1、淺談建設工程投標報價技巧投標報價是全部招投標工作中的一項即主要又關鍵的工作，投標報價報高了簡單出圈，投標報價報低了，又造成“招標過度”。當時步報價估算出來之后，必需對其進行多方面的分析與評估。分析評估的目的是探討初步報價的贏利和風險，從而作出最終報價的決策。分析的方法可以從以下幾方面進行：一、報價的靜態(tài)分析報價的靜態(tài)分析是依據(jù)本企業(yè)長期工程實踐中積累的大量閱歷數(shù)據(jù)，用類比的方法推斷初步報價的合理性。可從以下幾個方面進行分析。(一)分項統(tǒng)計計算書中的匯總數(shù)字，并計算其比例指標1、統(tǒng)計同類工程總工程量及各單項工程量2、統(tǒng)計材料總價及各主要材料數(shù)量和分類總價計算單位產品的總材料費用指標和各主要材料消

2、耗指標和費用指標;計算材料費占報價的比重。3、統(tǒng)計勞務費總價及主要工人、幫助工人和管理人員的數(shù)量，按報價、工期、工程量及統(tǒng)計的工日總數(shù)量算出單位產品的用工數(shù)(生產用工和全員用工數(shù))、單位產品的勞務費。并算出按規(guī)定工期完成工程時，生產工人和全員的平均人月產值和人年產值。計算勞務費占總報價的比重。4、統(tǒng)計臨時工程費用機械設備使用費、機械設備購置費及模板、腳手架和工具等費用，計算它們占總報價的比重，以及分別占購置費的比例(即擬攤人本工程的價值比例)和工程結束后的殘值。5、統(tǒng)計各類管理費匯總數(shù)，計算它們占總報價的比重：計算利潤、貸款利息的總數(shù)和所占比例。6、假如報價人有意地分別增加了某些風險系數(shù)，可以

3、列為潛在利潤或隱匿利潤提出，以便研討。7、統(tǒng)計分包工程的總價及各分包商的分包價計算其占總報價和承包商自己施工的直接費用的比例。并計算各分包商分別占分包總價的比例，分析各分包價的直接費、間接費和利潤。(二)從宏觀方面分析報價結構的合理性例如分析總直接費用和總管理費用的比例關系，勞務費和材料費的比例關系，臨時設施和機具設備費用與總直接費用的比例關系，利潤、流淌資金及其利息與總報價的比例關系，以便推斷報價的構成是否合理。假如發(fā)覺有不合理的部分，應當時步分析其緣由。首先是討論本工程與其他類似工程是否存在某些不行比因素，假如扣掉不行比因素的影響后，仍舊存在報價結構不合理的狀況，就應當深化探討其緣由，并考

4、慮適當調整某些基價、定額或分攤系數(shù)。(三)探討工期與報價的關系依據(jù)進度方案與報價，計算山平均人月產值、人年產值，假如從承包商的實踐閱歷角度推斷這一指標過高或者過低，就應當考慮工期的合理性，或考慮所采納定額的合理性。(四)分析單位產品價格和用上量、用料量的合理性參照實施同類工程的閱歷，假如本工程與可類比的工程有些不行比因素，可以扣除不行比因素后進行分析比較。還可以在當?shù)厮鸭愃乒こ痰馁Y料，排解某些不行比因素后進行分析對比，以分析本報價的合理性。(五)對明顯不合理的報價構成部分進行微觀方面的分析檢查重點是從提高工效、轉變施工方案、調整工期、壓低供應商和分包商的價格、節(jié)省管理費用等方面提出可行措施，

5、并修正初步報價。二、報價的動態(tài)分析報價的動態(tài)分析是假定某些因素發(fā)生變化，測算報價的變化幅度，特殊是這些變化對工程目標利潤的影響。(一)延誤工期的影響由于承包商自身的緣由，如材料設備交貨拖延、管理不善造成工程中斷，質量問題導致返工等緣由而引起的工期延誤，承包商不但不能向業(yè)主索賠，而且還要導致違約罰款。另一方面，該緣由所導致的工期延誤，也可能會增大承包商的管理費、勞務費、機械使用費以及資命成本。一般狀況下，可以測算工期延長某一段時間，上述各種費用增大的數(shù)額及其占總報價的比率。這種增大的開支部分只能用風險費和利潤來彌補。因此，可以通過多次測算，得知工期拖延多久，利潤將全部丟失。(二)物價和工資上漲的

6、影響通過調整報價計算中材料設備和工資上漲系數(shù)，測算其對利潤的影響。同時切實調查工程物資和工資的升降趨勢和幅度，以便作出恰當推斷。通過這一分析，可以得知報價中的利潤對物價和工資上漲因素的承受力量。(三)其他可變因素的影響影響報價的可變因素許多，而有些是投標人無法掌握的，如貸款利率的變化 、政策法規(guī)的變化等。通過分析這些可變因素的變化，可以了解投標項目利潤的受影響程度。三、報價的盈虧分析初步計算的報價經過上述幾方面進一步的分析后，可能需要對某些分項的單價作出必要的調整，然后形成基礎標價，再經盈虧分析，提出可能的低標價和高標價，供投標報價決策時選擇。盈虧分析包括盈余分析和虧損分析兩個方面。(一)報價

7、的盈余分析盈余分析是從報價組成的各個方面挖掘潛力、節(jié)省開支，計算出基礎標價可能降低的數(shù)額，即所謂“挖潛盈余”，進而算出低標價。盈余分析可從下列幾個方面進行。定額和效率。即工料、機械臺班消耗定額以及人工、機械效率分析。價格分析。即對勞務價格、材料設備價格、施工機械臺班(時)價格三方面進行分析。費用分析。即對管理費、臨時設施費、開辦費等方面逐項分析，重新核實，找出有無潛力可以挖掘。其他方面。如保證金、保險費、貸款利息、修理費等方面均可逐項復核，找出有潛力可挖之處。經過上述分析，最終得出總的估量盈余總額，但應考慮到挖潛不行能百分之百實現(xiàn)，故尚需乘以肯定的修正系數(shù)(一般取0.5-0.7)，據(jù)此求出可能

8、的低標價，即：低標價=基礎標價-(挖潛盈余x修正系數(shù))(二)報價的虧損分析虧損分析是針對報價編制過程中，因對將來施工過程中可能消失的不利因素估量不足而引起的費用增加的分析，以及對將來施工過程中可能消失的質量問題和施工延期等因素而帶來的損失的猜測。主要可從以下方面著手分析。工資;材料、設備價格;質量問題;作價失誤;不熟識當?shù)胤ㄒ?guī)、手續(xù)所發(fā)生的罰款等;自然條件;管理不善造成質量、工作效率等問題;建設單位、監(jiān)理工程師方面問題;管理費失控。以上分析估量出的虧損額，同樣乘以修正系數(shù)(0.5-0.7)，并據(jù)此求出可能的高標價，即：高標價=基礎標價+(估量虧損x修正系數(shù))。必需留意，在虧損分析中，有若干因素有時可能不易與不行預見費中的某些因素劃分清晰，考慮時切勿重復或漏項，以免影響報價的凹凸。四、報價的風險分析從投標到竣工直至修理期滿的整個過程中，由于政治、經濟、社會、市場的變化及工程實施中的不行預見大事，會直接或間接地影響工程項目的正常實施，給承包商帶來利潤的削減甚至虧損的風險。報價風險分析就是要對影響報價的風險因素進行評價，對風險的危害程度和發(fā)生的概率作出合理的估量，并實行有效對策與措施來避開或削減風險。同時要求各招投標部門要依據(jù)有關法律法規(guī)、規(guī)范編制招標文件，正確引導投