1、兒童節櫻桃促銷方案 策劃書案例 兒童節櫻桃促銷方案 策劃書案例 六一兒童節又到來了，許多商家正在樂觀的策劃自己的61促銷活動方案，假如您看到了這篇文章，您是不是也在制訂自己的促銷方案呢?今日方案我給大家帶來一篇兒童節櫻桃促銷活動案例以供大家參考。下面讓我們一起來閱讀一下吧。 一、方案背景分析 才莊櫻桃園 二、產品與市場狀況分析： 三、促銷目的 六一校內促銷活動，提xxx純自然櫻桃的知名度和銷售價格提高一個檔次。另外，針對櫻桃的生命周期短，儲存運輸技術落后，購買人群有限等市場現狀。所以我們利用兒童節和櫻桃成熟期進行櫻桃促銷，進一步提xxx村櫻桃的銷售價值,吸引中高端消費人群，引導選購。 四、促銷

2、對象 大拇指幼兒園的兒童和家長以及幼兒園所在小區的居民。 五、促銷主題 "純自然櫻桃里的兒童節' 自然純櫻桃，歡快兒童節。在兒童節和紅果滿山之季，于六月一日在兩所貴族幼兒園進行促銷活動，向幼兒園的家長以及所在小區居民和老師進行宣揚講解，引導其購買，也讓幼兒園的小伴侶過一個純自然櫻桃里的兒童節。 六、促銷方式的選擇及實施要點 贈印有櫻桃圖案和36524字樣的手帕一張或簡易扇子一個.購買攜帶裝產品者購買達100元者即可獲得櫻桃采摘優待券一份，持入場券可以在采摘完櫻桃后享受8折優待。 實施要點：主要分兩種促銷方式。 (一)現場食用 為了平衡顧客的購買現場食用銷售，主要為在兒童活動現

3、場食用的顧客供應。為銷售便利快捷，我們將會將櫻桃捆成小串進行串型銷售。每串數量為10個，每串五元，買兩串贈一串，買4串，可獲贈禮品一份(手帕或扇子)。 產品形式價格 10個櫻桃串在一起5元/串 扇子示圖 (二)整體銷售： 即含包裝銷售，主要是為了顧客購買攜帶。我們選擇的包裝是按承裝產品量分為竹籃包裝和竹盤包裝，利用竹籃和竹盤不僅為了美觀，更主要的是借此突出櫻桃的純自然性。每籃的毛重為1.25公斤，其中櫻桃的凈含量是1公斤每籃估計售價為70元。每竹盤毛重為0.6公斤，每盤的櫻桃凈含量是0.5公斤，每盤估計售價為40元。 選擇帶包裝的產品質量會略高于無包裝所銷售的產品質量，另外為了能夠讓顧客放心購

4、買以及美觀，我們將會以保鮮膜作為竹籃，竹盤的封面。 七、促銷時間 地點 時間：2021年6月1日兒童節當天7:00-12:00 地點: xxx 八、促銷前期預備 (一)協商預備： 在六一前一周給校方協商完善,在該校進行兒童節活動當天我們在院內搭建櫻桃促銷臺.我們將為學?；顒庸|量好且價格根據收購價的純自然櫻桃，并且與大拇指幼兒園合作，隨著我們宣揚工作的綻開對于大拇指幼兒園也起到一種宣揚作用。 (二)宣揚預備： 1、我們會發動身邊的微信伴侶們,通過微信宣揚的方式告知每位家長及周邊小區居民我們將會在兒童節當日促銷純自然無公害的大櫻桃。 2、 在六一兒童節前兩天在幼兒園周邊發放促銷宣揚單(周邊居民

5、)，主要是對促銷日期，促銷地點和促銷商品的提示。在兒童節當天校內發放宣揚單(孩子家長)主要是對所促銷產品的介紹。 (三)物品預備： 1、條幅:含有"自然純櫻桃，歡快兒童節'的祝愿語的紅底黃字條幅。 2 海報 l 櫻桃好處的介紹(補血：櫻桃含鐵量高，位于各種。鐵是合成人體血紅蛋白、肌紅蛋白的原料，在人體免疫、蛋白質合成及能量代謝等過程中，發揮著重要的作用，同時也與大腦及神經功能、年輕過程等有著親密關系。常食櫻桃可補充體內對鐵元素量的需求，促進血紅蛋白再生，既可防治缺鐵性貧血，又可增加體質，健腦益智。 l 防治麻疹：麻疹流行色，給小兒飲用櫻桃汁能夠預防感染。櫻桃核則具有發汗透疹解

6、毒的作用。 l 祛風勝濕、殺蟲：櫻桃性溫熱，兼具補中益氣之功，能祛風除濕，對風濕腰腿痛苦有良效。櫻桃樹根還具有很強的驅蟲、殺蟲作用。 l 收澀止痛：民間閱歷表明，櫻桃可以治療燒傷燙傷，起到收斂止痛，防止傷處起泡化膿的作用。同時櫻桃還能治療輕、重度凍傷。 3、促銷臺：促銷臺為可折疊式臺架，其中促銷臺桌面長1m，寬70 Cm.促銷臺架高70cm.促銷臺為木制板面，支架為鋁合金制。為便利放置裝飾樹。 促銷臺規格表 臺長1m 臺寬70cm 臺高70cm 臺面材質木制 支架材質鋁合金 促銷臺展現圖 4、 裝飾樹：圣誕樹樹狀的縮小版，上面掛的是顏色較為鮮亮的櫻桃。 裝飾樹樣圖 5、促銷服裝:服裝設計成印有

7、大櫻桃圖案，其中一套服裝上印上一棵掛滿櫻桃的櫻桃樹，穿該服裝的工作人員將站在促銷臺中間。 6、贈品(手帕、扇子、優待券):手帕的中心上有一個惹眼的大櫻桃，左上角刪標有36524標志。扇子以櫻桃葉外形為主，并在葉子上純自然字樣。優待券主要用于在才莊采摘后使用，有八折優待。 7、包裝(小竹盤大竹籃):竹籃的承裝量為1公斤，竹盤的承裝量為0.5公斤。 8、宣揚單：主要有活動前期的宣揚和活動中的宣揚?；顒忧暗男麚P主要是對活動的項目和活動日期對幼兒園的同學家長，幼兒園所在小區周邊的居民進行宣揚?；顒又械男麚P用于在活動期間對目標顧客群對所促銷櫻桃的所在地以及純自然櫻桃的施肥殺蟲等介紹，對促銷價格和食用櫻桃

8、的好處進行宣揚。 9、食品袋：基于環保觀念采納紙質的食品袋。 九、促銷活動行動方案 為了保證促銷活動得以順當實施，我們必需對整個方案實施過程予以掌握。1、促銷品進貨： 為節約運費成本，36524連鎖超市可在兒童節前一天從生產商拉取商品，肯定要保證商品的新奇。我們會在兒童節當天在距離促銷地點最近的36524的店面運載商品并直接派送到促銷地點，進行促銷。 2、人員支配： 我們將在每個活動現場支配6名穿促銷服裝的促銷人員。3人一組，分為2組。其中穿獨特服裝者帶有耳麥進行宣揚介紹，吸引消費者，其余兩名在幼兒園的孩子們進入幼兒園前在學校門口或學校內發放宣揚單，在入園人數多時回到促銷臺關心另一人進行櫻桃的

9、售賣與宣揚(詳細時間由負責人進行支配)。另一組的任務與前一組相同。 3、場地支配:在大拇指幼兒園內支配活動場地 4、產品陳設： 把產品用最佳的形式來進行展現，作為促銷宣揚，使顧客在一進門就能看到吸引人的商品展現，達到激發消費者的購買欲望。所以我們在活動現場搭上促銷臺并擺放上櫻桃(帶包裝及不帶包裝和DIY串狀櫻桃)。櫻桃的擺放要按櫻桃的價格和包裝依次分類。我們會在促銷臺上擺放小型櫻桃樹，在該櫻桃樹上掛滿串類櫻桃，一是吸引消費者，二是更便捷的出售。對于大包裝的竹籃類我們可以直接擺放在促銷臺上，小竹盤可以堆列著擺放。 4、促銷活動進度表 時間內容 7:00全部物品派發進入學校 7:00-7:30物品

10、規制 7:30-8:30宣揚櫻桃并發放宣揚單 8：30-12:00銷售櫻桃 12:00-12:30整理物品 十、意外大事防范 天氣防范：假如活動當天為晴天的話我們只需將櫻桃做好防曬措施就可以了，除了局部撐傘擴陰意外我們還會給每籃展品櫻桃配上葉子，一是起到愛護櫻桃的作用，二是增加櫻桃的美觀度和櫻桃的自然性。 假如活動當日是陰天或有雨的話，我們除了撐傘防雨意外，還要預備適當的塑料桶或塑料盆，讓作為展品的櫻桃即不被雨沖。 貨源預備：首先我們會根據觀看幼兒園活動競賽人數及周邊居民的數量預備好充分的現場銷售品和適當的可攜帶商品，另外在兒童競賽期間我們將有固定的工作人員通過微信方式同家長們進行溝通，提示該部分顧客購買可攜帶的產品，按其形式要求有購買欲望者進行提前定量報名，為實現貨鮮量足做好預備。 十一、費用預算 十二、促銷效果猜測 此次促銷活動預期取得的效果：才莊櫻桃的銷售量上升，銷售價格和知名度在目標顧客群中有肯定比率的