜不僅會產生有害物質，而且會發生營養素的損失。自已親手在陽臺上種植的蔬菜不僅新鮮，而且可隨時采摘，隨時食用，所含營養成份更高。 3、 在陽臺種植蔬菜過程中不僅起到了觀賞、食用的作用，還具備凈化室內空氣、分解室內有害物質、吸收室內甲醛，調節了空氣濕度，讓室內環境變的更舒適。 4、 陽臺種菜提倡環保、低碳生活，在我們這個鋼筋混泥土的城市，空氣質量受到了來自汽車尾氣，空調熱氣的污染，如果大家在家里種植綠色蔬菜，不僅對提高空氣質量有一定的幫助，而且減少了一氧化碳的排放，讓我們每天都可以呼吸到